沙鋼冰河期戰(zhàn)略

沈文榮或許可以松口氣了。

在今年上半年，全國鋼鐵冶煉及加工行業(yè)的利潤下降73.2%、利潤率不足1%的情況下，全國第二大鋼鐵企業(yè)——沙鋼集團(tuán)，卻依然保持盈利。而同期，鞍鋼巨虧21億元，就連技術(shù)最先進(jìn)的寶鋼也出現(xiàn)了季度虧損。

作為沙鋼集團(tuán)的董事長，沈文榮總結(jié)：“鋼鐵需求將遲遲不能復(fù)蘇，企業(yè)必須以更敏銳的嗅覺與行動(dòng)在冰原上尋找食物，以更順暢的內(nèi)部機(jī)制節(jié)約能量，渡過嚴(yán)冬?！?/p>

沙鋼“冬儲(chǔ)”

2003年以來，鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過剩，房地產(chǎn)建設(shè)卻剛剛開始升溫，大部分鋼鐵企業(yè)還沉醉在豐厚的利潤中，沈文榮即做出了“盡管行情看好，但市場機(jī)遇稍縱即逝，冬天遲早會(huì)來臨”的判斷。

2005年，沈文榮為自己能在“寒冬”到來前迅速積累“能量”做出了關(guān)鍵性的決策——將原本計(jì)劃用于生產(chǎn)熱軋板的650萬噸產(chǎn)能迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)，在原有板材生產(chǎn)線旁邊，又建起了一條長材軋制生產(chǎn)線，大幅提高了普通建材盤條和螺紋鋼的產(chǎn)量。

此舉不僅使沙鋼年產(chǎn)量突破了千萬噸大關(guān)，進(jìn)入大型鋼鐵企業(yè)的行列，還在市場定位上區(qū)別于寶鋼生產(chǎn)高端產(chǎn)品的定位，形成了獨(dú)占蘇南，搶占閩、浙優(yōu)質(zhì)建筑用鋼的市場戰(zhàn)略格局。

沙鋼集團(tuán)副總經(jīng)理蔣建平介紹，最好時(shí)期，沙鋼僅憑普通螺紋鋼一噸就可凈賺千元以上，利潤甚至超過了冷軋薄板。2010年，沙鋼實(shí)現(xiàn)銷售收入1786億元、利稅136億元，同比分別增長22%和75%。

憑借建筑用鋼，沙鋼已經(jīng)賺得盆滿缽滿，并將產(chǎn)能一躍擴(kuò)至3000萬噸，并先后兼并了淮鋼、永鋼等一批國有和民營企業(yè)，成為僅次于寶鋼的中國第二大鋼鐵企業(yè)。

從2011年開始，隨著房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控效果的顯現(xiàn)，建筑鋼材的需求開始逐漸萎縮。進(jìn)入2012年，市場需求和價(jià)格如高臺(tái)跳水，價(jià)格從接近5000元/噸跌至3500元/噸。沙鋼庫存出現(xiàn)了史無前例的增加，不僅有盤條、螺紋鋼，就連熱扎卷板也出現(xiàn)了少量積壓。

沙鋼利用2011年9月間市場調(diào)整期，在價(jià)格大跌之前，采取了集中促銷的方法，將庫存做了一次較為徹底的清理，還果斷降低了幾座高爐的生產(chǎn)能力，從而避免了更大的損失。

沙鋼集團(tuán)華盛高爐廠副廠長邱暉告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者，即使對(duì)最先進(jìn)的5800立方米的高爐，目前也采取了較為保守的產(chǎn)量，日產(chǎn)鐵水控制在13000噸左右，高爐利用率僅維持在1.8～1.9之間，遠(yuǎn)低于同類高爐2.5的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于建筑用普通鋼材，沙鋼也采取了減產(chǎn)措施，把更多的精力投向線材的生產(chǎn)。其中，僅沙鋼對(duì)于焊絲鋼技術(shù)難點(diǎn)的攻克，就為公司帶來了近2億元的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

此后，沙鋼采取了更加靈活多變的價(jià)格和市場策略。充分利用沙鋼低成本的優(yōu)勢，對(duì)同類產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)采取了就低不就高的策略。

胡建平介紹，以現(xiàn)貨直徑14mm的HRB335螺紋鋼出廠價(jià)格為例，9月初開始的一輪價(jià)格反彈中，在寶鋼、鞍鋼紛紛迫不及待抬高出廠價(jià)格的時(shí)候，沙鋼居然按兵不動(dòng)長達(dá)21天，將8月中旬3680元/噸的價(jià)格維持到9月21日，之后，就在期盤繼續(xù)震蕩上漲的情況下，反而將價(jià)格每噸下挫了130元，借以拉開與同類產(chǎn)品的價(jià)格差距。

在確保蘇南、閩、浙傳統(tǒng)市場不丟的基礎(chǔ)上，沙鋼把市場擴(kuò)大至蘇北、廣東以及東南亞市場。

期貨市場獲利

為了應(yīng)對(duì)“寒冬”的侵襲，沙鋼不僅在生產(chǎn)、銷售方面采取了積極調(diào)整、主動(dòng)出擊的策略，而且在新興的金融期貨市場中嘗試，力求抓住每一個(gè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取利益的機(jī)會(huì)。

2012年9月20日，這是一個(gè)鋼材市場風(fēng)云突變的日子。

“已經(jīng)上漲多日的鋼材行情突然掉頭下行，期貨螺紋鋼1301合約擊穿3500元/噸。只此一項(xiàng)，沙鋼套期保值操作，每噸就凈賺100多元?！闭f起這些，我的鋼鐵網(wǎng)資訊總編汪建華難掩興奮。

在當(dāng)下需求萎靡、價(jià)格動(dòng)蕩的鋼材市場，套期保值是一項(xiàng)減低鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的重要工具。鋼價(jià)上漲時(shí)，企業(yè)現(xiàn)貨市場盈利。鋼價(jià)下跌時(shí)，企業(yè)可以通過期貨市場反向操作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

然而，由于行業(yè)管理者和大部分鋼鐵企業(yè)對(duì)于期貨知識(shí)的匱乏以及對(duì)市場操作風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，對(duì)于鋼材期貨和套期保值的操作一向持謹(jǐn)慎態(tài)度。寶鋼董事會(huì)甚至曾下發(fā)文件，對(duì)于套期保值業(yè)務(wù)不予鼓勵(lì)。

“失去了金融避險(xiǎn)工具的國有鋼鐵企業(yè)，在如今萎靡動(dòng)蕩的市場上猶如獨(dú)腳走路，難以規(guī)避價(jià)格的坑坑洼洼。”汪建華告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者，同樣身處“寒冬”中的沙鋼，通過套期保值業(yè)務(wù)的開展，僅2012年上半年，就為其規(guī)避了近億元的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

沙鋼集團(tuán)董事長助理張歷坦言，沙鋼作為民營企業(yè)，向來很少獲得國有大型企業(yè)優(yōu)惠政策。在“寒冬”中，寶鋼可以獲得國家?guī)装賰|元的技改資金，鞍鋼可以在半年虧損21億元的情況下依然獲得貸款，武鋼可以隨意變更折舊計(jì)提，河北鋼鐵能夠得到政府轉(zhuǎn)讓、劃撥的50億噸礦石儲(chǔ)量，而作為民營企業(yè)的沙鋼卻只能靠自己。

“唯一練就的本事，就是利用自己敏銳的嗅覺和行動(dòng)，在‘寒冬’中尋找市場”。

成本“雙刃劍”

沙鋼在生產(chǎn)效率和運(yùn)行成本方面有著令同行側(cè)目的好成績。2011年沙鋼人均鋼產(chǎn)量達(dá)到2300噸以上，幾乎是部分國有鋼企的5倍；沙鋼噸鋼到軋制成材成本只有一般企業(yè)的1/2到2/3；其噸鋼三費(fèi)成本（財(cái)務(wù)費(fèi)用、稅費(fèi)支出、人力成本費(fèi)用）不足一些國有大型鋼鐵企業(yè)的六成。

“除了沙鋼先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備外，嚴(yán)格的管理和成本控制一度成為沙鋼制勝的法寶。”蔣建平介紹說，為了實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格管理，并將成本控制落在實(shí)處，沙鋼實(shí)施了近似于苛刻的考核制度。

除崗位績效、考勤外，沙鋼還將崗位的衛(wèi)生、職工的精神面貌甚至個(gè)人衛(wèi)生列入了考核范圍。每項(xiàng)考核不合格會(huì)被扣除當(dāng)月3～10分的績效，每分約合10元。如果職工或干部考核扣分超過10分，將扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金一半，如果超過20分，當(dāng)月獎(jiǎng)金將被取消。而按照沙鋼基本工資與獎(jiǎng)金1:5的平均設(shè)置比例，這就意味著收入的巨大損失。不僅如此，還實(shí)施了考核攤派，連坐考核的制度。

然而，嚴(yán)格考核也是一把雙刃劍，在降低成本的同時(shí)，也嚴(yán)重傷害了職工對(duì)企業(yè)的感情，影響了企業(yè)的凝聚力與人才儲(chǔ)備。

“在這里，管理就是罰款，一天平均工作10個(gè)小時(shí)，加班更是家常便飯。”員工們抱怨。

在有關(guān)沙鋼的網(wǎng)絡(luò)留言中，一些職工將沙鋼比作“煉獄”，也有員工勸誡大學(xué)生，不要選擇沙鋼。

對(duì)此，我的鋼鐵網(wǎng)原管理咨詢中心總經(jīng)理劉建兆告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者，他們曾經(jīng)對(duì)沙鋼的管理情況和員工的不滿意見做過調(diào)查，反映的情況與網(wǎng)上的留言基本一致。

沙鋼集團(tuán)副總經(jīng)理蔣建平也對(duì)記者坦言，盡管沙鋼的考核以嚴(yán)格號(hào)稱，但是缺乏更多的科學(xué)性和系統(tǒng)性?？己烁赜诠?jié)約用材、考勤紀(jì)律和“5S”等表象管理，經(jīng)常只是看到了就嚴(yán)格管理，看不到就疏于監(jiān)督。尤其在基層，制度管人的模式還沒有完全推行起來，人管人的模式還大量存在。

經(jīng)常有職工把沙鋼的考核戲稱為‘衛(wèi)生大檢查’或是‘罰款式管理’， 其中缺陷公司領(lǐng)導(dǎo)心知肚明。尤其在面對(duì)目前的產(chǎn)業(yè)寒冬之時(shí)，生產(chǎn)效益難以提高的情況下，面對(duì)職工們本來就已經(jīng)捉襟見肘的效益獎(jiǎng)金，再沿襲過去粗陋、簡單的罰款管理方式將難以調(diào)動(dòng)職工共渡難關(guān)的積極性。

為此，沙鋼開始引入科學(xué)化管理機(jī)制，逐步建立并完善相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制，并將員工的工資待遇提高了近30%，并制定5年工資倍增計(jì)劃。同時(shí)，沙鋼還在努力推進(jìn)對(duì)中層干部、技術(shù)骨干和優(yōu)秀員工的股權(quán)激勵(lì)措施?！耙寣?duì)沙鋼有貢獻(xiàn)、勤奮工作、勇于創(chuàng)新的人富裕起來?！?/p>