楊茂義:理想主義者的企業(yè)人生

不管是全產(chǎn)業(yè)鏈模式，還是對行業(yè)藍(lán)海的探尋，楊茂義和他的金塔集團都在朝著新的目標(biāo)努力著。他更像是一位在理想的道路上不懈追求的行者。

一位曾經(jīng)的市長助理，辭去公職孑然一身去創(chuàng)業(yè)，連注冊資金都湊不夠。10年后，他不僅將企業(yè)帶入了“億元俱樂部”行列，并且?guī)恿艘粋€產(chǎn)業(yè)鏈的升級改造。這就是吉林省金塔實業(yè)（集團）股份有限公司董事長楊茂義，一個喜愛藝術(shù)，用理想和浪漫主義來經(jīng)營企業(yè)的企業(yè)家。

這是一個富民的產(chǎn)業(yè)

辭去公職，下海經(jīng)商，盡管當(dāng)時身邊很多人不理解，但是楊茂義并不是沖動行事，更不是先天能量充沛，應(yīng)該說這是經(jīng)過深思熟慮的選擇。他明確企業(yè)的經(jīng)營方向，并堅信這是一個富民的產(chǎn)業(yè)，一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)時楊茂義在擔(dān)任市長助理前已經(jīng)在號稱中國辣椒第一鎮(zhèn)的吉林省洮南市福順鎮(zhèn)做了4年的鄉(xiāng)黨委書記，主抓辣椒產(chǎn)業(yè)。4年間，他將當(dāng)?shù)氐睦苯樊a(chǎn)量從幾百畝做到了幾萬畝，再到后來的幾十萬畝。楊茂義深深地感覺到這是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。政府重視和協(xié)助固然重要，真正想把事情做好，還需要經(jīng)濟實體去落實。然而在與企業(yè)的接觸中，要么是企業(yè)想做沒能力，要么是有實力卻不看好這個產(chǎn)業(yè)。這時，省里出臺了一個文件，鼓勵副處級以上干部創(chuàng)辦企業(yè)。對辣椒產(chǎn)業(yè)的感情和經(jīng)驗，使楊茂義決定自己做，把自己經(jīng)營辣椒的模式和想法付諸實踐。

明確了企業(yè)要做什么、有什么問題后，楊茂義下一步落實的是應(yīng)該怎么做的問題。

誠信演繹做企業(yè)的藝術(shù)

管理學(xué)家托馬斯·彼得曾講過：“一個偉大的組織能夠長久生存下來，最主要的條件并非結(jié)構(gòu)形式或管理技能，而是我們稱之為信念的那種精神力量，以及這種信念對于組織的全體成員所具有的感召力?！?/p>

“賠”出來的信譽

金塔集團的創(chuàng)業(yè)歷程是一個“賠”出來的企業(yè)艱難發(fā)展的故事。在集團經(jīng)營的第一年，按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信用制度，集團與1000多農(nóng)戶簽訂了金塔辣椒生產(chǎn)收購合同，確定了收購保底價。然而，當(dāng)年辣椒行市暴跌，如果按照當(dāng)初與農(nóng)戶簽訂的價格收購，1斤就要賠幾毛錢，不少椒販子自毀協(xié)議，退避三舍。怎么辦？按合同收購，二三百萬元將血本無歸；不收，身后是1000多戶椒農(nóng)、幾千家屬眼巴巴期盼的面孔！他以個人信譽求得57名公務(wù)員聯(lián)名用工資擔(dān)保貸款208萬元，兌現(xiàn)了全部合同。經(jīng)營第二年，由于美國種苗提供商的包裝錯誤，出現(xiàn)了一批非金塔種苗，金塔集團通過與外方的交涉，終于為800多戶椒農(nóng)爭取到了405萬元的賠款，并頂著風(fēng)險先期全額代為墊付。

談及當(dāng)年57名公務(wù)員的聯(lián)名擔(dān)保，楊茂義笑言是“個人魅力”打動了他們，這種個人魅力正是誠實、守信，是楊茂義多年在與朋友同事交往中恪守的信條。做人如此，做企業(yè)也是如此，由于恪守誠信原則，金塔贏得了椒農(nóng)的信任，贏得了合作伙伴和消費者的信任，為企業(yè)建立穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈打下了基礎(chǔ)。

在經(jīng)歷了接連不斷的食品安全問題之后，中國企業(yè)意識到，如何強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量都不為過。而已經(jīng)率先開始走全產(chǎn)業(yè)鏈模式的金塔集團，從源頭做到了保證食品的安全和品質(zhì)。對合作伙伴負(fù)責(zé)，對廣大消費者負(fù)責(zé)，這也是對楊茂義信守人格價值，誠信經(jīng)營理念最好的詮釋。

把企業(yè)當(dāng)成藝術(shù)來做

楊茂義喜愛書法藝術(shù)，內(nèi)心就帶有一種理想和浪漫主義。然而藝術(shù)家可以只為理想而活著，企業(yè)家卻必須兼顧生存、發(fā)展和理想。楊茂義從自己對藝術(shù)和經(jīng)營企業(yè)的理解，找到了藝術(shù)與企業(yè)靈魂的相通之處，提出了“把企業(yè)當(dāng)成藝術(shù)來做”的企業(yè)文化。

楊茂義用對待藝術(shù)的激情去實現(xiàn)一個又一個的企業(yè)目標(biāo)；用做藝術(shù)那種腳踏實地的精神解決企業(yè)發(fā)展中的問題和困難；用藝術(shù)的靈感來洞察市場的機遇；用藝術(shù)家的博大胸懷去包容世界，道法自然，一切管理機制的根源都在于崇尚自然，按規(guī)律辦事。

楊茂義認(rèn)為，包容力是自己與人相處最大的優(yōu)點，但有時也會成為自己管理企業(yè)的弱勢。所以，楊茂義主張充分放權(quán)，即使發(fā)現(xiàn)員工工作中的問題也不會當(dāng)場指出，而是回來后跟其主管領(lǐng)導(dǎo)說，讓主管領(lǐng)導(dǎo)去執(zhí)行，這樣既提升了主管的威信，也培養(yǎng)了他的責(zé)任心。

楊茂義很重感情，更是將感情作為企業(yè)管理的基礎(chǔ)。楊茂義將企業(yè)發(fā)展分三個階段：一是感情階段，二是利益階段，三是道德階段。第一個階段必須打造好。他把每一個員工、每一個合作伙伴都當(dāng)做家人和朋友對待。對待員工，解決他們的實際困難，給他們提供平等的升職機會，讓員工對組織有一種歸屬感，一種依賴，一種寄托。楊茂義更愿意與員工一起分享利益，今年是自己創(chuàng)業(yè)10周年，為了感謝一起走來的伙伴，除了正常的分紅之外，他還自己掏錢給每一位高管買了一輛奧迪。有了深厚的感情做基礎(chǔ)，在滿足員工的基本生活需求之后，給予他們合理的物質(zhì)享受，再給他們社會地位。企業(yè)形成了強大的凝聚力，每個人的主動性都非常強，從根本上解決了很多企業(yè)詬病的執(zhí)行力低下的問題。

也許是黨委書記出身的緣故，楊茂義非常重視員工的思想工作，在員工尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部的選擇上，“德”是放在第一位的。民營企業(yè)對黨支部的設(shè)立大多流于形式，然而在金塔，從集團到基層每一個車間，都設(shè)置了黨支部，每個部門的領(lǐng)導(dǎo)都是雙配，雖然每年集團要多拿出幾十萬的工資，但是從起到的作用來看，能多創(chuàng)造幾百萬的價值。

打造永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)

雖然也經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的艱難，但是楊茂義的戰(zhàn)略決策沒有錯，在這個朝陽產(chǎn)業(yè)中，金塔集團順利前行，僅用了4年的時間就實現(xiàn)了企業(yè)成立之初設(shè)定的用10年時間打造“3個1”的目標(biāo)：資產(chǎn)1個億，產(chǎn)值1個億，銷售收入1個億。在如今企業(yè)的產(chǎn)值和規(guī)模都已經(jīng)達(dá)到4個億的基礎(chǔ)上，金塔又定下了再用10年實現(xiàn)“3個百”的目標(biāo)：市值、資產(chǎn)、銷售收入都達(dá)到100億元。

敢提出100億元的目標(biāo)，楊茂義是不是有些好高騖遠(yuǎn)？因為隨著企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，越向上走會越艱難，其復(fù)雜指數(shù)是呈幾何倍數(shù)增長。這也是絕大多數(shù)企業(yè)停留在中小企業(yè)的階段，難以實現(xiàn)跨越式增長的原因。而楊茂義認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展要突破天花板的路徑之一就是打造永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，金塔集團是通過辣椒種植快速崛起并成為行業(yè)領(lǐng)先者的，要打造永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，就必須不斷地引入活力與創(chuàng)新，開辟產(chǎn)業(yè)藍(lán)海。

于是，金塔集團利用領(lǐng)先的研發(fā)能力和資金實力，將產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸到全產(chǎn)業(yè)鏈模式。其產(chǎn)業(yè)鏈包括辣椒種子培育、種植、收購、加工、銷售、食品、化工、科研八大內(nèi)容。其產(chǎn)品涵蓋了從初級產(chǎn)品的辣椒種苗、干/鮮（冷凍）整椒、辣椒顆粒，到中端產(chǎn)品——吉塔牌辣椒醬系列，以及高端產(chǎn)品辣椒紅色素及辣椒精。

如果一定要給楊茂義的企業(yè)家風(fēng)格一個定位的話，那么他不是戰(zhàn)場上的斗士，而是一位在理想的道路上不懈追求的行者。不管是全產(chǎn)業(yè)鏈模式，還是對行業(yè)藍(lán)海的探尋，楊茂義和他的金塔集團都在朝著新的目標(biāo)努力著。但是楊茂義也坦言，不管下一個10年能否實現(xiàn)100億的目標(biāo)，他都會在55歲時退休，開始過自己的“第二人生”——研習(xí)寫作和書法藝術(shù)。也許正是這種拿得起、放得下的大氣成就了他的企業(yè)家精神，成就了金塔集團的今天。

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