電力市場(chǎng)環(huán)境下我國(guó)電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

摘要：后一個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的電力工業(yè)的變化，能源交易將成為感興趣的研究課題，也是電力工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)。本文基于中國(guó)的能源市場(chǎng)、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究背景和意義基礎(chǔ)上深入研究，改進(jìn)的供電企業(yè)，管理的戰(zhàn)略特征的目的是電力的促進(jìn)發(fā)展的商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)；電力的理論研究擴(kuò)大能源供應(yīng)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高經(jīng)濟(jì)效率。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

作為一種特殊的商品電起了決定性的作用，在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民生活，并使社會(huì)發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下特別是根據(jù)新形勢(shì)中國(guó)加入世貿(mào)組織后過(guò)渡從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的電力行業(yè)，能源工業(yè)是其絕對(duì)的壟斷地位，若要更改，然后移到競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在市場(chǎng)上。這種競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán)境中還包括記錄的電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

1.我國(guó)目前電力市場(chǎng)的基本特點(diǎn)

在我國(guó)電力行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)失散電廠(chǎng)和電網(wǎng)，分別對(duì)重組資產(chǎn)和電網(wǎng)容量，已成立五個(gè)主要發(fā)電公司；資產(chǎn)重組后的網(wǎng)格上，創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)格的國(guó)營(yíng)公司與中國(guó)南方電網(wǎng)公司。中國(guó)南方電網(wǎng)公司，計(jì)劃拆分。

1.1電力市場(chǎng)具有開(kāi)放性和競(jìng)爭(zhēng)性

與傳統(tǒng)的電力，比較打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的電力市場(chǎng)。作為對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分的鏈接的發(fā)電和供電電源之間的兩個(gè)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)特點(diǎn)，確定電源供應(yīng)鏈接具有自然壟斷的但電源鏈接具有無(wú)自然壟斷，一些發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制注入了動(dòng)力，鏈接，成功的故事為當(dāng)前登錄鏈接證明了這一事實(shí)的。

1.2電力市場(chǎng)具有計(jì)劃性和協(xié)調(diào)性

與其他大部份商品市場(chǎng)相比，電力市場(chǎng)已規(guī)劃和協(xié)調(diào)。另一方面，各個(gè)方面相互關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)的電源、生產(chǎn)、電力供應(yīng)過(guò)渡的要求，任何一個(gè)鏈接，將對(duì)電力系統(tǒng)的影響。

1.3電力市場(chǎng)具有轉(zhuǎn)供性

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展與高電壓和高電壓的好處成為更多區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的大型電網(wǎng)互聯(lián)或甚至形式跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)。由于不同地區(qū)的勞動(dòng)力價(jià)格和不同級(jí)別的支持意愿的不同資源在不同區(qū)域之間的網(wǎng)格區(qū)域的電源，從售電電源供電成本的低生產(chǎn)成本的電力傳輸?shù)碾娏ιa(chǎn)成本的結(jié)果有不同。

2.我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的確立

2.1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念

發(fā)電和適應(yīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，建立市場(chǎng)意識(shí)、積極改變管理機(jī)制，促進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是只有根本改變社會(huì)經(jīng)濟(jì)需求，是在電氣能源企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，社會(huì)、洪水中發(fā)展自我、完善自我、自助服務(wù)在以獨(dú)特的方式。

2.2轉(zhuǎn)變電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

電力市場(chǎng)管理哲學(xué)就是變化的力量，促進(jìn)既定的思路和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法。隨著能源供應(yīng)公司由市場(chǎng)機(jī)制，建立概念的變化還廣告幾年來(lái)，傳教士收到一些成效，工作和管理的目標(biāo)是逐步靠攏的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型與發(fā)展和趨勢(shì)的分析，是仍不令人滿(mǎn)意。因此，分析某些問(wèn)題，有關(guān)重要的更新程序的想法，以改進(jìn)我們的工作。

2.3提高服務(wù)質(zhì)量

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的看法是\"收購(gòu)是一種理性行為\"是采集客戶(hù)端的行為理性過(guò)程和購(gòu)買(mǎi)行為并不完全接受控制下，也是人民的感情。因?yàn)樵谫?gòu)買(mǎi)過(guò)程中，您有對(duì)服務(wù)的訪(fǎng)問(wèn)，必須購(gòu)買(mǎi)物品和是基本產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)情感上的滿(mǎn)足。因此，作為一種商品，除了特定的質(zhì)量要求的電源必須有高質(zhì)量的服務(wù)。

3.電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

3.1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略

市場(chǎng)研究的一般理論表明企業(yè)的利潤(rùn)是了解客戶(hù)和具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求的關(guān)鍵。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，電力公司將轉(zhuǎn)到發(fā)展、通過(guò)分析電力市場(chǎng)，電力辦法宣傳營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、開(kāi)放電力市場(chǎng)，供應(yīng)增加、電力營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)是增加公司的利潤(rùn)。分析特征的產(chǎn)品，電源是正是這樣做很好的商業(yè)化電力的先決條件之一。

我們?cè)谥贫I(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)慎重考慮以下幾個(gè)方面：

（1）價(jià)格杠桿作用。在過(guò)程中，為了發(fā)揮決定性的作用，售電量電價(jià)是電力營(yíng)銷(xiāo)政策的最重要的手段。

（2）宣傳功效。因?yàn)闊o(wú)形的它采用有形和多彩的方式來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)的力量產(chǎn)生影響的態(tài)度和行為的消費(fèi)者。

3.2電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略

電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)、質(zhì)量、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，最重要的是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。若要打開(kāi)電力市場(chǎng)供應(yīng)，電力公司必須首先建立電力營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)格價(jià)格和產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)面向客戶(hù)的服務(wù)體系。

（1）推行電價(jià)折讓政策

為進(jìn)一步深化改革的電力價(jià)格，加強(qiáng)管理，價(jià)格規(guī)范電力價(jià)格、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)的電力，更，應(yīng)該替代原始共享，并建立電動(dòng)電動(dòng)價(jià)格玫瑰豪更多的國(guó)有企業(yè)，特別是大型和中型的國(guó)有企業(yè)引入電動(dòng)價(jià)格政策，讓讓折疊應(yīng)逐步朝著一個(gè)共同的電力銷(xiāo)售價(jià)格水平3-5年中提出的措施，統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。

（2）對(duì)冰蓄冷空調(diào)和電熱鍋爐的優(yōu)惠政策

在電力市場(chǎng)，使電源在2000年年底推廣面向消費(fèi)的作用已存儲(chǔ)電熱水器熱和冰冷空調(diào)通過(guò)提供內(nèi)存，在內(nèi)存鉛套，電熱水壺和冰蓄冷空調(diào)的客戶(hù)，價(jià)格改革和電價(jià)改革，逐步使政府和社會(huì)的意識(shí)上推出他新增加的能力對(duì)應(yīng)，其他配套設(shè)施的報(bào)告的被控在容量交叉分布提供了書(shū)面的費(fèi)用。

（3）推行居民峰谷分時(shí)電價(jià)政策

3.3電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略

（1）廣告

對(duì)于電該特定的商品，可我們不只是使用一般的廣告，必須結(jié)合的電特性，有說(shuō)服力的內(nèi)容，使用比較方法、氣氛或印象、個(gè)性、技術(shù)特點(diǎn)、不同的手段，作為生產(chǎn)和傳播的廣告，廣告產(chǎn)出更好的科學(xué)證據(jù)的表達(dá)式的符號(hào)的使用。

（2）人員推銷(xiāo)

不要有直觀(guān)的感覺(jué)，通過(guò)個(gè)人銷(xiāo)售非常重要。電力系統(tǒng)的銷(xiāo)售必須改變它的工作作風(fēng)、改變等待電力客戶(hù)采取積極的措施，積極主動(dòng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)電力消費(fèi)的傳統(tǒng)做法。

（3）公共關(guān)系

公共關(guān)系是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具，在電力部門(mén)做法不只是要側(cè)重于同政府的建設(shè)性伙伴關(guān)系的業(yè)務(wù)，但也要有大量感興趣的公眾成員建立一種關(guān)系。

4.小結(jié)

面對(duì)今天的市場(chǎng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，電源的現(xiàn)實(shí)公司可以?xún)H利用優(yōu)勢(shì)和避免缺點(diǎn)并動(dòng)態(tài)地適應(yīng)，可引入的功率不分青紅皂白地任何以前的經(jīng)驗(yàn)，其次是傳統(tǒng)習(xí)俗只能被市場(chǎng)淘汰。條件下今天的木材基地電力的供應(yīng)和需求的平衡，企業(yè)不僅需要確切了解市場(chǎng)環(huán)境、需求分析和活動(dòng)有關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)既懂技術(shù)和知道的管理和營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合型人才，體現(xiàn)“人民電業(yè)為人民”的服務(wù)宗旨。（作者單位：北華大學(xué)研究生處）

參考文獻(xiàn)：

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[2]楊熙電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略研究[J]理財(cái)·金融2011年第3期。