民營企業(yè)競爭力提升的戰(zhàn)略選擇

□文/張 巖 王小志

（承德石油高等專科學(xué)校 河北·承德）

民營企業(yè)競爭力提升的戰(zhàn)略選擇

□文/張 巖 王小志

（承德石油高等?？茖W(xué)校 河北·承德）

本文就民營企業(yè)在不同發(fā)展階段的財(cái)務(wù)管理、技術(shù)創(chuàng)新、人力資源、品牌等戰(zhàn)略選擇進(jìn)行探討，使其有效提升競爭力，在激烈的市場競爭中持續(xù)發(fā)展。

民營企業(yè)；競爭力；戰(zhàn)略

收錄日期：2012年4月24日

戰(zhàn)略是企業(yè)一段時(shí)期內(nèi)的全局性、長遠(yuǎn)性和關(guān)鍵性問題的謀劃，它直接決定著企業(yè)的競爭力。企業(yè)生命周期大致可劃分為四個(gè)階段：初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期，民營企業(yè)在發(fā)展過程中抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)，因此有必要根據(jù)民營企業(yè)發(fā)展的不同階段，選擇科學(xué)的戰(zhàn)略，提高企業(yè)競爭力，使其在激烈的市場競爭中持續(xù)發(fā)展。

一、財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略選擇

在民營企業(yè)初創(chuàng)階段，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，這就要求企業(yè)必須采用集中的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。在籌資方面，企業(yè)應(yīng)根據(jù)未來償債能力選擇可以接受的融資方式，通過留存收益來提供資金。在投資方面，企業(yè)應(yīng)根據(jù)有限的資金，選擇所能達(dá)到的投資規(guī)模，通過資源在一項(xiàng)業(yè)務(wù)中的高度集中，增加主要業(yè)務(wù)銷售量，提高市場占有率，從而為企業(yè)發(fā)展進(jìn)行原始資本積累。

在成長階段，民營企業(yè)的主要任務(wù)是擴(kuò)大市場規(guī)模，在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位，一般會(huì)采用擴(kuò)張的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。在成長階段企業(yè)融資渠道比較多，配股、發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券、貸款等融資方式都可供企業(yè)選擇。

當(dāng)民營企業(yè)進(jìn)入成熟階段，企業(yè)資源投入達(dá)到一定規(guī)模后保持相對(duì)穩(wěn)定，資源結(jié)構(gòu)趨于合理，融資活動(dòng)不再給企業(yè)帶來凈現(xiàn)金流入，開始表現(xiàn)為凈現(xiàn)金流出。因此，應(yīng)該把延長企業(yè)壽命作為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容，即穩(wěn)健的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。

因外部環(huán)境變化或經(jīng)營問題處在衰退階段的企業(yè)往往會(huì)考慮緊縮目前的經(jīng)營，因此企業(yè)可以采取保守的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，即防御財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。采取防御財(cái)務(wù)戰(zhàn)略并不是全面的退縮，而是積累內(nèi)部力量來尋找新的機(jī)會(huì)。減少現(xiàn)金流出并增加現(xiàn)金的流入是防御戰(zhàn)略的首要任務(wù)，通過合理的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，有效利用資金，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，獲取新技術(shù)等，就可以開始新一輪的成長。

二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇

民營企業(yè)面臨著由粗放型、外延式增長向集約型、內(nèi)涵式發(fā)展的轉(zhuǎn)變，促成這一轉(zhuǎn)變的有力杠桿就是技術(shù)創(chuàng)新。因此，必須采取有效措施，解決民營企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略方面存在的主要問題，提高民營企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。

企業(yè)初創(chuàng)階段是企業(yè)核心競爭力的萌芽階段，對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)的民營企業(yè)，要善于開發(fā)市場上急需的產(chǎn)品，采用自主創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，初步形成企業(yè)的核心能力。對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新能力低的企業(yè)來說，在企業(yè)初創(chuàng)階段，自身的技術(shù)創(chuàng)新能力不能滿足其研發(fā)的需要，必須依靠模仿創(chuàng)新。

企業(yè)成長階段也是企業(yè)核心競爭力的發(fā)展期，對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)的民營企業(yè)，要將技術(shù)資源向創(chuàng)新鏈中下游集中，在工藝、批量生產(chǎn)、質(zhì)量控制、市場營銷等方面建立自己的核心能力。為了在競爭中站穩(wěn)腳步，立于不敗之地，應(yīng)繼續(xù)采取領(lǐng)先或跟隨戰(zhàn)略。

企業(yè)成熟階段的技術(shù)能力到達(dá)完善狀態(tài)，市場的競爭變得非常激烈，創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是對(duì)企業(yè)的日常問題提供技術(shù)解決方案，或是發(fā)展一些互補(bǔ)性技術(shù)來促進(jìn)企業(yè)市場的發(fā)展。在這一階段，技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)為在市場中內(nèi)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，應(yīng)選擇領(lǐng)先戰(zhàn)略或跟隨戰(zhàn)略，加大工藝創(chuàng)新力度。技術(shù)創(chuàng)新能力中下的企業(yè)，宜采取模仿戰(zhàn)略，以工藝創(chuàng)新為主。

在衰退階段，企業(yè)新能力將要產(chǎn)生，舊能力要被破壞，也就是企業(yè)“破壞性創(chuàng)新”的前奏。技術(shù)創(chuàng)新能力較強(qiáng)的企業(yè)應(yīng)采取領(lǐng)先戰(zhàn)略或跟隨戰(zhàn)略，加大技術(shù)創(chuàng)新在新領(lǐng)域的力度，更新企業(yè)能力，產(chǎn)生新的能力發(fā)展規(guī)劃。技術(shù)創(chuàng)新能力中下的企業(yè)可采用工藝創(chuàng)新改善產(chǎn)品的質(zhì)量或增加新功能，開辟新市場。

三、人力資源戰(zhàn)略選擇

由于民營企業(yè)自身在技術(shù)、資金、人才等方面的不足，在初創(chuàng)階段一般不輕易進(jìn)入和退出壁壘比較高的行業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，技術(shù)含量不是很高，資源集中。在這個(gè)階段，企業(yè)多由為數(shù)不多的初創(chuàng)人員組成，組織結(jié)構(gòu)簡單，基本上沒有特別明確的分工。此時(shí)的企業(yè)組織通常會(huì)制定集中戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略要求人力資源聚焦于招聘、選拔某方面的專業(yè)技術(shù)人員，如生產(chǎn)、銷售、高級(jí)管理人員，為組織的順利運(yùn)行和成長構(gòu)建合理的人力資源隊(duì)伍。同時(shí)，作為企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)開始關(guān)注理念、戰(zhàn)略目標(biāo)以及企業(yè)文化的形成，這是企業(yè)價(jià)值觀形成的黃金時(shí)期，對(duì)員工的激勵(lì)和薪酬政策也應(yīng)該做出長期的規(guī)劃，特別對(duì)核心員工的長期激勵(lì)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)開始制定。

民營企業(yè)進(jìn)入成長階段，生產(chǎn)資源突然性增加、銷售市場和銷售額爆炸性擴(kuò)大，同時(shí)企業(yè)的管理、組織、機(jī)構(gòu)和制度仍然停滯在以前水平，這時(shí)企業(yè)可能出現(xiàn)不協(xié)調(diào)，因此在此階段，有大量的民營企業(yè)迅速走向衰亡，當(dāng)然也有不少企業(yè)能夠崛起。處于成長階段的民營企業(yè)常常開始考慮多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略，人力資源規(guī)劃不僅要制定招聘選拔優(yōu)秀員工的措施，還要注意不同類型員工的性格、興趣、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)與組織戰(zhàn)略、組織崗位、企業(yè)文化的匹配，培養(yǎng)和激發(fā)員工的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性，推動(dòng)企業(yè)組織的成長。與此同時(shí)，企業(yè)的薪酬激勵(lì)政策也應(yīng)當(dāng)制度化、公開化，并且加大對(duì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)和個(gè)人貢獻(xiàn)認(rèn)可等多種激勵(lì)形式。

民營企業(yè)進(jìn)入成熟期，有的企業(yè)可能成長為實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，有的企業(yè)則仍可能保持較小的規(guī)模。成熟階段主要表現(xiàn)為業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)比較穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模也比較穩(wěn)定，企業(yè)進(jìn)入提升管理能力和技術(shù)水平的時(shí)期。在成熟階段，民營企業(yè)要獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，最可行的就是打造自己的核心能力，而在外部環(huán)境越來越不確定的情況下，差異化戰(zhàn)略成為民營企業(yè)的必然選擇。打造差異化競爭優(yōu)勢包括在營銷、質(zhì)量、創(chuàng)新、技術(shù)能力和服務(wù)等方面，企業(yè)也要選取某個(gè)方面培養(yǎng)自己的差異化人才。此階段人力資源規(guī)劃要保證員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，同時(shí)注重培訓(xùn)和開發(fā)，提高人員使用效率，力爭在同行業(yè)或某一地區(qū)保持人力成本效益優(yōu)勢。在明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提下，吸收有利于企業(yè)形成競爭優(yōu)勢的人才。

四、品牌戰(zhàn)略選擇

民營企業(yè)要強(qiáng)化品牌意識(shí)，實(shí)施長期品牌戰(zhàn)略，既要突出其產(chǎn)品特色，又要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好品牌定位、品牌延伸、品牌創(chuàng)新等一系列工作。要培育適合民營企業(yè)品牌發(fā)展的外部環(huán)境，一方面政府要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加快政府職能轉(zhuǎn)變，對(duì)于名優(yōu)品牌企業(yè)，可以考慮給予財(cái)政、稅收等方面的政策傾斜和支持；另一方面要規(guī)范市場競爭環(huán)境，統(tǒng)一、開放、有序的市場才是品牌孕育、生存和發(fā)展的最好環(huán)境。

民營企業(yè)要選擇適合自身和行業(yè)發(fā)展的品牌創(chuàng)建模式，根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的自身特點(diǎn)來決定采用以技術(shù)支撐品牌策略、服務(wù)支撐品牌策略、品牌成本最低策略、品牌差別化策略等。加強(qiáng)品牌傳播模式的創(chuàng)新與開發(fā)，通過媒介關(guān)系溝通、政府關(guān)系溝通、贊助文體活動(dòng)和社會(huì)公益事業(yè)來支持企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。

[1]劉堅(jiān).民營企業(yè)的競爭力分析[J].經(jīng)營管理者，2011.7.

[2]中國社科院民營企業(yè)競爭力研究課題組.中國民營企業(yè)競爭力報(bào)告[M].社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2007.

本文為承德市科學(xué)技術(shù)研究與發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目《河北省民營企業(yè)競爭力分析和發(fā)展戰(zhàn)略研究》階段性研究成果（項(xiàng)目編號(hào)：201121170）

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