重慶天友萬(wàn)家食品有限公司品牌推廣方案

[摘 要]品牌在現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著日益重要的作用，而對(duì)于重慶天友萬(wàn)家食品有限公司而言，也必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，進(jìn)行品牌推廣。因此本文主要從該企業(yè)形象及企業(yè)核心價(jià)值理念兩個(gè)方面著手對(duì)該企業(yè)進(jìn)行品牌推廣方案設(shè)計(jì)

[關(guān)鍵詞]重慶天友萬(wàn)家公司 品牌推廣 推廣策略

重慶天友萬(wàn)家食品有限公司隸屬于重慶市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)重慶農(nóng)墾控股（集團(tuán)）有限公司，是一家中港合資的大型流通企業(yè)，旗下有農(nóng)墾控股所屬的20多家生產(chǎn)加工和養(yǎng)殖種植基地，包括天友乳業(yè)、大正畜牧、重慶正大、水產(chǎn)公司、各大農(nóng)場(chǎng)等。2008年被重慶市政府評(píng)為重慶市安全農(nóng)產(chǎn)品唯一的重點(diǎn)流通企業(yè)，也是市政府安全農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)管企業(yè)，并指定為各大機(jī)關(guān)、團(tuán)體、部隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院企事業(yè)單位安全農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商和安全農(nóng)產(chǎn)品禮品配送單位。公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)人民幣，預(yù)計(jì)3年～5年內(nèi)總投資超過(guò)4億元，還肩負(fù)牛奶、生豬、蔬菜、糧油、禽蛋、特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通責(zé)任及重慶和周邊地區(qū)的食品安全責(zé)任。

作為市政府唯一評(píng)為的安全農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量及安全性，天友萬(wàn)家斥資數(shù)百萬(wàn)元引入北京奧運(yùn)會(huì)使用的食品安全追溯系統(tǒng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植/養(yǎng)殖，運(yùn)輸檢驗(yàn)、加工、包裝儲(chǔ)藏、物流配送、零售終端（檢驗(yàn)）進(jìn)行全程跟蹤與記錄，確保所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品可追溯、可召回，建立起一套完善的農(nóng)產(chǎn)品安全保障體系。

重慶天友萬(wàn)家食品有限公司是重慶市農(nóng)墾控股（集團(tuán)）有限公司繼天友乳業(yè)之后，全力打造的又一全國(guó)品牌，對(duì)于這一品牌的推廣有以下策略：

一、建立企業(yè)的品牌形象

品牌形象的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)積累過(guò)程，通過(guò)視覺形象上保持的一致性，讓受眾在長(zhǎng)期過(guò)程中形成品牌形象沉淀，加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。這個(gè)過(guò)程中，視覺的一致性主要體現(xiàn)在品牌接觸受眾的視覺載體，包括“品牌標(biāo)識(shí)”、“名片”、“信紙”、以及與品牌文化、理念保持一致的終端形象店。既然品牌視覺形象的建立有他的連貫性，且在這個(gè)過(guò)程中受眾是直接通過(guò)品牌的視覺載體（標(biāo)志、名片）來(lái)認(rèn)知品牌性質(zhì)、價(jià)值、理念等品牌要素，那么在這個(gè)過(guò)程中我們認(rèn)為越早注意品牌形象的建立，對(duì)于品牌的積累越有利。

1.店面及門點(diǎn)形象。店面及門點(diǎn)是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)外推銷的直接場(chǎng)所，是企業(yè)品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，我們的店面和門點(diǎn)都處于各個(gè)小區(qū)的中心位置，要想吸引客戶必須有很強(qiáng)的識(shí)別性和統(tǒng)一性。

（1）店面和門點(diǎn)的門頭、宣傳手冊(cè)以及海報(bào)的主色調(diào)都統(tǒng)一用橘黃色，與企業(yè)VI系統(tǒng)協(xié)調(diào)呼應(yīng)，才能給人深刻的印象，讓顧客看到這個(gè)顏色就能聯(lián)想到我們公司或公司商品。（2）店內(nèi)裝飾要獨(dú)特。在進(jìn)門的左側(cè)和對(duì)面必須裝上鏡子，并在鏡子的邊緣掛一些綠色的假植物，因?yàn)榫G色能給人清新、安全的感覺。（3）門點(diǎn)雖然沒(méi)有商品實(shí)物，但必須保證與店面的設(shè)備一致，如電話、電腦、電子錢包等。（4）店面和門點(diǎn)的工作人員都必須穿上統(tǒng)一的橙黃色圍裙，增強(qiáng)品牌印象，而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

2.美譽(yù)度的提升。公司要建立品牌形象就必須提高其美譽(yù)度：

（1）保證卓越的商品質(zhì)量。確保商品品質(zhì)穩(wěn)定，我們必須選擇品牌商品或自己生產(chǎn)基地的產(chǎn)品，不能盲目選擇低價(jià)格商品來(lái)滿足公司利益。（2）不斷對(duì)商品進(jìn)行改良更新。在滿足顧客的現(xiàn)有需求時(shí)，我們還要不斷尋求新的安全食品，讓顧客體驗(yàn)到在超市買不到的東西，我們有；超市有的，我們好；超市好的，我們更好。

品牌美譽(yù)度的積累是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要在實(shí)際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價(jià)值植入消費(fèi)者心中，從而在消費(fèi)者中心目中形成好的品牌美譽(yù)度。有了高的品牌知名度和認(rèn)知度，再有一個(gè)好的品牌美譽(yù)度，將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買、推薦購(gòu)買。

二、樹立企業(yè)核心理念，鑄造品牌靈魂

天友萬(wàn)家提供最新鮮安全的農(nóng)產(chǎn)品，新鮮與安全是該企業(yè)所宣傳的核心，提煉企業(yè)的核心價(jià)值，對(duì)此可以采取以下措施，進(jìn)行品牌推廣：

1.廣告語(yǔ)：“天友萬(wàn)家，安全食品專家”。因?yàn)楣咀龅氖前踩称?，并且把這種安全食品傳到家家戶戶是我們的最終目標(biāo)，所以在宣傳的時(shí)候要簡(jiǎn)單明了的反應(yīng)公司的理念和目標(biāo)。這能很好的激發(fā)消費(fèi)者的興趣。通過(guò)這一廣告語(yǔ)展現(xiàn)該企業(yè)的核心價(jià)值，安全食品已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)廣大群眾的訴求點(diǎn)，結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)，極大的宣傳食品安全，給予廣大群眾安全感，同時(shí)，可以利用電視的聲情并茂這一媒體特點(diǎn)，有力的宣傳企業(yè)的核心理念。

2.媒介策略。要讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知“天友萬(wàn)家”這個(gè)品牌所經(jīng)營(yíng)的商品及提供的服務(wù)，能與天友乳業(yè)這個(gè)品牌完全區(qū)分開來(lái)（即建立“天友萬(wàn)家”的知名度），就必須使天友萬(wàn)家的核心價(jià)值深入目標(biāo)消費(fèi)群中，天友萬(wàn)家就可以選定適當(dāng)?shù)膹V告?zhèn)鞑ッ浇?，，由于每天看商?bào)的人群大都是中青年，他們的知識(shí)文化水平都比較的高，因此可以在一些商業(yè)雜志上進(jìn)行征集企業(yè)核心主題，這樣既能引起他們的興趣，引導(dǎo)他們的廣泛參與，反其道而行之，讓廣大受眾來(lái)確定企業(yè)的核心價(jià)值理念，既可以提高企業(yè)的品牌認(rèn)知度，又可以樹立企業(yè)形象，達(dá)到一石二鳥，形成雙贏局面。

當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)信息化的時(shí)代，每天都有很多的網(wǎng)民，對(duì)此，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)征集主題活動(dòng)，同時(shí)宣傳企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，質(zhì)量等方面內(nèi)容，使得產(chǎn)品深入目標(biāo)受眾的心中，從而更加有利于樹立企業(yè)形象。

三、結(jié)束語(yǔ)

品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重大的作用及意義，品牌的推廣也是企業(yè)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，做好品牌的推廣有利于企業(yè)的建設(shè)，但是對(duì)于企業(yè)而言，進(jìn)行品牌的推廣不可一蹴而就，品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善vi設(shè)施，塑造品牌形象的統(tǒng)一性，關(guān)注時(shí)代發(fā)展變化，明確產(chǎn)品所處的時(shí)期，適時(shí)調(diào)整策略。

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作者簡(jiǎn)介：彭琴（1990年9月-）重慶人 女 長(zhǎng)江師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷（商務(wù)策劃）本科班學(xué)生 研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷.指導(dǎo)老師：余瑾秋