小微博,大營銷!

微博粉絲超過一百，你就好像是本內(nèi)刊；超過一千，你就是個布告欄；超過一萬，你就好像是本雜志；超過十萬，你就是一份都市報；超過百萬，你就是一份全國性報紙；超過千萬，你就是電視臺；超過一億，你就是CCTV了?！敖裉炷阄⒉┝藛?？”

微博，帶來的是一場傳播方式的變革。以前的傳播方式是金字塔型的，從上到下。而現(xiàn)在，傳播進(jìn)入了體育場型，社會進(jìn)入了一個“全民記者”的時代，人人都是信息源，微博推動了自媒體時代的到來。無處不微博，無時不微博。臺灣主持人蔡康永說：“博客是客廳，微博是夜店。”在“客廳”里只能正襟危坐，在“夜店”里卻能玩得不亦樂乎。

中國5.13億網(wǎng)民，其中，微博用戶超過3億，每5個網(wǎng)民就有3個在玩微博！這是多么驚人的數(shù)字，數(shù)字背后又蘊(yùn)藏著多么大的商機(jī)。

在微博火熱之前，病毒營銷已為大眾所知，由于微博最大的功能除了發(fā)布信息以外還能轉(zhuǎn)播信息，而且是超低成本，這就為病毒營銷乃至網(wǎng)絡(luò)營銷提供了絕佳的平臺，可謂是錦上添花。

戴爾很有遠(yuǎn)見地把目標(biāo)對準(zhǔn)了Twitter。它在Twitter上注冊多個賬號，每個賬號對應(yīng)專門的內(nèi)容，例如，產(chǎn)品信息的賬號只發(fā)產(chǎn)品信息，促銷信息賬號只發(fā)促銷信息，這樣關(guān)注某方面信息的粉絲就可以在對應(yīng)賬號得到所需的信息，方便快捷。戴爾在2007年3月注冊Twitter后，現(xiàn)在已擁有百萬粉絲。每年節(jié)假日，戴爾便會向Twitter上的所有粉絲發(fā)送獨(dú)家折扣大優(yōu)惠；發(fā)給客戶的折扣禮券，可以鏈接到專門的網(wǎng)頁，在訂購產(chǎn)品時享受到優(yōu)惠。通過Twitter，戴爾在全球已經(jīng)直接創(chuàng)造了逾700萬美元的營業(yè)額。

2010年3月7日，戴爾中國在新浪微博上線，其關(guān)注粉絲迅速升至數(shù)十萬。

微博的主要操作功能是：發(fā)表話題、關(guān)注他人、轉(zhuǎn)推他人、評論他人。也就是說微博給用戶提供了一個很好的展示形象、發(fā)表觀點(diǎn)、“明目張膽”地制作廣告的平臺。企業(yè)通過搜索鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，直接傳播，生意就這樣“不知不覺”地做成了，然后通過“轉(zhuǎn)發(fā)”讓更多的消費(fèi)者知道這一信息，企業(yè)及產(chǎn)品就如此推銷出去了。對于企業(yè)來說，這無疑是一個黏性高、排斥度低的營銷手段，可以自我造勢，也可以借勢。

2010年7月，中糧開展了世博營銷中最成功的一筆——?dú)v時四個月的“中糧美好生活”活動。該活動以新浪微博為平臺，提出分享“美好生活”的主題，鼓動網(wǎng)友通過發(fā)微博、上傳世博照片、轉(zhuǎn)發(fā)、評論多種形式來分享自己的美好生活。分享的同時，讓他們參與“鏈上中糧”的互動環(huán)節(jié)，不僅與世博口號“城市讓生活更美好”相呼應(yīng)，更成功地將中糧與“美好生活”綁定在一起?；顒右l(fā)了超過600萬用戶的參與，產(chǎn)生微博超過1000萬條，有超過42萬名用戶掛上了“中糧美好”勛章，并登上了新浪微博的熱門話題榜，中糧美好生活的官方微博獲得了逾23萬的粉絲。

關(guān)于微博的影響力，網(wǎng)友總結(jié)了這樣幾句話：你的粉絲超過一百，你就好像是本內(nèi)刊；超過一千，你就是個布告欄；超過一萬，你就好像是本雜志；超過十萬，你就是一份都市報；超過百萬，你就是一份全國性報紙；超過千萬，你就是電視臺；超過一億，你就是CCTV了。在央視做廣告與在微博做廣告的成本不言自明，企業(yè)恰到好處地利用起微博，可以達(dá)到事半功倍的效果，可以說是“小微博，大營銷”。

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