價(jià)格歧視給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)

摘要：隨著人們生活的富裕，人們對(duì)一些奢侈品的需求越來(lái)越大。針對(duì)這種現(xiàn)象，一些商家采取了價(jià)格歧視的策略。同樣的商品，商家為什么會(huì)以不同的價(jià)格賣給不同的人群？

關(guān)鍵詞：奢侈品；價(jià)格歧視；商家；消費(fèi)者

奢侈品；顧名思義，不是普同的物品，在價(jià)格上要高于使用價(jià)值的物品。比如，對(duì)于一個(gè)貧困的家庭來(lái)說(shuō)，鉆石戒指就是奢侈品。

價(jià)格歧視；商家會(huì)以較高的價(jià)格把商品賣給對(duì)商品評(píng)價(jià)較高的人，同時(shí)也會(huì)以相對(duì)低一點(diǎn)的價(jià)格賣給對(duì)商品評(píng)價(jià)低一點(diǎn)的顧客。對(duì)于不同的人有著不同的消費(fèi)觀，即使是對(duì)同一種商品也有不同的評(píng)價(jià)。

背景；早在20世紀(jì)60、70年代，人們的收入相對(duì)比較低，消費(fèi)水平也比較低，人們對(duì)奢侈品的需求也比較小。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平也在不斷的提高，對(duì)奢侈品的需求也在不斷地增加。當(dāng)然，在20世紀(jì)60、70年代，人們沒(méi)有過(guò)多的金錢去買一些奢侈品，在現(xiàn)在看來(lái)可能已經(jīng)不再是奢侈品，而只是一些普通物品。

商家的決策；一件新的商品剛剛被生產(chǎn)出來(lái)時(shí)，賣家會(huì)以新品上市為借口提高商品的價(jià)格來(lái)增加利潤(rùn)，當(dāng)然，針對(duì)于別的商品可能會(huì)以季末打折，來(lái)增加銷售量，以此來(lái)提高利潤(rùn)。即使是低于邊際成本的價(jià)格也會(huì)銷售，以此來(lái)降低損失。

消費(fèi)者的選擇；消費(fèi)者在奢侈品價(jià)格面前高而卻步，與油米醬醋不同的是，奢侈品作為一種消費(fèi)品在日常生活中是可有可無(wú)的，并不是必需的。既然奢侈品已經(jīng)高的讓消費(fèi)者難以承受，消費(fèi)者少去購(gòu)買，或者不購(gòu)買，而是去尋找相似的替代品。

如圖所示，假設(shè)X是同奢侈品一樣能夠給消費(fèi)者帶來(lái)相同滿足程度的商品，原先的最優(yōu)點(diǎn)A處，奢侈品與X的需求量分別是P1，Q1。由于奢侈品的價(jià)格上漲，原先的預(yù)算曲線發(fā)生了變動(dòng)。隨之，最優(yōu)點(diǎn)隨著無(wú)差異曲線向右下方移動(dòng)而移動(dòng)至B點(diǎn)。這樣，對(duì)奢侈品的需求就會(huì)從P1下降至P2。對(duì)X的需求從Q1增加到Q2。

這也說(shuō)明奢侈品在人們?cè)絹?lái)越理智的購(gòu)買情況下，將會(huì)失去與其他物美價(jià)廉的商品的競(jìng)爭(zhēng)能力。

總結(jié)；賣家在針對(duì)同一種商品，會(huì)以不同的價(jià)格，賣給不同的人。會(huì)以較高的價(jià)格賣給那些對(duì)商品評(píng)價(jià)較高的顧客，獲得應(yīng)得的利潤(rùn)，同時(shí)也會(huì)以低于原來(lái)的價(jià)格把商品賣給那些潛在的顧客，以獲得超額利潤(rùn)。

注釋；

①圖形縱軸表示奢侈品的價(jià)格

②橫軸表示商品的數(shù)量

參考文獻(xiàn)：

[1]格里高利·曼昆：經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，（機(jī)械工業(yè)出版社）