孫宏斌歸來

18天內(nèi)，融創(chuàng)中國（01918.HK）一得一失。但這種跌宕起伏，已經(jīng)不能在孫宏斌的內(nèi)心激起多大的波瀾。這位49歲的融創(chuàng)中國董事長在談到和綠城中國的股權(quán)合作以及未得的北京地王時(shí)，敘述簡短而克制。

6月22日，孫宏斌與綠城董事長宋衛(wèi)平在上海聚首，兩個(gè)“理想主義者”的雙手一握，為困境中的綠城贏得喘息時(shí)間，更讓地產(chǎn)新貴融創(chuàng)獲得絕佳的擴(kuò)張之機(jī)。

7月10日的北京萬柳地塊拍賣會(huì)上，融創(chuàng)并未成為最后的贏家，超過4萬元的樓面單價(jià)造就了全國地王。這次失手，對(duì)正在加速的融創(chuàng)并非壞事——與綠城合作的9個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)讓融創(chuàng)忙不過來，“會(huì)花很多精力，因?yàn)榧瘓F(tuán)都搬到那邊去了，還會(huì)在那邊呆挺多時(shí)間”。

拍賣會(huì)結(jié)束的第一時(shí)間，孫宏斌開始發(fā)微博，祝賀中赫奪地成功，同時(shí)強(qiáng)調(diào)融創(chuàng)“沒有志在必得的地塊”，“我們有我們的紀(jì)律，必須遵守，市場有很大的不確定性”。

孫宏斌變了。快速、兇狠依然是融創(chuàng)的明顯特質(zhì)，但只在京津渝和長三角布局、只做豪宅的定位，讓人感覺他穩(wěn)健了。

“趕上萬科，其實(shí)也沒什么意思?！蔽羧盏摹暗禺a(chǎn)狂人”說完這句話，自己笑了笑。他今年49歲，這個(gè)年紀(jì)的宋衛(wèi)平，正遭遇綠城的第一次生死劫。

今時(shí)不同于2008年，“吃下”綠城，讓融創(chuàng)站到了更高的起點(diǎn)。更低調(diào)的孫宏斌，會(huì)把融創(chuàng)帶向何處？

孫宋“聯(lián)姻”

上海發(fā)布會(huì)的幾個(gè)小時(shí)，孫宏斌與宋衛(wèi)平的個(gè)性差別，展露無遺。一方惜字如金，一方雄辯滔滔。

“沒有失敗，綠城沒有失敗?！睂O宏斌說?；蛟S他真這樣想，曾經(jīng)火箭般升空而后鋃鐺入獄（孫曾任職聯(lián)想，并一度被認(rèn)為是柳傳志的接班人。后因“經(jīng)濟(jì)問題”獲刑4年）、四闖港交所終獲成功，在屢屢卷土重來的孫宏斌眼里，股權(quán)合作太過稀松平常。

但對(duì)志在打造國內(nèi)第一豪宅開發(fā)商的融創(chuàng)而言，聯(lián)姻綠城是重要的一戰(zhàn)。

這次合作共9個(gè)項(xiàng)目，總可售建面積達(dá)到251.57萬平方米，分布在上海、蘇州、無錫、常州和天津五個(gè)城市。融創(chuàng)出資33.7億元，向綠城購買其對(duì)上述九個(gè)目標(biāo)公司50%的權(quán)益。

除了這次合作以外，雙方共同組建上海融創(chuàng)綠城控股有限公司，注冊資本金人民幣20億，雙方各持有公司50%的股權(quán)。綠城將所持有的上述9個(gè)目標(biāo)公司的股權(quán)，全部轉(zhuǎn)到上海融創(chuàng)綠城控股有限公司。

這一合作形式也為兩家公司未來做好了鋪墊?！肮景l(fā)展需要時(shí)，綠城和融創(chuàng)將按照50：50的比例繼續(xù)投入資金，確保平臺(tái)公司穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展?！?綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理王虹斌說。

這次合作在去年就有端倪。當(dāng)時(shí)孫宏斌以個(gè)人名義購買綠城的房子，并在微博上力挺宋衛(wèi)平。之后的半年，融創(chuàng)與綠城進(jìn)行了“艱苦的談判”。“雙方很一致，但這么大一個(gè)項(xiàng)目肯定有分歧。”孫說?！暗@個(gè)決定沒有那么戲劇性，我們一直在跟綠城溝通，最后覺得是水到渠成的事情。跟宋總偶爾會(huì)碰面聊一下，有時(shí)可以發(fā)短信打電話?！?/p>

綠城的伙伴為何會(huì)是融創(chuàng)？孫不斷強(qiáng)調(diào)，融創(chuàng)“很努力”，“別人沒有我們努力，我有一個(gè)月沒回家了，昨晚11點(diǎn)到北京，今晚回上海，哪個(gè)老板像我這樣？”他問道。

而外界公認(rèn)雙方聯(lián)姻是“優(yōu)勢互補(bǔ)”。綠城在產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)方面有極高的品牌影響力；融創(chuàng)在項(xiàng)目定位，項(xiàng)目整體運(yùn)營，營銷管理和資本運(yùn)作等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，王虹斌認(rèn)為“這是雙方合作的一個(gè)最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)”。

正由于此，孫宏斌對(duì)合作的9個(gè)項(xiàng)目并未做出很大的調(diào)整?！熬G城團(tuán)隊(duì)挺好的，我們沒打算動(dòng)它?！痹趯O看來，綠城的高層骨干一直很穩(wěn)定，不少總經(jīng)理都在綠城干了十幾年?！霸诰G城這種公司，如果產(chǎn)品不夠好就要挨罵了，他做不了總經(jīng)理?！?/p>

他告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》，目前上海的三個(gè)項(xiàng)目、蘇州及無錫的各一個(gè)項(xiàng)目，都已經(jīng)開售。盡管兩家公司氣質(zhì)相近，但融創(chuàng)與綠城做到無縫銜接也非易事，比如在擴(kuò)張節(jié)奏上。

“觀點(diǎn)肯定會(huì)不一致，這樣就不容易犯錯(cuò)。如果真的分歧特別大，在我這里寧愿保守一點(diǎn)?！睂O宏斌說。

綠城中國自2006年上市來，飛速擴(kuò)張，加之對(duì)政策與市場的誤判，付出慘烈代價(jià)。融創(chuàng)未如綠城般跌宕，但孫宏斌個(gè)人的大起大落，無疑深深影響到融創(chuàng)的戰(zhàn)略。至少在短期內(nèi)，這是一個(gè)更保守的孫宏斌，更保守的融創(chuàng)。

融創(chuàng)步伐

上海聯(lián)姻不久，宋衛(wèi)兵在綠城內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)上動(dòng)情落淚。此時(shí)，融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)大規(guī)模集結(jié)上?！焖?，依然是融創(chuàng)和孫宏斌的風(fēng)格。

“宋總選擇我們是對(duì)的，我們會(huì)共同把這個(gè)‘孩子’撫養(yǎng)好?！睂O宏斌曾如此表態(tài)。這一刻他想到的，或許有2006年9月香港路勁基建低價(jià)收購順馳時(shí)的心中不舍。12年心血頃刻付之他人，這滋味，孫宏斌或許懂得。

成立于2003年的融創(chuàng)，在孫宏斌的棋盤上曾為不起眼的一顆棋子，與順馳不同的是，它從成立初期就定位高檔住宅。2004年，融創(chuàng)走出一條與順馳類似的軌跡，一年之內(nèi)在天津、長春、重慶和成都拿地超過6000畝，并分赴十幾個(gè)城市拓展。

直至2005年，順馳危機(jī)初現(xiàn)。孫宏斌開始快速調(diào)整融創(chuàng)的策略，將成都、長春等地項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓，從擴(kuò)張變?yōu)閺?qiáng)調(diào)成本意識(shí)、注重回款與利潤率。

其后，融創(chuàng)的擴(kuò)張步伐始終不快，僅在京津兩地小試牛刀，成為孫宏斌的另一方試驗(yàn)田。到2007年，融創(chuàng)獲得雷曼兄弟2億美元投資，重啟IPO征程，這才開始布局長三角，在無錫、蘇州相繼開發(fā)項(xiàng)目。

此時(shí)的融創(chuàng)，已經(jīng)以“低負(fù)債率”為公司賣點(diǎn)。孫宏斌個(gè)人也完成了從張揚(yáng)到低調(diào)的轉(zhuǎn)型。這一變化，甚至比融創(chuàng)的變化更明顯。“感覺老孫性格更從容了，不像在順馳那時(shí)候”。曾任職順馳的億城股份高管說。

但雷曼兄弟的破產(chǎn)成為意外之災(zāi)，融創(chuàng)上市就此擱淺。直到2009年12月，融創(chuàng)終于完成路演、招股、定價(jià)，但在12月18日掛牌前，主動(dòng)終止上市計(jì)劃。孫宏斌后來的解釋是，調(diào)控政策導(dǎo)致香港股市暴跌，融創(chuàng)賣不出好價(jià)錢，這是其上市前最接近港交所的一次。有跑步習(xí)慣的孫宏斌當(dāng)天在跑步機(jī)上多跑了一個(gè)小時(shí)。

2010年10月7日，四度闖關(guān)的孫宏斌終于站在了香港聯(lián)交所。并無悲壯之意，只是融資26億港幣已顯勉強(qiáng)。此次上市之際，地產(chǎn)行業(yè)正面臨“限購令”的出臺(tái)，市場環(huán)境比之2008年更為惡化?！皩O宏斌的堅(jiān)韌意志和成功欲望可能是這次成功上市的關(guān)鍵?！钡禺a(chǎn)研究人馬躍成說。

從2004年順馳闖關(guān)失敗，到2010年融創(chuàng)IPO成功，6年光陰仿佛彈指間?！拔乙呀?jīng)不愿意再說順馳的事了?！睂O宏斌說。

孫的改變帶來的是融創(chuàng)的變化?！叭趧?chuàng)現(xiàn)在戰(zhàn)略很明確，就是高端；第二，就在這幾個(gè)城市，不挪地方。把項(xiàng)目選得更精準(zhǔn)一點(diǎn)，產(chǎn)品做得更好一點(diǎn)?！薄@不再是開疆拓土拼命趕超萬科的孫宏斌，也不是那支把“核心價(jià)值觀”掛在嘴邊上的狂熱團(tuán)隊(duì)。

這可以解釋融創(chuàng)與綠城的合作，盡管這個(gè)合作因?qū)O、宋兩個(gè)傳奇人物聚首，而被蒙上了一層濃重的理想主義色彩，但它畢竟是一單雙贏的生意。

這同樣可以解釋融創(chuàng)與央企保利、五礦、方興的合作?！安皇且?yàn)閲?。保利本身就是一個(gè)很優(yōu)秀的房產(chǎn)公司，排在前三名，它成本控制很好，速度很快，管理挺好。跟方興合作也是因?yàn)槿ツ晁捻?xiàng)目做得特別好?！?/p>

現(xiàn)在孫宏斌在多個(gè)場合都在強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，一是不要擴(kuò)張?zhí)欤瑢Ｗ讉€(gè)核心城市；二是現(xiàn)金流的絕對(duì)安全。這是后順馳時(shí)代的烙印，也是三次上市折戟的遺產(chǎn)。

綠城的經(jīng)歷并未讓孫宏斌對(duì)做豪宅的決心產(chǎn)生動(dòng)搖?！半m然綠城在此次宏觀調(diào)控中很受傷，但是它作為一種最好產(chǎn)品的形象卻被強(qiáng)化了?！睂O說，“將來這會(huì)變成綠城一個(gè)特別大的優(yōu)勢?！?/p>

而現(xiàn)在，這也是融創(chuàng)的優(yōu)勢。孫說，選擇高端是基于他對(duì)整個(gè)行業(yè)的判斷。說這話時(shí)，他坐在西山壹號(hào)院的樓王項(xiàng)目的沙發(fā)上，這棟9600萬的別墅已經(jīng)售出?！拔覜]覺得高端的東西受調(diào)控影響大。如果影響大，那是高端的東西放錯(cuò)地方了，去年西山壹號(hào)院是北京賣得最好的兩個(gè)盤之一?！?/p>

與綠城的合作，讓融創(chuàng)兵不血刃進(jìn)軍上海?！俺司G城，除了上海，我們不太會(huì)選擇其他人、其他地方。我從來都覺得一線城市，比如北京上海，是其他城市比不了的?！睂O說，按照他的邏輯，并非便宜的房子就是剛需，“你做了好房子以后有錢人就覺得必須要買，這也是剛需，每個(gè)公司都有自己的選擇，我們肯定不會(huì)選擇往下做。比如我現(xiàn)在服務(wù)30%的人就足夠?qū)捔?，不可能做?0%～50%?！?/p>

孫的底氣來自2011年的不錯(cuò)業(yè)績。去年融創(chuàng)合約銷售金額達(dá)192億，前年這一數(shù)字是83億。其銷售均價(jià)也達(dá)到1.61萬/平方米，同比增長41%。

另一個(gè)孫宏斌

結(jié)束采訪后的孫宏斌可以愜意地斜靠在沙發(fā)上，點(diǎn)上一根軟中華?？梢坏┟鎸?duì)鏡頭和錄音筆，他的神經(jīng)馬上緊張起來，腰身挺直，話語簡短，間或喃喃自語。假如投身娛樂圈，他一定不是個(gè)好演員?！澳昙o(jì)大了，人都會(huì)變化?！彼绱私忉屪约旱淖兓腿趧?chuàng)的成長。

從順馳神話破滅，到融創(chuàng)發(fā)展壯大，這經(jīng)歷幾乎可以看做孫宏斌的一部勵(lì)志劇。更勿論他曾有過的數(shù)年牢獄之災(zāi)。熟悉他的人說，他恃才傲物、膽識(shí)俱佳，運(yùn)氣卻奇差。

他的美國投資者雷曼兄弟曾說，“我們投的就是一個(gè)東山再起的故事”。這是2007年的事情。那一年，順馳易主，在交易完成不久后的某日，孫宏斌約了幾個(gè)高管去K歌，他唱了崔健的兩首歌，一首是《一無所有》，另一首還是《一無所有》。

這些故事如今說起來帶有某種傳奇色彩，但在當(dāng)時(shí)卻是孫宏斌的夢魘。這種可稱之為磨難的東西，改變了孫宏斌，也改變著融創(chuàng)。

孫宏斌曾經(jīng)脾氣很大，但現(xiàn)在他說“我小事發(fā)脾氣，大事不發(fā)，我現(xiàn)在不怎么罵人”。

熟悉融創(chuàng)的人士說，在融創(chuàng)網(wǎng)站上，孫宏斌的負(fù)面評(píng)價(jià)，可以堂而皇之的掛在顯著位置。“他是可以被公開批評(píng)和質(zhì)疑的，盡管他在公司有絕對(duì)的權(quán)威。這就是成長中的融創(chuàng)。”

孫自己也能感受到團(tuán)隊(duì)的制約，融創(chuàng)的兩位非執(zhí)行董事，來自貝恩的竺稼和鼎暉的胡曉玲都可以隨時(shí)提醒他重視現(xiàn)金流和負(fù)債率。他也在提醒自己，企業(yè)的靈魂同時(shí)也可能成為最大的風(fēng)險(xiǎn)，綠城的前車之鑒并不遠(yuǎn)?！坝欣硐?，但不能太理想主義了。”他說。

一個(gè)無從考證的關(guān)于孫宏斌與聯(lián)想董事長柳傳志的段子：柳說，人才分三種：一種是自己可以干成一件事，一種是可以帶領(lǐng)一批人干成一件事，第三種是能審時(shí)度勢，能一眼看到底。第三種人很少，孫宏斌就屬于第三種人。

在談及柳傳志與那段聯(lián)想經(jīng)歷時(shí)，孫突然沉默了幾分鐘，緩緩說，“柳總是個(gè)有大局觀的人，會(huì)看勢”。

這曾經(jīng)是孫宏斌追求的境界。但他承認(rèn)，現(xiàn)在最理想的狀態(tài)是“做一個(gè)比較從容的人”。這種從容不是說不累不辛苦不干活，而是不那么焦慮糾結(jié)。“年紀(jì)大了，和年輕時(shí)一樣就不對(duì)了，人是一個(gè)不斷進(jìn)化的過程，每個(gè)階段有每個(gè)階段的事。”

孫的這份淡定也得益于融創(chuàng)中國的狀態(tài)?！安还芤?guī)模怎樣，它很健康，成長也挺快。再過兩三年規(guī)模達(dá)到另外一個(gè)程度后，整個(gè)發(fā)展策略也許會(huì)有改變，我可能會(huì)是另外一種狀態(tài)。想不了那么遠(yuǎn)。”

孫宏斌更長遠(yuǎn)的規(guī)劃是針對(duì)自己，他甚至想到過死亡?！斑@世界誰死了都一樣的，誰都沒有那么重要。我也希望我退休晚點(diǎn)能多干點(diǎn)，但是自己死了以后沒準(zhǔn)公司更好呢，也許公司也就沒了，這都說不準(zhǔn)。”

這是現(xiàn)在的孫宏斌，但即使時(shí)間倒回去，某些特定的故事依然會(huì)發(fā)生在他身上。他現(xiàn)在仍舊可以瞪大眼睛說，“看到現(xiàn)在的年輕人沒有激情，我就著急?！彼矊?duì)自己說，“我覺得人得有理想，但在實(shí)現(xiàn)理想的過程中一定要現(xiàn)實(shí)，不然就離理想越來越遠(yuǎn)了。”