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    小美女“種”出中國最貴葫蘆

    2012-11-29 07:01王新同
    改革與開放 2012年21期
    關(guān)鍵詞:烙畫工藝品葫蘆

    王新同

    邂逅商機,白領女孩返鄉(xiāng)種葫蘆

    2008年,18歲的王回青中專畢業(yè)后,成了省城一家高檔童裝店的銷售員。在幾個月的打工生涯中,她漸漸知道了進貨渠道和營銷技巧,開童裝店的高額利潤令女孩怦然心動,于是萌生了自己創(chuàng)業(yè)開店的念頭。

    就在王回青苦于沒有創(chuàng)業(yè)資金時,一位蘭州同學打電話邀請她說:“我們家的廠子需要一名會計,在學校時你的成績最好,我就向老爸推薦了你,來這邊吧,工資很高的!”禁不住朋友一次次召喚,學會計專業(yè)的王回青最終去了蘭州,在朋友家的玻璃器皿廠做會計。試用期一過,工作能力突出的她就拿到了4000元高薪,年終還有獎金。這對于一個剛參加工作不久的小女孩來說,已經(jīng)是一份很高的收入了。但是王回青并不滿足,獨立創(chuàng)業(yè)的念頭一直縈繞于心,從未停止。

    2008年底的一天,王回青和同學走進蘭州一家禮品店,想買幾件當?shù)靥禺a(chǎn),回河北過春節(jié)時帶給家人。當她在櫥窗里看到一排葫蘆工藝品時,感到特別驚奇:雞蛋大小的一個葫蘆上,竟密密麻麻地布滿針刺的《絲綢之路》、《敦煌飛天》等圖案,而且雕刻出的山水人物都顯得特別真實,有韻味。一問老板才知道,這就是蘭州著名的微雕葫蘆。早在明清時期,它就成為朝庭貢品,一下從農(nóng)家瓜果登上了藝術(shù)殿堂。但一看價格,王回青嚇了一跳,就這么一件小葫蘆居然賣到1200元!

    “葫蘆在我們家鄉(xiāng)隨處可見,別說1200,1塊2一個有人要我都種葫蘆賣去!”王回青小聲對同學嘀咕說。同學解釋道:“微雕葫蘆可是蘭州特色產(chǎn)品,賣的是文化內(nèi)涵和畫師的技藝,不能按瓜果市場的價格算?!辈涣?,倆女孩的對話卻被禮品店老板聽到了,他認真地對王回青說:“姑娘,你們家鄉(xiāng)要是真有葫蘆種植基地,可以挑一些形態(tài)好的裸葫蘆賣給我,別說1塊2一個,12塊一個我也大量收購!”當確信老板沒有開玩笑后,王回青當即回到廠里,在電腦上查閱起了葫蘆方面的市場信息。

    這一查,王回青不由大吃一驚。在我國,因葫蘆諧音“福祿”,加之形態(tài)優(yōu)美,自古就被人賦予了驅(qū)災辟邪、吉祥納福的美好意愿。如果把一支普通的家種小葫蘆當作瓜果賣,都沒有廉價的西葫蘆值錢,因為用它炒出的菜味道不及后者。但如果把它制作成工藝品,就從自然瓜果搖身一變,成了內(nèi)涵豐富的吉祥物、觀賞物和收藏品,身價百倍!而葫蘆的制作工藝多達一二十種,最常見的有彩繪葫蘆、雕刻葫蘆、壁掛葫蘆、珠串葫蘆、烙畫葫蘆等。網(wǎng)上信息顯示,蘭州、天津等地的工藝品葫蘆加工企業(yè),都在廣撒裸葫蘆收購帖子,一支外觀漂亮的家種葫蘆,最高能賣到幾十塊錢呢!

    她為自己發(fā)現(xiàn)了一條“投資小、上手快”的創(chuàng)業(yè)捷徑而興奮不已。想到就做,王回青果斷辭職回到了河北家鄉(xiāng),準備大干一場。卻不知前方等待她的,會有那么多艱難險阻!

    幾經(jīng)劫難,歷時3年育出財富果

    可回家之后,迎接王回青的卻是家人的堅決反對。沒有家人的支持就沒有土地,沒有廠房,怎么辦呢?王回青耍了個小心計,一天吃晚飯時,她故意輕描淡寫地說:“我已經(jīng)和村頭的王嬸談好了,準備以每年1400元的價格,租她家一畝地種葫蘆?!蹦赣H一聽當即跳了起來,說:“什么?1400元可以租兩三畝地了,你快別燒錢了,實在想干,我給你一畝地,看你能折騰出個什么樣?!笔聦嵣?,找王嬸租地根本就是子虛烏有的事,計謀得逞的王回青竊喜不已。

    盡管只有一畝地供自己“折騰”,王回青已經(jīng)很滿足了。她把家里兩間閑置的房子收拾出來當廠房,又拿出打工積攢的2萬多元錢買了一些設備,并花3000元從網(wǎng)上買了600克美國小葫蘆種子,開始了種植試驗。

    王回青不光是行動派,也是一個思維縝密的女孩,剛播下葫蘆種,她就在想:萬一收獲后裸葫蘆不好賣怎么辦?為了做兩手準備,她就把葫蘆地交給爸爸照料,自己前往北京,慕名找到一位烙畫大師開設的培訓班,學習在葫蘆上烙畫的技術(shù)。

    2009年4月的一天,正在北京學習的王回青突然接到父親的電話:“丫頭,快回來看看吧,你種的葫蘆出事了,長的千奇百怪什么樣都有!”回到家鄉(xiāng),葫蘆地里的景象令王回青吃驚不已,本來播的是美國迷你小葫蘆的種子,地里長出的葫蘆卻一個比一個大,而且形狀稀奇古怪。這是怎么回事呢?女孩心里特別難受。

    無奈之際,王回青只好求助當?shù)剞r(nóng)業(yè)局的技術(shù)專家,一位農(nóng)藝師告訴她:“這是因為你家田地附近種有葫蘆科的植物,授粉時互相串種了,后來就結(jié)出了這樣的變異品種?!敝钡竭@時女孩才知道,原來種葫蘆也是有講究的,想要果實的品種純正,方圓1公里之內(nèi)都不可以再種植其它葫蘆科的植物。

    葫蘆種植一年一季,通常在谷雨播種,白露時節(jié)收獲。第一批變異了的葫蘆成熟之后,王回青把它們摘下來,在院子里攤開進行了簡單的晾曬。她想,既然這批葫蘆外形不夠漂亮,賣不上純種“小美國”的價錢,那就晾干便宜處理吧??沙龊跛饬系氖?,一番晾曬后,院子里的葫蘆竟然全部都腐爛了!這是怎么回事呢?王回青百思不解。

    在查閱相關(guān)的種植資料后,女孩差點沒有把腸子悔青!原來葫蘆表面還有一層薄薄的膜,成熟的葫蘆采摘之后,需要及時把那層白膜用機器脫掉,讓它保持良好的透氣性才能晾曬,否則就容易發(fā)霉腐爛。而且晾曬葫蘆也有技巧,需要先在陰涼處風干,再放入太陽下曝曬,這樣才能把漂亮的顏色曬出來,制作成工藝品。由于經(jīng)驗不足,王回青初次創(chuàng)業(yè)就“全軍覆沒”,一分錢也沒有賺到。

    第二年種上葫蘆后,王回青天天守著這一畝田地,照料起葫蘆來格外小心。然而,她的種植道路簡直可以用“命運多舛”來形容。2010年7月份,傾盆大雨連下了四五天,一畝地的葫蘆架全被風雨打倒,田地里的積水淹到了她的小腿處,滿眼的葫蘆在雨水中漂……看到這悲慘的一幕,王回青又心疼又委屈,眼淚撲簌簌地往下掉。

    最怕水澇的葫蘆這次徹底沒救了,王回青的種植事業(yè)再次以失敗告終。但她既不服輸,也不聽人勸,第三年還要種葫蘆!

    聽老人說不能老在一塊地里種葫蘆,那樣會減產(chǎn)。第三年,王回青就換了一塊地勢稍微高的田地種植,這樣既避免了重茬兒,也能有效防澇。2011年8月,這位90后女孩在歷經(jīng)三年的艱辛坎坷后,終于收獲了一地品種純正的葫蘆。

    年賺90萬,把“創(chuàng)意葫蘆”賣出國門

    把收獲的葫蘆脫膜、晾曬之后,她按照“小頭、細腰、大肚”和“線條流暢、色澤飽滿”的業(yè)內(nèi)審美標準,千挑萬選出了一批形態(tài)出眾的葫蘆,準備拿到天津的工藝品市場銷售。但轉(zhuǎn)念一想,自己一畝地才挑出上百個精品裸葫蘆,即使幾十元一個賣掉也就幾千元錢,何不自己烙畫賣高價呢?

    王回青是一個冰雪聰明女孩,并具有非凡的藝術(shù)感悟力,她的烙畫葫蘆作品逼真生動,古韻悠長。令女孩喜出望外的是,當她拿著自己的幾件作品去當?shù)氐穆糜尉皡^(qū)商店、特產(chǎn)專賣店推銷時,人家開出的價格竟在80~400元之間!而且自從第一次向他們供貨后,這些商店就每隔一兩周催一次貨,看來還挺暢銷!

    更令女孩引以為傲的是,2011年10月,她在12個身姿曼妙的葫蘆上,以流暢飄逸的線條烙出了《金陵十二釵》的精美圖案。在當年的河北手工藝術(shù)展上,該作品被一位新加坡客商以8600元的高價買走!而且從此以后,這位藝術(shù)品經(jīng)銷商就成了王回青的大客戶之一,經(jīng)常5萬、10萬元地給她下訂單。

    由于王回青種植的葫蘆品種豐富,結(jié)出的果實也各式各樣,有的小如珠,有的大如拳,最大的中國白皮葫蘆,“肚子”足有西瓜大。根據(jù)個頭大小,女孩會讓它們各盡其用——最小的“拇指葫蘆”僅有算盤珠那么大,她就添置設備,把它們設計成清新素雅的葫蘆門簾、窗簾,以及旅游紀念品銷售;稍大些的“雞蛋葫蘆”,被她烙上“出入平安”或名家書畫,做成車內(nèi)小掛飾賣,或請工匠雕刻成精致的葫蘆煙斗,以不菲的價格出售;外形漂亮的大葫蘆,則被她烙上了梅蘭竹菊、風景山水、古今美女、詩詞書法等等,以藝術(shù)品的價格銷往國內(nèi)外。她以嚴謹?shù)臉?gòu)圖、精美的圖案、細膩的刻畫,賦予家種葫蘆無窮的藝術(shù)魅力,方寸之間盡顯大千世界和世間百態(tài)。

    有趣的是,就連一些形態(tài)不那么完美,無法做成工藝品的小葫蘆,也被王回青熱賣了出去。她教都市人把玩這種迷你小葫蘆,因為越玩越光滑潤澤,有玉的感覺,許多老年人都喜歡花10元錢買回兩個,置于掌中揉玩。因十指連心,這種手部運動能促進血液循環(huán),對心腦血管病的防治特別好。如今,隨著王回青種葫蘆出了名,邢臺地區(qū)把玩“拇指葫蘆”的人也越來越多。

    2011年種植成功的一畝葫蘆,讓王回青賺到了27萬元!驚得父母目瞪口呆。2012年,她把種植面積擴展到了15畝,并正式在家成立了“葫蘆工藝品種植加工基地”,讓父母與雇來的工人負責種植,小姨和幾位親戚負責加工,招來的5位師傅負責烙畫,她本人則致力于管理與銷售。

    擴大種植規(guī)模后,為了“走量”,王回青還購置了兩臺激光雕刻機,在形態(tài)等級較次的裸葫蘆上刻畫印字。相對于手工烙畫,機器雕畫的葫蘆就更加快速簡單了,只需要在電腦上調(diào)整好圖案模板,然后連接激光雕刻機就可以批量生產(chǎn)。這種機器烙畫葫蘆每分鐘就能生產(chǎn)一個,在市場上能賣8-10元錢。這樣一來,那些既想買件葫蘆藝術(shù)品收藏,又嫌價格昂貴的普通民眾,就有了物美價廉的選擇。

    王回青還承接個性訂制業(yè)務。比如有些公司要批量制作吉祥的葫蘆禮品,連同年終福利一起發(fā)放給員工,她就用機器在一個個葫蘆上刻制客戶要求的發(fā)展語錄、員工頭像等,再系上中國結(jié),就打造出了獨一無二的新年禮品。

    2012年10月20日,王回青帶著一批樣品來到山東煙臺,參加當?shù)嘏e辦的中國民間工藝品博覽會。沒想到參展第一天,她的葫蘆窗簾、葫蘆煙斗、葫蘆烙畫等工藝品,就吸引了許多國內(nèi)外的客商駐足觀看,繼而洽談合作事宜。當天,王回青的烙畫葫蘆作品——《梁?!诽紫倒适?,被紐約客商皮特以5000美金的天價購走,并與她簽下了訂貨合同。短短一天時間,王回青不僅銷售出了10萬元左右的產(chǎn)品,還拿到了50多萬元的訂單!

    2012年,王回青的純收入高達110萬元。下一步,她將帶動鄉(xiāng)親們大面積種植葫蘆,然后由她高價收購,制作成精美的葫蘆工藝品銷往海內(nèi)外。

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