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    湖北省體育彩票零售市場(chǎng)飽和度實(shí)證研究

    2012-12-03 07:58:24陳元欣
    中國體育科技 2012年5期
    關(guān)鍵詞:體育彩票彩票銷售額

    任 猛,陳元欣

    Central China Normal University,Wuhan 430079,China.

    1 前言

    自體育彩票發(fā)行以來,我國體育彩票銷量快速攀升,截止到2011年已達(dá)到4 584億元,為體育事業(yè)的發(fā)展籌集了1 388億元的公益金。體彩公益金在落實(shí)全民健身計(jì)劃、奧運(yùn)爭光計(jì)劃,以及體育場(chǎng)(館)維修、設(shè)備更新和體育扶貧工作等推動(dòng)體育事業(yè)發(fā)展方面起到了重要作用。國內(nèi)體育彩票銷售主要采用電腦輔助銷售,銷售網(wǎng)點(diǎn)營銷業(yè)績占到彩票市場(chǎng)銷售額的95%以上,因此,體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于彩票事業(yè)的發(fā)展有著決定性影響。1999年7月,湖北省開始發(fā)行電腦體育彩票,到目前湖北省電腦體育彩票始終保持穩(wěn)步發(fā)展,為湖北省體育事業(yè)的發(fā)展籌集了大量資金,對(duì)湖北省體育事業(yè)發(fā)展乃至社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。然而,根據(jù)2010年湖北省體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,湖北省電腦體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)在發(fā)展過程中并沒有做到最優(yōu)規(guī)劃,部分地區(qū)出現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)過剩的現(xiàn)象,對(duì)湖北省體育彩票的銷售有一定的影響。本文從市場(chǎng)飽和度視角,就湖北省體育彩票銷量問題進(jìn)行了研究。

    2 研究對(duì)象與方法

    2.1 研究對(duì)象

    研究對(duì)象為湖北省體育彩票銷售點(diǎn),根據(jù)分層隨機(jī)抽樣原則對(duì)湖北省17個(gè)市(州)551個(gè)電腦體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查。

    2.2 方法

    2.2.1 文獻(xiàn)資料調(diào)研

    檢索查詢關(guān)于零售市場(chǎng)飽和度、體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃的相關(guān)研究和調(diào)查數(shù)據(jù)等。

    2.2.2 調(diào)查研究

    對(duì)湖北省17個(gè)地市(州)隨即抽取的551家體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查,對(duì)歷年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和對(duì)比。

    2.2.3 專家訪談法

    對(duì)湖北省體育彩票管理中心部分領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、長期從事體育彩票研究工作的專家學(xué)者進(jìn)行訪談,廣泛聽取意見。

    2.2.4 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

    用SPSS 11.5對(duì)調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析。

    3 結(jié)果與分析

    3.1 零售市場(chǎng)飽和度定義

    20世紀(jì)80、90年代,在西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)了零售市場(chǎng)是否飽和的爭論,一些專家學(xué)者以及專業(yè)咨詢公司開始對(duì)零售市場(chǎng)是否飽和展開研究。隨著我國零售業(yè)的快速發(fā)展,21世紀(jì)初,零售業(yè)市場(chǎng)飽和問題也開始引起國內(nèi)專家學(xué)者的關(guān)注。

    不同學(xué)者對(duì)零售飽和度的定義不同,董進(jìn)才、寶貢敏認(rèn)為,零售市場(chǎng)飽和度反映的是零售空間的供給與消費(fèi)者需求的關(guān)系,當(dāng)零售空間供給超過消費(fèi)需求時(shí),市場(chǎng)飽和就會(huì)出現(xiàn)[2]。李飛等認(rèn)為,一個(gè)城市或區(qū)域內(nèi)某類零售業(yè)的發(fā)展空間是有限性的,當(dāng)零售設(shè)施的供給總量等于或超過消費(fèi)需求時(shí),市場(chǎng)飽和就會(huì)出現(xiàn),他將零售飽和度定義為:一個(gè)地區(qū)零售設(shè)施數(shù)量滿足這個(gè)地區(qū)實(shí)際需要數(shù)量的程度[5]。

    隨著對(duì)市場(chǎng)飽和度研究的不斷深入,各個(gè)類別商品零售業(yè)均開始注重該方面的研究,體育彩票零售市場(chǎng)也應(yīng)考慮市場(chǎng)飽和的問題,避免出現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)過剩的局面,否則將會(huì)引起惡性競爭、資源浪費(fèi)等問題,影響整個(gè)體育彩票零售業(yè)乃至社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

    3.2 湖北省體育彩票銷售市場(chǎng)飽和情況分析

    近年來,關(guān)于零售市場(chǎng)飽和度評(píng)價(jià)體系的討論在國內(nèi)外日趨激烈,Lord認(rèn)為,由于零售系統(tǒng)和消費(fèi)者需求都是動(dòng)態(tài)的,飽和點(diǎn)也應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的[9]。Benjamin(1998)認(rèn)為,零售市場(chǎng)飽和受多種因素影響,不能夠簡單的用一個(gè)指標(biāo)來表示[8]。很多美國學(xué)者認(rèn)為,單位面積的銷售額、店鋪關(guān)門情況、盈利情況等績效指標(biāo)最有說服力。Morton O’Kelly(2001)則通過比較銷售額所占市場(chǎng)份額和營業(yè)面積所占市場(chǎng)份額的增長率情況,確定某種業(yè)態(tài)的飽和點(diǎn)[10]。美國著名的咨詢公司Kearney2003和2004年的全球零售業(yè)發(fā)展指數(shù)報(bào)告,在評(píng)價(jià)一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)飽和度時(shí)用了不同指標(biāo),2003年用了兩個(gè)指標(biāo):人均占有零售面積和國際零售商的數(shù)量。2004年用了4個(gè)指標(biāo):人均占有零售面積、國際零售商的數(shù)量、現(xiàn)代零售業(yè)的份額和前5名市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所占的市場(chǎng)份額。

    國內(nèi)部分學(xué)者提出的零售市場(chǎng)飽和度評(píng)價(jià)體系主要有:每平方米零售面積負(fù)擔(dān)的購買額度或銷售額度;每千人擁有的店鋪數(shù)量或者每千人擁有的店鋪面積;李飛等人曾提出,一個(gè)飽和度評(píng)價(jià)體系,包括每平方米零售面積分?jǐn)偟降匿N售額、每百元投資實(shí)現(xiàn)的利潤額和居民購物平均出行距離;李飛、蘇小博根據(jù)對(duì)已提出的評(píng)價(jià)體系分析以及對(duì)零售市場(chǎng)飽和度定義的研究,提出一個(gè)包括4個(gè)利益視角的評(píng)價(jià)體系,這個(gè)體系包括全社會(huì)利益視角、消費(fèi)者利益視角、零售商利益視角和競爭者利益視角[5]。

    由于不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口數(shù)量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式以及消費(fèi)水平都不盡相同,因此,對(duì)于零售市場(chǎng)飽和度的評(píng)價(jià)指標(biāo)不應(yīng)該以一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)或數(shù)值來衡量,應(yīng)更多的采用相對(duì)指標(biāo)來進(jìn)行比較[7]。

    體育彩票零售不同于其他商品零售,零售面積、市場(chǎng)份額等指標(biāo)不能體現(xiàn)出飽和度情況。根據(jù)專家意見,筆者認(rèn)為,應(yīng)從以下幾項(xiàng)指標(biāo)來分析目前湖北省體育彩票銷售市場(chǎng)飽和情況:

    3.2.1 銷售額平均增長率與銷售網(wǎng)點(diǎn)平均增長率比值

    隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,人民可支配收入的不斷提高,彩民購買彩票的支出也隨之增加,彩民的隊(duì)伍也必然會(huì)擴(kuò)大,彩民購彩需求的擴(kuò)大則需要增加銷售網(wǎng)點(diǎn)來滿足,但是,怎樣把握新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,目前還沒有較為權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn),筆者認(rèn)為,可以采用銷售額平均增長率與銷售網(wǎng)點(diǎn)平均增長率的比值作為參考標(biāo)準(zhǔn)。

    自1999年湖北省開始發(fā)售電腦體育彩票以來,銷售額總體上穩(wěn)步增長,2005年體育彩票推出的“排列三”新玩法深受廣大彩民歡迎,也正因該玩法的推出,2005年銷售額達(dá)到23.92億元,至今保持最高銷售額紀(jì)錄。歷年湖北省電腦體育彩票銷售額與銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量情況如下:

    表1 湖北省體育彩票銷售額及銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量一覽表Table 1 List of Sports Lottery Sales and the Number of Sales Outlets in Hubei Province

    表1顯示,湖北省電腦體育彩票銷售額在2005年之前增長迅速,2005年達(dá)到最高值,2006—2010年之間,銷售額總體上呈波動(dòng)增長的趨勢(shì);而銷售網(wǎng)點(diǎn)一直保持快速增長,尤其是2007—2008年,增加1 062家,增長率達(dá)到33.01%。根據(jù)計(jì)算,在銷售額增長趨于平緩的2006-2010年,銷售額平均增長率為5.9%,而2006—2010年之間銷售網(wǎng)點(diǎn)平均增長率為11.7%。當(dāng)銷售額平均增長率與銷售網(wǎng)點(diǎn)平均增長率比值趨近于1時(shí),可以說網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與消費(fèi)需求呈平衡狀態(tài),銷售額平均增長率與銷售網(wǎng)點(diǎn)平均增長率的比值約為0.5,銷售網(wǎng)點(diǎn)的增長已經(jīng)明顯超過銷售額的增長,因此,目前體育彩票市場(chǎng)供給已經(jīng)超過消費(fèi)需求,彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)飽和或過度飽和。

    3.2.2 人口增長情況

    體育彩票零售不同于其他種類消費(fèi)品,經(jīng)營方式幾乎無差別,營銷策略等因素對(duì)體育彩票銷量影響較小,銷售網(wǎng)點(diǎn)所在區(qū)域的固定人口數(shù)量和網(wǎng)點(diǎn)輻射人口數(shù)量對(duì)銷售額影響較大,因此,常住人口數(shù)量是體育彩票零售供給數(shù)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一。利用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件,以常住人口數(shù)量對(duì)數(shù)為自變量(1999年湖北省未統(tǒng)計(jì)常住人口數(shù)量),以2000—2009年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對(duì)數(shù)為因變量進(jìn)行回歸分析,分析結(jié)果如下:

    表2 本研究模型綜合分析一覽表Table 2 List of Model Analysis

    表3 本研究方差分析一覽表Table 3 List of Analysis of Variance

    表4 本研究回歸結(jié)果一覽表Table 4 List of Regression Results

    根據(jù)表3、表4對(duì)回歸方程進(jìn)行顯著性檢驗(yàn)分析,相伴概率小于0.05,因此所求方程有顯著意義。該模型所求回歸方程為:y=-1961.63+110.287x(R方=0.86,x為常住人口數(shù)量對(duì)數(shù),y為網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對(duì)數(shù))。2010年湖北省常住人口數(shù)量為5 723萬,根據(jù)該方程計(jì)算,在不考慮其他因素影響下,2010年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量應(yīng)保持在4 460家左右,2010年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際數(shù)量為4 725家,略高于方程估算數(shù)量,因此在不考慮其他因素影響的前提下,2010年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量足以滿足市場(chǎng)需求。

    3.2.3 湖北省電腦體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)盈利情況

    銷售的最終目的是獲得經(jīng)濟(jì)效益,體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)也不例外,根據(jù)巴里·伯曼等的《零售管理》表述,銷售網(wǎng)點(diǎn)總體盈利能力及盈利情況同樣可以作為評(píng)價(jià)零售飽和度的參考指標(biāo)[1]。

    2008年和2010年,湖北省體育彩票管理中心對(duì)全省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)收入、支出情況做了抽樣調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示,2008年湖北省抽樣調(diào)查2 934家體彩銷售網(wǎng)點(diǎn),有效數(shù)據(jù)2 685家,其中虧損216家,占有效數(shù)據(jù)總數(shù)的8.04%;2010年抽樣調(diào)查551家銷售網(wǎng)點(diǎn),有效數(shù)據(jù)551家,其中虧損106家,虧損比重占到調(diào)查總數(shù)的19.24%。

    此外,根據(jù)2008年和2010年體育彩票銷售總體數(shù)據(jù)以及人均收入,總體對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)盈利情況進(jìn)行分析。根據(jù)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)計(jì)算,2008年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)平均稅金為2 662元/家,銷售網(wǎng)點(diǎn)租金為8 021元/家;2010年平均稅金為3 629元/家,銷售網(wǎng)點(diǎn)租金9 139元/家。在雇員支出方面,大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)均由業(yè)主自己經(jīng)營,雇員支出并未填寫,因此,雇員支出計(jì)算采用2008年與2010年湖北省常住人口人均收入水平(根據(jù)農(nóng)村與城鎮(zhèn)人口比例及收入推算)作為工資標(biāo)準(zhǔn),2008年人均工資水平為8 497元,2010年為10 917元。具體分析如表6所示。

    根據(jù)表5數(shù)據(jù)顯示,2010年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)虧損比例大幅增加,虧損比重占網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的19.24%,將近1/5的銷售網(wǎng)點(diǎn)虧損,這表明2010年湖北省體育彩票銷售供給已經(jīng)超過了市場(chǎng)需求,體育彩票銷售市場(chǎng)已經(jīng)飽和。

    表6數(shù)據(jù)表明2008年和2010年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)總體上處于盈利狀態(tài),但是2010年盈利能力明顯下降,利潤空間逐漸縮小,2010年平均每網(wǎng)點(diǎn)盈利僅3 630元,在不考慮其他因素影響下,低盈利能力折射出目前湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)趨于飽和。

    表5 本研究銷售網(wǎng)點(diǎn)虧損情況一覽表Table 5 List of Sales Network Losses

    表6 本研究銷售網(wǎng)點(diǎn)平均收入與平均支出比一覽表Table 6 Sales Income and Expenses Average Ratio

    表7 2010年湖北省各地(市)體育彩票銷售情況具體一覽表Table 7 Sports Lottery Sales Condition in Hubei Province in 2010

    根據(jù)表7顯示:天門、潛江、恩施、荊州、宜昌虧損率都在20%以上,襄陽和隨州虧損率更是高達(dá)57.14%和40%。在經(jīng)營策略方式等因素影響較小的情況下,高虧損率折射出目前湖北省部分地市體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)已供過于求。

    3.2.4 網(wǎng)點(diǎn)平均銷售額與網(wǎng)點(diǎn)平均供應(yīng)人數(shù)情況

    網(wǎng)點(diǎn)平均銷售額與平均供應(yīng)人數(shù)一直是市場(chǎng)飽和度研究的重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)[3],根據(jù)以往研究經(jīng)驗(yàn),不同地域、不同商圈間存在消費(fèi)觀念、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及經(jīng)營方式等方面的差異[4],因此,不能采用某一標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量值來衡量市場(chǎng)飽和程度,也不能用其他地區(qū)的數(shù)據(jù)來衡量本地區(qū)的市場(chǎng)飽和程度,尤其是經(jīng)濟(jì)差距較大的地域之間。應(yīng)綜合分析比較兩者發(fā)展趨勢(shì)。比如,美國作為彩票發(fā)行第一大國,彩票銷售主要以兼營為主,銷售點(diǎn)主要分布在加油站、商店、餐館、便利店等地,其銷售網(wǎng)點(diǎn)與人口數(shù)量比值為1∶1 200;英國體育彩票銷售也是主要采用兼營方式,網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與人口數(shù)量比值約為1∶2 000;在加拿大的魁北克省,便利店、零售商店所占銷售網(wǎng)點(diǎn)50%以上[6]。

    根據(jù)湖北省體育彩票管理中心數(shù)據(jù),湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)平均銷售額與供應(yīng)人數(shù)情況如圖1、圖2所示。

    圖1 湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)平均銷售額走勢(shì)圖Figure 1. Average Sales of Sports Lottery Sales Outlets in Hubei Province

    圖2 湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)平均供應(yīng)人數(shù)走勢(shì)圖Figure 2. Average Supply Number Trend of Sports Lottery Sales Outlets in Hubei Province

    湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)平均銷量在2005年達(dá)到100.88萬元,隨后回落,2008—2010三年間始終保持在40萬元左右,基本無明顯變化,而網(wǎng)點(diǎn)平均供應(yīng)人數(shù)自1999年開始始終呈下降趨勢(shì),2010年每網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)人數(shù)為1.21萬人,供應(yīng)人數(shù)降低而平均銷售額保持不變,說明隨著湖北省經(jīng)濟(jì)增長,彩民對(duì)于體育彩票購買的額度在提高,彩民對(duì)體育彩票的認(rèn)可度也在提高。但是,根據(jù)表6數(shù)據(jù)顯示,近年來房租、稅金、以及雇員報(bào)酬快速上升,體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)的支出在節(jié)節(jié)攀高,銷售成本逐年增長,在平均銷售額不變的情況下,支出額度不斷增加必然導(dǎo)致更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)盈利下滑甚至扭贏為虧。

    3.2.5 地區(qū)生產(chǎn)總值與網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量關(guān)系

    市場(chǎng)飽和度是指一個(gè)地區(qū)零售設(shè)施數(shù)量滿足這個(gè)地區(qū)實(shí)際需要數(shù)量的程度,體育彩票不同于生活必需品消費(fèi),消費(fèi)彈性較大,彩民購彩額度一般根據(jù)自身收入情況把握,人們收入高,消費(fèi)自然增加,因此市場(chǎng)需求量與該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況成正比。地區(qū)生產(chǎn)總值增長速度,也是體育彩票市場(chǎng)飽和度評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)之一。近年來湖北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長迅速,到2010年湖北省地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到15 967.61億元(表8),處于全國中上游水平。

    利用SPSS軟件,以1999—2009年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為因變量,地區(qū)生產(chǎn)總值和體育彩票銷量為自變量進(jìn)行回歸分析(地區(qū)生產(chǎn)總值和體育彩票銷量單位均為億元),分析結(jié)果如表9。

    表8 本研究湖北省歷年地區(qū)生產(chǎn)總值情況一覽表Table 8 Gross Regional Product over the Years in Hubei Province

    表9 本研究變量進(jìn)入/刪除情況一覽表Table 9 Variables Entered/Removed(b)

    表10 本研究模型綜合分析一覽表Table 10 Model Summary

    表11 本研究方差分析一覽表Table 11 ANOVA(c)

    表12 本研究回歸結(jié)果一覽表Table 12 Coefficients(a)

    表13 本研究排除變量一覽表Table 13 Excluded Variables(b)

    根據(jù)分析結(jié)果顯示,自變量體育彩票銷量容忍度為0.495,大大超過了系統(tǒng)設(shè)置的0.10的容忍度標(biāo)準(zhǔn),因此被刪除,回歸方程為y=-243.031+0.385x(y為網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,x為GDP)。2010年湖北省GDP(地區(qū)生產(chǎn)總值)為15 967.61億元,代入回歸方程算得2010年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量應(yīng)為5 904家,而2010年實(shí)際網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為4 725家,與推算數(shù)量還有較大差距。

    4 結(jié)論

    1.自1999年湖北省開始發(fā)行電腦體育彩票到2005年,總體銷售額隨著網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的增加穩(wěn)定增長,這說明在體育彩票發(fā)展初期,市場(chǎng)需求較大,需要通過增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)來滿足消費(fèi)者的需求;2006—2010年五年間,總體銷售額增速趨于平緩,并出現(xiàn)上下波動(dòng)趨勢(shì),顯示出隨著銷售網(wǎng)點(diǎn)基本覆蓋到全省各區(qū)域,網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加并不能帶來更好的銷售量。

    2.彩票銷售額大小與該區(qū)域人口數(shù)量呈正比例關(guān)系,彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量與人口也呈正比例關(guān)系,根據(jù)2000—2009年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與人口數(shù)量關(guān)系的方程模型計(jì)算,在不考慮其他因素的情況下,2010年全省彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量應(yīng)該在4 460家左右,2010年湖北省實(shí)際彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)4 725家,現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已能滿足市場(chǎng)需求,暫時(shí)不需要增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。

    3.彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)的增加速度應(yīng)該與總銷售額增長速度平衡,2006—2010年,湖北省體育彩票銷售額平均增長率為5.9%,而銷售網(wǎng)點(diǎn)平均增長率已經(jīng)達(dá)到11.7%,當(dāng)銷售額平均增長率與銷售網(wǎng)點(diǎn)平均增長率比值趨近于1時(shí),可以說網(wǎng)點(diǎn)供給與消費(fèi)需求保持平衡,目前二者比值約為0.5,銷售網(wǎng)點(diǎn)的增長速度明顯過快。

    4.2008 年湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)虧損率為8.04%,而到2010年虧損率高達(dá)19.24%,在經(jīng)營成本逐年升高,網(wǎng)點(diǎn)平均銷售額增長趨于平緩的情況下,如不對(duì)目前體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,銷售網(wǎng)點(diǎn)虧損比例則有可能會(huì)進(jìn)一步提高。

    5.湖北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,2010年GDP總值已經(jīng)達(dá)到15 967.61億元,農(nóng)民純收入、城鎮(zhèn)居民可支配收入均明顯提高。根據(jù)湖北省GDP總值與體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的回歸模型計(jì)算,目前湖北省體育彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量還有較大發(fā)展空間。但是,考慮到目前網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率能供應(yīng)相當(dāng)數(shù)量的因收入水平提高而開始購買彩票的居民,因此彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際增長空間并未達(dá)到計(jì)算所得的數(shù)量。

    6.在我國現(xiàn)有的彩票發(fā)行體制中,體彩和福彩各成體系,各有渠道。兩種彩票共同擔(dān)負(fù)為國家籌集公益金的職責(zé)。由于兩種彩票玩法同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重,競爭也日漸激烈。增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)無疑能增加市場(chǎng)覆蓋密度,提高市場(chǎng)占有率,推動(dòng)彩票市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。但考慮到湖北省體彩銷售網(wǎng)點(diǎn)虧損比例逐年擴(kuò)大的現(xiàn)實(shí),從體育彩票的長遠(yuǎn)、科學(xué)發(fā)展來看,不宜通過增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的做法來提高銷量。

    5 建議

    5.1 以需求為導(dǎo)向,科學(xué)制定網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃

    需求是影響市場(chǎng)發(fā)展的主要因素,體育彩票主管部門在規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展時(shí)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析,包括人口密度、交通便利程度、周圍商圈情況等,參考數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果,根據(jù)具體市場(chǎng)需求來決定是否增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)及增設(shè)數(shù)量,防止供過于求的局面發(fā)生。

    5.2 建立定期統(tǒng)計(jì)機(jī)制,及時(shí)調(diào)整資源配置

    目前天門、潛江、恩施、荊州、宜昌、襄陽和隨州地區(qū)虧損率較高,已經(jīng)超過全省平均水平,應(yīng)適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局或適當(dāng)減少銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,鄂州、仙桃、荊門等盈利情況較好的地區(qū)可以根據(jù)具體情況適當(dāng)增加一些網(wǎng)點(diǎn)。

    體育彩票主管部門應(yīng)定期對(duì)湖北省體育彩票市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的、合理的調(diào)查,建立定期統(tǒng)計(jì)機(jī)制,根據(jù)出現(xiàn)的問題及時(shí)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)布局進(jìn)行合理的規(guī)劃和調(diào)整,最大限度的減少虧損現(xiàn)象的發(fā)生。

    5.3 轉(zhuǎn)變宣傳重點(diǎn),加強(qiáng)新玩法開發(fā),實(shí)現(xiàn)彩票市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展

    建議彩票主管部門以為國家籌集公益金為宣傳點(diǎn),來推廣彩票銷售,擴(kuò)大市場(chǎng)需求,引導(dǎo)彩民理性購彩。同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)新玩法的開發(fā),以此來吸引更多彩民購彩。

    5.4 轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式,降低彩票銷售成本

    建議體育彩票主管部門可借鑒國外彩票銷售經(jīng)驗(yàn),鼓勵(lì)超市、報(bào)亭、餐館等采用兼營的方式銷售體育彩票,以在降低經(jīng)營成本的同時(shí),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,達(dá)到多贏的局面。

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