去網(wǎng)上拍藝術(shù)品

在北京798藝術(shù)區(qū)北門的格蘭威森商務樓的308室，李昱正決定進行一場職業(yè)生涯的“賭博”。

李昱是《看藝術(shù)》雜志的執(zhí)行出版人，她打算新成立一家藝術(shù)品線上交易公司，她很清楚將要面臨的挑戰(zhàn)：截至2012年6月份，據(jù)不完全統(tǒng)計，北京有七八十家拍賣公司，其中相當一部分有實力的大拍賣公司都在“虎視眈眈”地盯著這塊未知領(lǐng)域，更不用說可以進行在線藝術(shù)品交易的上千家網(wǎng)站顯然，不可測的前景未必會像這個下午的光線一樣明亮。

現(xiàn)年三十歲出頭的李昱，在藝術(shù)圈創(chuàng)業(yè)已有近十年，她對自己的新選擇的判斷是：“我感覺不遠的將來，藝術(shù)品拍賣會像淘寶網(wǎng)一樣地去販售。”

在線交易門檻低

李昱的判斷最初源于自己參與網(wǎng)絡(luò)拍賣的經(jīng)歷。一開始她只是帶著好奇心理，想試試在線上藝術(shù)品拍賣，經(jīng)過在嘉德在線的注冊，交納了一定的保證金，成功拍下了一件版畫的復制品，“平時像這種尺寸和類型的版畫復制品，在畫廊大概價位在10000元以上，但是在這里花費了少得多的錢?！?/p>

這次成功的競拍經(jīng)驗讓李昱對線上藝術(shù)品拍賣產(chǎn)生了濃厚興趣，“網(wǎng)絡(luò)拍賣特別公平，比如有的人不懂藝術(shù)，但只要覺得掛在家里好看，喜歡，就拍下來，所以它有時候比線下拍賣還要公平。網(wǎng)絡(luò)拍賣和線下拍賣，完全是兩回事。網(wǎng)絡(luò)拍賣有新的游戲規(guī)則，是一種文化消費，也是一種全新的概念?！?/p>

據(jù)了解，在國內(nèi)的藝術(shù)品線上交易的網(wǎng)站當中，運營方式主要有4種：一是網(wǎng)上拍賣，拍賣公司組織拍賣，將作品確定最低價或無底價，然后進行在線拍賣。二是網(wǎng)上信息拍賣，即只提供交易平臺而不直接提供拍品，目前國內(nèi)大多數(shù)藝術(shù)品交易網(wǎng)站采用的是此種方式。三是作者與網(wǎng)站合作，在網(wǎng)上直接買賣交易，作者將作品交給網(wǎng)站，賣出后分成。四是網(wǎng)上畫廊，通過網(wǎng)站來推介畫家，并進行遠程郵購或直接買賣。

而對于多為藝術(shù)品門外漢的普通大眾，藝術(shù)品線上交易拉近了他們和藝術(shù)品之間的距離，以嘉德在線為例，消費者只需要注冊成為會員，交納一定的保證金（嘉德在線的注冊會員采用保證金制。未交納保證金可申請普通會員，可參加人民幣300元以內(nèi)一件拍品的競投，且拍品標的數(shù)量僅限一件；依次往上，交納的保證金越多，可參與更高金額拍品的競投），和在拍賣現(xiàn)場一樣給出自己的競價……整個過程簡單易行。更何況，和那些拍賣場上動輒上億的“天價作品”、七八位數(shù)的保證金相比較，以中低端定位的線上拍賣幾乎沒有什么門檻。

嘉德在線的相關(guān)負責人程海清把這個“中低端市場”的門檻設(shè)定為10萬以下，而北京榮寶拍賣有限公司的總經(jīng)理劉尚勇則認為低端的門檻應該是“一個白領(lǐng)一個月的工資”。

正如淘寶拍賣會的工作人員夏柔所說，“線上與線下最大區(qū)別在于兩方面，一方面對于競拍者來說跨越了時間、場地的限制可以更方便參與拍賣，另一方面來說可以參與其中的競拍者的數(shù)量也是無窮大，同樣不會受到時間、場地的限制。”

讓我們來做個在線交易和傳統(tǒng)交易方式的比較：一般的傳統(tǒng)方式，拍賣公司在進行拍賣之前先要進行幾天的預展甚至巡展，并印制拍賣圖錄，并且一般國內(nèi)拍賣公司的傭金都在10%左右;但是如果利用網(wǎng)絡(luò)進行拍賣預告和預展，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、展出拍品，不僅可以在網(wǎng)上對拍賣辦法、拍賣過程及每個拍品進行十分詳盡的介紹，還可以對拍品配以詳盡的文字說明以及圖片資料，能起到十分好的宣傳和展示作用，同時還具有便利、迅速、費用低、覆蓋面廣、內(nèi)容翔實等特點。買方除了能方便快速地瀏覽各種信息外，還可以及時與賣家交流，傳遞信息，達成交易后所需交納的傭金也遠遠低于傳統(tǒng)的拍賣公司。

低端市場重新洗牌

6月21日，劉尚勇在微博上感嘆，“近十年來，在藝術(shù)品拍賣市場中做高端很風光，做中間很踏實，做低端很風險。也有些公司正在無奈地趨向邊緣?！?/p>

劉尚勇的這句感嘆正好詮釋了為何網(wǎng)絡(luò)拍賣能夠異軍突起的原因：一方面，藝術(shù)品市場像一塊吸力強勁的磁鐵，把各種各樣的投資者都吸引過來，據(jù)相關(guān)資料顯示，2010年上半年，金融市場有10%的資金流出，同時，我國藝術(shù)品市場出現(xiàn)了資金凈流入的現(xiàn)象，全年市場增量資金規(guī)模約在700億元以上。2011年的藝術(shù)品春季拍賣會成交額創(chuàng)歷史新高，春拍的十余場100%成交。

但是伴隨著藝術(shù)品市場的紅紅火火，傳統(tǒng)拍賣的低端市場也在重新洗牌。劉尚勇目睹了圈內(nèi)做低端的一些公司漸漸倒閉了。“它們做低端，最后就做死了，我們做拍賣，恰恰把這個空間留給了網(wǎng)拍，網(wǎng)拍的成長吃掉了藝術(shù)品市場低端的部分，你在這邊費半天勁，人力、物力花出去了，組織一個拍賣會，它24小時都在拍……如果你還滿足于做拍賣的低端市場，就離死不遠了。”

“坊間有一個判斷，將來全世界的交易，其中有三分之二都是在網(wǎng)上，因為它覆蓋面更大，尤其是低端商品應用范圍更大。”劉尚勇說，網(wǎng)拍成為蠶食低端市場最主要的原因。

而低端藝術(shù)品的市場需求正在蓬勃增長。有數(shù)據(jù)顯示，海外的藝術(shù)品低端市場已經(jīng)相對成熟，交易量驚人，甚至比高價藝術(shù)品的交易量還要大得多。除了早已聲名在外的倫敦廉價藝博會外，紐約、悉尼、墨爾本、阿姆斯特丹等城市也都有大大小小的藝博會或者藝術(shù)節(jié)。在這些藝博會或藝術(shù)節(jié)上，參展主體以畫廊為主，參展藝術(shù)作品形式涵蓋油畫、雕塑、攝影、video、版畫等等，所有作品的價格都在100-10000美元之間，是名副其實的買得起的藝術(shù)。

海外的“買得起藝術(shù)節(jié)”做得有聲有色，國內(nèi)的買得起的藝術(shù)也日漸起色。已經(jīng)成功舉辦了三屆的“買得起的藝術(shù)節(jié)”，反應熱烈。劉尚勇預測說“低層市場可能交易量會非常大，你一年全行業(yè)完成一百億，幾家網(wǎng)拍可以完成一千億。”

在淘寶網(wǎng)也可以發(fā)現(xiàn)，出售藝術(shù)品的店鋪不少，可是多數(shù)都是價格幾百元的低端工藝品，而夏柔說：“我們覺得未來藝術(shù)品拍賣線上、線下是會齊頭并進，其實線下拍賣這個市場因為時間、場地、單位產(chǎn)出等限制而放棄了大量中低端藝術(shù)品，而以追求高價值、高傭金的拍品為主，而這部分拍品恰恰是線上拍賣可以優(yōu)先滿足的部分?！?/p>

榮寶齋是馳名中外的老字號，迄今已有三百余年的歷史。也是至今仍保持著柜臺交易的傳統(tǒng)老店。作為百年榮寶齋的旗下機構(gòu)，這種保持優(yōu)良傳統(tǒng)的特點顯然也被北京榮寶拍賣公司給繼承了，劉尚勇感慨：“要專注于你最主要的一塊，有舍才有得。”對于榮寶來說，定位就是在“中端市場”，低端市場全部放棄?！拔野l(fā)微博也是要告訴大家，一定要把低端放掉，因為總有人成本比你更低。要舍棄這一塊，近十年來是這樣的。未來十年，在拍賣領(lǐng)域低端市場就沒有了，只要是5000塊錢以下的東西都是在網(wǎng)拍……”

藝術(shù)生活化

早在2000年，中國嘉德拍賣公司就推出了在線拍賣網(wǎng)站嘉德在線（早于淘寶網(wǎng)）。由于擔心單純的藝術(shù)品交易市場狹小，嘉德在線成立之初也曾做過一段時間非藝術(shù)品拍賣，但經(jīng)過審慎的分析后，最終將方向定在藝術(shù)品拍賣上。

很快，隨著淘寶網(wǎng)、京東商城，乃至各種團購網(wǎng)站的崛起，網(wǎng)購和支付寶正在成為人們生活中的一部分，在接受網(wǎng)購觀念的同時，也自然地在逐漸接受藝術(shù)品網(wǎng)上拍賣。

“公司盈利是在2004年以后，最高的成交額一年有一個億，每個月能有900萬的成交額。2006年-2007年，市場還是起步階段，拍買公司比較少，網(wǎng)上拍賣的也沒有第二家，現(xiàn)場拍賣的也只有嘉德、翰海，應該是（線上拍賣）市場最好的時候。”程海清說他們一直有個口號“生活藝術(shù)化，藝術(shù)生活化”，把藝術(shù)品拉下神壇。

和嘉德在線一樣，淘寶網(wǎng)也是把藝術(shù)品的線上交易定位在“中低端市場”：2011年11月，淘寶網(wǎng)拍賣會平臺組織了一場書畫作品網(wǎng)上拍賣：國畫家曾宓的山水畫《秋色山中好》經(jīng)過20多次競拍，以36.06萬元成交。曾宓的20件參拍作品全部成交，總成交額達到80萬元。

不僅僅是嘉德在線、淘寶盯上了這一塊蛋糕，雅昌藝術(shù)網(wǎng)和其他相關(guān)網(wǎng)站也開始了線上藝術(shù)品拍賣，據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)可以提供藝術(shù)品在線交易的網(wǎng)站已達上千家。

但是，我們也應該看到，與中國藝術(shù)品交易市場并不相襯的，卻是中國藝術(shù)品線上交易完全沒法和國際市場相媲美：佳士得的報告顯示，從2010年至2011年，其在線拍賣量同比上漲了29%。2011年7月20日，法國的Artprice網(wǎng)站(全球藝術(shù)市場信息網(wǎng))正式獲權(quán)能夠進行在線拍賣。它以在線拍賣經(jīng)紀商的身份，從2012年1月18日起開始在線提供來自全球各地的數(shù)千件拍品，拍賣的第一天，就拍出了超過5000件藝術(shù)品。

李昱躊躇滿志，她的設(shè)想是，將來在自己的線上拍賣網(wǎng)站上，購買藝術(shù)品會成為一種像購買日用品一樣的常態(tài)，她甚至打算取消“競拍”這個環(huán)節(jié)，直接像淘寶現(xiàn)有的銷售模式一樣，定個固定價格—人們可能沒有機會到預展現(xiàn)場，可能沒逛過798，沒去過拍賣行，也沒進過美術(shù)館，他們對藝術(shù)家和作品無從談起風格的分析，但或許是家里需要一幅畫裝飾，或者需要一件禮品送人，他們就會到網(wǎng)站去，用直觀感受挑選藝術(shù)品，并通過支付寶下單—這與網(wǎng)購其他商品并沒有太大區(qū)別。

藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易形式

目前藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易首先是拍賣公司自己的在線拍賣網(wǎng)站，再者就是像國內(nèi)淘寶拍賣會、雅昌藝術(shù)網(wǎng)的交藝網(wǎng)等；其次就是藝術(shù)品在線交易的中介類網(wǎng)站，此類網(wǎng)站多與拍賣行合作，利用其網(wǎng)絡(luò)平臺進行網(wǎng)絡(luò)拍賣，如今這三種藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易模式已經(jīng)相對成熟。另外還有由相關(guān)協(xié)會組織搭建的平臺，如中國拍賣行業(yè)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺，是國內(nèi)首個由行業(yè)協(xié)會組建的全國性統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺。

嘉德在線

成立于2000年，主打低端藝術(shù)品市場，單價基本在10萬元以內(nèi)。消費者只需要注冊成為會員，交納一定的保證金即可參與買賣藝術(shù)品。未交納保證金可申請普通會員，可參加人民幣300元以內(nèi)一件拍品的競投，且拍品標的數(shù)量僅限一件；依次往上，交納的保證金越多，可參與更高金額拍品的競投。

孔夫子圖書網(wǎng)

創(chuàng)建于2002年，是全球最大的中文舊書網(wǎng)上交易平臺，由傳統(tǒng)的舊書行業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)而搭建，目前以古舊書為最大特色。其古籍善本、古舊書的拍賣交易較為活躍。

淘寶拍賣會

目前有增價拍與荷蘭拍兩種拍賣方式。其中，增價拍指拍賣寶貝數(shù)量為1，拍賣價格從低到高自由競價，拍賣結(jié)束時，出價最高者獲得拍賣的勝利；荷蘭拍指拍賣數(shù)量大于1，價高者優(yōu)先獲得寶貝，相同價格先出價者先得，最終商品成交價格是最低成功出價的金額。如果最后一位獲勝者可獲得的寶貝數(shù)量不足，則可以放棄購買。

雅昌交藝網(wǎng)

交易流程的實質(zhì)是以雅昌交藝網(wǎng)為貨與款轉(zhuǎn)移的中介，提供讓買賣雙方都放心貨款轉(zhuǎn)移的一種服務。具體交易方法大致為，買家給藏品報價或直接按商家報價購買，待賣家收到報價站內(nèi)信后，如果對報價滿意，則同意交易。買家付款后，賣家發(fā)貨。交易需支付一定保證金。