淺談區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的融合

[摘 要]由于近年來(lái)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的緊密聯(lián)系，致使兩者之間出現(xiàn)了相互促進(jìn)、相互依存的合作發(fā)展勢(shì)頭，大大促進(jìn)了我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。本文在此觀(guān)點(diǎn)之上，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相同之處進(jìn)行分析，進(jìn)而淺談了兩者融合策略的優(yōu)勢(shì)，僅供同行業(yè)人士相互參考借鑒。

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 區(qū)域 企業(yè) 融合 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)形式指的是企業(yè)為了滿(mǎn)足客戶(hù)群體的需求和欲望而為消費(fèi)者提供的服務(wù)和產(chǎn)品的過(guò)程，區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)形式指的是區(qū)域政府和利益有關(guān)人員為了將該區(qū)域資源管理水平提高，利用市場(chǎng)實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)欲取品牌化和企業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方法，將區(qū)域配置和資源進(jìn)行整合，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，或者是滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者需求的過(guò)程。兩者的關(guān)系都是為了促進(jìn)利益增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。因此，本文淺談企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融合的方法，對(duì)于促進(jìn)兩者共同發(fā)展有著深遠(yuǎn)影響。

一、企業(yè)和區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)共同之處分析

1.眾所周知，消費(fèi)者是消費(fèi)市場(chǎng)的核心，同時(shí)消費(fèi)者也是將商品價(jià)值轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)價(jià)值的推動(dòng)者，因此，我們所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)就是以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望為出發(fā)點(diǎn)以及最終歸宿，讓消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，以達(dá)到獲取利益的目的。區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為最終導(dǎo)向而制定出營(yíng)銷(xiāo)方案，在此期間應(yīng)用促銷(xiāo)、宣傳等手段將商品的知名度提升上來(lái)，使消費(fèi)者有消費(fèi)的欲望，刺激其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并且在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行不斷的優(yōu)化，保證消費(fèi)者對(duì)改產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度。

2.由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系的不斷發(fā)展和成熟，購(gòu)買(mǎi)方占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，因此就致使商品與商品之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因此，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案就成為使商品在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的重要依托，在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行制定時(shí)，一定要全面考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的具體情況，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況了解透徹，以確定商品的定位，使商品在市場(chǎng)有占據(jù)有利地位。

3.銷(xiāo)售過(guò)程其實(shí)就是促進(jìn)商品和金錢(qián)相互交換，其本質(zhì)與古代的易物沒(méi)有任何差別，因此，在對(duì)于消費(fèi)者的開(kāi)發(fā)方面都是要根據(jù)其所需求來(lái)制定。營(yíng)銷(xiāo)行為的開(kāi)展，其關(guān)鍵目的就是在于引誘特定的消費(fèi)群體對(duì)某種商品產(chǎn)生興趣，直至其購(gòu)買(mǎi)該商品的過(guò)程。區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需要的結(jié)構(gòu)都是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，但是兩者間又有些許不同，那就是前者多為吸引消費(fèi)者來(lái)訪(fǎng)或投資，而后者更加注重金錢(qián)，通過(guò)以物換錢(qián)的方式來(lái)體現(xiàn)企業(yè)的存在意義。

4.促銷(xiāo)是區(qū)域和企業(yè)管用的營(yíng)銷(xiāo)手段，指的是將企業(yè)商品或者是區(qū)域商品的最新信息快速、準(zhǔn)確的傳遞給消費(fèi)者。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，無(wú)論是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為還是區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為都要利用促銷(xiāo)手段對(duì)商品以及商品的附屬信息向消費(fèi)者進(jìn)行傳遞，這樣做的目的都是在于將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望提升上來(lái)，從而使經(jīng)濟(jì)效益得以提升。

二、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相融合的策略

1.由于近年來(lái)我國(guó)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展越來(lái)越迅猛，不同區(qū)域間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境、渠道以及需求等方面都存在著嚴(yán)重的差異，這些差異成為企業(yè)和區(qū)域制定營(yíng)銷(xiāo)方案的阻力，所以有關(guān)人員一定要充分認(rèn)識(shí)到該問(wèn)題的嚴(yán)重性。為了使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以協(xié)調(diào)進(jìn)步，就必須要實(shí)現(xiàn)區(qū)域企業(yè)型市場(chǎng)差別化的營(yíng)銷(xiāo)方法，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品價(jià)格的定位、促銷(xiāo)以及銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行車(chē)別化管理，以此來(lái)提高企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，用企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)兩者之間的融合共生。

2.產(chǎn)品的異化營(yíng)銷(xiāo)方法是實(shí)施區(qū)域企業(yè)型市場(chǎng)差別營(yíng)銷(xiāo)方法的主要手段，其具體包括了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的差別性以及產(chǎn)品組合的差異性。企業(yè)的立足點(diǎn)應(yīng)在于滿(mǎn)足區(qū)域市場(chǎng)的客觀(guān)需要，采取本地開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)的方法，將產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度提升上來(lái)。企業(yè)要增強(qiáng)對(duì)區(qū)域間信息的收集、分析和創(chuàng)新能力，使企業(yè)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)能吸引消費(fèi)這的眼球，也可以為產(chǎn)品研發(fā)組織提供真實(shí)性高的數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品在本地的根基打好。

3.區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融合的重要方式之一，可以充分發(fā)揮其區(qū)域間營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)動(dòng)性和合爭(zhēng)性。區(qū)域間產(chǎn)業(yè)的集群應(yīng)該品牌建設(shè)為最終目的，重點(diǎn)應(yīng)在于打造城市品牌，以集群內(nèi)企業(yè)的名企、名家和名品為入手點(diǎn)，促使區(qū)域品牌和企業(yè)品牌的和諧共生，形成品牌與品牌之間的集群。企業(yè)品牌以及區(qū)域品牌都應(yīng)通過(guò)推廣和促銷(xiāo)的方式來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，使區(qū)域經(jīng)濟(jì)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的占有額實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展的目的。

三、總結(jié)

區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融合措施并不單單只有文中提到的幾點(diǎn)，還有很多可行性十分高的措施有待相關(guān)專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行發(fā)掘，所以，對(duì)于該問(wèn)題的研究不應(yīng)滿(mǎn)足與現(xiàn)狀，要想讓我過(guò)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展目標(biāo)，就一定要將我國(guó)區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融合措施完善起來(lái)，趕超國(guó)外先進(jìn)理念，真正使我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]論國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的差別區(qū)域的差別市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化與本土化. 哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2003（6）

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作者簡(jiǎn)介：鐘洪民，男，（1969- ），籍貫：遼寧朝陽(yáng)，學(xué)歷：大學(xué)本科，職稱(chēng)：大學(xué)講師，研究方向：營(yíng)銷(xiāo)管理