陳志:招商尖兵

代明勇

【產(chǎn)業(yè)升級(jí)】

——?jiǎng)傊陛爼r(shí)，重慶工業(yè)產(chǎn)業(yè)是汽車(chē)摩托車(chē)“一枝獨(dú)秀”。１５年來(lái)，重慶緊緊抓住轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式這一主線，通過(guò)一系列產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育形成了電子信息、汽車(chē)摩托車(chē)、裝備制造，化醫(yī)、材料、能源和輕紡等七大支柱產(chǎn)業(yè)，改變了過(guò)去汽車(chē)摩托車(chē)一業(yè)獨(dú)大的發(fā)展格局。

過(guò)去數(shù)十年里，璧山縣曾經(jīng)是渝西片區(qū)發(fā)展的落后地區(qū)之一。

２０１０年以來(lái)，新一波產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型大潮在重慶激蕩，璧山也搖身一變成了“西部的昆山”——截至２０１２年初，全縣累計(jì)簽約ＩＴ企業(yè)１３０家，投資總額達(dá)２１２億元，創(chuàng)造了外資投資增速、地區(qū)生產(chǎn)總值增速、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增速等多項(xiàng)全市第一。

在璧山產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型最前沿，一群“招商尖兵”功不可沒(méi)。

璧山縣工業(yè)園區(qū)管委會(huì)副主任陳志就是其中之一。

“老兵”的新戰(zhàn)場(chǎng)

２０１０年４月，江西省贛州市，羽田電子科技有限公司。

時(shí)任璧山縣工業(yè)園區(qū)管委會(huì)招商部部長(zhǎng)陳志，將一份璧山縣ＩＴ產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策列表遞到羽田電子負(fù)責(zé)人面前，希望能吸引對(duì)方入駐。

陳志此行可謂壓力巨大。

當(dāng)時(shí)的璧山，正站在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的十字路口——由于能耗高、技術(shù)含量低、整體利潤(rùn)下降等行業(yè)通病，璧山的皮鞋、建材、汽摩配件三大傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)始終低位徘徊。２００９年，全縣工業(yè)產(chǎn)值僅３００億元。不僅如此，一些中小企業(yè)還造成了嚴(yán)重污染。

而在縉云山那邊，隨著世界最大筆記本電腦基地崛起，新一波產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型高潮正在席卷主城。

為此，璧山縣委、縣政府提出建設(shè)２０平方公里生態(tài)工業(yè)園區(qū)，通過(guò)承接主城輻射打造“１０００億工業(yè)”，借筆電之力助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

大戰(zhàn)在即，陳志臨危受命，出任園管會(huì)招商部部長(zhǎng)。

作為璧山招商戰(zhàn)線上的“老兵”，陳志曾參加過(guò)璧山傳統(tǒng)工業(yè)招商的眾多戰(zhàn)役，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)。卻不想，他這次出征吃了敗仗。

“這是沿海地區(qū)給我們的優(yōu)惠政策?！笨赐炅斜?，羽田電子負(fù)責(zé)人將一張表格遞給陳志，說(shuō)，“你們根本就不了解ＩＴ行業(yè)，開(kāi)出的條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?/p>

望著表格，陳志一時(shí)語(yǔ)塞。

“以前招商，只要有產(chǎn)值就來(lái)者不拒?！标愔究偨Y(jié)教訓(xùn)，“現(xiàn)在，只有能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的才是目標(biāo)。”

璧山產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是筆記本電腦配套產(chǎn)業(yè)?？蓪?duì)于陳志和其他招商干部而言，這是一個(gè)陌生的戰(zhàn)場(chǎng)。

臥薪嘗膽

２０１０年５月１日，璧山縣工業(yè)園區(qū)管委會(huì)。

夜深了。陳志俯身桌前，研究國(guó)家ＩＴ產(chǎn)業(yè)政策，不時(shí)拿筆在資料上勾勾點(diǎn)點(diǎn)。

“怎么過(guò)節(jié)都要加班？”妻子打來(lái)電話，語(yǔ)帶埋怨，“孩子嚷著找你呀！”

“我這不是在‘補(bǔ)課么？”陳志說(shuō)完，又一頭扎進(jìn)了資料堆里。

還有幾個(gè)月，貫通縉云山的璧山隧道就將通車(chē)，璧山到西永微電園的車(chē)程將縮短到幾分鐘——屆時(shí)，璧山在全市ＩＴ產(chǎn)業(yè)布局中的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將赫然凸顯。

為了盡快熟悉ＩＴ產(chǎn)業(yè)，陳志每天工作超過(guò)十個(gè)小時(shí)，假期和周末也成了他的“補(bǔ)課時(shí)間”。

“時(shí)不我待。”他這么鼓勵(lì)自己和同事。

在陳志的帶動(dòng)下，同事們也點(diǎn)燃了鉆研新業(yè)務(wù)的熱情。

２０１０年５月２日凌晨２點(diǎn)，陳志從資料堆里抬起了頭。

“差不多了?！彼砹死砉P記，伸了個(gè)懶腰。

ＩＴ行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系、全球ＩＴ企業(yè)構(gòu)成和分布、重慶ＩＴ產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力……經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的艱苦奮戰(zhàn)，陳志和同事們逐漸知己知彼。

隨著專(zhuān)業(yè)積累日益深厚，陳志也漸漸有了“靈感”。

制度的勝利

２０１０年底，璧山工業(yè)園區(qū)。

“我們璧山區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，一定不會(huì)讓你們失望……”整齊的標(biāo)準(zhǔn)化廠房里，陳志正在為投資者介紹情況，“詳細(xì)情況，你們可參考這本小冊(cè)子?！?/p>

說(shuō)著，陳志雙手遞上一本《建業(yè)璧山投資推介畫(huà)冊(cè)》。

當(dāng)年９月，隨著璧山隧道竣工通車(chē)，璧山成了ＩＴ企業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。

陳志和同事們很快就忙得腳不沾地——他們平均每天要接待六家企業(yè)。

在高強(qiáng)度工作中，陳志發(fā)現(xiàn)：按照企業(yè)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)等具體指標(biāo)，就能將數(shù)量龐大的ＩＴ企業(yè)分門(mén)別類(lèi)；同時(shí)，同類(lèi)型企業(yè)關(guān)注的數(shù)據(jù)也相對(duì)集中，可以進(jìn)行集中梳理。

這讓陳志看到了“集約化招商”的希望?！耙郧罢猩桃Y是‘游擊戰(zhàn)——來(lái)一個(gè)對(duì)付一個(gè)?！彼f(shuō)，如果將企業(yè)分門(mén)別類(lèi)，為同類(lèi)企業(yè)提供統(tǒng)一服務(wù)，就能實(shí)現(xiàn)集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化招商，大大提高工作效率。

陳志和同事們立即行動(dòng)起來(lái)。

首先，按照行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)等指標(biāo)，將企業(yè)細(xì)分為不同等級(jí)，并為每個(gè)等級(jí)制訂相應(yīng)的服務(wù)策略。

同時(shí)，將企業(yè)投資需求細(xì)分為人力、交通、能源等多個(gè)項(xiàng)目，將需求和璧山當(dāng)?shù)刭Y源“配對(duì)”，實(shí)現(xiàn)需求和供給的均衡。

此外，將投資者最關(guān)心的問(wèn)題收集起來(lái)，統(tǒng)一編制談判手冊(cè)，作為招商實(shí)戰(zhàn)中的“作戰(zhàn)手冊(cè)”。

很快，《建業(yè)璧山投資推介畫(huà)冊(cè)》、《ＩＴ行業(yè)投資問(wèn)題解答》、《ＩＴ企業(yè)分級(jí)優(yōu)惠政策》、《璧山投資推介ＰＰＴ》等一系列招商手冊(cè)相繼出爐。

至此，璧山形成了一套極具針對(duì)性的招商制度體系。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)役中，它成了璧山的“開(kāi)路利器”。

在戰(zhàn)斗中成長(zhǎng)

２０１０年的一天，璧山縣工業(yè)園區(qū)招商部，一場(chǎng)重要會(huì)議正在召開(kāi)。

“臺(tái)灣精元電腦股份有限公司是全球最大鍵盤(pán)生產(chǎn)商，只要能吸引它入駐，相關(guān)企業(yè)將接踵而來(lái)，對(duì)全縣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型意義重大?！标愔菊f(shuō)，“我們要爭(zhēng)取它落戶璧山！”

當(dāng)年５月，在重慶ＩＴ產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)作用下，精元電腦決定西進(jìn)。它派出考察團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在璧山、永川、江津、九龍坡等多地選擇布點(diǎn)區(qū)縣。

為了吸引這只“金鳳凰”，璧山縣委、縣政府高度重視，陳志和同事們更是使出了渾身解數(shù)。

初步接觸之際，他們將璧山在客戶源、訂單、物流、行政效率等方面的優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，迅速引起了精元電腦注意。

深入洽談之時(shí)，他們又將對(duì)方需求逐一梳理，然后逐條進(jìn)行供需談判，直到對(duì)方滿意。

陳志還鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)和投資者交朋友，用人性化服務(wù)鞏固關(guān)系，做到既招商又“招心”。

三戰(zhàn)皆捷，“金鳳凰”入駐璧山。

陳志和同事們卻無(wú)暇慶功，他們又投入了更多戰(zhàn)役。

２０１０年８月，全球最大筆記本電腦麥克風(fēng)、揚(yáng)聲器生產(chǎn)商臺(tái)灣富祐鴻有限責(zé)任公司落戶璧山。

２０１０年９月，臺(tái)灣捷迅橡膠工業(yè)股份有限公司選擇了璧山。

同年，飛達(dá)機(jī)電有限公司入駐璧山。

…………

到２０１２年３月，璧山縣累計(jì)簽約ＩＴ企業(yè)１３０家，投資總額達(dá)２１２億元，占全市吸引筆記本電腦配套企業(yè)的四分之一！

預(yù)計(jì)到２０１５年，璧山筆電配套基地將創(chuàng)造１２００億元產(chǎn)值，占全縣工業(yè)產(chǎn)值的６０％。屆時(shí)，璧山產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型目標(biāo)就將基本完成。

而在此之前，陳志和戰(zhàn)友們將繼續(xù)戰(zhàn)斗在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型最前沿。

百姓心聲

“重慶發(fā)展電子產(chǎn)業(yè)為我們提供了很多就業(yè)機(jī)會(huì)。我畢業(yè)后，會(huì)直接到對(duì)口的企業(yè)工作?！?/p>

——電腦職業(yè)學(xué)校學(xué)生李民新

“通過(guò)升級(jí)設(shè)備、改進(jìn)工藝，我們不僅減少了生產(chǎn)低端環(huán)節(jié)能耗，也使得企業(yè)生產(chǎn)效率得到了提高?，F(xiàn)在，我們每噸水泥的能耗由１３８千克標(biāo)準(zhǔn)煤降低到１０６千克標(biāo)準(zhǔn)煤，二氧化硫等有害氣體的排放量也減少３０％以上?！?/p>

——城口縣鑫城水泥有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人強(qiáng)定開(kāi)

“以前取錢(qián)買(mǎi)東西，需要到五公里外的仁義鎮(zhèn)上辦理，花費(fèi)好幾元車(chē)費(fèi)、往返要一個(gè)多小時(shí)。自從農(nóng)家店里安上了‘農(nóng)商通，就能在家門(mén)口取錢(qián)，比以往方便多了！”

——榮昌縣仁義鎮(zhèn)永靈村村民何遠(yuǎn)祖

“重慶提出建設(shè)金融結(jié)算中心。在這一進(jìn)程中，隨著惠普、阿里巴巴等電子商務(wù)巨頭的入駐，重慶電子商務(wù)行業(yè)必將迎來(lái)黃金時(shí)期。我正是看好這一前景，才決定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?！?/p>

——重慶淘億科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理胡星華

大事盤(pán)點(diǎn)

２００１年２月２７日，市政府第７７次常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)了《重慶市船舶修造業(yè)管理辦法》，推動(dòng)重慶船舶工業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

２００２年５月２５日，國(guó)家西電東送和二灘電站外送的唯一通道，５００千伏萬(wàn)（州）龍（湖北龍泉）線正式與華中電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)，標(biāo)志著重慶電力工業(yè)的一次巨大飛躍。

２００２年４月，上宏物業(yè)（集團(tuán)）有限公司和重慶醫(yī)藥工業(yè)公司開(kāi)始聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，成為我市民營(yíng)企業(yè)控股國(guó)有醫(yī)藥流通企業(yè)的首例。

２０１０年１月，惠普電腦內(nèi)銷(xiāo)基地竣工投產(chǎn)，同年９月，惠普電腦外銷(xiāo)基地正式投產(chǎn)，重慶筆電基地建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

２０１０年４月，“兩江國(guó)際云計(jì)算中心”在重慶兩江新區(qū)開(kāi)建，重慶“云端計(jì)劃”正式啟動(dòng)。

２０１０年６月２９日，兩江新區(qū)魚(yú)復(fù)工業(yè)園區(qū)正式成立。園區(qū)定位于重點(diǎn)打造兩江國(guó)際千億汽車(chē)城、千億物流城、千億軌道交通車(chē)輛生產(chǎn)基地及裝備制造城等新型工業(yè)項(xiàng)目。

２０１０年１２月底，隨著重鋼集團(tuán)鐵業(yè)公司全面關(guān)停，重慶圓滿完成了“十一五”期間淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能任務(wù)。

２０１１年７月，《重慶工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)“十二五”規(guī)劃》出爐。

重要數(shù)據(jù)

２０１１年，重慶汽車(chē)產(chǎn)量１７２．２萬(wàn)輛，連續(xù)兩年排名全國(guó)第二。預(yù)計(jì)到２０１５年，重慶汽車(chē)整車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量將達(dá)到３２０萬(wàn)輛，力爭(zhēng)突破３５０萬(wàn)輛，產(chǎn)能達(dá)到４２０萬(wàn)輛。

截至２０１１年底，重慶裝備工業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值超過(guò)２０００億元，在支柱產(chǎn)業(yè)中僅次于汽車(chē)，通機(jī)（通用小型汽油機(jī)）產(chǎn)量占全國(guó)的４０％，全球的１３．３％。

２０１１年，重慶船舶工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值２２１．９億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入１８６．２６億元；完工１００載重噸以上鋼質(zhì)機(jī)動(dòng)船舶１００．４萬(wàn)載重噸，新承接船舶訂單１１６．９４萬(wàn)載重噸，手持船舶訂單７８．５１萬(wàn)載重噸；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)４．４４億元，是２０１０年的３．５２倍。

２０１１年，重慶規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值突破萬(wàn)億元大關(guān)。

２０１１年，重慶形成了以惠普、宏碁、華碩、思科及方正等品牌商為龍頭的“５＋６＋５００”產(chǎn)業(yè)集群，電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占比提高到２０％?！爸貞c造”筆記本電腦產(chǎn)量突破２５００萬(wàn)臺(tái)，全球最大筆電生產(chǎn)基地基本成型。