雙胞胎飼料綠色營銷策略研究

[摘 要]隨著市場競爭的加劇，飼料企業(yè)應(yīng)樹立綠色營銷觀念，收集綠色信息，進行綠色研發(fā)，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，開拓綠色營銷渠道，適時運用 綠色營銷策略，搶抓綠色消費創(chuàng)造的市場商機，走飼料工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。雙胞胎企業(yè)應(yīng)該通過實施綠色營銷，為消費者提供綠色食品，讓消費者記住雙胞胎這個品牌，讓全國老百姓認識這個品牌。

[關(guān)鍵詞]雙胞胎 飼料企業(yè) 綠色營銷 營銷策略

雙胞胎集團地處江西省南昌市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家專業(yè)生產(chǎn)飼料的全國性大型企業(yè)集團。集團現(xiàn)有60多家子公司分布在江西、廣東、廣西、四川、福建、湖南、湖北、云南、重慶、海南、河南、遼寧等21個省、市、自治區(qū)，集團年產(chǎn)能900多萬噸，生豬養(yǎng)殖規(guī)模20萬頭。

歷經(jīng)九年，雙胞胎人以堅韌不拔的拼搏精神，艱苦創(chuàng)業(yè)，勵志創(chuàng)新，眾志成城，使集團從小到大、由弱到強，終于打拼出一個令世人刮目相看的標桿企業(yè)——雙胞胎集團，創(chuàng)造出了中國民營企業(yè)和中國飼料業(yè)最富傳奇的神話故事——“雙胞胎現(xiàn)象”。

勿庸置疑，雙胞胎企業(yè)已經(jīng)具有相當?shù)囊?guī)模，已經(jīng)創(chuàng)出自己的中國知名飼料品牌。雙胞胎企業(yè)已經(jīng)在飼料行業(yè)、養(yǎng)殖戶中獲得了良好的聲譽，但如何百盡竿頭，更進一步，如何讓在消費者心目中也樹立公司品牌形象，筆者認為，該企業(yè)接下來就應(yīng)該通過實施綠色營銷，為消費者提供綠色食品，讓消費者記住雙胞胎這個品牌，讓全國老百姓認識這個品牌。

一、飼料企業(yè)綠色營銷的意義和必要性

1.飼料企業(yè)實施綠色營銷的意義

飼料企業(yè)是養(yǎng)殖業(yè)及食品加工的上游行業(yè)，只有在飼企業(yè)首先實現(xiàn)綠色飼料生產(chǎn)工程，使綠色飼料生產(chǎn)貫據(jù)于飼料原料選擇、加工、銷售與使用全過程，才能保證生產(chǎn)出綠色食品。這就對飼料企業(yè)提出了更高的要求，飼料綠色營銷應(yīng)運而生。企業(yè)選擇并實施綠色戰(zhàn)略，就是要求飼料企業(yè)在進行市場營銷活動中注重把消費者利益、企業(yè)利益和環(huán)境利益 有機結(jié)合，寓環(huán)保意識于企業(yè)經(jīng)營決策之中，重視與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，走可持續(xù)發(fā)展的道路 。

2.飼料企業(yè)實施綠色營銷的必要性

（1）飼料安全是食品安全的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

飼料安全體系將逐步完善飼料安全是食品安全的關(guān)鍵 環(huán)節(jié)，關(guān)系到食品的終端安全。伴隨社會的發(fā)展和對畜產(chǎn)品安全要求的不斷提高，飼料安全的概念延伸了，已經(jīng)不單指違禁藥物的添加、肉精的使用等，安全的概念已經(jīng)納入整個社會發(fā)展的安全體系中，而保障飼料安全的關(guān)鍵是原材料的質(zhì)量，據(jù)農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司副司長王宗禮介紹，2011年，農(nóng)業(yè)部重點加強飼料質(zhì)量安全事件處理工作的監(jiān)督檢查，加大全國飼料質(zhì)量安全例行監(jiān)測、飼料中違禁添加物專項監(jiān)測。

（2）社會可持續(xù)發(fā)展呼喚綠色營銷

沒有現(xiàn)代化的飼料工業(yè)就沒有現(xiàn)代化的養(yǎng)殖業(yè)，就沒有 豐富的“菜籃子”，就不可能提高人民的生活水平。飼料工業(yè)是促進農(nóng)村經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展和整個國民經(jīng)濟有序發(fā)展的前提之一。雖然我國的飼料企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中對綠色營銷的認識還不夠深入，但是，隨著綠色產(chǎn)品法規(guī)的不斷完善，在全球性以保 護人類生態(tài)環(huán)境為主題的“綠色行動”中，消費者已逐步意識到其生活質(zhì)量及生活方式受到環(huán)境惡化的影響。從長遠來看，綠色營銷終將成為飼料企業(yè)營銷的主流，而消費者強烈的綠色消 費欲望對現(xiàn)代飼料企業(yè)生產(chǎn)和營銷提出了挑戰(zhàn)，飼料企業(yè)必須自覺接受綠色營銷觀念，適時運用綠色營銷策略，搶抓綠色消費創(chuàng)造的市場商機，才能使飼料企業(yè)永葆核心競爭力。

二、雙胞胎公司實施綠色營銷的可行性

1.雙胞胎企業(yè)的經(jīng)營理念與綠色營銷的本質(zhì)是一致的

“贏在起跑線上，選擇比努力更重要，只賣價值不賣價格，薄利多銷微利經(jīng)營，不為短期利益犧牲未來，質(zhì)量是雙胞胎人的品格和自尊，雙胞胎只做好豬料”， 雙胞胎企業(yè)倡導(dǎo)的經(jīng)營理念與綠色營銷的本質(zhì)是一致的。

2.企業(yè)的綠色飼料產(chǎn)品為綠色營銷提供基本保障

雙胞胎集團堅持選用最優(yōu)質(zhì)的東北玉米、秘魯魚粉、去皮豆粕原料，生產(chǎn)中一定經(jīng)過大篩、小篩將其中1.5-2%的含有大量霉菌毒素的雜質(zhì)棄掉，并由具有獨立職能的品管體系人員實現(xiàn)層層檢驗，確?？茖W(xué)配方與優(yōu)質(zhì)原料完美結(jié)合，確保向養(yǎng)殖戶提每一袋飼料都是最好的產(chǎn)品。

3.企業(yè)的規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈使綠色營銷成為可能

飼料行業(yè)是中國的朝陽工業(yè)。從農(nóng)作物種植，到糧食加工、飼料加工、食品化工，再到生豬養(yǎng)殖、生豬屠宰、生豬屠宰后的深加工，形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈。雙胞胎處于這個產(chǎn)業(yè)鏈的中游，現(xiàn)在雙胞胎已將它的上、下游打通，向上進入糧食收儲產(chǎn)業(yè)，形成商貿(mào)板塊；向下發(fā)展生豬養(yǎng)殖業(yè)，形成養(yǎng)殖板塊。雙胞胎還將進入肉食板塊，向老百姓的餐桌和日常生活提供綠色、安全的肉食制品。上、下游產(chǎn)業(yè)的打通，確保了雙胞胎飼料的生產(chǎn)原料的供應(yīng)和質(zhì)量保障，也為雙胞胎產(chǎn)品研發(fā)提供了大規(guī)模的養(yǎng)殖試驗場。

三、雙胞胎飼料企業(yè)實施綠色營銷的策略

1.樹立綠色營銷觀念

綠色營銷觀念是伴隨全球綠色消費興起的一種市場營銷，雙胞胎飼料應(yīng)該在營銷上樹立新思維，新觀念，正確認識資源的價值。

通過營養(yǎng)和飼養(yǎng)的這樣一種手段，應(yīng)該說可以減少養(yǎng)豬污染三分之一或者是甚至是一半。有很多數(shù)據(jù)可以說明，大污染是磷的污染。在減少三分之一到一半的排放之后，我們再依賴一些非營養(yǎng)的非飼養(yǎng)的或其他環(huán)保的一些設(shè)配，應(yīng)該說可以把污染控制在一定的程度。那么我們控制污染的出路在那里？就是依靠雙胞胎這類大型的有技術(shù)有社會責任感的這些企業(yè)來進行控制。

2.實施綠色工程、開發(fā)綠色產(chǎn)品

雙胞胎集團強化環(huán)保意識，實行環(huán)境生態(tài)保護。各生產(chǎn)基地的飼料生產(chǎn)采用物理生物技術(shù)和物理加工生產(chǎn)方式，整個生產(chǎn)流程在相對封閉的環(huán)境下進行，項目無廢水、廢汽、廢渣排放，機械噪音嚴格控制在國家允許值范圍之內(nèi)，不產(chǎn)生污染。生產(chǎn)過程中的粉塵全部由除塵設(shè)備回收利用。

雙胞胎注重研發(fā)，與科研機構(gòu)有很好的聯(lián)合，是業(yè)內(nèi)唯一獲得國家科技進步二等獎的飼料企業(yè)。還有他們專注、創(chuàng)新的精神。一個領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，才可能形成不可模仿的核心競爭力。

3.合理確定綠色產(chǎn)品價格

合理確定綠色飼料的價格，就 應(yīng)充分考慮到養(yǎng)殖業(yè)、食品加工業(yè)的經(jīng)濟效益，同時，考慮到綠色食品加工產(chǎn)品或綠色動物性食品的可接受市場價格。從長遠來看，惟有綠色生命力的企業(yè)才能長久。

雙胞胎飼料應(yīng)立足于為養(yǎng)殖戶提供綠色飼料，飼養(yǎng)出綠色產(chǎn)品的豬，從而獲得一般產(chǎn)品價格之上的溢價價格，不和其他競爭對手在低價位競爭，單純打價格站，以期占領(lǐng)飼料市場。

4.開辟綠色銷售渠道

分銷渠道系統(tǒng)一體化的特征是飼料企業(yè)從飼料的供應(yīng)到養(yǎng)殖產(chǎn)品的加工銷售過程都納入到自 己的經(jīng)營內(nèi)，溶合為一個企業(yè)，實行統(tǒng)一核算， 形成完全垂直一體的綜合經(jīng)營，如果雙胞胎集團能從原料貿(mào)易、飼料加工、種苗供應(yīng)及肉食加工為一體。就能極大降低成本，加快了產(chǎn)品投入市場的速度，最終為消費者提供放心合格的綠色食品。

5.實行綠色促銷，加強綠色銷售服務(wù)

顧客的信任是通過企業(yè)提供令人滿意的產(chǎn)品與有效的溝通建立的。綠色產(chǎn)品利用促銷 宣傳，建立與消費者之間的溝通。 飼料企業(yè)的綠色公關(guān)首先是加強內(nèi)部綠色宣傳和教育，培育企業(yè)綠色文化；監(jiān)督企業(yè)綠色表現(xiàn)。在市場上廣泛宣傳綠色產(chǎn)品，宣傳綠色產(chǎn)品保護環(huán)境、造福人類的內(nèi)涵，以及所帶來的社會效益、環(huán)境效益等。飼料企業(yè)的綠色形象才能得到有效傳播。

企業(yè)開展綠色促銷要嚴格與傳統(tǒng)促銷活動區(qū)分開來。綠色促銷要重點開展具體的營銷和推廣活動，將企業(yè)的綠色行動付諸實施。企業(yè)可以通過一些媒體宣傳自己在綠色領(lǐng)域的所作所為，并積極參與各種公益及環(huán)保活動，大力提倡綠色環(huán)保產(chǎn)品的推廣和使用，帶頭推動一些有意義的環(huán)保事業(yè)。

四、結(jié)論

常言道：十年磨一劍。10年，雙胞胎集團只磨“只做好豬料”這一劍！隨著“雙胞胎乳豬料”的成功問世，集團開始了打造我國豬飼料第一品牌的遠征之旅。但筆者認為雙胞胎集團不應(yīng)僅滿足于中國豬飼料第一品牌，更應(yīng)通過開展綠色營銷，打好綠色產(chǎn)品、綠色品質(zhì)牌，做到全國家喻戶曉的品牌。

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[10]雙胞胎集團官方網(wǎng)站http：//www.sbtjt.com/

[11]中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)http：//www.feedtrade.com.cn/