封面網(wǎng)：高跟鞋的反向定制

徐利君

姜豐已經(jīng)兩次創(chuàng)業(yè)，先做鞋類代工廠，后創(chuàng)立鞋類B2C網(wǎng)站封面網(wǎng)。現(xiàn)在，他又玩起了自主女鞋品牌——鮮履（fpi）。

在他看來，創(chuàng)立自有的鞋類品牌勢在必行，因為做代工廠利潤低、風險大、模式粗放，吃力不討好，只有擁有自主品牌才能獲取高利潤。之所以先做女鞋品牌，是因為女鞋市場價格趨穩(wěn)，比男鞋市場更加成熟，男鞋相對而言購買頻次低，單價高。

多年的代理經(jīng)驗讓他頻繁接觸國外的優(yōu)秀設(shè)計師，手握近兩百種鞋款設(shè)計資源。他還成立了亞洲女鞋研究中心，研究出適合亞洲女性足部特征的高跟鞋模具。

姜豐將鮮履的用戶定位于26－30歲之間的女性。他曾和某雜志做過一次研究，發(fā)現(xiàn)這部分女性對鞋的需求介于奢侈品和快銷品之間，因此鮮履的首要標簽就是個性。為此，封面網(wǎng)推出C2B反向定制，顧客可根據(jù)自己喜歡的顏色、風格、款式定制尺寸合適的高跟鞋。目前，能夠滿足以上定制需求的店鋪還只限于成都地區(qū)，該店配有一臺量腳儀，通過掃描能夠?qū)㈩櫩偷淖悴刻卣餍纬蓴?shù)據(jù)包后反饋至制造廠制模中心，生產(chǎn)線隨即開工生產(chǎn)。反觀網(wǎng)絡(luò)定制則稍顯簡單，目前只提供部分鞋款，且顧客只能選擇尺寸、顏色等基本要素。姜豐表示，下一步將推進量腳儀的廣泛應(yīng)用，爭取讓更多的顧客享受到定制服務(wù)。在推行定制模式的同時，姜豐也對工廠流水線進行改造，將原先800人的大規(guī)模生產(chǎn)線改造成現(xiàn)在的60－70人的小型流水線，以便能夠?qū)坞p鞋進行流水作業(yè)。

對于鮮履，姜豐規(guī)劃了“三步走”路線。第一年試水品牌，主要推出涼鞋和靴子，同時檢驗團隊；第二年完善品牌，穩(wěn)固周邊資源；第三年將全面推向市場。

未來，姜豐準備拓寬鮮履的銷售渠道。線上是主要渠道，除自有平臺（封面網(wǎng)），還將在好樂買、天貓等電商平臺上架。線下作為有力補充，年內(nèi)將主推廣州市場，同時也將考慮和一線城市有能力的服裝店合作，把鞋擺在服裝店賣，遵循的原則是鞋子價格為衣物單價的1.7倍，以此為鞋類拉開利潤空間。

封面網(wǎng)自成立以來，一直靠自有資金運營，2011年實現(xiàn)3000萬元營收。姜豐表示，如果有VC注資，這個數(shù)字還可以大幅提升。今年，封面網(wǎng)計劃融資3000萬元人民幣用于提升鮮履品牌。對于VC，姜豐希望其能具有行業(yè)背景，在業(yè)內(nèi)擁有較多資源。