安沃傳媒：移動廣告怎樣月入百萬？

鄧超

一家2011年6月參加黑馬大賽的企業(yè)，在半年多時間內(nèi)迅速成為移動廣告平臺的領(lǐng)先者。明年，它的收入將有幾億元。

俞永福：中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告中間服務(wù)商里，誰做得最好？

蒲易：現(xiàn)在做得最好的是好耶。

俞永福：好耶掙錢嗎？

蒲易：掙不掙錢我不知道，最重要的是好耶的切入點準，移動互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)是不同的，一個應(yīng)用很難一統(tǒng)天下，所以我們有機會。

上述對話來自2011年6月30日，第一季黑馬大賽移動互聯(lián)網(wǎng)組比賽現(xiàn)場。發(fā)問者是該組評委：UCWEB創(chuàng)始人俞永福；回答者是參賽選手：掌闊移動創(chuàng)始人蒲易。掌闊移動運營著一個移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺——安沃傳媒，蒲易的夢想是做到業(yè)內(nèi)第一。

如今9個月過去，蒲易抓住了機會，安沃傳媒正以“三級跳”的速度成長，月收入從最初的幾千元，到幾萬元，再到幾十萬元，直至目前超過百萬元?！拔覀兊氖杖氡阮A(yù)期好30%－50% ，很快會突破百萬美元，明年的收入肯定有小幾個億?！逼岩纂y掩內(nèi)心的喜悅。安沃傳媒迅速成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者，它的秘訣是什么？正如蒲易在比賽時評價好耶所說，是找準了切入點。

中國移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)環(huán)境與國外大不相同，中國用戶更依賴免費的APP，無論iPhone還是Android的用戶，都是如此。于是，安沃傳媒的商業(yè)模式就順理成章地成為“拉動兩端”，將APP開發(fā)者與廣告主連接起來，使得APP開發(fā)者獲得收益，廣告主的訴求得以通過APP傳達給手機用戶，并形成互動，實現(xiàn)媒體傳播價值。

“在APP這塊我們采取的是開放策略，包括在像機鋒網(wǎng)這樣的第三方應(yīng)用商店上進行推廣”，蒲易說，“如果有了大量的開發(fā)者，很多廣告主就會找到我們?！比缃?，安沃傳媒的平臺已經(jīng)覆蓋了兩萬多個APP，5000多萬部智能手機，PV值（頁面瀏覽量）達到每天上億次。在廣告銷售和運營方面，安沃傳媒也投入了很大的力量組建團隊，客戶包括三星、世界前三的游戲發(fā)行商Glu、寶馬、奧迪、渣打銀行等知名品牌商。

不可否認的是，蒲易的投資人經(jīng)歷，對他創(chuàng)業(yè)大有裨益。他2005年年初回國創(chuàng)辦過一家公司，2007年將公司出售給海外投資人后，轉(zhuǎn)型在一家國際頂級基金（包括安沃A輪的投資人）做風險投資，在過去不到3年的時間里，投資了大眾點評、夢芭莎、機鋒網(wǎng)等知名互聯(lián)網(wǎng)公司。公司三位聯(lián)合創(chuàng)始人蒲易、王旭東、郭偉都是長江商學(xué)院的同學(xué)，公司所獲天使融資的一部分也來自長江商學(xué)院。

2011年7月1日，黑馬成長營二期開課，蒲易再一次踏入課堂?！皩O陶然、王石對領(lǐng)導(dǎo)力的解讀，陳年對凡客誠品模式的分析，陳東升、史玉柱所講述的企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)史都令我受益匪淺?！逼岩讓⒆约涸诤隈R成長營的收獲分為兩方面，其一來自導(dǎo)師。

另一方面的收獲來自同學(xué)，彼此各不相同的背景讓蒲易了解了不同行業(yè)的情況，豐富了自己的閱歷?！按蠹叶际莿?chuàng)業(yè)者，有更多的話題可以交流，我們沒有紙上談兵，甚至已經(jīng)做起了生意。”對于下一步的發(fā)展，蒲易強調(diào)要“向外看”。安沃最新的B輪融資協(xié)議已經(jīng)確認，與以色列同類公司的合作也開始進行，來自日本和硅谷的投資人正在幫助公司在當?shù)亻_展合作。未來，安沃不僅要把國外的APP引進來，更要把中國本土的APP推出去，為二者的雙向流動搭建渠道。