多玩YY上市：類騰訊概念仍有市場

10月15日傳來歡聚時代（改名后的多玩YY）上市的消息，頗有些突然。聯(lián)想到去年6月份，當時的多玩游戲網(wǎng)總裁李學凌所發(fā)的兩條微博，他說：“騰訊剛剛停掉了跟YY的所有合作，就召開了開放平臺大會，說什么合作共贏。真是可笑?！薄榜R化騰剛剛講完全平臺開放，而不是有所保留，另外一手，就從總裁辦下令，終止跟YY的一切合作，包括已經(jīng)簽了合同的合作都停止。我想大家都是明白人。”弱小的YY面臨龐然大物騰訊的壓制，不少業(yè)內(nèi)人士都對其未來命運感到憂慮。而如今YY上市，多少讓人感到欣喜，也有些意外。

如今中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者將避開“三座大山”作為“金科玉律”，像YY這樣正面挑戰(zhàn)的可謂鳳毛麟角。在IM領域，雖然騰訊一家獨大，但是市場空間仍然存在。

有人說，騰訊贏了微信，輸了YY。確實在手機IM領域，騰訊的霸主地位已經(jīng)形成，米聊、陌陌等新興的手機IM應用相對于微信，遜色很多。但是YY的成功又給了創(chuàng)業(yè)者新的啟示：專注細分市場，做精做專，同樣有機會。

YY的野蠻生長史

2005年6月，李學凌辭去網(wǎng)易總編的職務，拿著當時天使投資人雷軍給他的100萬美元的天使投資創(chuàng)辦了多玩網(wǎng)（游戲資訊門戶）。為了超越當時知名的游戲資訊門戶17173，李學凌將《魔獸世界》作為突破點，投入了3倍于17173的“兵力”，集中精力打“攻堅戰(zhàn)”。最后多玩網(wǎng)不僅做出了資訊內(nèi)容，還建設了魔獸數(shù)據(jù)庫，并推出了著名的公會系統(tǒng)，在這一細分領域完全壓倒了17173。

此后多玩網(wǎng)又采用相同的策略，建立不同的游戲?qū)^(qū)，很快用戶積累超過1000萬。到2008年，多玩網(wǎng)的流量排名超過17173，成為國內(nèi)最知名的游戲資訊門戶。

在這期間，多玩網(wǎng)最重要的戰(zhàn)略是開發(fā)了YY語音，這是一款允許游戲用戶實現(xiàn)多人語音聊天的產(chǎn)品。這實際上切入了騰訊的傳統(tǒng)“勢力范圍”，但是當時李學凌并沒有想這么多。

因為游戲用戶對IM產(chǎn)品的需求擺在那里。游戲，特別是對戰(zhàn)類的游戲，對于在線溝通有強烈的需求。一場對戰(zhàn)，在線玩家需要指揮，需要溝通信息，并且需要在很短的時間之內(nèi)完成。依靠打字，不僅會影響游戲操作，還很費時間。他們需要一款有效的即時溝通軟件，而最適合的方式，就是語音聊天。

李學凌看到了機會，沒有猶豫，果斷進入這一市場。其間經(jīng)歷了很多挫折，包括核心團隊成員的離職出走，騰訊QQ TALK的競爭，以及來自騰訊的收購意圖等，但是李學凌都堅持了下來。如今根據(jù)歡聚時代公布的IPO招股書，截至2012年9月30日，YY注冊用戶達到4億，多玩已經(jīng)成長起來。

不過YY作為免費產(chǎn)品，不可能給多玩帶來營收，于是李學凌籌劃將YY作為平臺，向其他業(yè)務領域進軍。這實際上走了騰訊QQ的路線，而事實證明，這一策略同樣是成功的。

如今多玩的營收組成除了傳統(tǒng)的在線廣告業(yè)務之外，還包括YY音樂、在線游戲等，而后面兩項的業(yè)務營收占比達到了84%。

多玩的營收一直在快速增長，數(shù)據(jù)顯示，2009年多玩的營收為人民幣3270萬元，而2010年和2011年分別為1.283億元和3.197億元，增長率為212.6%。去年多玩網(wǎng)絡游戲營收為1.659億元，YY音樂服務營收為5285萬元，在線廣告業(yè)務的營收為8728萬元，其他營收為1359萬元。多玩2011財年凈虧損為8316萬元。

不過進入2012年，多玩已經(jīng)擺脫了虧損的局面，今年前六個月的凈利潤為2080萬元，連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利。

上市的風險以及未來的挑戰(zhàn)

YY音樂依靠道具來收費，“用戶能購買可消費的虛擬物品，支持他們喜歡的表演者；或是購買有時間限制的虛擬物品，這些物品能為用戶提供特殊身份，例如優(yōu)先發(fā)言權(quán)或在音樂頻道中發(fā)特殊符號等?！边@借鑒了網(wǎng)絡游戲的盈利模式，這種模式成功的基礎，是音樂表演。

YY上的音樂大部分來自于翻唱。很多網(wǎng)民，特別是女性網(wǎng)民，有表演的欲望。而YY給她們提供了表演的平臺。不過多玩并不給原唱歌曲的唱片公司以任何版權(quán)費用，可以說是游走在灰色地帶。

而多玩的單機游戲版塊同樣提供了很多國外游戲的破解版，容易受到國外版權(quán)保護組織的攻擊。在中國，版權(quán)保護意識不強，這種盈利模式尚能走通，但是將來隨著政府知識產(chǎn)權(quán)保護力度的加強，多玩的盈利模式能否走通，還是疑問。

多玩公司在上市的招股說明書中公布的在中國運營業(yè)務相關的風險和不確定因素包括：“1、與我們在中國境內(nèi)所控制實體公司相關的風險。2、與中國政府監(jiān)管和政策相關的不確定性，其中包括與我們YY平臺上不同交流渠道相關的風險?！逼渲械诙l，就隱含了版權(quán)問題。

至于YY上市的原因，也有分析人士認為，最可能的原因，是來自風險投資資金的推動。從成立至今，多玩YY已經(jīng)經(jīng)歷了五輪融資，融資總額超過1億美元，這些風險投資急于套現(xiàn)，如果YY上市成功，這些風投資金套現(xiàn)之后，YY有可能面臨資金風險。而如果上市不成功，危機可能會更加嚴重。

而且來自騰訊的威脅并沒有完全解除。游戲業(yè)務是騰訊的核心業(yè)務，而且騰訊在IM領域有非常深厚的技術積累。雖然多玩YY占領了市場先機，但是并不能保證騰訊后續(xù)的反擊不會扭轉(zhuǎn)局面。而且在移動互聯(lián)網(wǎng)成為未來發(fā)展趨勢的今天，騰訊微信的用戶已經(jīng)超過2億，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了移動端。而YY還停留在PC上，在移動端幾乎無所作為。

但是不論如何，對于艱難創(chuàng)業(yè)，突破騰訊層層封鎖的多玩YY來說，如果成功上市，我們將看到類騰訊概念的新生，這對中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，是一個振奮人心的好消息。