硬漢過冬

對

于諾和諾德總裁拉爾斯·海彬·瑟倫森（Lars Rebien Soerensen）來說，這是個兩難的抉擇。

希臘政府為縮減債務(wù)，削減醫(yī)藥開支，要求所有藥物降價四分之一，丹麥制藥企業(yè)諾和諾德不得不把自己的主打產(chǎn)品、廣泛用于糖尿病治療的胰島素撤出希臘市場。這一舉動被希臘糖尿病協(xié)會譴責(zé)為“不仁義”，是“野蠻的勒索”，“違反了企業(yè)的社會責(zé)任”。

然而，對于諾和諾德來說，如果以降價后的價格出售胰島素產(chǎn)品，公司將賠本；如果硬著頭皮降價，將成為第一張倒下的多米諾骨牌，引發(fā)其他國家競相要求降低藥價。

作為一家跨國醫(yī)療保健公司，諾和諾德自1923年成立以來，一直是世界糖尿病研究和藥物開發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。目前，諾和諾德在全球胰島素市場占有大約50%的份額，其中新型胰島素市場份額為46%；其在全球糖尿病藥物市場的市場份額約為24%。

近年來，金融危機(jī)給歐洲的醫(yī)藥行業(yè)和企業(yè)都帶來了巨大沖擊，由于南歐國家深陷債務(wù)危機(jī)，各國政府不得不削減醫(yī)療保健開支，一些醫(yī)藥企業(yè)已因此陷入困境。作為世界糖尿病研究和藥物開發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊企業(yè)總裁，瑟倫森不得不為公司的未來打算。

自1982年加盟諾和諾德，到2000年開始掌舵領(lǐng)航，這個在丹麥人眼中“不折不扣的硬漢”，必須帶領(lǐng)企業(yè)渡過這漫長的“冬天”。

現(xiàn)年58歲的瑟倫森，多次參加穿越美國“死亡峽谷”的慈善自行車賽，騎行168公里，為青少年糖尿病研究基金會籌集資金。不僅如此，瑟倫森的硬漢個性在其商業(yè)決策中也展露無遺，他的全線產(chǎn)品策略、創(chuàng)新戰(zhàn)略和新興市場策略，使諾和諾德在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，業(yè)績一路飛漲。

2011年，在歐債危機(jī)蔓延肆虐，各行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益顯著下滑、眾多知名企業(yè)受到重創(chuàng)、紛紛裁員之際，諾和諾德卻成功實(shí)現(xiàn)銷售總額增長9%，達(dá)到115億美元，營業(yè)利潤增長18%。諾和諾德公司預(yù)測，2012年全年營業(yè)利潤將增長15%。

2009年，諾和諾德市值首次超過世界航運(yùn)巨頭丹麥馬士基集團(tuán)，一躍成為市值最大的丹麥公司。截至2012年第二季度，諾和諾德已連續(xù)41個季度保持了兩位數(shù)增長速度。根據(jù)2012年《福布斯》最新排名，諾和諾德公司市值從2008年的全球排名第198位上升至2012年的第72位。此外，諾和諾德還被《福布斯》評為2012年全球最具可持續(xù)性公司。

全線產(chǎn)品策略

金融危機(jī)使歐洲各國政府不得不削減醫(yī)療保健開支，這給醫(yī)藥行業(yè)和企業(yè)帶來了巨大的沖擊，諾和諾德的日子并不好過。

面對降價可能帶來的虧本風(fēng)險，瑟倫森毅然做出了將胰島素撤出希臘市場的決定。雖然希臘糖尿病協(xié)會譴責(zé)諾和諾德公司的做法“不仁義”，但瑟倫森認(rèn)為，“希臘政府應(yīng)該為自身不負(fù)責(zé)任的財政管理所帶來的后果承擔(dān)責(zé)任?！?/p>

在撤出希臘幾周后，諾和諾德與希臘政府最終就調(diào)低降價幅度達(dá)成一致，并繼續(xù)向希臘市場提供價位較低的胰島素產(chǎn)品。

在歐債危機(jī)的背景下，瑟倫森對醫(yī)藥市場的未來憂心忡忡：“歐洲市場對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求從總體上看是在收縮。由于很多重要藥物的專利即將到期，所有歐洲國家的政府在藥物治療上的支出將越來越少。作為一個歐洲的本土公司，諾和諾德和其他公司一樣，在業(yè)務(wù)上也會感到有壓力。”

他預(yù)測，歐洲市場在未來幾年內(nèi)會出現(xiàn)南北分化，即越來越多的南歐人將使用舊式藥物，新型藥物將首先在北歐地區(qū)上市并取得收益，新產(chǎn)品在南歐地區(qū)打開市場則需要花較長的時間。由于當(dāng)?shù)卣囊恍┬碌南拗拼胧瑒?chuàng)新藥物在歐洲還將面臨準(zhǔn)入問題。

在瑟倫森看來，盡管糖尿病藥物市場不受經(jīng)濟(jì)上升或下滑的影響，但他不敢有絲毫懈怠，積極調(diào)整經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期的市場戰(zhàn)略，通過削減在歐洲地區(qū)的投入，加大在美國、中國及其他新興市場等一些市場需求增長強(qiáng)勁地區(qū)的投資，來抵御金融危機(jī)和歐債危機(jī)造成的影響。

毋庸置疑，諾和諾德的市場成長在一定程度上得益于日益增長的糖尿病患者數(shù)量，但其不斷創(chuàng)新、大而健全的產(chǎn)品線和藥物品種才是使其在激烈競爭中立于不敗之地的成功之本。諾和諾德自創(chuàng)立以來便一直致力于創(chuàng)新藥物的研發(fā)，從口服降糖藥到速效胰島素、預(yù)混胰島素、長效胰島素、基礎(chǔ)胰島素、超長效胰島素到新型糖尿病藥物利拉魯肽（Victoza），諾和諾德憑借其悠久的糖尿病研究和藥物開發(fā)歷史及經(jīng)驗開創(chuàng)出了一條健全而強(qiáng)大的產(chǎn)品線，給不同的消費(fèi)者提供了越來越豐富、越來越細(xì)化、越來越科學(xué)的藥品選擇。

“在過去的5年中，我們已經(jīng)開始對諾和諾德的全球戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。我們大力推動創(chuàng)新藥物的研發(fā)，同時也將非專利產(chǎn)品撤出了北美、歐洲和日本市場?，F(xiàn)在，我們設(shè)定了一個‘全線產(chǎn)品戰(zhàn)略’，確保糖尿病患者在市場上能購買到我們的非專利產(chǎn)品。我們的戰(zhàn)略是向客戶提供胰島素及其他糖尿病藥物的全線產(chǎn)品，價位有高有低。我們有低端的非專利藥品，以確保實(shí)踐我們的社會責(zé)任并滿足低收入患者的需求，但我們也能通過創(chuàng)新的專利產(chǎn)品來創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益和治療效果?！?/p>

創(chuàng)新戰(zhàn)略

瑟倫森還通過加大創(chuàng)新力度、根據(jù)不同消費(fèi)層患者的經(jīng)濟(jì)能力、治療需求和價格預(yù)期來開發(fā)產(chǎn)品和調(diào)整市場布局，助推公司的可持續(xù)發(fā)展。

“諾和諾德的發(fā)展應(yīng)著眼于未來，而不是停留在短期規(guī)劃或者利益最大化上，這使得我們在為顧客提供更好服務(wù)上比很多公司更具優(yōu)勢；此外，我們還要確保創(chuàng)新能力。我們需要不斷創(chuàng)新，為我們的顧客找到更好的治療方法?！?/p>

瑟倫森強(qiáng)調(diào)，新藥物的研發(fā)仍是諾和諾德的戰(zhàn)略重點(diǎn)，如果能夠用新型改進(jìn)藥物替代暢銷藥物，那么在實(shí)現(xiàn)“價格升水”的同時，還能彌補(bǔ)仿制藥的銷售損失，而患者也可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況選擇合適的藥物。

數(shù)據(jù)顯示，諾和諾德近年來的銷售增長主要得益于利拉魯肽以及新型胰島素的暢銷。利拉魯肽2010年初在美國獲批后迅速投放市場，雖然并不是第一個進(jìn)入市場的胰高血糖素樣肽1（GLP-1）藥物，但它上市后10周內(nèi)便占領(lǐng)了GLP-1市場10%的份額。2011年，利拉魯肽以10億美元的年銷售額成為熱銷市場藥物。

目前，諾和諾德新研發(fā)的超長效胰島素德古胰島素正在等待美國藥監(jiān)局的批準(zhǔn)，并有望成為諾和諾德又一拳頭產(chǎn)品。有報告稱，預(yù)計到2016年時，德古胰島素的銷售額將達(dá)到14億美元。

此外，諾和諾德自6年前便開始著手口服胰島素的研發(fā)。胰島素以片劑的形式從口中服入，以取代傳統(tǒng)的胰島素注射器。如果該產(chǎn)品取得成功，這無疑將給糖尿病的治療帶來一場徹底的革命。

談到口服胰島素的發(fā)展前景時，瑟倫森充滿了信心和期待。“如果你是5～7年前問我這個問題，我想我們不得不說這是一件不可能的事情?？诜葝u素的目的是為了避免注射。但是，在結(jié)束對肺部吸入型胰島素的研究并得出吸入型胰島素也許不夠安全的結(jié)論之后，我們需要找到一條不同的路徑。因此，我向研究人員提出了挑戰(zhàn)：將胰島素制成藥片。雖然他們說這是不可能的，但我告訴他們，不管怎樣都要嘗試一下。通過改變分子、配方，同時加大胰島素的劑量，我們獲得了一些技術(shù)解決方案，這使得我們有理由相信，諾和諾德的口服胰島素藥片將在未來6～8年內(nèi)問世?！?/p>

瑟倫森介紹，這種口服胰島素也是一種胰島素類似物，是已知胰島素分子的變種，它在胃部環(huán)境里將更加穩(wěn)定。通過與一些配方相結(jié)合，這種胰島素一旦被吸收后，便能持久發(fā)揮效力，是一種長效胰島素。當(dāng)糖尿病患者在未來比如10年后需要加強(qiáng)治療，那么他們就有機(jī)會通過口服胰島素藥片、而不是注射胰島素來實(shí)現(xiàn)。

中國戰(zhàn)略

自1994年諾和諾德（中國）制藥有限公司成立以來，諾和諾德在中國發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。作為第一家在中國建立研發(fā)中心的跨國生物制藥公司，諾和諾德?lián)屨剂擞欣陌l(fā)展先機(jī)。

自2000年到2010年，諾和諾德在中國的市場份額增長了63%；2011年，諾和諾德在中國糖尿病胰島素藥物市場的份額占到70%，中國已成為諾和諾德在全球的第三大市場。

作為諾和諾德最早一批來華考察的工作組成員之一，瑟倫森表示：“與其他眾多世界著名制藥企業(yè)相比，我們要早很多就看到了中國市場的重要性，這非常幸運(yùn)！”

同時，諾和諾德近年來也在不斷加大在中國的投資研發(fā)力度。2010年11月，諾和諾德宣布在未來五年再投資１億美元擴(kuò)建在北京的研發(fā)中心，并將研發(fā)中心工作人員增加一倍至200人，使其成為諾和諾德集團(tuán)在海外最大的研發(fā)基地。諾和諾德中國專區(qū)也在2011年得以升級。

“中國對諾和諾德而言具有極高的戰(zhàn)略重要性。我們所有的器械都是在中國生產(chǎn)并出口，我們還在中國建立了全球最大的胰島素制劑與灌裝工廠。該工廠目前已經(jīng)投入運(yùn)營，并且產(chǎn)品也正在等待進(jìn)入中國市場的批準(zhǔn)，因此，中國對我們來說至關(guān)重要。雖然現(xiàn)在中國地區(qū)的銷售額約占我們銷售總額的10%，但我們預(yù)計中國市場每年將以15%的速度增長，這意味著中國市場將越來越重要。”

據(jù)統(tǒng)計，諾和諾德2011年在中國地區(qū)的銷售額增長了10%?！巴该鞫仁袌鲅芯抗尽弊钚掳l(fā)布的報告顯示，全球胰島素銷售額自2011年開始將以12%的復(fù)合年增長率增長，到2018年將達(dá)到323億美元，而中國將占到銷售總額的10.2%。

諾和諾德也一直跟隨中國醫(yī)改的步伐。使醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)覆蓋到農(nóng)村地區(qū)是諾和諾德未來在中國地區(qū)的重要工作，同時，他們也將和中國衛(wèi)生部緊密合作，共同培訓(xùn)能夠識別、診斷和治療糖尿病患者的專業(yè)醫(yī)護(hù)人員。在這個過程中，他們也會銷售自己的產(chǎn)品。