尚道營(yíng)銷：女人的心思你要猜

徐利君

尚道營(yíng)銷做的是女性消費(fèi)研究生意，但創(chuàng)始人張桓說(shuō)，他從來(lái)都沒(méi)有萌生過(guò)做女人生意的想法。尚道最初也只是一家汽車營(yíng)銷策劃公司，可今天女性營(yíng)銷卻成了他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

21歲那年，張桓畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，手里攥著汽車設(shè)計(jì)專業(yè)的文憑進(jìn)入北方一家大型國(guó)企，很快成為城市區(qū)域經(jīng)理，年薪10萬(wàn)，單位還給配手機(jī)。一年多以后，在朋友勸說(shuō)下，他離職南下。福建莆田的一家整形醫(yī)院成為張桓南方之行的首站，事后證明，這不是一個(gè)好的選擇。無(wú)奈之下，他輾轉(zhuǎn)到廣州，以每1800元的工資進(jìn)入一家廣告公司，半年后這個(gè)數(shù)字漲到1萬(wàn)，因?yàn)樗玫搅嗣赖目照{(diào)的廣告策劃案。很快，他被挖角到一家汽車公司做策劃總監(jiān)，但在一次挑戰(zhàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)的爭(zhēng)斗中落馬。那是2005年，張桓第一次感受到莫大的失落，這也是他最后一次為別人打工。

那段日子，除了自己的主業(yè)，張桓還兼職做幾個(gè)女性品牌的顧問(wèn)，比如蝶戀花、哎呀呀、kisscat等。為了了解美容業(yè)，他在手術(shù)床下面一躺就是三天，“從此便無(wú)可救藥地愛(ài)上了女性研究，太有意思了。” 他的第一桶金來(lái)自蝶戀花國(guó)際集團(tuán)的顧問(wèn)費(fèi)，三年攢了近300萬(wàn)元。2006年，張桓注冊(cè)了尚道營(yíng)銷，其主要原因只是為了收取數(shù)額較大的傭金。

有了自己的公司，張桓想當(dāng)然地做起了汽車營(yíng)銷咨詢的生意，但很遺憾，在壟斷性很強(qiáng)的汽車業(yè)，這種小公司基本沒(méi)有生路。雖然第一年公司在虧損，但是張桓?jìng)€(gè)人卻在賺錢，他仍然是很多公司的顧問(wèn)，也有不少人勸他不如一心一意為他們做營(yíng)銷。既然如此，何樂(lè)而不為呢？

2007年，尚道營(yíng)銷正式成為一家女性營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，專注女人生意，同時(shí)成立了尚道女性研究院，研究女性消費(fèi)心理，逐步積累數(shù)據(jù)庫(kù)、渠道、媒體資源。尚道總部設(shè)在廣州，在深圳設(shè)有分部，目前員工總數(shù)70人。2011年，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2.87倍，營(yíng)收近3000萬(wàn)元。

除了現(xiàn)有業(yè)務(wù)，尚道也在逐步擴(kuò)充，一是入股兩家企業(yè)，二是年內(nèi)將在上海開(kāi)設(shè)新事業(yè)部，引進(jìn)和推廣國(guó)外奢侈品。先前，張桓從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)融資，但截至發(fā)稿前，他告訴《創(chuàng)業(yè)家》記者，就在前幾天，有VC接觸尚道，商談投資。他很興奮地表示：“資本化很有意思，想不到我們也存在上市的可能?！?/p>

采訪過(guò)程中，他幾次說(shuō)到自己作為創(chuàng)始人，之前活得太精明，總是斤斤計(jì)較，難以包容別人，隨后又感慨：“在經(jīng)歷了那么多事情以后，我明白了許多道理，首當(dāng)其沖的就是隱忍?，F(xiàn)在我有一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，我學(xué)會(huì)了放權(quán)，學(xué)會(huì)了信任別人。其次是管理，這是我一直不喜歡做的事，但是創(chuàng)業(yè)了你就得去做很多不樂(lè)意的事?！?/p>