與老師抱團(tuán)當(dāng)老板，大學(xué)生“微企”賣創(chuàng)意年賺百萬

小曉

重慶有這樣一群大學(xué)生，他們有的剛大學(xué)畢業(yè)，有的還在讀大二大三，他們走到一起緣于一個共同的夢想：擁有一家屬于自己的企業(yè)。他們沒有錢租辦公場地，沒有錢雇員工，甚至沒有錢進(jìn)行工商登記，他們在寢室里計劃著、爭吵著，一直吵到老師辦公室里，最后，他們作出了一個近乎童話般的決定：與老師一起抱團(tuán)組建中國最小的微型企業(yè)，每個人都當(dāng)老板，每個人只要出資幾百元。很快，位于重慶廣播電視大學(xué)綜合樓4樓教室里的“根號二品牌設(shè)計坊”開業(yè)了，公司的主業(yè)是：賣創(chuàng)意！短短3年時間，10個年輕人帶著他們的“微企”以“創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿”的姿態(tài)向前奔跑，創(chuàng)造了年純利潤80萬的奇跡！

85后追逐創(chuàng)業(yè)夢，要把創(chuàng)意賣個好價

2008年7月，1985年出生的重慶廣播電視大學(xué)傳媒藝術(shù)系的大二學(xué)生金操與龐海洋跟著視覺傳達(dá)研究中心的老師俞明搞暑期調(diào)研。時常參加學(xué)校的設(shè)計比賽，有了一定的設(shè)計經(jīng)驗的金操發(fā)現(xiàn)，重慶的很多品牌設(shè)計公司生意都不錯，而且這些公司有的也只有十幾個人?！八麄兡茏龅?，我們也可以做，我就是學(xué)設(shè)計的，可不可以也賣創(chuàng)意賺錢呢？”金操暗自盤算：要是將設(shè)計特長發(fā)揮出來，在學(xué)校里辦個工作室，可不可行呢？辦工作室的想法迅速醞釀。

同系裝潢專業(yè)的龐海洋與金操經(jīng)常在一起合作，一聽金操的想法，早想創(chuàng)業(yè)的他非常贊同，兩人一拍即合。。

但租場地的資金就首先讓出身在農(nóng)村的金操和龐海洋犯了愁，兩人就向老師俞明求助，想讓他幫著出出主意。俞明吩咐他們只要負(fù)責(zé)找到新同事就行，房子的事情他來解決。

金操沒想到，有創(chuàng)業(yè)激情的人其實并不少，僅僅一周的時間，整個團(tuán)隊的主創(chuàng)人員已全部確定下來，形成了七男三女的創(chuàng)作格局。工作室的成員則各有所長：在大學(xué)生機(jī)器人比賽中認(rèn)識的大三學(xué)長胡斌動手能力強(qiáng)；參加辯論賽認(rèn)識的大三學(xué)姐嚴(yán)莎莎以口才見長；大一的學(xué)弟黃勇電腦玩得轉(zhuǎn)，軟件技術(shù)好；有在廣告公司打工經(jīng)歷的丘斌以創(chuàng)意見長；中文系大三學(xué)生劉文則寫得一手好文章，把握品牌的文化定位和人文精神用得著。還有劉德海，擅長編程并曾獲得過微軟編程比賽大獎……他們抱團(tuán)在一起，正好是一個設(shè)計公司完整的人員配備：俞明作為召集人負(fù)責(zé)外交協(xié)調(diào)，金操負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)策劃，龐海洋、胡斌出策劃方案、出設(shè)計CAD草圖，嚴(yán)莎莎協(xié)助談判，劉文負(fù)責(zé)軟文寫作，劉德海則負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

而在俞明的協(xié)調(diào)下，學(xué)校答應(yīng)給把綜合樓里4樓的一間80多平方的教室免費給他們用。有了“大本營”，就像有了自己“夢想”的家。該給這個家取個什么名字呢？“就叫根號二吧！當(dāng)初就是抱著‘一定試一試的想法才把大家召集在一起的，1.414也有這個意思，我們在數(shù)字信息化時代，根號二的無限不循環(huán)性正呈現(xiàn)了這一特征”，金操的想法得到大家的一致認(rèn)同。

為了打造出一個有個性的家，同學(xué)們每個人拿出300塊錢，自己動手裝修。一個月后， “根號二品牌設(shè)計坊”正式亮相。他們自己給自己“封官”：設(shè)計總監(jiān)，策劃總監(jiān)，行政總監(jiān)……工作室10個人，人人是老板。而在平時的工作中，老師俞明負(fù)責(zé)指導(dǎo)與外聯(lián)，卻并不拿工資，唯一的要求是“要出精品”。

為了解決資金問題，大家印了一盒名片，輪流出去跑業(yè)務(wù)，拜訪客戶的腳步一分鐘也舍不得停下。第一單就是這么偶然來的。位于楊家坪3號的創(chuàng)意倉庫的一個名叫“AIM重慶一九七七”的廣告行門口張貼了一張室內(nèi)設(shè)計裝修招標(biāo)啟示，引起了金操的注意。很快，他和龐海洋主動聯(lián)系上廣告行的負(fù)責(zé)人。敲門進(jìn)去時，該公司老總睜大眼睛非常意外：“你們還是學(xué)生??？”但是，當(dāng)他們把以前做的設(shè)計給經(jīng)理看時，經(jīng)理給了這些年輕人一個機(jī)會，“你要是能在一個星期里拿出一套我們滿意的設(shè)計方案，我們公司的裝修設(shè)計就交給你做?！币痪牌咂邚V告行是做房地產(chǎn)項目整合推廣、房地產(chǎn)企業(yè)品牌整合策動的，結(jié)合這一特點，金操和龐海洋等人通宵加班，認(rèn)真地準(zhǔn)備設(shè)計說明、施工圖、效果圖、做詳細(xì)的報價、施工工藝說明以及施工組織設(shè)計。一個星期后，設(shè)計方案與效果圖讓對方驚嘆，雖然這一單錢賺的只有1萬多元，但開門紅讓同學(xué)們有了信心。

為了進(jìn)一步開拓市場，愛琢磨的金操將拉業(yè)務(wù)的“活”交給了網(wǎng)絡(luò)——通過付費，讓自己的公司在百度搜索中置頂，很快，重慶一家塑膠企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)主動找到他們。同時，也有生意上門，他們往外推的，因為對方?jīng)_的就是找學(xué)生做，便宜。但團(tuán)隊一開始就有自己的標(biāo)準(zhǔn)和原則，價太低了，不干；沒有辦法提升自己的水平，不能把作品做成為藝術(shù)品，不干。

在得知家庭連鎖洗衣店“衣能凈洗衣”要做企業(yè)形象設(shè)計時，很感興趣的金操和同學(xué)直接找到這家企業(yè)，已經(jīng)有些談判經(jīng)驗的金操卻沒想到，出面接見他們的竟是企業(yè)總經(jīng)理和七八個主管。大家圍著一張長條桌談事的時候，同往的負(fù)責(zé)文案的劉文手心一直在冒汗。

對方問道：“我們馬上要在重慶上市，你們有為‘世界500強(qiáng)企業(yè)，作比如寶潔、聯(lián)合利華過設(shè)計嗎？”“沒有。”金操坦誠地說。對方又問，“那你們是否有過其他國際性日化企業(yè)的成功案例？”“沒有?！笨蛻粲行o奈，“那你們做過什么客戶？“我們做過網(wǎng)頁界面設(shè)計，還有一些地產(chǎn)品牌。”客戶有些無奈：“這些跟洗滌行業(yè)一點都不搭呀。你們憑什么這么有自信，我相信在重慶的大學(xué)城里，做得比你們好的人肯定有。”

“就憑他們還在大學(xué)城里，而我們卻站在這里與您對話，我們比他們多走了一步，也早走了一步?！苯鸩僮孕诺卣f。老板最終拍板：“我不管你們公司是大還是小，只要設(shè)計出來的我們滿意，價格合適，我們就會放心給你做?！闭沁@句話讓金操看到希望。

接下了這筆單子后，每個人都格外珍惜這次挑戰(zhàn)。為了讓設(shè)計與眾不同，金操和同事們到洗衣店的市場一線了解和觀察消費者的購買行為，查閱了大量資料。在優(yōu)化“衣能凈洗衣”的品牌標(biāo)志時，為了給品牌穿上可以觸摸到靈魂的外衣，給人一種視覺沖擊力，一種美的、藝術(shù)的熏陶，他們拿出了兩套設(shè)計方案。在方案一中，他們將標(biāo)識以水滴作為創(chuàng)意源點，把水滴組合成“衣”字，突出企業(yè)的屬性和獨特識別性；用水滴呈花瓣樣的散開，象征著企業(yè)有著無限美好的前景。而在方案二中，他們結(jié)合洗衣店的根本屬性，創(chuàng)意性的將風(fēng)干的衣服和衣字相結(jié)合，設(shè)計出的標(biāo)識易識別又內(nèi)涵豐富。加班加點的付出，得到的回報是客戶的滿意。