企業(yè)家的毛氏情節(jié)

20世紀(jì)50年代初的一個早晨，蔣介石在其臺北官邸與蔣經(jīng)國和隨從晤談。突然，蔣介石發(fā)問：“你們說，什么是藝術(shù)？”蔣經(jīng)國和隨從不知其為何發(fā)此一問，只好微笑作陪。

“毛澤東打仗是藝術(shù)?！笔Y介石突然把聲音提高了八度：“是高超的藝術(shù)?！彼又f：“我們要研究毛澤東，要學(xué)習(xí)毛澤東。”

作為毛澤東一生的對手，蔣介石尚且發(fā)出了對毛澤東軍事思想最由衷的贊嘆，那么，在中國大陸，一些企業(yè)家在企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)毛澤東、借鑒毛澤東的軍事思想和技巧，自然是情理之中的事情。

眾所周知，毛澤東的智慧、謀略和思想，已成為當(dāng)代商家效仿和膜拜的對象。很多企業(yè)家的市場戰(zhàn)略都明顯帶有毛氏風(fēng)格，處處閃爍著毛澤東的謀略智慧。熱衷學(xué)習(xí)毛澤東，是因?yàn)樵诿珴蓶|身上有一股強(qiáng)大的精神感召力?？恐@股力量，能夠讓一群人在黑暗中看到光明，在迷茫中尋著方向，在絕望中重塑希望，堅(jiān)信“星星之火，可以燎原”。

借鑒一：農(nóng)村包圍城市

在眾多追隨毛澤的東企業(yè)家中，最能從企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營中看到“毛式風(fēng)格”痕跡的，莫過于娃哈哈集團(tuán)董事局主席宗慶后。毛澤東是農(nóng)民的兒子，深知中國的國情，通過“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，將中國革命最終帶向勝利。同樣，作為毛澤東忠誠“粉絲”的宗慶后也是農(nóng)民的兒子，曾在農(nóng)村生活過15年，十分了解農(nóng)村的實(shí)際情況。

銷售區(qū)域的選擇，是渠道策略中的第一要素。對娃哈哈來說，到底選擇以大中城市為主，還是以小城市、農(nóng)場鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主？這是一個關(guān)乎全局的決定。宗慶后對此有著清醒的認(rèn)識：“就飲料產(chǎn)品、家用電器等大眾消費(fèi)品而言，中國市場的‘肉’在占中國人口70%以上的城鎮(zhèn)和農(nóng)村，而‘骨頭’則是那幾個千萬人口的大城市，前者為主戰(zhàn)型市場，后者為窗口型市場?！?/p>

基于這種清醒的認(rèn)識，娃哈哈制定了“建立農(nóng)村根據(jù)地，農(nóng)村包圍城市”銷售區(qū)域策略，并組建了與其他企業(yè)完全不同的渠道模式——聯(lián)銷體模式。娃哈哈知道若像可口可樂一樣靠自己的直營力量將產(chǎn)品鋪向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一是耗費(fèi)巨大，二也遠(yuǎn)難達(dá)到廣泛鋪貨的目的。只有動員成千上萬的經(jīng)銷商，織成星羅棋布的“蜘蛛網(wǎng)”，才可能將產(chǎn)品鋪到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的角角落落。

在中國實(shí)戰(zhàn)派營銷中，靠著對毛氏兵法的嫻熟運(yùn)用而稱雄一方者，大有人在。比如在商海中幾度沉浮的鬼才史玉柱。因被“巨人大廈”拖垮，史玉柱曾背負(fù)“中國首負(fù)”惡名。為籌錢還債，痛定思痛的史玉柱選擇了用腦白金作為自己的翻身之戰(zhàn)。為保證借來的50萬元能得到最大限度增值，史玉柱專門跑到江蘇江陰，與鄉(xiāng)下的老太太拉家常，摸清楚了農(nóng)村老人對保健品市場的真實(shí)需求。于是，靠一句“送禮只送腦白金”的超惡俗廣告，史玉柱在兩年內(nèi)摘掉了“中國首負(fù)”帽子，重回億萬富翁陣營，其中所用的策略就是毛氏兵法中“農(nóng)村包圍城市”的翻版。

借鑒二：艱苦奮斗

“紅米飯，南瓜湯，秋茄子，味好香，餐餐吃的精打光。干稻草，軟又黃，金絲被兒蓋身上，不怕北風(fēng)和大雪，暖暖和和入夢想。”工農(nóng)紅軍之所以能戰(zhàn)勝國民黨軍隊(duì)，原因之一是他們能保持艱苦奮斗的作風(fēng)，而這一點(diǎn)被任正非和他的華為學(xué)得形神兼似。華為成立于1988年，最初的啟動資金只有2萬元。彼時，許多國際巨頭已經(jīng)紛紛搶灘中國，對國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行了一輪又一輪的搶逼圍。在國際競爭的重壓之下，為了生存，任正非不能不采取毛澤東慣用的“敵進(jìn)我退”策略。

為此，任正非定下了“保證按銷售額的10%撥付研發(fā)經(jīng)費(fèi)，有必要且可能時還將加大撥付比例”的鐵律。之后，更把“狼性文化”作為企業(yè)生存核心理念，通過樹立艱苦奮斗的內(nèi)部風(fēng)氣以提升整個公司的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。

靠著幾代人的艱苦奮斗，2010年，華為銷售收入1852億元，凈利潤238億元的成績深深刺激著所有競爭對手，讓思科、愛立信、諾基亞、摩托羅拉等洋電信巨頭不得不對華為及任正非刮目相看。

借鑒三：思想改造

共產(chǎn)黨的軍隊(duì)為何能夠在極端艱苦的條件下，屢次以弱勝強(qiáng)、以少勝多？一個關(guān)鍵原因，就是毛澤東善于做思想教育，善于通過思想改造在軍隊(duì)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)思想統(tǒng)一、行動一致。這也是“毛派企業(yè)家”在學(xué)毛用毛過程中最為看重、也最有心得的一點(diǎn)。

陳天橋?qū)γ珴蓶|十分崇拜，他不僅在辦公室的書架上擺放一套《毛澤東選集》，也曾經(jīng)模仿毛式語言專門寫了一篇《論“新文化運(yùn)動”》，在盛大公司內(nèi)部開展文化整頓。據(jù)稱，他聘用唐駿為盛大CEO也與這份喜愛有關(guān)，因?yàn)樗麄儍扇硕际敲某绨菡?。唐駿在微軟中國公司時，曾經(jīng)包了一個專列，帶領(lǐng)員工浩浩蕩蕩上井岡山參觀學(xué)習(xí)。

IT大佬馬云，在阿里巴巴最為艱難也最為關(guān)鍵的2001-2003年，推行過三種“毛式管理”運(yùn)動。那段時間，馬云希望以“延安整風(fēng)運(yùn)動”來統(tǒng)一價值觀、統(tǒng)一理想，以“抗日軍政大學(xué)”來培訓(xùn)干部團(tuán)隊(duì)的管理能力，以“南泥灣開荒”培養(yǎng)銷售人員面對客戶應(yīng)有的觀念、方法和技巧，最終達(dá)到“把跟我們沒有共同價值觀，沒有共同使命感的人，統(tǒng)統(tǒng)開除出公司”的效果。

借鑒四：社會理想

在學(xué)習(xí)毛澤東思想時，很多人看重的是毛澤東在識人、育人、用人、御人等“術(shù)”的層面的獨(dú)到之處，而另有一群“毛派企業(yè)家”，卻更多是因?yàn)檎J(rèn)同毛澤東的政治理想。

在即將從招商局董事長這一高位隱退之際，秦曉高舉“普世價值”的大旗，提出要徹底掀起一場“去意識形態(tài)化”的全面反省。作為高干子弟，“文革”中的秦曉，曾把主動參與運(yùn)動視為實(shí)現(xiàn)毛澤東革命理想的社會實(shí)踐，但隨著“文革”的演進(jìn)，秦曉經(jīng)歷了太多不理解的人與事，并最終因?yàn)閭€人的沉浮，開始從完全相反的角度思考這場思想大顛覆。

因緣際會，秦曉最終參與了整個中國經(jīng)濟(jì)改革理論框架的設(shè)計，并親自主掌了招商局這一超大國企的內(nèi)部變革，這得以最終讓他推崇的“自由市場理念”部分納進(jìn)了招商局體制改革進(jìn)程。在理論界沉寂多年后。秦曉在自己職業(yè)生涯的最晚期，拋出了一個最重磅的“思想炸彈”，認(rèn)為中國要加速現(xiàn)代化進(jìn)程，就必須更加深入啟動“去意識形態(tài)化”進(jìn)程，就應(yīng)該進(jìn)一步加速“體制內(nèi)改革”。

這個當(dāng)年的“紅小鬼”、毛澤東思想的忠實(shí)擁護(hù)者，在這個特定歷史時期，再次引爆了該如何看待與接納毛澤東思想的爭議?；蛘?，這種爭議本身就是對該如何理解偉大與復(fù)雜的毛澤東思想的最有創(chuàng)造性的解答。