個性化技術驅動未來商業(yè)

Q：自徐福記被雀巢并購以后，本土糖果品牌的生存環(huán)境備受業(yè)界關注。你如何看待此次收購？

A：2011年雀巢收購徐福記是糖果行業(yè)的一件大事。從渠道結構層面上看，徐福記在中小城市乃至鄉(xiāng)村有廣闊的市場，并且在各級城市的散裝直營渠道具備優(yōu)勢，而雀巢、瑪氏、卡夫等一些國際品牌的糖果份額目前多集中于大城市、大賣場，雀巢將利用徐福記的渠道優(yōu)勢進一步擴大市場份額。

從產品結構層面上看，徐福記在糖果、谷物小食品、預包裝蛋糕和薩其馬等品類保持了一定的市場領先，雀巢作為全球銷售額最大的食品公司，同時在多個品類如奶制品、飲品、烹調制品、巧克力糖果、咖啡等保持領先，具備強大的技術研發(fā)能力。

從品牌層面上看，徐福記可充分借助雀巢這個國際品牌進行品牌形象的提升，而雀巢的品牌影響力也會進一步加大。

徐福記被雀巢收購后，二者從渠道、團隊、產品研發(fā)、品牌建設等資源的互補、分享，將給行業(yè)帶來巨大的變化，中國糖果行業(yè)的生存環(huán)境和格局更為嚴峻，民族糖果品牌也面臨著更大的挑戰(zhàn)，這種感受日趨明顯：

一、民族糖果企業(yè)產品的購買契機被挑戰(zhàn)；

二、傳統(tǒng)糖果購買的根據地被挑戰(zhàn)；

三、國內傳統(tǒng)糖果品牌競爭力被挑戰(zhàn)；

四、國內傳統(tǒng)糖果企業(yè)利潤空間被挑戰(zhàn)。

Q：在你看來，困擾民族糖果品牌進一步做大做強的主要因素是什么？

A：困擾民族糖果品牌進一步做大做強的因素，不僅包括企業(yè)的品牌建設、運營管理、產品研發(fā)、市場推廣等問題，更核心的是糖果企業(yè)的中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標是否清晰明確。

糖果行業(yè)未來的發(fā)展將向“無糖化、功能化、高端化、細分化”發(fā)展，而消費者對糖果的需求也將向“營養(yǎng)、健康、環(huán)保、便攜”方面靠近。因此，糖果企業(yè)應該按照新型糖果行業(yè)發(fā)展趨勢不斷進行市場細分，從而取得新的突破。合理的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及恰當條件下的企業(yè)戰(zhàn)略轉型，才是民族糖果品牌進一步做大做強的倚仗。去迎合行業(yè)發(fā)展的方向以及消費者對糖果需求的改變，才是糖果企業(yè)未來的真正出路。

目前看，奶糖是一個有機會成為民族品牌堡壘的品類；但長遠來看，類似于三層冰晶這種無糖化、高端化、差異化、健康休閑的糖果細分品類，才是中國民族糖果品牌真正的品類堡壘。