撲克王子姚朔斌：做信徒，不做賭徒

葉靜

連續(xù)十天的停牌后，剛一復(fù)牌，一行20多個投資人就坐滿了姚記撲克的小會議室。這是一個周五的上午，上海接連一個月的雨水天氣剛剛結(jié)束，空氣中透著淡淡的青草味。

不過，投資人并沒有心情欣賞這樸素的風(fēng)景，他們關(guān)心的是前一日的公告，公告稱：姚記將逐步向平臺型公司領(lǐng)域發(fā)展，增加廣告等文化產(chǎn)業(yè)。

發(fā)布公告的是姚記總經(jīng)理姚朔斌和他的姐姐——董秘姚曉麗，他的父親——董事長姚文琛帶領(lǐng)姚記上市后就已退居幕后。

這樣的一個公告多少給了人們一點想象力。一個眾所周知的傳奇是：一家1989年誕生的紙牌手工作坊，后來成了日本最著名的游戲制作公司，一度稅前利潤排名于全日本上市公司的第二位，僅次于豐田。這家公司就是任天堂。

同任天堂的昨天一樣，姚記只做紙牌生意，也同樣是家族企業(yè)，先例在此，不免讓人遙望，姚記會成為下一個任天堂嗎？姚朔斌怎樣回答這個問題？

無選擇的人生

姚朔斌，29歲，已在姚記就職6年，不出意外，他會成為這家撲克王國的接班人。只是，這個年輕人能承載得了如此重的期待嗎？

如果你以電影《賭神》里的周潤發(fā)為模板，來猜想這家上市撲克公司現(xiàn)任操盤人，那就大錯特錯了。出現(xiàn)在眼前的姚朔斌，完全沒有 “大哥”的派頭。你還沒來及看他的臉，就被有些過長的寸頭給轉(zhuǎn)移了視線，全身最貴的家當(dāng)——黑色呢子大衣底邊已經(jīng)磨毛，脫掉大衣的那刻，皮帶扣上一節(jié)節(jié)發(fā)白的細(xì)紋在陽光下格外扎眼。

“還沒來及買新的”，說起他的皮帶年頭，姚朔斌有些羞赧地笑了一下，好在這身行頭，很適合來工廠上班，若是去寫字樓，則顯得很是寒酸。這是個周六，姚記正常的辦公日。

若是形象讓你失望的話，姚朔斌的牌技也許更讓你失望。以最近流行的網(wǎng)絡(luò)撲克玩法——淮南摜蛋為例，他只打過一兩次，還是為了和某地政府官員建立好關(guān)系，“他們喜歡在飯前或飯后玩一會”。

姚朔斌一年打幾次牌的頻率，比起他的父親姚文琛，已經(jīng)很高。在他的記憶里，他的父親幾乎不打牌，最大的愛好是喝功夫茶。很多個晚上，他和父親坐在家里邊喝邊聊，2011年，這對從不一起打牌的父子，締造了中國第一家撲克上市公司。

如果不是為了姚朔斌，或許不會有這家撲克上市公司。這話顯得有些矯情，卻自有道理。1982年，姚文琛在一家國企就職，作為一個潮汕人，他和他的同鄉(xiāng)奉行“多子多?！?，盡管已有一個女兒，他還是期待再多一個孩子，這顯然違背了當(dāng)時的計劃生育政策，他辭去了公職，賣起了撲克牌和小百貨，第二年，姚朔斌及孿生弟弟姚碩榆出生。

在姚朔斌的記憶里，父親常年外出買賣，行走在廣州、上海等地，年少的他若是每月見上幾次父親就已滿心歡喜，盡管那時的父親看似很嚴(yán)厲。1994年，姚文琛在上海買下了一個破舊的國營工廠，開始了以廠為家的日子?？粗赣H簡陋的住處，11歲的姚朔斌很不解，不知道為何他放下深圳那么好的家，留在這里。

12年后，沿著父親當(dāng)年的足跡，姚朔斌來到工廠。區(qū)別只在于，辦公樓從馬路的一側(cè)搬到了另一側(cè)，新建的員工宿舍樓比起當(dāng)年的國營舊工廠整齊很多；不變的是，依舊生產(chǎn)撲克牌。

到工廠前，姚朔斌在英國華威大學(xué)讀書，研究生專業(yè)是工程商務(wù)管理。之所以選擇這個專業(yè)，也是考慮到姚記制造業(yè)的背景。這所大學(xué)里有不少中國的“富二代”，比如三一集團董事長梁穩(wěn)根的兒子梁治中。只是梁治中從華威畢業(yè)時，姚朔斌已經(jīng)開始了接班培訓(xùn)。

這是個無須多言的選擇，就像出國讀書一樣早已注定，他一直有這個心理準(zhǔn)備?！霸谥袊?，家族企業(yè)居多，經(jīng)理人制度不健全，絕大多數(shù)家族都是子女接班?！?姚朔斌說。

姚朔斌的辦公室在四樓，這個樓層只有兩間辦公室，另一間辦公室是他父親的。樓道間掛著一張潮商商會某次活動的集體照，同樣的一張照片，三樓的會議室里也放著一張。他的父親已經(jīng)很少出現(xiàn)在這里，大部分的時候他都在忙潮汕商會的事。

作為一個潮二代，姚朔斌沒有像老一代的潮汕人以“潮汕女人”為結(jié)婚首選，而是和大學(xué)時的女友結(jié)了婚。對于這樁婚姻，家人也沒有干涉。這比起他年輕的學(xué)弟梁治中幸福很多，據(jù)說梁治中的父親梁穩(wěn)根甚至為找到一個合適的兒媳開出了百萬價碼。姚朔斌的手機是款老式諾基亞，唯一的特點是電池很厚，屏幕背景是個胖嘟嘟嬰兒的笑臉，顯然，姚朔斌已榮升為父親。

結(jié)婚之前，姚朔斌和父親住在一起，隨著孩子的成長，姚朔斌也搬離父親的房子?，F(xiàn)在和父親住在一起的是他的孿生弟弟。這個家中最小的孩子，曾留學(xué)澳大利亞，留學(xué)期間還開過一家糖水店。直到2009年，才回到姚記，沿著當(dāng)年哥哥的路前行，如今他所在的二樓辦公室，正是姚朔斌當(dāng)年所在的辦公室。

對于家中的孩子，父親用姚記股權(quán)顯示了對他們平等的關(guān)愛，三姐弟股權(quán)數(shù)完全一致?！安灰欢ㄩL子就要掌管什么?！北M管有望接班，但對于接班這個話題，他還是既開放又謹(jǐn)慎。他說父親給予每個孩子的機會是均等的，也正因為有了兄弟姐妹，他的壓力才不會太大，才可能會有再選擇的機會。

接班

接班這一年姚朔斌23歲，父親創(chuàng)辦姚記時已經(jīng)43歲。

同父親當(dāng)年一樣，姚朔斌的第一件事是跑銷售。對于這個安排，姚朔斌已記不清這是父親的刻意安排，還是自己的選擇，但無疑是一個重要的歷練。“銷售對于小商品而言，是個非常重要的環(huán)節(jié)?！币λ繁笳f。

“乘飛機到了長春，他們派車接，住在賓館，也有飯店吃飯”，對于第一次的銷售之旅，姚朔斌的回憶還算甜蜜。東北是姚記一個重要的市場，也是業(yè)績很好的市場。第一次出門，姚朔斌跟著銷售部門的負(fù)責(zé)人一起。雖是第一次，對于要見的經(jīng)銷商，姚朔斌卻不陌生，從大學(xué)起，偶有周末或是假期，他會到工廠里來看父親，對于姚記一些重要的經(jīng)銷商，他已經(jīng)混得臉熟。

此行，沒有任何市場經(jīng)驗的姚朔斌的任務(wù)是看和聽，跟著銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商跑了各大批發(fā)市場、機場、車站，聽了多個客戶的反饋建議。差不多兩年的日子，姚朔斌的任務(wù)就是不斷地出差，跑各地市場，除了新疆、西藏等地，大部分省份他都跑過?！按蠼?jīng)銷商全都認(rèn)識，只有小的、新發(fā)展的還不認(rèn)識?！?/p>

這是一件很重要的事。姚記采用的是經(jīng)銷商制度，即一級供應(yīng)商先付款后銷售，這樣的銷售模式延續(xù)了十多年，并成就了今天的姚記。十幾年間，姚記的主要經(jīng)銷商基本沒有變動，更不曾出現(xiàn)過大經(jīng)銷商變成競爭對手經(jīng)銷商的情況。

“我們經(jīng)銷商的模式很特殊，充分相信經(jīng)銷商，一個區(qū)域交給經(jīng)銷商后，市場由其開拓，收益由其享受，我們不會干預(yù)賣價，也不會眼紅他們新開拓的市場?！?姚朔斌說，“經(jīng)銷商間也會彼此溝通，信任很重要?！?/p>

這看著是句簡單的話，也似乎和其他撲克牌廠商的銷售模式?jīng)]有多少區(qū)別，但若能堅守好每個細(xì)節(jié)，并不容易。姚記的銷售部門只有個位數(shù)員工，當(dāng)年帶著姚朔斌跑市場的銷售經(jīng)理仍在職，在姚記，這種穩(wěn)定隨處可見，就連車間里的工人流動性都不算大。

姚記的廠區(qū)有兩棟員工宿舍樓，其中一棟是單人房，3室一廳的屋子，每個單間不超過2位員工；另一棟是夫妻房。兩棟樓沿河隔開，夫妻房的河這邊豎著一座“童子像”，河的另一邊豎著一座觀音像。“這叫童子拜觀音”，姚記撲克的一名員工解釋道，作為一名潮汕人，姚文琛有自己的一些講究。

最初的日子，姚朔斌和當(dāng)年的父親一樣，就住在工廠里。銷售熟悉后，姚朔斌也逐漸轉(zhuǎn)向了生產(chǎn)等領(lǐng)域。在姚記，最重要的成本是生產(chǎn)撲克的紙張，姚朔斌剛進入姚記時，紙張的供應(yīng)商是APP。在一次隨父親到山東考察中，父親看到了晨鳴紙業(yè)，于是把后來的相關(guān)談判、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等的制定，都交給了姚朔斌去處理。如今，晨鳴是姚記最重要的供應(yīng)商。

在完成父親交給的職責(zé)同時，姚朔斌也在獨立嘗試推進一些小的改進。比如幾乎所有的銷售都不可避免地遇到“竄貨”這件事，姚朔斌跑銷售的日子也遇上了，他想到了一個有趣的辦法，人們對撲克的識別主要來自撲克背面，于是不同區(qū)域發(fā)不同的背圖的撲克，這一小舉措逐漸展現(xiàn)了效果，解決了一部分地區(qū)的竄貨問題。

這一系列的努力，顯然得到了父親的認(rèn)可。2008年，姚朔斌擔(dān)任姚記公司董事一職。盡管在姚朔斌看來，這只是因為剛好一個人離職，所以才有了他自然的補充。

信徒與開拓者

姚朔斌的任務(wù)不僅是做好父親的信徒，需要他走下去的路顯然比父親走過來的路更遠(yuǎn)。

“姚記不上市也可以賺錢，但上市后可以發(fā)展得更快?！睆臎Q定上市之日起，姚朔斌已感受到未來要承擔(dān)的重?fù)?dān)——“上市要給股民回報，企業(yè)必須更上一層樓”。公告之后的投資者見面會，再次驗證了這種壓力，投資者需要有想法的企業(yè)，需要能帶來想象空間的企業(yè)。

過往6年中，姚朔斌已然熟悉了一家傳統(tǒng)撲克企業(yè)的套路，但他現(xiàn)在需要的是開拓新業(yè)務(wù)，尋找與互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等各種熱門字眼掛鉤的機會。

在這一點上，他還不是個太會編故事的高手。

從公告內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，無論與聯(lián)眾或是91手機助手的合作，主要內(nèi)容均在于利用姚記撲克里多余的白板牌做廣告，借助姚記的渠道、終端能力實現(xiàn)廣告推廣。這一合作，姚記幾乎無任何投入與風(fēng)險，卻可能享受相關(guān)收益。

“我們把公司逐漸轉(zhuǎn)為文化傳媒的概念，向幾億用戶提供附加值，打造姚記增值服務(wù)平臺，實現(xiàn)姚記、客戶、合作方的三方共贏?！?姚朔斌說。他很清楚，自己當(dāng)下所能做的是充分發(fā)揮姚記已有的資源優(yōu)勢，而不是貿(mào)然跨入一個熱門的行當(dāng)中。

姚朔斌的父親從賣撲克轉(zhuǎn)向生產(chǎn)撲克，如今，兒子依然圍繞撲克及撲克帶來的渠道做文章。他們都謹(jǐn)慎地固守一個主業(yè)。姚朔斌知道現(xiàn)在領(lǐng)域里那些熱門詞匯，但他并沒有在這些熱門概念上花上多少工夫，他的朋友中有做投資的，在他看來，這不夠靠譜，至少有點實業(yè)的經(jīng)驗對行業(yè)的理解，才會有更好的判斷力。而這也是姚記只投資自己熟悉的領(lǐng)域的原因。

同樣的家族企業(yè)背景，同樣的二代傳承，姚記會是下一個任天堂嗎？

“姚記不需要轉(zhuǎn)型。中國人交流時需要一個載體，比如唱歌、足底按摩、打麻將，就像老外在酒吧喝酒聊天。過去十年，網(wǎng)絡(luò)棋牌快速發(fā)展，但線下?lián)淇诵枨笠惨恢痹谠鲩L，現(xiàn)在仍在增長?！边@就是姚朔斌現(xiàn)在給出的答案。