中興面臨轉(zhuǎn)型煩惱

這是國(guó)內(nèi)第二大通信設(shè)備商中興通訊近十年來最糟糕的一年。上月14日，中興通訊發(fā)布了2012年三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告顯示自去年以來利潤(rùn)下降的趨勢(shì)并未扭轉(zhuǎn)，反而出現(xiàn)了巨額虧損，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)下降254.42%-263.78%，虧損為16.5億元至17.5億元，這是中興通訊自1997年上市以來的首次季度虧損。

10年之前，世界通信業(yè)市場(chǎng)低迷，當(dāng)時(shí)全球最大的通信設(shè)備制造商愛立信宣布2002年第四季度財(cái)報(bào)稱公司當(dāng)季虧損額繼續(xù)加大，連續(xù)第7個(gè)季度出現(xiàn)虧損。而中興卻在這一年，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入110億元，年增長(zhǎng)近18%。

這得益于中興當(dāng)時(shí)的果斷決策。在聯(lián)通CDMA還是一張圖紙的時(shí)候，中興就在研發(fā)上押以重注，這一冒險(xiǎn)姿態(tài)使得中興成為國(guó)內(nèi)通信制造企業(yè)在聯(lián)通CDMA項(xiàng)目上的最大贏家，在聯(lián)通CDMA的二期招標(biāo)中，中興奪得15%的市場(chǎng)份額。捆綁中國(guó)聯(lián)通CDMA，外界普遍認(rèn)為這是中興的明智之舉。而在小靈通市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的時(shí)候，中興及時(shí)切入小靈通市場(chǎng)，獲得了豐厚的利潤(rùn)。

10年之后，2012年全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍在持續(xù)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷，歐債危機(jī)不斷蔓延，各國(guó)對(duì)通信設(shè)備的需求下降。

然而在此輪全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，中興沒能幸免，這歸結(jié)于中興通訊更加依賴國(guó)際市場(chǎng)，更為深刻的原因是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起逐漸改變了作為受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響較大的通訊行業(yè)，目前從設(shè)備商到運(yùn)營(yíng)商都面臨比較艱難的轉(zhuǎn)型時(shí)期。

多年首次巨虧

兩年前掌舵中興通訊的史立榮不得不面對(duì)他上任總裁以來的最大危機(jī)。在中興、華為被美國(guó)遭到調(diào)查的事件還沒平息，10月14公布的中興第三季度業(yè)績(jī)爆出該公司在1997年上市以來的首次虧損，消息公布次日，中興A股股價(jià)跌停，H股大跌15.79%。與此同時(shí)，伴隨著業(yè)績(jī)虧損，中興也開始減薪和精簡(jiǎn)計(jì)劃。

針對(duì)中興第三季度的巨虧，中投顧問IT行業(yè)研究員王寧遠(yuǎn)認(rèn)為，中興出現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅下滑并不意外，其出現(xiàn)嚴(yán)重虧損狀況一方面是因?yàn)槿蚝暧^經(jīng)濟(jì)萎靡不振導(dǎo)致的行業(yè)利潤(rùn)大幅下滑，一方面是因?yàn)橹信d正面臨運(yùn)營(yíng)商設(shè)備投資的減緩、運(yùn)營(yíng)商收入確認(rèn)方式的改變等因素。

而中興方面也表示，受全球經(jīng)濟(jì)走弱的影響，國(guó)際市場(chǎng)方面，海外運(yùn)營(yíng)商投資放緩，加上過往的低毛利率合同在三季度集中確認(rèn)，三季度毛利同比有較顯著的下降，而歷史上毛利率較高的非洲地區(qū)自年初至今正處于舊項(xiàng)目向新項(xiàng)目的過渡中，新增合同較少。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，運(yùn)營(yíng)商集采模式的改變對(duì)公司收入確認(rèn)方式造成了較大影響，而受運(yùn)營(yíng)商投資結(jié)構(gòu)和周期變化的影響，中興通訊相應(yīng)的營(yíng)收規(guī)模有較大幅度的下降。

事實(shí)上，包括愛立信、諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司和阿爾卡特朗訊在內(nèi)的電信設(shè)備巨頭的業(yè)績(jī)也不容樂觀。

愛立信財(cái)報(bào)顯示，其二季度凈銷售額為553億瑞典克朗（約合38.36億美元），同比增幅僅為1%；凈收入則由2011年同期的32億瑞典克朗下降63%至13億瑞典克朗。而根據(jù)諾基亞的財(cái)報(bào)，諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司今年二季度的凈銷售額為33.43億歐元，同比下降8%。阿爾卡特朗訊二季度凈虧損超過2.5億歐元，而2011年同期則是4300萬歐元。

反思戰(zhàn)略失誤

面對(duì)種種的外部不利因素，中興最近對(duì)內(nèi)部的問題進(jìn)行了反思。總裁史立榮表示，中興將重新審視區(qū)域和產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，在當(dāng)前情況下會(huì)做一些結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。將對(duì)長(zhǎng)期虧損且在短期內(nèi)無法扭虧的代表處進(jìn)行裁撤，對(duì)于投入產(chǎn)出效率較低并且沒有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品予以整合，將控制員工人數(shù)并進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

自2010年3月接任中興通訊總裁的職位以來，史立榮給中興提出了“大國(guó)大T（Telecom）”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，即市場(chǎng)上緊盯大的國(guó)家以及大的運(yùn)營(yíng)商客戶，同時(shí)采取相對(duì)激進(jìn)的市場(chǎng)策略，力求中興在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)，成為全球前三大設(shè)備商。

對(duì)此，史立榮說，中興下一步將會(huì)更加“聚焦”?！拔覀兊膽?zhàn)略核心是集中在把我們所有的資源力量集中在我們的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品領(lǐng)域。”史立榮說，這也意味著可能要做一些減法工作。

具體的執(zhí)行方式包括，對(duì)“大國(guó)大T”戰(zhàn)略依然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，但是“大T”（即主流運(yùn)營(yíng)商）將會(huì)有所選擇，“保證優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)獲得更大收獲?！绷硗猓瑢?duì)一些弱勢(shì)、虧損的市場(chǎng)，將會(huì)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，比如并入其他市場(chǎng)。

于中興而言，目前最大的機(jī)會(huì)便是4G。在飛象網(wǎng)項(xiàng)立剛看來，此前，由于4G牌照政策不明朗，中移動(dòng)對(duì)TD-LTE的投入較慢。“而目前，國(guó)家6個(gè)月內(nèi)頒發(fā)4G牌照的可能性極大， 如果中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)TD-LTE部署的話，對(duì)中興比較有利，因?yàn)橹信d在這方面積累還是比較深厚的，這是中興最大的機(jī)會(huì)?！?/p>

結(jié)構(gòu)調(diào)整扭頹勢(shì)

面對(duì)當(dāng)前的窘境，已經(jīng)70高齡的老中興人，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴其實(shí)對(duì)當(dāng)前的通信業(yè)看得仍然比較清楚。

他說，“大家都說日子不好過，其實(shí)全行業(yè)利潤(rùn)一點(diǎn)都沒有減少。只是全行業(yè)利潤(rùn)在轉(zhuǎn)移，比如轉(zhuǎn)移到三星蘋果這樣的終端廠商以及谷歌之類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”

受信息技術(shù)的變革，互聯(lián)網(wǎng)正深刻地影響著通信業(yè)的發(fā)展，特別移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓電信運(yùn)營(yíng)商普遍感到了危機(jī)感。如果不順應(yīng)技術(shù)變革，進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，電信運(yùn)營(yíng)商很有可能淪為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的底層管道而被邊緣化。而作為電信運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備提供者，電信設(shè)備商們更應(yīng)該看到這場(chǎng)巨變，進(jìn)行結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

“業(yè)務(wù)創(chuàng)新和去電信化則成緩解這個(gè)現(xiàn)象的利器。”史立榮這樣認(rèn)為，“我們的機(jī)會(huì)應(yīng)該說是存在的，而且是非常明確的，因?yàn)閺娜蚯闆r來看，無線和寬帶的需求量是爆炸式增長(zhǎng)。市場(chǎng)的機(jī)會(huì)才是真正的機(jī)會(huì)。寬帶不僅僅表現(xiàn)在接入層，背后的承載傳輸成本也是非常大的。具體表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)，在TD-LTE上中興已成為中國(guó)移動(dòng)最大的設(shè)備供貨商?！?/p>

盡管史立榮一直堅(jiān)信，這兩三年中興的戰(zhàn)略方向把握、決策是正確的，只是在戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行路徑上存在問題，然而有一點(diǎn)不容否認(rèn)，即便是戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行官路徑的問題，對(duì)于中興而言同樣致命。中興近兩三年最明顯的戰(zhàn)略發(fā)展特征是聚焦規(guī)模。近年來，中興終端在擴(kuò)張過程中一直采取以低價(jià)換規(guī)模的激進(jìn)手段。而目前，全球經(jīng)濟(jì)不景氣帶來了市場(chǎng)的增量瓶頸，在國(guó)外需求萎縮的情況下，中興該如何塑造自身競(jìng)爭(zhēng)力成為了新的考驗(yàn)。