融錢,還是不融錢?

這年頭，創(chuàng)業(yè)和融資幾乎變成了同義詞。

不少人創(chuàng)業(yè)的Idea八字還沒一撇就寫幾頁(yè)商業(yè)計(jì)劃書忙碌著到處找vc談融資，這到底靠譜嗎?其實(shí)在創(chuàng)業(yè)初期，找錢并不容易，那些滿懷希望去忽悠一把vc的錢、過把癮就死的疑似創(chuàng)業(yè)者，多數(shù)會(huì)是美夢(mèng)一場(chǎng)，空手而歸。

在我看來，創(chuàng)業(yè)最初自己掏出錢來這一點(diǎn)很重要，無論錢多錢少，這都是一種態(tài)度、一種決心、一種commitment。自己掏出存款，甚至賣車買房子來開始創(chuàng)業(yè)，這是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)必備選項(xiàng)；而創(chuàng)業(yè)公司在成長(zhǎng)過程中總是不斷會(huì)有資金的需求，因此融資也是創(chuàng)業(yè)中的一個(gè)必備選項(xiàng)，在什么階段去融錢，通過什么方式融錢，融多少錢，找誰(shuí)融錢，初次創(chuàng)業(yè)的CEO們，你有答案嗎?

創(chuàng)業(yè)融資，說到底是一場(chǎng)實(shí)力挑戰(zhàn)。

草根創(chuàng)業(yè)者：荊正樺

校吉商務(wù)信息咨詢(上海)有限公司

創(chuàng)始人和CEO

英騰網(wǎng)www.51intern.com

(創(chuàng)立時(shí)間：2010年11月)

中國(guó)第一職場(chǎng)新人社交網(wǎng)，也是大學(xué)生的實(shí)習(xí)媒人，目前的主要業(yè)務(wù)是對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，并為世界500強(qiáng)企業(yè)提供實(shí)習(xí)生來源。

草根創(chuàng)業(yè)者：李建軍

上海西聯(lián)信息科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO

上海西聯(lián)信息科技有限公司www.i-CSS.cn(創(chuàng)立時(shí)間：2010年11月)CSS(China Ship Serve)是船舶港航行業(yè)的全球化細(xì)分的垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)，為全球100多萬(wàn)家船舶港航行業(yè)企業(yè)提供CSS。

查立點(diǎn)評(píng)

荊正樺創(chuàng)立了幫助大學(xué)生找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的英騰網(wǎng)，市場(chǎng)的硬性需求就是每年600萬(wàn)的在校生，目前的模式是向大學(xué)生收費(fèi)，教會(huì)他們職場(chǎng)的入門知識(shí)，保證他們找到實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)費(fèi)高達(dá)每人數(shù)千元。我覺得項(xiàng)目挺好，但是收費(fèi)模式有待市場(chǎng)來證明：1.到底什么是合理的價(jià)格?2.到底應(yīng)該是學(xué)生出錢還是用人企業(yè)出錢?還有，非常希望看到一家每年安置600萬(wàn)實(shí)習(xí)生的企業(yè)，它的運(yùn)營(yíng)體系究竟會(huì)是怎樣的?

李建軍做的是為國(guó)際港口貨船客船供應(yīng)補(bǔ)給的電子商務(wù)平臺(tái)，他目前的業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)港口長(zhǎng)驅(qū)直入，但他的夢(mèng)想是把他的服務(wù)覆蓋到世界的所有港口，不遠(yuǎn)的將來他的應(yīng)用還會(huì)出現(xiàn)在船長(zhǎng)、大副、二副的手持終端上。我對(duì)他做透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不持懷疑，但是他如何把國(guó)際化的生意做透，還得拭目以待。

草根互動(dòng)

1.你是如何開始創(chuàng)業(yè)的?

荊正樺：我是一個(gè)在美國(guó)長(zhǎng)大的華裔，曾經(jīng)在華爾街英語(yǔ)、韋博國(guó)際英語(yǔ)等教育機(jī)構(gòu)擔(dān)任要職。在工作中我接觸到很多大學(xué)生，感受了他們對(duì)于未來職業(yè)的迷茫與無助，這使我強(qiáng)烈地感受到一種使命和責(zé)任，于是決定辭職創(chuàng)辦英騰網(wǎng)，讓大學(xué)生們?cè)谶@里找到他們Mentor、未來的同事和雇主，讓他們能得心應(yīng)手地走上未來的工作崗位。

李建軍：我大學(xué)畢業(yè)后打了5年工，后來參與了三次短暫的創(chuàng)業(yè)都不成功，不過這三次失敗，成了我最重要的財(cái)富，為我再次創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我第四次創(chuàng)業(yè)選擇在船舶港航行業(yè)做一個(gè)全球化細(xì)分的垂直互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)，為全球的船舶港航行業(yè)提供體系化的服務(wù)，我們希望把自己的產(chǎn)品及服務(wù)很快復(fù)制到全球任意的重點(diǎn)港口及航線。

2.你是如何解決創(chuàng)業(yè)初期的資金問題的?

荊正樺：創(chuàng)業(yè)起步的時(shí)候我并沒想去融資，我準(zhǔn)備在必要時(shí)就賣掉自己的房子。我運(yùn)氣特別好，有一天，在網(wǎng)上一個(gè)來自西班牙的投資機(jī)構(gòu)私信約我喝咖啡。第一次見面我沒啥準(zhǔn)備，只是簡(jiǎn)單地把英騰網(wǎng)介紹了一下，對(duì)方問我要商業(yè)計(jì)劃書，我說沒有，他很驚訝，于是我向他們要了一個(gè)模板做了一份計(jì)劃書，再經(jīng)過幾次見面，他們決定投資我，并從此和我成了朋友。

李建軍：我4次創(chuàng)業(yè)，除了第三次是拿干股之外，其余的3次我都拿自己的錢投入。不過我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，后來向船舶港航行業(yè)的一位企業(yè)家融了一些資金。他之所以愿意投資我們，除了看好我們的團(tuán)隊(duì)之外，更深刻地理解我們項(xiàng)目的未來，這起了決定性作用。

查立：我很看重創(chuàng)業(yè)者自己掏出錢來創(chuàng)業(yè)，而不是一開始就到處找投資人出錢交學(xué)費(fèi)，自己掏錢體現(xiàn)一種決心。

3.尋找早期的創(chuàng)業(yè)投資人有什么竅門?

荊正樺：竅門是要設(shè)法把投資人轉(zhuǎn)變成朋友。創(chuàng)業(yè)者本人比其產(chǎn)品更加重要，投資人必須先要認(rèn)可你，才會(huì)花時(shí)間去認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)。投資人接受了你，才會(huì)考慮是否來幫助你完善產(chǎn)品，走向成功。早期的創(chuàng)業(yè)者找投資人，更應(yīng)關(guān)注投資人是否有能力和資源來幫助你獲得成功，你要的不僅僅是錢。

李建軍：首先，要對(duì)自身的團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目有一個(gè)正確的評(píng)估，同時(shí)要對(duì)你尋找的投資人有深刻的了解，最好做一定的功課，分析一下他投過的案例，搞清楚他的投資風(fēng)格，盡量減少不必要的時(shí)間消耗。我們項(xiàng)目中的一個(gè)重要股東是來自船舶港航行業(yè)的企業(yè)家，我們很珍視他的觀點(diǎn)，并把這種投資稱為是產(chǎn)業(yè)資本。其次，最了解項(xiàng)目實(shí)際的是您自己!在堅(jiān)持中妥協(xié)，在妥協(xié)中堅(jiān)持!

查立：誠(chéng)懇和誠(chéng)信是最重要的，早期公司融資最重要的是要讓投資人有信心。

4.如何確定你公司的估值?

荊正樺：估值是雙方博弈和談判的結(jié)果。一個(gè)早期的創(chuàng)業(yè)公司，哪有準(zhǔn)確的“估值”公式?都是雙方談出來的，估值的大小，反映的是投資人對(duì)你的信心高低。

李建軍：在運(yùn)曹財(cái)報(bào)的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定時(shí)期內(nèi)的實(shí)際收入與預(yù)期收入增長(zhǎng)，乘以一定時(shí)期內(nèi)一定倍數(shù)的預(yù)期倍增指數(shù)，最后能計(jì)算出在某一時(shí)間點(diǎn)公司大致的估值。至于說你是否能按這個(gè)數(shù)字融到錢，那是另一回事。

查立：初創(chuàng)公司的估值是一門藝術(shù)，不是算術(shù)；建議創(chuàng)業(yè)者：1)一定不要失去控股權(quán)；2)胃口不要太大，只融你所需要的錢。

5.在融資談判中你遇到過什么樣的困難嗎?

荊正樺：討論創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，是我最大的困惑。因?yàn)槲覉?jiān)信我說出的數(shù)字就一定要能做到，沒有任何借口。但是眼下似乎有很多創(chuàng)業(yè)者都很愿意作出過度承諾，表面看來似乎我的業(yè)務(wù)數(shù)字遠(yuǎn)不如別人光鮮，和別人比很吃虧。但是我相信創(chuàng)業(yè)不是為了融到錢，而是做成一件事業(yè)，時(shí)間一久，真正的實(shí)力就會(huì)顯示出來。

李建軍：融資談判中遇到的問題很多，舉個(gè)例子，對(duì)方雖然表達(dá)出很強(qiáng)的投資意向，但是資金遲遲不到位，對(duì)于早期項(xiàng)目，投資人常常存在猶豫或觀望的傾向，而創(chuàng)業(yè)者都知道，項(xiàng)目運(yùn)曹一分鐘都耗不起。解決對(duì)策是，誠(chéng)懇地請(qǐng)求對(duì)方確定投還是不投，如果不能確定，你就要馬上去找別人，不能等死。

6.你覺得創(chuàng)業(yè)公司通常需要融幾次資?

荊正樺：越少越好，2－3次最多啦!!第一次自己投資，第二次天使投資，第三次可以引入VC，但要記住，投資者能帶來的資源應(yīng)該超越他所給你的金錢。Money is not everVthing!

李建軍：一般要三輪，在適當(dāng)?shù)碾A段融到與項(xiàng)目發(fā)展對(duì)等規(guī)模的資本即可，錢多了并不一定是好事，同時(shí)更要考慮投資人的資本進(jìn)來了，他們必然要考慮退出，有時(shí)候這會(huì)和創(chuàng)業(yè)者的思路產(chǎn)生矛盾。查立：不太同意二位的觀點(diǎn)，1)創(chuàng)業(yè)融資是按需而定的，沒有常定的次數(shù)；2)融資可以是多渠道的，和銀行建立信譽(yù)，那你天天可以去借錢融資；3)股權(quán)融資次數(shù)越少越好。

7.你認(rèn)為什么是創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)?

荊正樺：第一，創(chuàng)業(yè)者要夠笨!夠傻!夠執(zhí)著!要有不怕死、不怕變化的精神。第二，全身心地投入，辭職創(chuàng)業(yè)，我不相信一個(gè)人可以成功地“兼職”創(chuàng)業(yè)!

李建軍：創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是“利他”，多考慮客戶、股東、團(tuán)隊(duì)、員工、合作伙伴等他人的利益和想法，再想方設(shè)法將他們的訴求與自身的訴求最好地結(jié)合，這樣創(chuàng)業(yè)者的自我才能實(shí)現(xiàn)，才有意義。

下期預(yù)告：創(chuàng)業(yè)的孤獨(dú)感

1.如何解決創(chuàng)業(yè)的孤獨(dú)感?

2.在困難中堅(jiān)持有什么訣竅嗎?

3.當(dāng)創(chuàng)業(yè)遇到困難必須堅(jiān)持，還是可以選擇?