翔通:手機(jī)動(dòng)漫全優(yōu)生

【企業(yè)小貼士】

企業(yè)名稱：

XTone 翔通動(dòng)漫集團(tuán)

創(chuàng)立時(shí)間：2003年

創(chuàng)始人：王偉志

企業(yè)規(guī)模：260人

傳統(tǒng)動(dòng)漫行業(yè)一直被歐美日韓等強(qiáng)國(guó)主導(dǎo)，而具有典型數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)特征的手機(jī)動(dòng)漫，很可能將成為中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)打破這一格局的重要突破口?！爸袊?guó)手機(jī)動(dòng)漫與國(guó)外起步基本相同，但中國(guó)擁有其他國(guó)家所無(wú)法比擬的9到10個(gè)億的龐大手機(jī)用戶群?！毕柰▌?dòng)漫創(chuàng)始人王偉志告訴《新領(lǐng)軍》，再加上國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)政策的支持，中國(guó)手機(jī)動(dòng)漫具有很好的發(fā)展前景。

但看中這塊大蛋糕的絕非翔通動(dòng)漫一家，在市場(chǎng)份額爭(zhēng)搶的過(guò)程中，翔通首先要清楚該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻、自身優(yōu)勢(shì)在哪，才能更好地發(fā)展。

目前從事手機(jī)動(dòng)漫的企業(yè)80%是初次涉及該行業(yè)的，因此專業(yè)性就構(gòu)成了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻之一?！笆謾C(jī)動(dòng)漫其實(shí)并非就是將傳統(tǒng)動(dòng)漫內(nèi)容簡(jiǎn)單地轉(zhuǎn)發(fā)到手機(jī)平臺(tái)。中國(guó)移動(dòng)的6.2億用戶中有2000多種不同分辨率的屏幕、54000多種機(jī)型，操作系統(tǒng)也有所區(qū)別。這些情況都應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中考慮進(jìn)去。”王偉志告訴記者，正因?yàn)橄柰◤?003年涉入該行業(yè)，因此專業(yè)性上就具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

翔通可以根據(jù)不同渠道的規(guī)范和要求，針對(duì)不同手機(jī)終端，對(duì)不同形態(tài)的手機(jī)動(dòng)漫產(chǎn)品進(jìn)行配置，如一張小的漫畫圖片，會(huì)根據(jù)用戶終端不同而提供多尺寸內(nèi)容，提升顧客體驗(yàn)及粘性。

“為了把動(dòng)漫的數(shù)字內(nèi)容和應(yīng)用預(yù)裝在手機(jī)上，翔通商務(wù)團(tuán)隊(duì)與不同的手機(jī)廠商以及網(wǎng)站門戶等渠道合作從而實(shí)現(xiàn)推廣，目前已經(jīng)拓展了超過(guò)100個(gè)建立合作關(guān)系的手機(jī)廠商以及國(guó)內(nèi)主流的互聯(lián)網(wǎng)站等渠道。”王偉志說(shuō)道。

10余年的經(jīng)驗(yàn)積累也讓翔通順利跨過(guò)行業(yè)第二道競(jìng)爭(zhēng)門檻——與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等動(dòng)漫基地都建立了良好的合作關(guān)系，可及時(shí)地根據(jù)移動(dòng)的要求展開(kāi)相應(yīng)的研發(fā)工作。同時(shí)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)用戶使用翔通提供的內(nèi)容所收取的費(fèi)用進(jìn)行一定比例的分成獲得收益。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，手機(jī)動(dòng)漫同樣要求“內(nèi)容為王”，動(dòng)漫品牌則成為了行業(yè)第三道競(jìng)爭(zhēng)門檻。翔通通過(guò)專門團(tuán)隊(duì)研發(fā)自有動(dòng)漫品牌，合作引入國(guó)際知名動(dòng)漫品牌，收購(gòu)控制國(guó)內(nèi)知名動(dòng)漫品牌，在擁有綠豆蛙、酷巴熊、小小鳥等一系列知名動(dòng)漫品牌的同時(shí)也跨越了第三道門檻。

這些動(dòng)漫品牌不斷為翔通培養(yǎng)出忠實(shí)的產(chǎn)品用戶，目前翔通動(dòng)漫手機(jī)用戶訪問(wèn)流量累積超過(guò)8億人次。而翔通能夠逐步建立起固定的用戶群與其能夠站在客戶的角度設(shè)計(jì)動(dòng)漫形象及帶有公益性、幽默、富有戲劇性的故事內(nèi)容有著直接關(guān)系。

中國(guó)傳統(tǒng)動(dòng)漫除了在內(nèi)容上輸于動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)，其衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也相對(duì)落后，沒(méi)有形成一條完整的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，而動(dòng)漫衍生品則無(wú)疑是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)和盈利的焦點(diǎn)。對(duì)此翔通已經(jīng)開(kāi)始推出以自有動(dòng)漫形象為主的手機(jī)彩貼、掛飾等衍生品。

目前，即便是歐美日韓等傳統(tǒng)動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)在手機(jī)動(dòng)漫業(yè)都尚處于發(fā)展、嘗試階段，還未制定或由市場(chǎng)演化成行業(yè)規(guī)律、慣例和標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)手機(jī)動(dòng)漫市場(chǎng)發(fā)展前景異常廣闊，但也同樣缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。因此，致力于發(fā)展手機(jī)動(dòng)漫市場(chǎng)的翔通動(dòng)漫，在優(yōu)化自己產(chǎn)品內(nèi)容、發(fā)行渠道與衍生品等方面的同時(shí)，還力求能夠盡快帶動(dòng)行業(yè)推出一套切實(shí)可行、可操作性強(qiáng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以求不斷提高該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻。