張傳衛(wèi):行業(yè)洗牌的機(jī)會(huì)

2011年如金風(fēng)科技、華銳風(fēng)電等幾大風(fēng)電巨頭，在銷售收入上都受到了不同程度的“創(chuàng)傷”。眾多評論員認(rèn)為這是我國風(fēng)電制造企業(yè)普遍存在為追求規(guī)模、速度所形成的爆炸式發(fā)展模式的必然后果。

就在各大媒體將“風(fēng)電行業(yè)入冬”赫然列為大標(biāo)題之時(shí)，明陽集團(tuán)卻逆市而上，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值153億元、稅費(fèi)4.59億元，銷售收入在以30%以上的速度增長，同時(shí)進(jìn)入了全球風(fēng)機(jī)整機(jī)制造商前十位。為什么明陽風(fēng)電能夠在行業(yè)入冬之際，自己獨(dú)享春日陽光？

質(zhì)量論英雄

明陽風(fēng)電并非是風(fēng)電行業(yè)中第一家上市的風(fēng)電企業(yè)，但其在海外上市之時(shí)讓投資機(jī)構(gòu)所產(chǎn)生的擔(dān)憂并不比以往的風(fēng)電企業(yè)少。究其根由在于明陽風(fēng)電與其競爭對手的“背景”差別。明陽風(fēng)電的競爭對手均有國有背景，且風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的下游風(fēng)電開發(fā)運(yùn)營商皆為央企，相比而言明陽風(fēng)電則是真正的民營企業(yè)。這樣的局面不得不讓海外投資機(jī)構(gòu)擔(dān)心，在市場競爭過程中其會(huì)遭受不公平的競爭，即國有背景的風(fēng)電企業(yè)更容易得到同樣具備國有背景的企業(yè)的訂單。

對于這一點(diǎn)，張傳衛(wèi)并不認(rèn)為這是自己的劣勢，反而這樣的處境更會(huì)讓明陽風(fēng)電的每一個(gè)決策、每一個(gè)步驟都更加謹(jǐn)慎，充分挖掘自身的優(yōu)勢。

“當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的風(fēng)電投資者龍?jiān)措娏σ呀?jīng)上市，成為一個(gè)公眾公司，未來其他風(fēng)電運(yùn)營商也將逐漸成為公眾公司。這意味著，下游客戶將在盈利導(dǎo)向方面，選擇更優(yōu)質(zhì)和發(fā)電效率更高的風(fēng)機(jī)?！睆垈餍l(wèi)告訴《新領(lǐng)軍》，未來的風(fēng)電行業(yè)將是一個(gè)以質(zhì)量論英雄的時(shí)代，因此明陽風(fēng)電從創(chuàng)業(yè)之初就將質(zhì)量謹(jǐn)慎性原則放在公司發(fā)展的首位。

能夠凸顯質(zhì)量的首要內(nèi)容就是產(chǎn)品的使用壽命。通過調(diào)研，明陽風(fēng)電發(fā)現(xiàn)電力客戶通常對風(fēng)機(jī)使用壽命的期望值為20年，那么明陽風(fēng)電就要滿足市場這一需求，設(shè)計(jì)出能夠穩(wěn)定運(yùn)行20年的風(fēng)機(jī)。設(shè)計(jì)、生產(chǎn)使用壽命為20年的產(chǎn)品對于任何一家企業(yè)來說都并非易事，明陽風(fēng)電之所以能夠做到關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：

一是擁有過硬的技術(shù)研發(fā)。張傳衛(wèi)從創(chuàng)業(yè)初期就要求明陽風(fēng)電絕不能走上如同國內(nèi)部分企業(yè)那樣，直接購買國外風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)圖紙的老路。以自我研發(fā)為基礎(chǔ)，掌握核心技術(shù)、核心優(yōu)勢。技術(shù)離不開人才，為了能夠留住相關(guān)的高端專業(yè)人才，明陽風(fēng)電在整個(gè)人才引進(jìn)過程中，積極推出具有競爭力的薪酬體系，實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

二是對速度的嚴(yán)格把控。2008年，明陽風(fēng)電接獲訂單近1000臺，但明陽風(fēng)電并沒有忘記“穩(wěn)”，節(jié)制出品，著力打造可靠的供應(yīng)鏈及工程服務(wù)體系，直到2009年明陽風(fēng)電才開始放量生產(chǎn)。

質(zhì)量與速度的把控、精細(xì)化發(fā)展路線的設(shè)計(jì)，使明陽風(fēng)電巧妙地處理好了行業(yè)整體呈現(xiàn)的弊端——規(guī)模、速度與質(zhì)量之間的失衡。

商業(yè)模式奪資金

明陽風(fēng)電不僅是一個(gè)技術(shù)性的企業(yè)，還是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，因此解決了技術(shù)問題并非就是高枕無憂，資金也是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。為了解決資金對企業(yè)造成的制約，張傳衛(wèi)大膽地提出了以融資為背景整合資本資源的解決方案。

在保持明陽風(fēng)電絕對控制權(quán)的前提下，采取以股權(quán)融資為手段，成功地引進(jìn)了美國凱來、工銀國際、意大利SOPAF、美林等多家機(jī)構(gòu)的過億美元的私募資本，同時(shí)還獲得國內(nèi)多家商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)過10億美元的金融授信。

解決了資金問題只是確保了研發(fā)與生產(chǎn)，如果目標(biāo)客戶沒有資金購買那仍然是等于有價(jià)無市、難以生存。為此張傳衛(wèi)的資金解決方案不僅包括自己，還包括其合作伙伴。

2009年，明陽風(fēng)電在風(fēng)電領(lǐng)域推出了融資租賃模式。一是直租的模式，由租賃公司租賃裝備給業(yè)主，在保證風(fēng)廠正常運(yùn)營的情況下，減輕了業(yè)主購置大型裝備一次性的支付壓力；另一種是售后回租模式，并收回款項(xiàng)，這可以有效地幫助業(yè)主回收資金。

◎?qū)υ拸垈餍l(wèi)

《新領(lǐng)軍》：近期風(fēng)電市場出現(xiàn)了一些質(zhì)量問題，有人認(rèn)為這是大多風(fēng)電企業(yè)沒能平衡好發(fā)展速度與質(zhì)量之間的關(guān)系而表現(xiàn)出來的行業(yè)下行。明陽風(fēng)電是如何處理風(fēng)電質(zhì)量與發(fā)展速度之間的矛盾關(guān)系？

張傳衛(wèi)：首先要說明一點(diǎn)，中國風(fēng)電市場并不是下行的問題，而是從追求規(guī)模速度的爆炸式發(fā)展，轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量效益的穩(wěn)定發(fā)展，這是每個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟的必經(jīng)過程。2011年，排名全國前幾名的風(fēng)機(jī)制造商的產(chǎn)值和銷售額都存在一定程度的萎縮，明陽能夠?qū)崿F(xiàn)銷售收入的逆勢增長，在于我們一開始就走精細(xì)化發(fā)展的路子。

明陽始終將質(zhì)量謹(jǐn)慎性原則放在公司發(fā)展的首位，對于在電力行業(yè)從業(yè)20年的明陽管理者而言，他們更清楚電力客戶的需求：一臺風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)壽命是20年，要保證風(fēng)機(jī)20年的穩(wěn)定運(yùn)行，我們必須靠可靠的質(zhì)量取勝。我們要依靠市場化機(jī)制成長，必須以可靠的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。我們所遵循的謹(jǐn)慎穩(wěn)健的發(fā)展策略，一方面我們以可靠的產(chǎn)品贏得了客戶的理解和信賴，另一方面我們犧牲一定的發(fā)展速度與暫時(shí)的行業(yè)排名，但換來了今后的可持續(xù)發(fā)展力。

《新領(lǐng)軍》：目前風(fēng)電行業(yè)企業(yè)主要集中在哪個(gè)環(huán)節(jié)？具備什么樣品質(zhì)的企業(yè)才不會(huì)被市場淘汰？

張傳衛(wèi)：價(jià)格競爭已經(jīng)沒有出路，行業(yè)深度洗牌勢在必然。從風(fēng)電開發(fā)商的角度看，他們更加關(guān)注風(fēng)機(jī)度電成本與運(yùn)營服務(wù)響應(yīng)，所以未來的競爭不是價(jià)格競爭，而是企業(yè)整體實(shí)力的競爭，包括技術(shù)研發(fā)實(shí)力、企業(yè)經(jīng)營管理能力、資本等各類資源整合的能力、商業(yè)模式創(chuàng)新的能力。此外，風(fēng)機(jī)還涉及數(shù)十年的售后維護(hù)，客戶不會(huì)選擇短期轉(zhuǎn)行或退市的小企業(yè)，因此風(fēng)電的市場份額的集中度將進(jìn)一步提高，目前行業(yè)前五名整機(jī)廠占全國風(fēng)電市場份額超過60%。

《新領(lǐng)軍》：盡管風(fēng)電行業(yè)仍然是我國未來大力發(fā)展的行業(yè)，但由于風(fēng)電行業(yè)目前面臨的并網(wǎng)、電源沖突和建設(shè)資金等問題，很多人并不看好中國風(fēng)電行業(yè)，您如何看待這個(gè)問題？

張傳衛(wèi)：目前面臨的并網(wǎng)、電源沖突和建設(shè)資金等問題，這些是風(fēng)電行業(yè)向穩(wěn)定發(fā)展階段轉(zhuǎn)型中的突出問題，是推動(dòng)行業(yè)從粗放式發(fā)展向精細(xì)化發(fā)展轉(zhuǎn)型的積極力量，目前電網(wǎng)建設(shè)問題正在得到積極解決，而且通過這個(gè)過程，也是行業(yè)重新整合的過程，真正有實(shí)力的制造商會(huì)脫穎而出，過去重視數(shù)量、輕視質(zhì)量的制造商也會(huì)被市場所淘汰。

中國風(fēng)電企業(yè)具有良好的發(fā)展前景，可以從四個(gè)方面來看：

一、傳統(tǒng)能源枯竭只是時(shí)間問題，風(fēng)電等新能源將成為全人類賴以生存與發(fā)展的根本；

二、中國已成為全球最大的風(fēng)電裝機(jī)大國，中國風(fēng)電技術(shù)已接近于全球領(lǐng)先水平；

三、目前，光伏開發(fā)成本相對較高，核能開發(fā)由于安全問題而停滯，相對而言風(fēng)電具有開發(fā)成本低、投資回報(bào)期短、安全可靠、可供大規(guī)模開發(fā)的特征，目前風(fēng)電開發(fā)度電成本已接近煤電，優(yōu)勢非常明顯；

四、節(jié)能減排已成為各省市地方政府施政的頭等大事，風(fēng)電在可再生能源開發(fā)的占比將提高。隨著風(fēng)電技術(shù)的日趨成熟和國家電網(wǎng)的不斷完善，風(fēng)電成本進(jìn)一步降低，為廣泛應(yīng)用創(chuàng)造了條件。

《新領(lǐng)軍》：回顧明陽風(fēng)電的發(fā)展歷程，其最關(guān)鍵的幾個(gè)能夠滿足未來市場需求的因素是什么？

張傳衛(wèi)：在買方市場的大環(huán)境下生存和發(fā)展，不能再停留在提供客戶需求的層面，關(guān)鍵看誰能創(chuàng)造更契合時(shí)代進(jìn)步的客戶需求。明陽一直在尋找與合作方共贏的商業(yè)模式。下一步，我們將以提供整體解決方案為發(fā)展策略，把產(chǎn)品制造、金融服務(wù)、工程安裝、售后跟進(jìn)結(jié)合起來，更貼身、更貼心地服務(wù)客戶。

《新領(lǐng)軍》：未來中國風(fēng)電行業(yè)會(huì)出現(xiàn)怎樣的發(fā)展新趨勢？

張傳衛(wèi)：三北地區(qū)的風(fēng)資源開發(fā)由于電網(wǎng)建設(shè)問題，需進(jìn)入一定的調(diào)整期，從中國風(fēng)電發(fā)展布局看：風(fēng)資源開發(fā)已從三北地區(qū)轉(zhuǎn)向中部、南部、西南部地區(qū)；風(fēng)機(jī)從1.5MW產(chǎn)品向更大容量風(fēng)機(jī)發(fā)展；從陸上開發(fā)向海上風(fēng)電開發(fā)發(fā)展；中國風(fēng)機(jī)制造企業(yè)的國際化布局正在積極全面展開。未來的三到五年，中、東部地區(qū)的風(fēng)電市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，海上風(fēng)電則進(jìn)入全面發(fā)展期。明陽將在鞏固三北市場的基礎(chǔ)上，抓好中、東部市場，重點(diǎn)發(fā)展海上風(fēng)電，全力開拓海外市場。

《新領(lǐng)軍》：海上風(fēng)電是否是現(xiàn)在風(fēng)電市場上最大的藍(lán)海市場？

張傳衛(wèi)：海上風(fēng)資源豐富，且沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，電網(wǎng)接入與電力消納能力強(qiáng)，為海上風(fēng)電進(jìn)入繁榮發(fā)展期提供了前提條件。在當(dāng)前風(fēng)資源存量和開發(fā)量巨大的三北地區(qū)由于電網(wǎng)建設(shè)沒有同步跟進(jìn)，而中、東部地區(qū)電網(wǎng)比較優(yōu)化但潛在的風(fēng)資源相對較小的情況下，海上風(fēng)電受到了業(yè)內(nèi)有識之士和地方政府的高度重視。

明陽是國內(nèi)最早開發(fā)海上風(fēng)機(jī)的風(fēng)電企業(yè)。海上風(fēng)電最大的難題是安裝工程，明陽在決策進(jìn)入海上風(fēng)電領(lǐng)域的最初，就開始著手研究這一前沿技術(shù)，并引進(jìn)全球頂級的專業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟。

廣東是國內(nèi)排名第二的海上風(fēng)資源大省，擁有1100萬千瓦可供開發(fā)的海上風(fēng)電資源。目前，明陽與粵電集團(tuán)合作開發(fā)的湛江海上風(fēng)電項(xiàng)目、與南方電網(wǎng)合作開發(fā)的珠海萬山海上風(fēng)電項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性推進(jìn)階段。我們將借助于廣東海上風(fēng)電開發(fā)的示范效應(yīng)，輻射全國、走向全球，奠定明陽海上風(fēng)電的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

我始終認(rèn)為，行業(yè)整合和洗牌對明陽是一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，在這樣的特定時(shí)期，明陽的金融、人才、技術(shù)、品牌優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈整合能力將得到進(jìn)一步凸顯，從而形成強(qiáng)大的集聚效應(yīng)和發(fā)展能力。