一淘網(wǎng):3.0的先鋒官

在一淘網(wǎng)分拆不久，阿里巴巴就宣布將向一淘網(wǎng)投資10億，以幫助外部B2C網(wǎng)站引流，完善電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。而相對(duì)于同樣重要的物流，阿里似乎出手沒(méi)有這么闊綽，對(duì)于星晨急便的投資也就幾千萬(wàn)?！耙惶圆煌?，一淘需要阿里親手去做很多事情，那不是風(fēng)投，那是戰(zhàn)略投資?！比A強(qiáng)電商CEO黃洋告訴《新領(lǐng)軍》。但一淘在大淘寶的戰(zhàn)略中會(huì)起到什么作用呢？

控制入口

作為互聯(lián)網(wǎng)的入口，百度一直是各大網(wǎng)站重要的流量來(lái)源，而這也造成淘寶系對(duì)用戶數(shù)據(jù)掌握的不全面，一淘網(wǎng)的出現(xiàn)很可能改變這一局面。面對(duì)幾十億的產(chǎn)品信息和服務(wù)質(zhì)量參差不齊的網(wǎng)上商城，消費(fèi)者渴望得到提供“比較各網(wǎng)上商城真實(shí)、全面的購(gòu)物參考數(shù)據(jù)”的搜索，這也是B2C網(wǎng)站所需要的。但中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展到今天，無(wú)論是商家，還是消費(fèi)者，都希望比較的不僅僅是價(jià)格，還要有各項(xiàng)評(píng)分、價(jià)格曲線、物流成本、物流時(shí)效、倉(cāng)庫(kù)所在地、促銷(xiāo)力度、積分、返利、優(yōu)惠券使用、銷(xiāo)售占比等，甚至可以告訴購(gòu)買(mǎi)不同類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者去最合適的商城，而這些正是一淘網(wǎng)所能得到的。

要做到購(gòu)物參數(shù)的全面比較，首先需要解決的是建立公信，在消費(fèi)者、網(wǎng)上商城中同時(shí)建立公信，缺一不可。畢竟Google、百度等都曾推出購(gòu)物搜索，但都無(wú)功而返。也正是基于此，一淘網(wǎng)脫離了淘寶獨(dú)立發(fā)展，但是一淘網(wǎng)的主要目的并不是比價(jià)，因?yàn)樵诒葍r(jià)的基礎(chǔ)上并不符合電子商務(wù)發(fā)展的主流。在未來(lái)的電子商務(wù)領(lǐng)域，品牌、價(jià)格、服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)都是非常重要的一環(huán)，如果僅僅是價(jià)格因素，那么就沒(méi)有京東、凡客的發(fā)展空間，一個(gè)淘寶網(wǎng)就足夠了。一淘網(wǎng)雖從比價(jià)開(kāi)始，這也是很多電子商務(wù)公司發(fā)源之地，因?yàn)楫吘箖r(jià)格還是最容易打動(dòng)人的。

通過(guò)低端和廉價(jià)的方式打造淘寶網(wǎng)從而培育網(wǎng)購(gòu)群體，使網(wǎng)購(gòu)成為人們生活中的一部分，這是馬云第一步戰(zhàn)略。而淘寶商城（天貓網(wǎng)）的推出也是基于我國(guó)電子商務(wù)購(gòu)買(mǎi)群體發(fā)生了巨大的變化。通過(guò)淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)的不同定位，淘寶網(wǎng)定位于中低端消費(fèi)群體，類(lèi)似于線下無(wú)處不在的個(gè)體小店，當(dāng)然這是一塊最大的蛋糕。天貓網(wǎng)定位于品牌化、精品化的產(chǎn)品，以及面向一定規(guī)模的企業(yè)和高端用戶群體。使網(wǎng)購(gòu)群體進(jìn)一步細(xì)分，以及使淘寶購(gòu)物網(wǎng)站的品牌定位更加明確，從而占據(jù)高中低端多個(gè)市場(chǎng)。而一淘網(wǎng)的品牌定位是“最專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物網(wǎng)站搜索引擎”。如果這個(gè)定位一旦成功，那么勢(shì)必會(huì)削弱百度或谷歌搜索引擎對(duì)其的影響，畢竟對(duì)于顧客，人們更加信賴(lài)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。這樣即可把大批入口的流量吸引到一淘網(wǎng)上來(lái)。

狙擊對(duì)手

除了數(shù)據(jù)和入口方面的考量，一淘網(wǎng)還有一個(gè)重要的作用就是狙擊對(duì)手?！坝泻芏鄸|西，如果消費(fèi)者不在一個(gè)平臺(tái)上比較，是很難看出差距的，但一個(gè)集中的購(gòu)物搜索，可以打破不同購(gòu)物平臺(tái)之間的信息不對(duì)稱(chēng)?！闭驹谙M(fèi)者的角度似乎百利而無(wú)一害，但對(duì)電商企業(yè)而言就不一樣了。可以說(shuō)一淘讓消費(fèi)者喜歡，卻讓商家頭疼，特別是對(duì)發(fā)展迅猛的京東、蘇寧易購(gòu)等電商新貴?！拔矣X(jué)得京東商城此類(lèi)的模式是豐滿的，如果他們能夠快速起來(lái)的話，我覺(jué)得這個(gè)可能會(huì)改變電商的格局。可是一淘網(wǎng)打亂了京東穩(wěn)定發(fā)展的步伐，而這剛好可以給馬云布局自己電商戰(zhàn)略贏得寶貴的時(shí)間?！狈脚d東表示。

一淘網(wǎng)自出現(xiàn)之日起就和京東商城打得難解難分。但是據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2011年第三季度中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站市場(chǎng)份額，若以自主銷(xiāo)售為主B2C計(jì)算，京東商城以37.8%名列第一，遠(yuǎn)超其他對(duì)手。不過(guò)，若以含平臺(tái)式B2C計(jì)算，淘寶商城則以50.9%排名第一，其次才是京東商城18.6%?？梢?jiàn)京東商城和淘寶商城（天貓）的差距還非常大，而且淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)增長(zhǎng)速度也相當(dāng)可觀，京東商城本身也面臨著許多的質(zhì)疑和困惑，所以還夠不上挑戰(zhàn)淘寶系。不過(guò)事實(shí)上一淘網(wǎng)確實(shí)起到了狙擊其他電商網(wǎng)站的目的，“一淘很重要的作用，就是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，壓低其他B2C的利潤(rùn)空間，同質(zhì)化產(chǎn)品的流量會(huì)被淘寶占據(jù)大半江山，穩(wěn)固現(xiàn)有淘寶及天貓的地位?！?/p>

根據(jù)一淘網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前達(dá)成類(lèi)似國(guó)美網(wǎng)上商城合作的還有庫(kù)巴網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、凡客、樂(lè)淘、新蛋、1號(hào)店等500家電商網(wǎng)站，其商品信息均允許被一淘網(wǎng)抓取。而選擇與一淘合作很顯然對(duì)中小電商來(lái)說(shuō)能從購(gòu)物搜索引擎獲得更多流量。

雖然京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等宣布會(huì)屏蔽一淘網(wǎng)，但是就在愈演愈烈的屏蔽門(mén)升級(jí)后，一淘網(wǎng)方面宣布停止抓取當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)的評(píng)論信息，但同時(shí)表示愿意與蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)展開(kāi)合作商談。不過(guò)，合作意向里未提及最先發(fā)難的京東商城。耐人尋味的“離間”，也讓一淘網(wǎng)狙擊京東的意圖非常明顯，而一份來(lái)源得不到京東證實(shí)的策略報(bào)告中，深入分析了一淘搜索比價(jià)優(yōu)勢(shì)以及最終變成超級(jí)電商門(mén)戶的可能性，指出對(duì)京東的威脅就是“京東的客戶將被分流，或者客戶流量入口被一淘所鉗制”。365商城總裁王昌華對(duì)本刊記者表示：“關(guān)于一淘網(wǎng)，我認(rèn)為也是馬云的無(wú)奈，也是最后一搏，是想借這個(gè)比價(jià)來(lái)拖延京東與當(dāng)當(dāng)?shù)拈_(kāi)放平臺(tái)，但是這種做法只會(huì)加劇行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)”。

如果一淘戰(zhàn)略成功，那么大淘寶戰(zhàn)略將擁有網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域最具強(qiáng)勢(shì)的地位，牢牢占據(jù)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)：在消費(fèi)群體上擁有了高端、中端、低端顧客；業(yè)務(wù)模式上涵蓋B2C、C2C等模式，推廣方面全面覆蓋基于網(wǎng)購(gòu)的搜索入口、SNS等等。這一切，馬云的目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)在第二個(gè)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，基于物品需求的一個(gè)大淘寶生態(tài)鏈！在這里消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物并在購(gòu)物的同時(shí)留下自己的“足跡”。“爭(zhēng)奪用戶的入口和企業(yè)的入口，阿里巴巴集團(tuán)已經(jīng)并購(gòu)了萬(wàn)網(wǎng)，這次成立一淘，也是向百度挑戰(zhàn)，作為產(chǎn)業(yè)布局的一個(gè)重要棋子，一定要站住這只腳，有自己的搜索引擎技術(shù)，有自己的數(shù)據(jù)，這就是成熟條件。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)會(huì)向數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)化分析進(jìn)行，用戶的行為在一淘、淘寶、天貓上得到充分的跟蹤和記錄?！迸d達(dá)信長(zhǎng)CEO劉磊向本刊記者表示。而這些“便民”服務(wù)所得到的記錄，將為大淘寶建立一個(gè)龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，為大淘寶未來(lái)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐，也為數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。