山東阿膠之戰(zhàn)演不完的“驢皮記”

數(shù)據(jù)顯示，福膠和東阿阿膠在產(chǎn)量上不相上下，2011年福膠集團的阿膠系列產(chǎn)品產(chǎn)量在2500噸，其中生產(chǎn)的阿膠產(chǎn)品產(chǎn)量為2000噸，比東阿阿膠生產(chǎn)的1500噸多出500噸。業(yè)內(nèi)稱，目前約有100多家企業(yè)在爭奪阿膠市場，而該市場的強者仍是東阿阿膠和福膠，不過后起之秀不可小覷。

波瀾不驚的阿膠市場，正在醞釀著變化。福膠集團（以下簡稱福膠）悄然擴產(chǎn)的同時，同仁堂 “跟隨性”提價，讓習(xí)慣了東阿阿膠獨自表演的阿膠市場，一下變得“熱鬧”起來。在巴爾扎克的小說《驢皮記》中，一張驢皮可以實現(xiàn)任何愿望，如今，對阿膠企業(yè)來說，這張驢皮同樣重要。

更值得注意的是，隨著保健品市場的升溫，阿膠，逐漸塑造起了自己高端養(yǎng)生的形象，其產(chǎn)能也日益擴大，隨之而來的便是對市場話語權(quán)、血統(tǒng)身份以及驢皮資源的爭奪，在不知不覺中，阿膠產(chǎn)業(yè)似乎即將進入洗牌期。

三年九提價的“藥中茅臺”

近日，同仁堂控股子公司同仁堂科技生產(chǎn)的阿膠塊產(chǎn)品的終端售價悄然由之前的570元提至690元。該公司方面對外證實，其阿膠塊產(chǎn)品的出廠價和零售價同步提價20%。但公司并未就提價事宜進行公告。其內(nèi)部人士表示，提價原因主要是驢皮價格上漲。據(jù)記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前東阿阿膠與福膠相應(yīng)零售價則在825元/500g和720元/500g，仍高于同仁堂阿膠產(chǎn)品。

其實，阿膠有“藥中茅臺”之稱，相關(guān)分析指出，過去幾年阿膠的漲幅甚至超過了茅臺?！巴侍玫臐q價屬于跟隨行為策略，其和福膠都在東阿阿膠之后?！币晃婚L期關(guān)注阿膠市場的分析師表示，開路先鋒東阿阿膠在過去3年已經(jīng)連提9次價。特別是在2011年1月，東阿阿膠提高阿膠塊出廠價幅度達到60%。

“應(yīng)該承認，是東阿阿膠打開了阿膠這塊市場，并使得其具備了高端形象。”一位阿膠企業(yè)高管如是稱。

盡管如此，東阿阿膠仍然不能避免同質(zhì)化的競爭。

目前被消費者廣泛認可的阿膠生產(chǎn)品牌主要為東阿阿膠、福膠和同仁堂三家，三大阿膠生產(chǎn)企業(yè)價格定位有所差距， 似乎有著各自為陣的趨勢，然而，東阿阿膠本身經(jīng)過多次的提價，要再度大幅提價的壓力將比以前大很多。而福膠和同仁堂則憑借自身品牌分食東阿阿膠以外的中端市場，對其全面圍剿蠶食，在價格上，雖然兩者漲價次數(shù)不如東阿阿膠頻密，但也緊隨其后。

據(jù)國泰君安證券相關(guān)研報顯示：“繼同仁堂今年7月核心產(chǎn)品安宮提價70%后，公司啟動了瑰寶產(chǎn)品價值再造歷程。公司后續(xù)還將不斷開發(fā)阿膠粉，阿膠漿等衍生產(chǎn)品，打造同仁堂阿膠的產(chǎn)業(yè)群?！倍@一產(chǎn)業(yè)形態(tài)正與東阿阿膠十分相似。

阿膠擴能運動

11月初，濟南平陰縣東阿古鎮(zhèn)浪溪河畔，福膠老生產(chǎn)廠區(qū)相隔不足千米，福膠工業(yè)園項目，2000噸阿膠生產(chǎn)車間的工程正處在封頂狀態(tài)。

“（福膠）正在擴產(chǎn)，整體有3個規(guī)劃項目，有的項目現(xiàn)在已基本完成?！备Ｄz品牌媒介經(jīng)理魏錚告訴記者，2011年，福膠阿膠塊的銷售量為2300噸，擴產(chǎn)意味著產(chǎn)能的翻倍。也就是說，2014年全部投產(chǎn)后，其阿膠塊的年產(chǎn)量將達到4000噸。

公開數(shù)據(jù)顯示，福膠此次擴產(chǎn)投資20億元，整個生產(chǎn)線項目共分兩大部分，一是投資10億元啟動4000噸阿膠擴產(chǎn)項目，基地設(shè)在東阿鎮(zhèn)，主要包括阿膠生產(chǎn)基地、中國阿膠文化園及中國阿膠研發(fā)基地。該基地實現(xiàn)原料處理和制劑生產(chǎn)區(qū)域分離，生產(chǎn)工藝車間布局及現(xiàn)代中藥制劑技術(shù)與國際藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范接軌，在保持傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上，最大限度地應(yīng)用現(xiàn)代制劑設(shè)備；二是投資10億元啟動福膠產(chǎn)業(yè)園項目，基地設(shè)在平陰縣，主要包括阿膠系列產(chǎn)業(yè)園基地、毛驢生物制劑產(chǎn)業(yè)鏈基地及醫(yī)藥營銷基地。建成后可年生產(chǎn)阿膠制劑6000噸，將成為全國產(chǎn)量最大、品種最多的阿膠制劑生產(chǎn)基地。

近幾年，福膠集團主要經(jīng)濟指標(biāo)以50%的速度快速增長，2010年阿膠塊產(chǎn)銷量已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)首位，阿膠系列產(chǎn)品種類和數(shù)量居行業(yè)首位，與全國96%的百強連鎖及區(qū)域連鎖、大店、名店等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品在國內(nèi)市場覆蓋率達90%以上。

其實，伴隨著阿膠產(chǎn)品的連番提價，企業(yè)利潤如有神助，一路攀升，相應(yīng)的擴產(chǎn)大躍進自然轟轟烈烈。除去福膠的擴產(chǎn)，同仁堂的唐山基地正式投產(chǎn)，產(chǎn)能提高至約2000萬塊（約640噸），預(yù)計2015年滿產(chǎn)。而公司之前的產(chǎn)能約600萬塊（約190噸）。

另一方面，東阿阿膠的提價使得阿膠產(chǎn)品的毛利率大幅拉高，提供了更多利潤空間。據(jù)簡單推算，阿膠從原料到產(chǎn)品，市場利潤可高達20倍，其中東阿阿膠年報顯示，其2011年利潤率達70.83%也是一個佐證。因此，除同仁堂、福膠和太極集團，其他規(guī)模較小的公司也紛紛進行擴產(chǎn)。

今年十月，山東宏濟堂集團（以下簡稱宏濟堂）宣布復(fù)產(chǎn)阿膠。宏濟堂總經(jīng)理文哲亮介紹，阿膠最早由北京同仁堂十二世傳人樂鏡宇到濟南創(chuàng)辦宏濟堂后生產(chǎn)，曾占到全國阿膠產(chǎn)量的三分之二，上世紀五十年代生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)移到山東平陰和東阿生產(chǎn)。宏濟堂相關(guān)負責(zé)人介紹，宏濟堂現(xiàn)在已著手在淄博建毛驢養(yǎng)殖基地，用傳統(tǒng)的阿膠生產(chǎn)工藝來生產(chǎn)，3斤驢皮出1斤阿膠，采用工業(yè)化生產(chǎn)方式生產(chǎn)，可以2斤或2.5斤出1斤阿膠，利潤相當(dāng)可觀。

模糊的驢數(shù)量

作為阿膠產(chǎn)品的主要原材料，驢皮一直是產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵詞。而驢皮的產(chǎn)量和控制方始終是一團迷霧。

東阿阿膠曾在官網(wǎng)上公布一組第三方調(diào)查數(shù)據(jù)稱，其已經(jīng)掌握了全國80%的驢皮資源。同時，有媒體引述東阿阿膠副總經(jīng)理李世忠的話，東阿阿膠是國內(nèi)唯一一家進口驢皮的藥企，持有秘魯、墨西哥和埃及的進口許可證，今年會拿到巴西和澳大利亞進口許可證，2013-2015年可以拿到埃塞俄比亞進口許可證，目前主要從埃及、秘魯進口驢皮。

當(dāng)然，國外收購驢皮比國內(nèi)的價格起碼要高35%-40%。因為毛驢在當(dāng)?shù)貒覜]有其他用處，皮貨商花錢把整頭驢買回來之后，除了驢皮帶回國內(nèi)，其他的東西全部扔掉，這就需要付出很高的價格。此外，從國外到青島港需要30多天的運輸時間，這一項也增加了不少成本，同時還有一些入關(guān)的費用。因此成本要比國內(nèi)的高出很多，協(xié)調(diào)起來也比較麻煩。

然而，數(shù)據(jù)顯示，福膠和東阿阿膠在產(chǎn)量上不相上下，2011年福膠集團的阿膠系列產(chǎn)品產(chǎn)量在2500噸，其中生產(chǎn)的阿膠產(chǎn)品產(chǎn)量為2000噸，比東阿阿膠生產(chǎn)的1500噸多出500噸。按照理論計算，福膠所用驢皮資源應(yīng)該比東阿阿膠還要多。

福膠集團綜合辦公室主任黃長勇透露，目前福膠除了在產(chǎn)量上是最大的企業(yè)，庫存也比較多，2012年達到2000多噸的庫存。據(jù)了解，福膠集團將投資7億元與內(nèi)蒙古廣盛集團實行戰(zhàn)略合作，在呼倫貝爾、呼和浩特、赤峰等城市，選擇30多萬畝草場，建設(shè)毛驢養(yǎng)殖基地10個，毛驢年出欄量在10萬頭以上；建設(shè)毛驢屠宰加工廠一家，年處理量10萬頭。

驢皮資源稀缺、成本上漲也是東阿阿膠連番提價的理由之一。雖然目前原料成本、勞動力各種因素的確有所增加，但是這并不意味著可以無限度地自行提價，否則這就是慢性自殺行為，而提價帶來的高利潤也難以持續(xù)。

中華中醫(yī)學(xué)會膏方分會主任委員周端則向記者表示：“目前阿膠的市場需求穩(wěn)中有升，而本身國內(nèi)阿膠行業(yè)的現(xiàn)狀還是比較雜亂，大型企業(yè)憑借品牌文化和工藝背景，享有定價相對較高的優(yōu)勢還是被市場接受的。然而，這并不意味著可以無限度地自由提價，否則長期來看將對企業(yè)本身的經(jīng)營造成損傷?！?/p>

一個典型的例子是，東阿阿膠大幅提價后，原有消費者部分流失，今年5-8月份東阿阿膠控貨，消化終端和渠道庫存，9月份恢復(fù)了供貨。同時，據(jù)今年半年報數(shù)據(jù)顯示，公司扣除非經(jīng)常損益的凈利潤同比下降0.17%。

業(yè)內(nèi)稱，目前約有100多家企業(yè)在爭奪阿膠市場，而該市場的強者仍是東阿阿膠和福膠，不過后起之秀不可小覷。同仁堂有品牌優(yōu)勢，太極集團的“天膠”有區(qū)域優(yōu)勢，太極集團方面還曾透露今年或有2億元至3億元的銷售額，因此就算短期內(nèi)東阿阿膠的龍頭地位難動搖，但競爭已然激烈。