嚴(yán)介和再下崗

嚴(yán)介和又卸職了。

6月下旬，嚴(yán)介和在北京召開的新聞發(fā)布會，高調(diào)宣布下半年將辭去其在“華佗論箭”和“鄭和艦隊”的一切職務(wù)，要“二次下崗三次創(chuàng)業(yè)”。

正值多位企業(yè)家退費糾紛和誠信質(zhì)疑之際（詳見本刊2012年第12期《嚴(yán)介和“萬億大局”》），嚴(yán)介和的上述“卸職”消息，頗為耐人尋味。

《財經(jīng)國家周刊》記者了解到，嚴(yán)介和一直借舉辦合作交流活動，一路與地方政府領(lǐng)導(dǎo)溝通“太平洋建設(shè)”事宜，之間與大小企業(yè)家“華佗論箭”，然后與企業(yè)家簽約“鄭和艦隊”，這個“成長成熟成功三部曲”，發(fā)展至今已難以為繼。

太平洋建設(shè)集團(tuán)BT項目投資協(xié)議，因各種原因?qū)覍冶粩R淺；華佗論箭集團(tuán)因為近幾月業(yè)績不佳，對外招聘宣傳的3000元底薪直降為“零”，并設(shè)置了令人咋舌的高提成；鄭和艦隊集團(tuán)的高管幾近走空，已經(jīng)有幾個月沒發(fā)工資。

“三部曲”舉步維艱

近兩個月，在位于北京市海淀區(qū)中央黨校院內(nèi)的華佗論箭總部，要求退費的一位企業(yè)家一直在苦等嚴(yán)介和現(xiàn)身，爭取要回交納的鄭和艦隊尊子單位的700萬元定金。

與此同時，在北京市海淀區(qū)農(nóng)大南路廂黃旗華佗論箭組委會的一個業(yè)務(wù)辦公點，數(shù)十位業(yè)務(wù)員正在緊張忙碌，招募新的企業(yè)家交納1.8萬元門票來聽課，以進(jìn)一步吸引企業(yè)家交納高額費用獲得鄭和艦隊的“船票”。

雖然“三部曲”還在繼續(xù)，但是《財經(jīng)國家周刊》記者了解到，鑒于一再被曝光的退費事件，華佗論箭每月例行的培訓(xùn)課，參與的企業(yè)家人數(shù)已大大減少。

《財經(jīng)國家周刊》記者與華佗論箭的一位業(yè)務(wù)員交流得知，7月2日～4日嚴(yán)介和在其老家江蘇淮安舉辦第62期合作交流會后，已將第63期活動放在了上海，計劃8月中旬舉行，“規(guī)定人數(shù)在50多位，主要是人多了，大家去了不能更好地交流企業(yè)遇到的問題”。

但根據(jù)記者的了解，規(guī)?？s小實非華佗論箭主動調(diào)整——鄭和艦隊企業(yè)家退費事件，已讓越來越多的企業(yè)家對嚴(yán)介和的誠信產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而影響到華佗論箭的業(yè)務(wù)開展。

受到業(yè)務(wù)縮減影響，并為了刺激員工聯(lián)系到更多的企業(yè)家來聽課，華佗論箭已經(jīng)取消了員工的底薪，改以高額的業(yè)務(wù)提成。

“集團(tuán)上下，包括董事長都是零底薪?！币晃粌?nèi)部人士告訴記者，華佗論箭近期取消了業(yè)務(wù)員的底薪，業(yè)務(wù)員聯(lián)系到一個企業(yè)家聽課，就可拿到1.8萬元門票中的5000元作為提成，工作一年以上的業(yè)務(wù)員可拿到6000元。如果來聽課的企業(yè)家買“船票”加入鄭和艦隊，業(yè)務(wù)員還可以拿到企業(yè)家“船票”總額的4%作為提成。

“原來這里同時有將近100個業(yè)務(wù)員在工作，現(xiàn)在大約剩60個了。”上述人士表示，在廂黃旗的業(yè)務(wù)辦公點，由于業(yè)務(wù)開展艱難，再加上零底薪設(shè)置，一部分業(yè)務(wù)員已經(jīng)離職。

“留下的業(yè)務(wù)員是老嚴(yán)模式的鐵桿粉絲，再說他們到別的地方?jīng)]有這么高的提成誘惑?！边@位人士說，華佗論箭的業(yè)務(wù)員提成呈“金字塔形”，以高額提成為誘餌，一級一級往下分發(fā)利潤提成，類似傳銷模式。銷售總監(jiān)拿組長的提成，組長拿下一級組員的提成，組員再發(fā)展下線再拿提成。

此外，也有消息人士介紹，華佗論箭與業(yè)務(wù)員簽訂的不是正式的雇傭合同，而是“委托代理合同”，業(yè)務(wù)員是華佗論箭的“業(yè)務(wù)代理專員”，因此華佗公司無須給業(yè)務(wù)員交納社會保險，此情況在各地代理公司尤其嚴(yán)重。

由于不是雇傭關(guān)系，華佗論箭可隨時根據(jù)業(yè)績情況和用人需求辭退員工。坊間有消息稱，2010年12月份四川南充活動后，由于沒有達(dá)到企業(yè)家交費入會的預(yù)期效果，“嚴(yán)介和很生氣，一氣之下大裁員，北京500員工一夜之間只剩100人”。

嚴(yán)介和的“成長成熟成功三部曲”環(huán)環(huán)相扣。華佗論箭業(yè)務(wù)開展不理想，武漢華佗和深圳華佗已相繼關(guān)門，鄭和艦隊遭遇企業(yè)家的接連退費，鄭和艦隊的員工已連續(xù)幾個月未發(fā)工資，高管近乎走空。

而需要華佗論箭和鄭和艦隊“輸血”的太平洋建設(shè)集團(tuán)，據(jù)悉目前也面臨著資金緊張的局面?！爸挥匈F州、廣西有一些項目在正常運作。”一位內(nèi)部人士表示。

低調(diào)與高調(diào)

在這一節(jié)點下，嚴(yán)介和“二次下崗三次創(chuàng)業(yè)”，讓業(yè)內(nèi)人士頗費思量，就連華佗論箭內(nèi)部的人士也看不清“老嚴(yán)要如何出牌”。

但是業(yè)內(nèi)有不少人士對于嚴(yán)介和的說法不認(rèn)同，“嚴(yán)介和還能靠演講掙錢，原因就是他的演講挑撥了許多人的貪戀?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士直言。

在接受記者采訪時，對于旗下集團(tuán)的利潤情況，嚴(yán)介和表示“這是個私營企業(yè)，不便公開”。

然而，太平洋建設(shè)集團(tuán)一位內(nèi)部人士告訴《財經(jīng)國家周刊》記者，雖然“三部曲”步履維艱，但是嚴(yán)介和早已為可能出現(xiàn)的垮塌風(fēng)險設(shè)置了防火墻。華佗論箭與鄭和艦隊自負(fù)盈虧，就是太平洋建設(shè)集團(tuán)也在近兩年快速地分化為十大集團(tuán)，“一個集團(tuán)倒下，不會對其他集團(tuán)造成過大的影響”。

在要求退費的企業(yè)家看來，“三部曲”漸顯失靈是嚴(yán)介和“三次創(chuàng)業(yè)”的原因所在，背后究竟又會為太平洋建設(shè)集團(tuán)怎樣輸血，尚需觀察。

但是“有意逃脫責(zé)任”，已成為眾多企業(yè)家對于嚴(yán)介和“二次下崗”的一致質(zhì)疑。

“嚴(yán)介和卸職的話，企業(yè)家的錢不是打水漂了嗎？”一位已繳納數(shù)百萬元費用但還沒有參與項目建設(shè)的鄭和艦隊的企業(yè)家為此憂心忡忡。

事實上，嚴(yán)介和的“二次下崗”說頗為突兀。一個月前，嚴(yán)介和接受《財經(jīng)國家周刊》記者采訪時，已經(jīng)談到下一步要進(jìn)軍文化教育產(chǎn)業(yè)，但并未表示要辭去華佗論箭和鄭和艦隊的職務(wù)，當(dāng)時嚴(yán)還表示要通過提高收費門檻，招收有能力的企業(yè)家作為他的“尊子單位”，由他本人親自服務(wù)。然而僅僅月余，“二次下崗”說就高調(diào)出爐。

所謂“二次下崗”，是因為嚴(yán)介和已經(jīng)下崗一次。早在2006年遭遇銀行連環(huán)討債的危機(jī)后，嚴(yán)介和就曾宣布“下崗”，辭去了太平洋建設(shè)集團(tuán)的相關(guān)職務(wù)，將太平洋交由原來的管理團(tuán)隊和其妻子張云芹打理。

2007年8月，接受第一財經(jīng)《頭腦風(fēng)暴》節(jié)目采訪時，嚴(yán)介和還表示不會將太平洋公司控制權(quán)交給其子嚴(yán)昊，接班起碼也得20年后。但僅僅是4年后的在2011年，在嚴(yán)昊的婚宴上，嚴(yán)介和就當(dāng)眾宣布嚴(yán)昊正式接任太平洋董事局主席兼總裁之職。

在一次下崗后，嚴(yán)介和在2007年高調(diào)復(fù)出創(chuàng)辦了華佗論箭，2010年創(chuàng)辦了鄭和艦隊。用一位內(nèi)部人士的說法，嚴(yán)介和雖然經(jīng)歷過一次下崗，但仍是太平洋的實際控制人，兩次創(chuàng)業(yè)也完全是為了太平洋建設(shè)服務(wù)，既可帶來發(fā)展資金，又可依據(jù)企業(yè)家和當(dāng)?shù)卣年P(guān)系帶來更多的BT項目。

“嚴(yán)格來說，嚴(yán)介和將企業(yè)家的資金進(jìn)行轉(zhuǎn)移，國家執(zhí)法部門如果去查，估計還是有非法集資的嫌疑?！币晃粚?yán)介和運作模式頗為了解的鄭和艦隊企業(yè)家分析，企業(yè)家之所以未走法律維權(quán)的原因，是因為和嚴(yán)介和簽訂的交費合同為“顧問服務(wù)費”。

不過，未獲退費的企業(yè)家們正在失去耐心，“再不退費我們就把他告到公安部，他有關(guān)系，我們也有關(guān)系，大不了700萬不要了?！鼻笆稣谌A佗論箭總部蹲守嚴(yán)介和的企業(yè)家憤怒地表示。

太平洋建設(shè)集團(tuán)原文化部部長陸元彬在其所著的《深深太平洋：在財富黑馬嚴(yán)介和身邊的800天》一書中，這樣援引嚴(yán)介和在內(nèi)部場合的說法，“真正想得到的就低調(diào)做，不想得到的就放高調(diào)?！边@樣的表述，或許正暗合嚴(yán)介和高調(diào)宣布“二次下崗三次創(chuàng)業(yè)”的背后心態(tài)。