紅酒平民化革命

紅酒B2C商城的興起，打破了傳統(tǒng)渠道的陳規(guī)陋習(xí)，大大削減了從上游供貨到終端零售的中間環(huán)節(jié)；產(chǎn)品信息的公開透明，對(duì)線下暴利紅酒起到了一定的震懾作用，打破了投機(jī)主義對(duì)紅酒暴利的幻想；同時(shí)，消費(fèi)者得到了更多的實(shí)惠，紅酒平民化消費(fèi)逐漸從一句口號(hào)變成現(xiàn)實(shí)。隨著消費(fèi)者對(duì)紅酒B2C平臺(tái)的認(rèn)可，曾經(jīng)與奢侈品相提并論的紅酒會(huì)越來越多地進(jìn)入尋常百姓家

【綜述】

冷熱博弈

2010-2011年，基本上每周都有2-3個(gè)紅酒網(wǎng)站上線。非實(shí)體的紅酒B2C平臺(tái)逐漸成為主角。但市場(chǎng)井噴之后，線上銷售渠道仍然未能成為消費(fèi)的主流，對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生的影響也僅限于心理層面的“恐嚇”

2008年以來，隨著金融危機(jī)風(fēng)暴席卷全球，主要紅酒生產(chǎn)地歐洲成為重災(zāi)區(qū)，傳統(tǒng)紅酒消費(fèi)大國（美國、意大利、法國）市場(chǎng)逐漸萎縮，而以中國為代表的新興亞洲市場(chǎng)則成了歐洲酒商的最后一根救命稻草，原本不慍不火的中國進(jìn)口紅酒市場(chǎng)在這一年開始出現(xiàn)井噴。 然而在市場(chǎng)機(jī)會(huì)火爆的后面，卻面臨更嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)：多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為紅酒是“高貴”的代名詞，對(duì)紅酒不夠了解，市場(chǎng)培育還需要很長一段時(shí)間；酒商利用與消費(fèi)者信息的不對(duì)稱，肆意抬高紅酒價(jià)格，并從中賺取巨額暴利；灌裝酒、假酒泛濫成災(zāi)，屢遭媒體曝光。在這些問題面前，紅酒市場(chǎng)形成了“剃頭擔(dān)子一頭熱”的情況：供應(yīng)市場(chǎng)很熱，消費(fèi)市場(chǎng)很冷。 傳統(tǒng)渠道硬傷 不同于國外成熟的紅酒市場(chǎng)，中國紅酒市場(chǎng)是以“渠道驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)”。而目前存在的諸多渠道，自身存在很多硬傷。 首先是招商代理渠道，一般由進(jìn)口商在中國設(shè)置總代理，總代理以省、市、縣等區(qū)域行政為單位設(shè)置不同等級(jí)的經(jīng)銷商，渠道層層加價(jià)，終端暴利難以避免。 其次是專賣連鎖店。其優(yōu)勢(shì)在于從上游渠道直接到終端，減少了很多中間環(huán)節(jié)，但房租、人力、物料成本高，盈利效果不佳，有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)80%以上的進(jìn)口酒專賣店生存狀況艱難。 第三個(gè)是實(shí)體團(tuán)購。團(tuán)購業(yè)務(wù)在實(shí)體貿(mào)易中占有很高比例，主要依靠節(jié)假日大企業(yè)、事業(yè)單位的大宗采購，其資源的稀缺性不可復(fù)制。 再就是商超、酒店、餐飲等終端渠道，但這些渠道基本上已經(jīng)被國產(chǎn)大型葡萄酒企業(yè)所壟斷，高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用令中小酒商不堪重負(fù)。 而在夜場(chǎng)、酒吧、KTV等紅酒消費(fèi)集中場(chǎng)所，則是假酒泛濫，不利于樹立品牌形象。 紅酒B2C嶄露鋒芒 在傳統(tǒng)渠道走投無路的情況下，結(jié)合垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站的興起，紅酒B2C的業(yè)態(tài)開始出現(xiàn)。最早出現(xiàn)的一批紅酒B2C網(wǎng)站大多是實(shí)體貿(mào)易公司對(duì)線下銷售網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充；還有一些純粹做互聯(lián)網(wǎng)的公司。盡管有不少嘗試，但貨源不夠豐富、物流配送等現(xiàn)實(shí)問題仍然讓紅酒網(wǎng)絡(luò)銷售之路困難重重。 但巨大的商機(jī)仍然讓人趨之若鶩。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010-2011年，基本上每周都有2-3個(gè)紅酒網(wǎng)站上線。隨著非實(shí)體的紅酒B2C平臺(tái)逐漸成型，市場(chǎng)競(jìng)爭的激烈程度日益加劇，紅酒B2C企業(yè)也已歷經(jīng)幾輪風(fēng)潮。最早創(chuàng)建的酒圈網(wǎng)、紅酒客等相繼由于產(chǎn)品、資本等原因銷聲匿跡。如今，也買酒、酒美網(wǎng)、品尚紅酒網(wǎng)等一批在產(chǎn)品規(guī)劃、推廣營銷、倉儲(chǔ)建設(shè)、物流配送方面不斷完善的紅酒B2C商城又逐漸嶄露頭角。 但需要清醒認(rèn)識(shí)的是，雖然三大紅酒B2C巨頭——也買酒、品尚紅酒網(wǎng)、酒美網(wǎng)均保持著每年300%以上的增長速度，但是線上銷售渠道仍然未能成為消費(fèi)的主流，對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生的影響僅限于心理層面的“恐嚇”，紅酒B2C還有很長的一段路要走。

小鏈接 2011年行業(yè)大事記： ．紅酒電子商務(wù)募集資金初步統(tǒng)計(jì)有10億元 ．也買酒獲得第三輪風(fēng)投注資4千萬美元，由 DCM、曼圖宏業(yè)（Mandra Capital）和清科資本 (Zero2IPO Capital) ，創(chuàng)行業(yè)新高。 ．深圳同創(chuàng)入股品尚紅酒，2500萬元。 ．酒美網(wǎng)宣布獲得8000萬人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資，由深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)和北京臨空創(chuàng)業(yè)投資公司參投。

冷熱博弈

2010-2011年，基本上每周都有2-3個(gè)紅酒網(wǎng)站上線。非實(shí)體的紅酒B2C平臺(tái)逐漸成為主角。但市場(chǎng)井噴之后，線上銷售渠道仍然未能成為消費(fèi)的主流，對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生的影響也僅限于心理層面的“恐嚇”

2008年以來，隨著金融危機(jī)風(fēng)暴席卷全球，主要紅酒生產(chǎn)地歐洲成為重災(zāi)區(qū)，傳統(tǒng)紅酒消費(fèi)大國（美國、意大利、法國）市場(chǎng)逐漸萎縮，而以中國為代表的新興亞洲市場(chǎng)則成了歐洲酒商的最后一根救命稻草，原本不慍不火的中國進(jìn)口紅酒市場(chǎng)在這一年開始出現(xiàn)井噴。 然而在市場(chǎng)機(jī)會(huì)火爆的后面，卻面臨更嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)：多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為紅酒是“高貴”的代名詞，對(duì)紅酒不夠了解，市場(chǎng)培育還需要很長一段時(shí)間；酒商利用與消費(fèi)者信息的不對(duì)稱，肆意抬高紅酒價(jià)格，并從中賺取巨額暴利；灌裝酒、假酒泛濫成災(zāi)，屢遭媒體曝光。在這些問題面前，紅酒市場(chǎng)形成了“剃頭擔(dān)子一頭熱”的情況：供應(yīng)市場(chǎng)很熱，消費(fèi)市場(chǎng)很冷。 傳統(tǒng)渠道硬傷 不同于國外成熟的紅酒市場(chǎng)，中國紅酒市場(chǎng)是以“渠道驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)”。而目前存在的諸多渠道，自身存在很多硬傷。 首先是招商代理渠道，一般由進(jìn)口商在中國設(shè)置總代理，總代理以省、市、縣等區(qū)域行政為單位設(shè)置不同等級(jí)的經(jīng)銷商，渠道層層加價(jià)，終端暴利難以避免。 其次是專賣連鎖店。其優(yōu)勢(shì)在于從上游渠道直接到終端，減少了很多中間環(huán)節(jié)，但房租、人力、物料成本高，盈利效果不佳，有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)80%以上的進(jìn)口酒專賣店生存狀況艱難。 第三個(gè)是實(shí)體團(tuán)購。團(tuán)購業(yè)務(wù)在實(shí)體貿(mào)易中占有很高比例，主要依靠節(jié)假日大企業(yè)、事業(yè)單位的大宗采購，其資源的稀缺性不可復(fù)制。 再就是商超、酒店、餐飲等終端渠道，但這些渠道基本上已經(jīng)被國產(chǎn)大型葡萄酒企業(yè)所壟斷，高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用令中小酒商不堪重負(fù)。 而在夜場(chǎng)、酒吧、KTV等紅酒消費(fèi)集中場(chǎng)所，則是假酒泛濫，不利于樹立品牌形象。 紅酒B2C嶄露鋒芒 在傳統(tǒng)渠道走投無路的情況下，結(jié)合垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站的興起，紅酒B2C的業(yè)態(tài)開始出現(xiàn)。最早出現(xiàn)的一批紅酒B2C網(wǎng)站大多是實(shí)體貿(mào)易公司對(duì)線下銷售網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充；還有一些純粹做互聯(lián)網(wǎng)的公司。盡管有不少嘗試，但貨源不夠豐富、物流配送等現(xiàn)實(shí)問題仍然讓紅酒網(wǎng)絡(luò)銷售之路困難重重。 但巨大的商機(jī)仍然讓人趨之若鶩。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010-2011年，基本上每周都有2-3個(gè)紅酒網(wǎng)站上線。隨著非實(shí)體的紅酒B2C平臺(tái)逐漸成型，市場(chǎng)競(jìng)爭的激烈程度日益加劇，紅酒B2C企業(yè)也已歷經(jīng)幾輪風(fēng)潮。最早創(chuàng)建的酒圈網(wǎng)、紅酒客等相繼由于產(chǎn)品、資本等原因銷聲匿跡。如今，也買酒、酒美網(wǎng)、品尚紅酒網(wǎng)等一批在產(chǎn)品規(guī)劃、推廣營銷、倉儲(chǔ)建設(shè)、物流配送方面不斷完善的紅酒B2C商城又逐漸嶄露頭角。 但需要清醒認(rèn)識(shí)的是，雖然三大紅酒B2C巨頭——也買酒、品尚紅酒網(wǎng)、酒美網(wǎng)均保持著每年300%以上的增長速度，但是線上銷售渠道仍然未能成為消費(fèi)的主流，對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生的影響僅限于心理層面的“恐嚇”，紅酒B2C還有很長的一段路要走。

小鏈接 2011年行業(yè)大事記： ．紅酒電子商務(wù)募集資金初步統(tǒng)計(jì)有10億元 ．也買酒獲得第三輪風(fēng)投注資4千萬美元，由 DCM、曼圖宏業(yè)（Mandra Capital）和清科資本 (Zero2IPO Capital) ，創(chuàng)行業(yè)新高。 ．深圳同創(chuàng)入股品尚紅酒，2500萬元。 ．酒美網(wǎng)宣布獲得8000萬人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資，由深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)和北京臨空創(chuàng)業(yè)投資公司參投。