保定旅游紀念品市場發(fā)展策略探析

保定學院外語系 劉宇

旅游紀念品是指以旅游景點的文化古跡或自然風光為題材，利用當?shù)靥赜性现谱鞯膸в屑o念性的工藝品，如旅游紀念章、旅游紀念圖片、帶有地方特色的各種器皿、玩具、雕塑以及各種印刷品。旅游紀念品作為地域文化與經濟產業(yè)的重要衍生品，是旅游目的地的一面鏡子，也是當?shù)芈糜螛I(yè)十分重要的收入來源，對旅游地形象的提升和文化的交流也有重要的意義和作用。

1 保定旅游紀念品發(fā)展現(xiàn)狀

保定市地處北京、天津、石家莊三角地帶，素有“京畿重地”、“首都南大門”之稱。保定市是國務院公布的歷史文化名城，擁有世界文化保護遺產清西陵、全國保存最完好的直隸總督署、中國十大名園之一的古蓮花池、被稱作“華北之腎”的白洋淀、世界地質公園野三坡、愛國主義教育基地狼牙山等知名景觀。悠久的歷史，燦爛的文化，優(yōu)美的自然景觀使保定市成為河北省的旅游資源大市。近年來保定旅游業(yè)發(fā)展較為迅速，但作為旅游業(yè)最重要的一環(huán)——旅游紀念品市場卻發(fā)展卻相對滯后，與其資源很不和諧，并日益成為制約其向旅游強市發(fā)展的重要因素。

保定轄區(qū)都有其土特精品，例如曲陽石雕、定瓷，易縣硯臺，高碑店箱包，安國中藥材，望都辣椒，博野碑刻，辛集皮制品，安新葦編，高陽紡織，雄縣紙花等還有鐵球、槐茂醬菜等特產，這些構成了開發(fā)保定旅游紀念品市場的產品和品牌基礎，同時保定豐富的人文與自然旅游資源為紀念品的開發(fā)提供更多的題材和空間。

2 保定旅游紀念品市場的問題

2.1 發(fā)展觀念相對落后

保定旅游業(yè)的發(fā)展在整體觀念上重開發(fā)旅游景區(qū)的開發(fā)建設，輕旅游紀念品的開發(fā)。行業(yè)普遍認為建成風景區(qū)，游客就會來看、來游、來吃、來住，旅游就會發(fā)展，再加上投資成本相對較低，收益高，資本回收期也比較短，有利于當?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展，而紀念品的開發(fā)難度大、資本回收的風險大，且存在產權保護難當?shù)默F(xiàn)實問題。由于該觀念的長期存在，致使保定旅游紀念品開發(fā)缺乏科學有效的規(guī)劃，發(fā)展相對滯后。

2.2 產品雷同，質量欠佳

旅游紀念品應有地域性和特色，但是保定很多景區(qū)經營的旅游紀念品不能體現(xiàn)其景點的核心價值。如在古蓮花池、清西陵、野三坡等知名景區(qū)的紀念品商店中充斥的產品雖然五花八門，如常見的小木雕、繩編、玻璃手鏈、玉器掛飾，木雕飾品，工藝擺件等，價格從幾元到幾百元不等。由于旅游紀念品市場發(fā)展不夠規(guī)范和成熟，景區(qū)出售的紀念品多為附近居民小作坊式自產或從批發(fā)市場購買產的小商品，大多產品設計滯后，簡單復制且質量欠佳，做工粗糙，沒有獨立包裝，無法體現(xiàn)其景區(qū)歷史文化特色和紀念意義，有的甚至談不上任何收藏價值，很難讓游客感到眼前一亮。面對雜亂的旅游紀念品市場，游客更多的是無東西可買的現(xiàn)狀。

2.3 缺乏文化內涵

隨著經濟生活水平的提高，消費者的可自由支配收入有了大幅度增加。游客在消費過程中，對旅游紀念品的各方面質量都提出了更高要求?？墒怯慰蜔o論走到清西陵、總督署還是野三坡，品種雖多，有文化內涵的卻很少。生產者盲目跟風，導致產品大同小異。如太行山區(qū)盛產核桃。以核桃殼作為材質的手鏈、佛珠等小紀念品在保定各旅游景區(qū)里隨處可見。成本低，加工簡單，于是大量同類復制品誕生，完全沒有體現(xiàn)景區(qū)文化的主題風貌。因此，將紀念品文化內涵的挖掘成果，應用于產品生產設計中，為游客提供有意義的紀念商品，是提高銷售收入的核心。積極創(chuàng)意，設計生產融合保定景區(qū)文化特質的產品，滿足消費者對產品的內心期許，才能從根本上提高保定市旅游紀念品消費收益。

2.4 營銷模式單一，市場管理混亂

保定旅游紀念品經營缺乏專業(yè)化營銷管理。紀念品銷售主要依靠少數(shù)實體店和一些流動性的地攤、車攤。超過半數(shù)游客的旅游紀念品是從小攤點購買。由于營銷模式，擴展渠道單一，影響力非常有限。長期以來，旅游管理部門比較重視硬件基礎建設，從而忽視了六要素中“購”的這一環(huán)。在職權交叉的局面下，旅游部門同工商、衛(wèi)生、物價、文化單位各自為戰(zhàn)，多頭管理，導致旅游紀念品市場的無序化。以清西陵為例，紀念品銷售小而散，雜而亂。在一片大空地上，商販們隨意設攤，出售各種良莠不齊的小物件。營業(yè)場地露天搭建，旅游紀念品的價位由商販間彼此口頭約定，經營的產品毫無特色。由于缺乏統(tǒng)一的協(xié)調管理，分散的經營者為爭奪客源相互壓價，忽視了產品的質量、服務，導致紀念品市場不能健康持續(xù)地發(fā)展。

3 保定旅游紀念品的發(fā)展對策

3.1 創(chuàng)新觀念，科學規(guī)劃

旅游商品銷售收入占旅游業(yè)總體收入份額的高低，是衡量旅游業(yè)發(fā)展狀況的重要標準之一。作為有特色的旅游商品——旅游紀念品的發(fā)展在提高旅游商品銷售收入中起著重要的作用。要促進保定旅游紀念品市場的發(fā)展，就一定要轉變觀念，充分認識其經濟價值和社會效益，并進行合理開發(fā)。政府可通過一定的政策來鼓勵社會企業(yè)開發(fā)旅游紀念品，增強其開發(fā)活力，還可以利用新聞媒體，把思想傳播到社會中去，為旅游紀念品的發(fā)展創(chuàng)造良好的政策和社會環(huán)境。同時可將購物功能與旅游功能合二為一，形成優(yōu)質服務體系，獲得社會的廣泛認可和支持。

3.2 文化定位、打造精品

由于保定地理位置緊靠旅游資源雄厚的北京，所以一些代表性景點顯得勢單力薄，文化輻射范圍有限。介于相對劣勢的旅游實力，就更應深度挖掘保定地區(qū)的整體文化特色。保定有長達五千年的歷史積淀，從唐堯文化、燕文化、三國忠義文化、直隸文化、晉察冀抗戰(zhàn)文化到建國后以保定作家群、體育世界冠軍為代表的現(xiàn)代文化。當然其中最突出的就是明清直隸古城文化和近現(xiàn)代革命斗爭文化。首先，在時間縱軸上，明清至近代是直隸地域文化較強勢的時期。其次，空間橫軸上也突出展現(xiàn)了直隸地區(qū)大量歷史文化遺跡。因此在設計過程中，通過選取特定題材和文化立意，深化主題的表達，采用特色景觀定位。例如總督署作為古城的核心性官僚文化象征，紀念品設計可以突顯權力的氣息。如推出仿清公印型紀念印章，漢滿文對照，加刻游客姓名留念，系流蘇印飾。印章具有便攜、精巧的特點，根據(jù)不同目標市場制作不同材質的玉印、石印、木印等。采用古味濃郁包裝，封面印有宣傳口號“直隸官印，歷久彌新”或署衙圖片。印章指定為總督署紀念品店的獨家發(fā)行銷售。介于景點規(guī)模，有一到兩家選址合適的實體店較好。店內的裝飾、人員的著裝、服務都要求規(guī)范化?？傊疅o論是紀念品還是購買過程，游客通過游覽總督署對保定有一個整體性代表印象。旅游紀念品雖小，但它背后反映的是一個地域的文化特色。紀念精品是品牌旗幟，凝聚了優(yōu)質的文化資源。樹立旅游目的地形象時，打造品牌化的紀念品，能夠使市場的廣度開發(fā)占有巨大優(yōu)勢。

3.3 創(chuàng)意開發(fā)、推陳出新

創(chuàng)意是一個有階段性特點的思維過程。它通過巧妙的構思設計，提升了產品魅力，吸引了更廣泛的消費市場。創(chuàng)意形成過程包括，收集豐富的原始資料，資料的分析歸納，創(chuàng)意醞釀，進一步補充完善。旅游紀念品設計應表現(xiàn)傳統(tǒng)，但不拘于傳統(tǒng)。創(chuàng)新顯得猶為重要。不斷推陳出新，與時俱進是保持紀念品旺盛生命力的重要保證。如白洋淀以荷花淀和蘆葦蕩而馳名，水產資源豐富。紀念產品的主要開發(fā)方向有蘆葦工藝品，綠色農副食品兩大類。葦編作為該地區(qū)的一項傳統(tǒng)手工藝，新時代下要大膽創(chuàng)新，充分發(fā)揮創(chuàng)造性思維，不應僅局限于不易攜帶，形態(tài)傳統(tǒng)的帽子、草鞋、扇子、籃子、席子等產品上。例如蘆葦蕩、抗日知名故事等主題的葦編工藝畫，荷花書簽，就地取材體現(xiàn)原汁原味。白洋淀的藥膳文化是在同自然的抗爭中逐步壯大起來的。如今，人們的飲食越來越注重保健功效，所以慕名來白洋淀的游客與日俱增。白洋淀的藥膳文化也可在原有傳統(tǒng)基礎上充分運用 “一花三寶”的原材料，開發(fā)蓮花、芡食、皮條、老菱等藥膳產品。利用符合衛(wèi)生標準的材質如蘆葦、荷葉進行包裝，為游客帶來蘆葦蕩里的水澤氣息。產品設計時，色彩上盡量選取柔和的自然色彩，給人以淡雅的水鄉(xiāng)澤國文化氛圍，宣揚健康、專業(yè)、人文關懷的理念。

3.4 規(guī)范管理、多元營銷

切實的管理好旅游商品市場。首先，需要政府部門真正重視旅游紀念品市場化的開發(fā)和市場信息的反饋分析。同時建議成立“保定旅游商品開發(fā)協(xié)會”或“保定旅游商品科技開發(fā)基金會”，由主管部門牽頭，相關綜合部門配合，共同成立專門的協(xié)會或基金會， 或利用優(yōu)惠政策吸引多渠道投資，建立集設計、生產、銷售為一體的旅游集團，大力扶持旅游紀念品的開發(fā)和生產。確立保定旅游紀念品市場的戰(zhàn)略重點布局和長期行動方案。在人才服務方面，可以利用保定知名高校藝術人才資源優(yōu)勢，組織開展相關紀念商品的設計，并定期培養(yǎng)具有規(guī)范化服務技術標準的銷售人員。其次，多樣化的旅游營銷模式可以分散經營風險，兼顧各方客源，擴大市場影響力。例如“雕刻之鄉(xiāng)”曲陽，本應有著開發(fā)旅游紀念品的優(yōu)勢和潛力，然而當?shù)卦诠I(yè)化開發(fā)的背后卻忽略了多樣化經營發(fā)展，導致了一定程度的環(huán)境污染。雕刻后產生的廢料，讓周圍環(huán)境籠罩在一片灰白粉塵中。因此可以開展多元化營銷模式。在保定主要客源區(qū)充分利用各類廣告媒體，開辟專欄介紹曲陽石雕的歷史文化，展出特色精品；建立規(guī)范化的網(wǎng)絡服務，發(fā)展電子商務，提高時效性，擴大宣傳范圍；將雕刻大型作品剩下的廢料設計再加工，制成便攜式紀念品，建立專賣店并逐步開展連鎖經營，完善相應的物流體系和售后服務等。

綜上所述，保定旅游紀念品的經濟價值潛力巨大，可待挖掘的空間廣闊，若對其進行合理、科學、有效的開發(fā)，必定會改善目前保定旅游紀念品市場的發(fā)展現(xiàn)狀，使其呈現(xiàn)新的面貌，并進一步提升保定旅游業(yè)的整體發(fā)展水平。

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