KC皮草張勉:做精致產(chǎn)業(yè)

皮草，從原始社會人類的保暖必需品，到品質(zhì)生活象征的奢侈品典范，一直影響著我們的生活。作為目前市場上最為知名的皮草品牌，KC皮草1954年誕生于美國，1997年進(jìn)入中國市場，并率先在行業(yè)中實(shí)行產(chǎn)銷一體的直銷經(jīng)營模式。目前，KC皮草擁有行業(yè)內(nèi)最為完整的產(chǎn)業(yè)鏈：在吉林、黑龍江等地，擁有全球最大的養(yǎng)貂場；在香港、美國等地建有自己的研發(fā)中心和設(shè)計團(tuán)隊；在廣東建立了品牌的生產(chǎn)加工基地。而KC皮草的全國直營店，已經(jīng)覆蓋到了全國近百個城市。

KC皮草中國區(qū)總裁張勉在潮汕出生，卻和冬天有著很深的緣份，16歲就同哥哥一起來到黑龍江哈爾濱做生意，19歲時已經(jīng)涉足皮草領(lǐng)域。從1990年開始學(xué)習(xí)毛皮制作，如今，KC皮草的每一道工序都由他親自把關(guān)，從原料的選擇到成衣工藝的設(shè)計研發(fā)，從店內(nèi)成衣的陳列到親自為顧客挑選適合的款式，張勉深諳皮草市場的精髓。

在記者采訪時，哈爾濱飄起了今冬的第一場雪，張勉也露出孩子般的微笑。“和農(nóng)民一樣，皮草這個行業(yè)也是靠天吃飯，但不同的是，農(nóng)業(yè)是春華秋實(shí)，而我們要春華冬才實(shí)”。的確，每年12月開始在國際拍賣會購買原皮，3月份開始加工生產(chǎn)，期間要不斷研發(fā)工藝和款式，9月份新款大批量上市，而11月份才開始真正的銷售。一年的籌備期只為這3個月的銷售。

“很多人眼里皮草是暴利的行業(yè)，其實(shí)不然，20%的毛利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)。相比于奢侈品動輒100%、200%的利潤來說，皮草的利潤微乎其微?！痹谒磥?，皮草產(chǎn)業(yè)不同于其他的成衣制作產(chǎn)業(yè)，原材料是不可再生資源，產(chǎn)能有限，更是重資產(chǎn)行業(yè)，資金投入大、回報周期長，且南北方市場的區(qū)域差異非常大，小到衣袖的長短、大到產(chǎn)品的款式，每一項都需要細(xì)致耐心的研究和多年的經(jīng)驗積累。因此，張勉坦言，“皮草行業(yè)是一個非常小的細(xì)分市場，但是，這個市場有它的游戲規(guī)則。在這里不是有錢就是萬能的，接下來的幾年，應(yīng)該是皮草行業(yè)品牌發(fā)展的階段，將會整合淘汰一大批廠商。品牌的核心競爭力才是贏得消費(fèi)者信賴的關(guān)鍵”。

以實(shí)力贏得尊重

目前皮草業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，但在談話中，張勉談起其他品牌時都是一種謙虛的態(tài)度，他說，“KC皮草有責(zé)任也有義務(wù)帶動全行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)之間盲目的價格戰(zhàn)，導(dǎo)致了國內(nèi)皮草行業(yè)低迷，因此，KC從來不打價格戰(zhàn)，不詆毀競爭品牌。而是不斷完善自己，硬件和軟件雙重提升，從而做到品牌升值、貨品保值。以實(shí)力贏得對手的尊重，通過尊貴的購物體驗，滿足消費(fèi)者精神層面的需求”。

為此，KC皮草在店鋪的選址、進(jìn)店服務(wù)的體驗上都深下功夫。如今，KC皮草的旗艦店面積都在1000平米以上，在哈爾濱的全球營銷中心更達(dá)到6000平米，超大的營業(yè)規(guī)模，為消費(fèi)者提供視覺盛宴的同時，也不斷提升KC皮草的品牌形象。

目前KC皮草正與更多品牌跨界合作，打造會員俱樂部，邀請會員參與體驗各種活動，同時與全國強(qiáng)勢媒體合作電視欄目，搭建KC皮草美麗平臺。張勉強(qiáng)調(diào)，未來KC將一直致力于通過各種營銷手段，如贊助活動、邀請代言人、與高端時尚媒體合作等樹立品牌形象，為品牌增值。

打造行業(yè)“黃埔軍?！?/p>

皮草原料的特殊性和珍貴性，決定了皮草成衣生產(chǎn)加工流程的與眾不同。每張裘皮要經(jīng)過硝皮、染色等數(shù)十道工序，然后才能成為皮草成衣加工原料備用。即使是在服裝業(yè)如此發(fā)達(dá)的今天，在皮草加工領(lǐng)域，仍然是有許多環(huán)節(jié)需要人工手工縫制的。

因此，人才也成為制約皮草行業(yè)更進(jìn)一步發(fā)展的重要因素之一，對于醉心于皮草行業(yè)的張勉來說，這方面的體會深刻，“目前，國內(nèi)所有的服裝設(shè)計學(xué)院，沒有一家開設(shè)皮草設(shè)計專業(yè)。全皮草款式幾乎全部來自歐美的改款操作”。在他看來，不止缺少技術(shù)方面的人才，即便是最基本的導(dǎo)購，在這個行業(yè)內(nèi)也是欠缺的。因此，他也萌生了創(chuàng)辦皮草學(xué)校的想法。

張勉的KC皮草學(xué)校將通過標(biāo)準(zhǔn)化流程、可考核的制度為行業(yè)提供專業(yè)的從業(yè)人員，授課內(nèi)容包括產(chǎn)品的設(shè)計、銷售、管理等各個環(huán)節(jié)。學(xué)校將會和丹麥哥本哈根的皮草研究學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，也將聘請行業(yè)專家、高校的教授等，親自為學(xué)員們授課。計劃一年培養(yǎng)1000位行業(yè)的專業(yè)人才。

張勉直言，他希望打造一個皮草行業(yè)的“黃埔軍?！薄＿@個學(xué)校將在明年正式啟動。

◎?qū)υ拸埫?/p>

《新領(lǐng)軍》：目前皮草消費(fèi)市場前景如何？主要的消費(fèi)群體是哪類人群？

張勉: 其實(shí)，從今年KC皮草選擇黃圣依作為形象代言人，就是為了吸引更多年輕人的關(guān)注和喜愛。以往，皮草受其材質(zhì)、款式及色系的局限，購買對象多為中年以上人群。最近幾年，皮草服飾從色彩到設(shè)計，逐漸向時尚與活力過渡，消費(fèi)群體開始趨于年輕化。在穿著上需要彰顯品位與時尚，對皮草的品牌、款式及質(zhì)量等細(xì)節(jié)方面有更高的要求。

《新領(lǐng)軍》：在您看來，目前中國的皮草市場存在哪些特點(diǎn)？目前呈現(xiàn)出哪些新趨勢？

張勉：國內(nèi)研發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，各種惡性競爭層出不窮。售后服務(wù)也沒有形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)。

而隨著競爭的深入，皮草產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。許多皮草企業(yè)加大了技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計，尋求新的市場需求，建立新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

《新領(lǐng)軍》:目前，KC皮草已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，那么，KC皮草后續(xù)還有哪些發(fā)展計劃？

張勉：現(xiàn)階段，KC皮草在中國已擁有104家直營店，而我們的目標(biāo)是在年底開設(shè)130家直營店，以每周2家的速度快速占領(lǐng)市場。到2014年底擁有300家直營店。逐漸從成衣制造的單一領(lǐng)域發(fā)展成為集皮衣、手包、鞋子、配飾于一體的皮草帝國。

KC皮草也會在培育客戶、樹立品牌、扭轉(zhuǎn)行業(yè)印象、完善售后服務(wù)等方面繼續(xù)發(fā)力，KC皮草希望能和中國皮草行業(yè)一起成長、壯大。