基于“校企聯(lián)盟計(jì)劃”的電子商城品牌營(yíng)造協(xié)同策略分析

　　摘要：在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇背景下，“校企聯(lián)盟計(jì)劃”成為提升企業(yè)電子商城品牌營(yíng)造、潛在人力資源培養(yǎng)的重要戰(zhàn)略方式?！靶Ｆ舐?lián)盟計(jì)劃”具有協(xié)同效應(yīng)、品牌心理效應(yīng)、人力資源效應(yīng)和持續(xù)效應(yīng)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)電子商城品牌塑造和競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)具有推動(dòng)作用。因此，企業(yè)在新環(huán)境下選擇電子商城品牌營(yíng)造協(xié)同策略，對(duì)“校企聯(lián)盟計(jì)劃”項(xiàng)目進(jìn)行培養(yǎng)和建設(shè)。
　　關(guān)鍵詞：校企聯(lián)盟計(jì)劃；電子商城；品牌營(yíng)造；協(xié)同策略
　　當(dāng)前，“校企聯(lián)盟計(jì)劃”在高校悄然興起，部分學(xué)生加入企業(yè)電子商城的品牌營(yíng)造、人才工程校園活動(dòng)的行列中，通過“以賽代培”的方式，使“校企聯(lián)盟計(jì)劃”得以實(shí)施?！靶Ｆ舐?lián)盟計(jì)劃”將企業(yè)商城由松散式的商品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)與企業(yè)+協(xié)同者之間的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而又轉(zhuǎn)變成線上、線下的同步雙重競(jìng)爭(zhēng)。“校企聯(lián)盟計(jì)劃”不同于以往的“校企合作”、“校企聯(lián)合辦學(xué)”，更注重于深層次持續(xù)性合作；在內(nèi)容上更加廣泛即包括企業(yè)校園創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)、企業(yè)校園培訓(xùn)系統(tǒng)、企業(yè)校園營(yíng)銷系統(tǒng)、企業(yè)校園社團(tuán)、企業(yè)校園人才選拔系統(tǒng)等。基于“校企聯(lián)盟計(jì)劃”中企業(yè)前瞻性的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，成為校企合作前行的動(dòng)力之源。
　　一、“校企聯(lián)盟計(jì)劃”電子商城品牌營(yíng)造協(xié)同背景
　　時(shí)政背景：黨在十七屆五中全會(huì)中強(qiáng)調(diào)，要加快教育改革和發(fā)展，推動(dòng)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)“十二五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)提供強(qiáng)大人才保證和智力支持，同時(shí)國(guó)家鼓勵(lì)校企合作、校企聯(lián)盟等創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，提倡培育學(xué)生的主動(dòng)精神和創(chuàng)造性思維。
　　社會(huì)背景：企業(yè)發(fā)展要不斷地蓄積新鮮血液，不斷地補(bǔ)充能量。因此，企業(yè)選擇高校、選擇學(xué)生形成協(xié)同體，在協(xié)同共生中塑造品牌形象并不斷推進(jìn)，使企業(yè)品牌的生命力得以延續(xù)，而學(xué)生在品牌營(yíng)造中不斷成長(zhǎng)。調(diào)查顯示，學(xué)生對(duì)校園活動(dòng)豐富的品牌企業(yè)具有潛移默化的心理影響即偏愛性，畢業(yè)時(shí)，這些“受偏愛品牌企業(yè)”往往是學(xué)生考慮選擇的重要因素之一，常稱為“企業(yè)情結(jié)”。
　　品牌企業(yè)的“校企聯(lián)盟計(jì)劃”校園活動(dòng)對(duì)學(xué)校、學(xué)生的影響有助于品牌企業(yè)電子商城與學(xué)校深度合作和人才培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展良性循環(huán)機(jī)制建立，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展與適用性人才培養(yǎng)的有效結(jié)合。校企雙方根據(jù)企業(yè)發(fā)展對(duì)人才的實(shí)際需求，合理調(diào)整人才培養(yǎng)方案，通過企業(yè)系列活動(dòng)，完成從“校園人”向“職業(yè)人”轉(zhuǎn)化，讓人才培養(yǎng)成為企業(yè)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力。另外，大學(xué)生參與企業(yè)品牌營(yíng)造可加深對(duì)企業(yè)、企業(yè)文化、企業(yè)存在問題等的了解，有利于企業(yè)通過品牌營(yíng)造即“校企聯(lián)盟計(jì)劃”選拔適用人才。
　　“校企聯(lián)盟計(jì)劃”具有校企生三方自愿、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享的協(xié)同效應(yīng)。在活動(dòng)中，參選者（對(duì)品牌企業(yè)有濃厚興趣、對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式具有獨(dú)到見解和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)應(yīng)用能力強(qiáng)的學(xué)生）通過引導(dǎo)、扶持、指導(dǎo)，完成職業(yè)—產(chǎn)業(yè)—就業(yè)的企業(yè)化過程。
　　合作背景：“校企聯(lián)盟計(jì)劃”通常由國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌企業(yè)發(fā)起，趨向制度化、長(zhǎng)效性、規(guī)?；l(fā)展，側(cè)重于品牌營(yíng)造、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理及人才選拔和培養(yǎng)等策略方案的設(shè)計(jì)實(shí)施。在“以賽代培”的品牌企業(yè)營(yíng)造中，以企業(yè)真實(shí)商業(yè)問題作為競(jìng)賽項(xiàng)目，要求學(xué)生不僅利用互聯(lián)網(wǎng)工具平臺(tái)策劃解決方案，并且還要予以實(shí)施，根據(jù)實(shí)踐效果評(píng)定優(yōu)勝者。學(xué)生參賽期間，由來自業(yè)界知名的典型企業(yè)的資深人士作為企業(yè)教官在線輔導(dǎo)、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行交流，這不僅有效提升了學(xué)生的職業(yè)能力，也是對(duì)于高校實(shí)踐教學(xué)的一個(gè)創(chuàng)新。據(jù)調(diào)查：品牌企業(yè)通過“以賽代培”的方式吸取優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)企業(yè)影響效果顯著，如海爾商城的孫卓、蘇寧易趣的1200工程，萬余名獲勝選手活躍在公司各個(gè)部門。
　　二、基于“校企聯(lián)盟計(jì)劃”的電子商城品牌營(yíng)造協(xié)同分析
　　“校企聯(lián)盟計(jì)劃”通過對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)造和人才理念的校園宣傳和推廣，使企業(yè)理念和企業(yè)精神深入校園，在院校中塑造企業(yè)品牌形象，在持續(xù)效應(yīng)和潛在人力資源選拔中得到共鳴。
　　從選拔人才視角來講，“校企聯(lián)盟計(jì)劃”介于校企合作與校企聯(lián)合辦學(xué)之間的一種更加靈活的校企合作模式，學(xué)生可以選擇感興趣的品牌企業(yè)參加“校企聯(lián)盟計(jì)劃”活動(dòng)。在“校企聯(lián)盟計(jì)劃”中企業(yè)幫助學(xué)生深入了解企業(yè)文化和人才理念，提升學(xué)生職業(yè)發(fā)展能力，推進(jìn)企業(yè)與在校學(xué)生的零距離對(duì)接，成為企業(yè)傳播文化、挑選培養(yǎng)未來人才精英的渠道；同時(shí)學(xué)生在參與學(xué)校與企業(yè)的深度合作平臺(tái)活動(dòng)中，展示自己的智慧和實(shí)踐能力，達(dá)到鍛煉自我、測(cè)試自我、提高自我的目的。
　?。ㄒ唬W(xué)校價(jià)值分析
　　產(chǎn)學(xué)結(jié)合方面：“校企聯(lián)盟計(jì)劃”能有效整合校企資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為高校教學(xué)和科研提供豐富實(shí)踐場(chǎng)所和研究課題。這種產(chǎn)學(xué)結(jié)合，可有效地促進(jìn)學(xué)校的科研成果盡快轉(zhuǎn)化為先進(jìn)生產(chǎn)力。
　　培養(yǎng)創(chuàng)新人才方面：通過靈活的深層次校企合作，為在校學(xué)生搭建實(shí)踐鍛煉平臺(tái)，學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作，集思廣益，群策群力，在實(shí)戰(zhàn)和創(chuàng)新中，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合、開闊視野、養(yǎng)成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，磨練出實(shí)踐能力強(qiáng)的應(yīng)用型人才，創(chuàng)新了人才培養(yǎng)機(jī)制，樹立了學(xué)校良好形象。
　　豐富校園文化方面：“校企聯(lián)盟計(jì)劃”以多樣化，體系化的校園活動(dòng)為主，豐富的協(xié)同策略可激發(fā)學(xué)生的參與熱情和探索興趣，進(jìn)一步提升學(xué)校的學(xué)風(fēng)和學(xué)生的校園情結(jié)。
　　（二）學(xué)生價(jià)值分析
　　從學(xué)生職場(chǎng)能力角度看：與高管面對(duì)面、進(jìn)行典型案例沙龍分析、實(shí)戰(zhàn)校園營(yíng)銷大賽、踐行企業(yè)管理實(shí)習(xí)生計(jì)劃、暑期社會(huì)實(shí)踐、課題研究等系列校園活動(dòng)，為在校大學(xué)生提供學(xué)習(xí)、交流、實(shí)踐的平臺(tái)，提升學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)戰(zhàn)能力，幫助大學(xué)生了解企業(yè)，縮短畢業(yè)后的職業(yè)適應(yīng)期，順利實(shí)現(xiàn)“校園人”到“企業(yè)人”角色轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升學(xué)生的綜合素質(zhì)與職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　從學(xué)生能力的提高角度看：參加“校企聯(lián)盟計(jì)劃”的學(xué)生需要具備計(jì)算機(jī)、商務(wù)、會(huì)計(jì)、法律等不同學(xué)科的知識(shí)，從選定商業(yè)問題調(diào)研、電子商務(wù)運(yùn)作，需借助多個(gè)網(wǎng)絡(luò)工具或平臺(tái)予以實(shí)施方案，整個(gè)過程體現(xiàn)了不同思想火花碰撞在一起，才能形成智慧的結(jié)晶。學(xué)生的知識(shí)交叉融化，在電子商城品牌營(yíng)造協(xié)同中得到淋漓盡致的發(fā)揮，使學(xué)生的“職業(yè)化”能力多角度得到提高。
　?。ㄈ┢髽I(yè)價(jià)值分析
　　人才是企業(yè)不斷發(fā)展的推動(dòng)力。通過“校企聯(lián)盟計(jì)劃”活動(dòng)，營(yíng)造了企業(yè)品牌氛圍，強(qiáng)化了行業(yè)在高校的品牌戰(zhàn)略，塑造了企業(yè)在高校的品牌形象，加深了行業(yè)與高校的合作交流。重要的是在活動(dòng)中，有利于企業(yè)對(duì)人才的選拔和培養(yǎng)，為企業(yè)建立良好的人才儲(chǔ)備庫(kù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，推動(dòng)企業(yè)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。企業(yè)為學(xué)生提供的的參觀交流、實(shí)習(xí)計(jì)劃、暑期社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)能使在校大學(xué)生深切感受企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展面臨的問題、自我認(rèn)知、責(zé)任感等，有利于學(xué)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)的提高。企業(yè)也實(shí)實(shí)在在需要一批具備頭腦靈活、知識(shí)視野廣闊、能力過硬和踏實(shí)工作的校園人才，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象。
　　企業(yè)在營(yíng)造品牌的同時(shí)，加快進(jìn)行人才基地建設(shè)。高校作為國(guó)家人才培養(yǎng)的搖籃和基地，如何培養(yǎng)出社會(huì)所需要的人才？為以后踏入社會(huì)積累一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)？企業(yè)通過“校企聯(lián)盟計(jì)劃”實(shí)踐活動(dòng)，在一定程度上給在校生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)和鍛煉平臺(tái)，更好地了解大學(xué)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀，正視人才選拔的針對(duì)性和適用性，摸索企業(yè)人才需求與在校學(xué)生培養(yǎng)的匹配度，創(chuàng)新企業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制，為有效開展人力資源工作，提前鎖定并選拔符合企業(yè)需要的優(yōu)秀人才夯實(shí)培育基地。
　　企業(yè)和高校通過“校企聯(lián)盟計(jì)劃”活動(dòng)，逐漸加強(qiáng)雙方溝通和了解，逐步建立更深層次的交流合作。主要表現(xiàn)在品牌企業(yè)依據(jù)自身的特點(diǎn)和條件，采取富有創(chuàng)意的計(jì)劃，將龐大的校園力量納入到企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃中，在鍛煉學(xué)生的同時(shí)，不斷地進(jìn)行企業(yè)品牌的傳播，不斷地推進(jìn)校企合作的深入，這種協(xié)同雙贏的優(yōu)勢(shì)賦予了品牌企業(yè)強(qiáng)大的生命力，為探索多途徑、新模式的校企合作奠定了基礎(chǔ)。
　　三、“校企聯(lián)盟計(jì)劃”的實(shí)施思路
　　步驟1——品牌企業(yè)進(jìn)校園：以企業(yè)策劃并實(shí)施，通過校園巡講活動(dòng)，作為地區(qū)校園市場(chǎng)的突破口，使學(xué)生對(duì)“校企聯(lián)盟計(jì)劃”有充分的感知度。以親和校園，關(guān)愛學(xué)子的企業(yè)品牌形象走入學(xué)生心扉，同時(shí)建立與學(xué)校之間的協(xié)同合作。
　　如校園營(yíng)銷大賽，是以企業(yè)提供的相關(guān)產(chǎn)品為對(duì)象，在校內(nèi)征集參賽團(tuán)隊(duì)及選手，為產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、廣告宣傳、營(yíng)銷策略等多個(gè)方面進(jìn)行定向設(shè)計(jì)，279185213b7091d05bb79f3312bfc107最終展示營(yíng)銷策劃方案，同時(shí)通過營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，選拔優(yōu)勝的精英團(tuán)隊(duì)及個(gè)人。預(yù)賽在各指定學(xué)校舉行，各校優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)晉級(jí)計(jì)入地區(qū)總決賽。
　　如蘇寧易趣，經(jīng)校園營(yíng)銷大賽選拔出來的佼佼者可以成為企業(yè)1200實(shí)習(xí)生，成為企業(yè)俱樂部的成員，參加企業(yè)舉行的一系列暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
　　步驟2——學(xué)生社團(tuán)資源庫(kù)：經(jīng)過前期活動(dòng)宣傳，積累部分學(xué)生資源，憑借與學(xué)校合作的經(jīng)驗(yàn)和在學(xué)生間建立起的影響力，逐步籌備建立企業(yè)校園俱樂部，作為企業(yè)人才儲(chǔ)備基地。
　　步驟3——持續(xù)校園培養(yǎng)：在學(xué)生社團(tuán)建立成型后，以校園培養(yǎng)+活動(dòng)為主，企業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)實(shí)習(xí)、課題研究為輔的形式，通過一系列的活動(dòng)，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提高俱樂部成員的整體能力。
　　步驟4——企業(yè)品牌建設(shè)：設(shè)定主題思想，深層次校園合作，將校園營(yíng)銷模式形成企業(yè)體系，將企業(yè)文化融入校園即企業(yè)校園創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)，企業(yè)校園培訓(xùn)系統(tǒng)，企業(yè)校園社團(tuán)，企業(yè)校園人才選拔系統(tǒng)等等，企業(yè)將成為最大的校園型企業(yè)，人才將成為企業(yè)品牌營(yíng)造的首選。
　　四、“校企聯(lián)盟計(jì)劃”的輻射效應(yīng)
　　目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、蘇寧易趣、海爾商城國(guó)泰安等相繼開展“校企聯(lián)盟計(jì)劃”活動(dòng)，并形成了各具有鮮明特色的“校企聯(lián)盟計(jì)劃”活動(dòng)模式，產(chǎn)生了良好的示范效應(yīng)。企業(yè)+協(xié)同者商業(yè)運(yùn)作模式，不僅在電子商城品牌營(yíng)造中發(fā)揮系統(tǒng)化、規(guī)?；饔?，而且在生產(chǎn)力的選擇上起到了積極的推動(dòng)效應(yīng)，成為企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生綜合利益共同體；“校企聯(lián)盟計(jì)劃”商業(yè)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新模式，多利共贏，其輻射作用日益凸顯。品牌企業(yè)作為協(xié)同的最大受益方，使企業(yè)的品牌形象得以持續(xù)彰顯，使企業(yè)品牌企知名度逐年提升，為企業(yè)的未來發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　五、“校企聯(lián)盟計(jì)劃”存在的問題及希望
　　第一，學(xué)校對(duì)“校企聯(lián)盟計(jì)劃”認(rèn)識(shí)觀念有待進(jìn)一步提高。學(xué)校要順利地將學(xué)生從“校園人”向“職業(yè)人”轉(zhuǎn)化，就要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，充分利用自身的教育優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，主動(dòng)營(yíng)造與企業(yè)合作的機(jī)制，將學(xué)校的智力資源與品牌企業(yè)發(fā)展要素緊密結(jié)合，成為人才輸出的基地；同時(shí)還要積極鼓勵(lì)學(xué)生參加“校企聯(lián)盟計(jì)劃”，抓住鍛煉實(shí)踐能力的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)“預(yù)就業(yè)”。從“校企聯(lián)盟計(jì)劃”活動(dòng)的實(shí)施可以看到，“校企聯(lián)盟計(jì)劃”已不再是表面層次的校企合作，具有較深入的融合度，是篩選高素質(zhì)實(shí)用型人才的良好平臺(tái)。
　　第二，教學(xué)體制有待進(jìn)一步深化。以“校企聯(lián)盟計(jì)劃”為契機(jī)，不斷探索校企合作新模式，讓企業(yè)在對(duì)確立市場(chǎng)需求、人才規(guī)格、知識(shí)結(jié)構(gòu)、課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容和成績(jī)?cè)u(píng)定等方面發(fā)揮相應(yīng)作用，達(dá)到企業(yè)對(duì)人才的需求與高校對(duì)人才的培養(yǎng)有效相統(tǒng)一。
　　第三，方案的成果轉(zhuǎn)化有待進(jìn)一步較強(qiáng)。由于“校企聯(lián)盟計(jì)劃”活動(dòng)參賽學(xué)生都一直在學(xué)校接受校園教育，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，很多同學(xué)的創(chuàng)意很好，但可實(shí)施性較差，有些理論模型、方案策劃與市場(chǎng)脫節(jié)，達(dá)不到企業(yè)運(yùn)作的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)可行性要求。實(shí)際上，要把方案轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，還需要多次的實(shí)驗(yàn)及再投入的階段，但目前我國(guó)企業(yè)的研發(fā)意識(shí)還比較薄弱，風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)不成熟，因此難以獲得大量的研發(fā)資金。更多的方案小規(guī)?；蛘叱跏歼\(yùn)行還可以，真正大規(guī)模推廣起來難度都是非常大的。
　　（作者單位：沈陽大學(xué)工商管理學(xué)