如何拓展人脈

圈子決定能量，能量決定平臺(tái)，平臺(tái)決定成就。這是個(gè)顛撲不破的真理。

一個(gè)人能否成功，不在于你專業(yè)能力有多強(qiáng)，而在于你處在什么圈子，你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。圈子決定能量，能量決定平臺(tái)，平臺(tái)決定成就。有調(diào)查說(shuō)：一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)、87.5%來(lái)自關(guān)系。可見(jiàn)人脈競(jìng)爭(zhēng)力在生活中的重要性。問(wèn)題是如何拓展有效的人脈？

一、增強(qiáng)學(xué)習(xí)力，夯實(shí)專業(yè)技能。如果把人脈比喻為少林武功，那么專業(yè)技能就是掃地、挑水的基本功。任何人都不希望和一個(gè)沒(méi)有任何技能、任何特點(diǎn)的人交朋友。所以30歲之前夯實(shí)專業(yè)技能，靠專業(yè)技能賺錢，初步形成人脈圈。30歲之后形成大人脈圈，靠人脈賺錢。

二、做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人。誠(chéng)實(shí)守信是人際交往的黏合劑。如果一個(gè)人講話、做事每次都要打折扣，那么他認(rèn)識(shí)的人越多，帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)就越大。人脈不但不能使他增值，還會(huì)不斷使他貶值。養(yǎng)成誠(chéng)實(shí)守信的習(xí)慣，你留給周圍的人就是讓人信任的形象。這種形象會(huì)讓你產(chǎn)生良好的口碑，會(huì)讓你的人脈競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生正向循環(huán)，會(huì)讓你成為某個(gè)圈子的核心，會(huì)讓這個(gè)圈子不斷擴(kuò)大。

三、養(yǎng)成放人情債的習(xí)慣。這世間最難還的是什么債？人情債！放人情債是拓展有效人脈的最有效方法之一。人情債在兩種情況下放效果最好。第一，身邊的人孤立無(wú)援、最需要幫助的時(shí)候——雪中送炭。第二，身邊的人婚喪嫁娶需要捧場(chǎng)的時(shí)候——錦上添花。不管是哪一種情況，都要把放人情債視為一種良好的習(xí)慣，抱著幫助別人的心態(tài)去做，不能存在功利心。在失意的時(shí)候，盡量不麻煩朋友，得意的時(shí)候，一定要照應(yīng)朋友。

四、養(yǎng)成敢吃虧的習(xí)慣。生活中我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：從小經(jīng)常大手大腳請(qǐng)朋友吃飯的人，到現(xiàn)在依然有條件大手大腳請(qǐng)朋友吃飯。而那些每次一到付錢時(shí)就沒(méi)有帶錢的人，多少年后依然過(guò)著拮據(jù)的生活。結(jié)論：越吝嗇越貧窮。在工作面前勇于多干一點(diǎn)，多承擔(dān)一點(diǎn)，在利益面前敢于多放棄一點(diǎn)。久而久之你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的身邊總是圍著很多人。

五、養(yǎng)成做老大的習(xí)慣。老大是一種能量、是一種氣場(chǎng)。即便生活或工作中你的職位不是老大，但你具備老大的氣質(zhì)，你依然會(huì)有很好的人脈圈子。當(dāng)老大需要四種能耐：1.勇于當(dāng)意見(jiàn)領(lǐng)袖。別人不敢說(shuō)的你敢說(shuō)，而且代表大部分人的利益。2.有主見(jiàn)能拍板。3.熱情有氣概、懂分享。4.肯奉獻(xiàn)有策略。

六、養(yǎng)成尊重和分享的習(xí)慣。尊重身邊的每一個(gè)人，即便他的職位很卑微。養(yǎng)成樂(lè)于分享的習(xí)慣，分享經(jīng)驗(yàn)、信息、財(cái)富、機(jī)會(huì)、快樂(lè)。人生是動(dòng)態(tài)的，今天地位比你低的人明天就有可能超越你。或許未來(lái)，他們將是幫助你渡過(guò)難關(guān)、助推你獲得更大成功的人。

七、捕捉一切能夠表演的舞臺(tái)，盡心盡力的表演。人生舞臺(tái)少，觀眾多。能上臺(tái)表演的機(jī)會(huì)更少。捕捉任何一次可以上臺(tái)表演的機(jī)會(huì)，把每一次“表演”都當(dāng)做第一次，盡心盡力、認(rèn)真對(duì)待、全力以赴。把最好的自己推銷給新圈子的朋友。這是最快融入新圈子的最有效方法。

八、增加自己被利用的次數(shù)。能利用別人說(shuō)明你很成功，能被別人利用證明你存在的價(jià)值。為別人做事時(shí)，抱著努力為他人付出，不求回報(bào)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)人心，結(jié)交朋友，你想要的都會(huì)在不經(jīng)意之間悄然而至。被利用的次數(shù)越多，你就可以與更多的人建立更多的交集點(diǎn)。生命的奇跡就是量變到質(zhì)變的過(guò)程，問(wèn)題是你做好長(zhǎng)期為他人付出的準(zhǔn)備沒(méi)有？

九、養(yǎng)成幫助別人的習(xí)慣。一個(gè)只關(guān)心自己，不愿意幫助別人的人是不可能有良好的人際圈子的。因?yàn)槿嗣}的積累是長(zhǎng)年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都需要長(zhǎng)期的付出與關(guān)懷。認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)需要你幫助的人，你就會(huì)在不經(jīng)意中累積一筆豐厚的“人脈存折”。

十、增加關(guān)鍵人脈的交往頻度。交往的頻度決定交往的距離。關(guān)系再好的朋友，如果長(zhǎng)期不來(lái)往，不交流，關(guān)系就會(huì)變淡。人生就是不斷畫圈的過(guò)程，圈子越多，人脈越廣，人脈越廣，能量越大。增加關(guān)鍵人脈的交往頻次，就是把朋友的人脈變成自己的人脈。

當(dāng)然人脈不是越廣越好！有些人脈會(huì)打通你的前程，有些人脈會(huì)掐死你的命脈。最重要的人脈要在最關(guān)鍵的時(shí)候用，否則證明自己能力太差，也會(huì)被重要人脈瞧不起。

（編輯：蘇丹amysudan@sina.com）