永遠的變數(shù)

　　 兩條又圓又長的菜青蟲，正趴在一片鮮嫩青翠的白菜葉上狼吞虎咽時，突然，一陣霧狀的雨點劈頭蓋臉地灑下來，難聞的怪味嗆得兩個饞鬼哆嗦不止，仰起頭像龍一樣扭著身子左顧右盼，似乎要找一找惡作劇的源頭。這時，有人說話了。一個帶著濃重鼻音的人說，看看，這兩個家伙，活蹦亂跳的，像洗了一個舒舒服服的溫水澡，說明這生物農(nóng)藥的殺傷力比化學(xué)農(nóng)藥要慢許多，化學(xué)農(nóng)藥一下去——帶著濃重鼻音的人右手不自覺地握成一把手槍——比如敵敵畏，比如1605，這兩個家伙當場完蛋。農(nóng)民才喜歡這種封喉斃命的感覺。另一個聲音不慌不忙地解釋，顯得底氣十足，張總，生物農(nóng)藥比化學(xué)農(nóng)藥要慢，這是肯定的。但生物農(nóng)藥無毒，無害，綠色，環(huán)保，是國家大力推廣的殺蟲殺菌產(chǎn)品。而化學(xué)農(nóng)藥劇毒，殘留，遲早是要退出市場的。帶著濃重鼻音的人哈哈一笑，王經(jīng)理，我張銀生一賣農(nóng)藥的，大字不識幾個，連很多農(nóng)藥名稱都認不全，不能跟你們這些大學(xué)生經(jīng)理比。當然，賣了大半輩子農(nóng)藥，經(jīng)驗可能比你們豐富些。生物農(nóng)藥慢是慢，殺傷力其實一點不比化學(xué)農(nóng)藥差，可大多數(shù)老百姓性子急，等不得，尤其不能忍受藥一下去，菜青蟲還搖頭晃腦，神氣活現(xiàn)。就像現(xiàn)在咱們搞的這個生物農(nóng)藥的新品種試驗，如果叫農(nóng)民現(xiàn)場看了，打死他們也不會掏錢買。被稱為王經(jīng)理的人叫王國勇，是農(nóng)事通生物農(nóng)藥公司黃石市場部銷營經(jīng)理。王國勇稱贊張總看問題準，說話一針見血，希望張總助自己一臂之力，在黃石農(nóng)藥市場大展一番拳腳。張銀生豪爽地一揮大手，我這人只認朋友，講義氣，你放心，莫說是農(nóng)事通的生物農(nóng)藥，就是你王經(jīng)理送來的一瓶瓶礦泉水，我也會替你賣掉，信不信？王國勇拼命點頭，遇到救命恩人似的，真切體會到了什么叫在家靠父母，出門靠朋友。王國勇剛剛28歲，大學(xué)畢業(yè)后干過保健品、化妝品、珠寶營銷，半年前招進農(nóng)事通生物農(nóng)藥公司，一上來就干經(jīng)理。不是經(jīng)理好當，而是營銷工作的性質(zhì)決定的，沒有經(jīng)理這個帽子扣在頭上，出門談生意似乎總放不開手腳。
　　 王國勇的名片上印著“農(nóng)事通生物農(nóng)藥公司黃石市場銷營部經(jīng)理”，剛開始他走訪經(jīng)銷商，拿出名片天女散花時，感覺挺孤獨的，因為農(nóng)事通公司黃石市場部就他一個人，光桿司令。一個月前，王國勇感覺孤軍奮戰(zhàn)力不從心，就自招了兩名業(yè)務(wù)員，一個叫陳文斌，一個叫李小四，兩個剛出校門的大學(xué)生，人年輕，又能吃苦，沒有這金那險的過多要求。他們的待遇是底薪加業(yè)績提成。當然前提條件是，你的市場回款必須完成目標任務(wù)，否則莫說提成，連底薪都會扣光。陳文斌與李小四，一個學(xué)平面設(shè)計的，一個學(xué)英語的，應(yīng)該說都與農(nóng)藥行業(yè)沾不上邊，只因愿意入這一行，都是工作難找麻的煩。這一點王國勇看得明白。好在他們虛心好學(xué)，有事無事向王國勇請教，整天將王經(jīng)理掛在嘴邊，把不像經(jīng)理的王國勇叫得像個經(jīng)理的樣子了。
　　 王國勇進入農(nóng)事通生物農(nóng)藥公司，純屬偶然。半年前，正是盛夏，他突然遭遇失業(yè)，供職的那家珠寶器皿公司，頭天還人來人往，熱鬧非凡，翌日卻人去樓空，老板玩起了失蹤，幾千號員工頓時傻了眼，除了一個月工資，還有每人3000塊的押金。氣急敗壞的員工破窗而入，蜂擁搶走僅存的還來不及搬走的辦公用品。王國勇那天去晚了，什么東西都沒搶到手，搶到手的也都是不值錢的東西。跑了和尚跑不了廟。義憤填膺的員工提議去找勞動部門，甚至找政府部門，討要血汗錢。王國勇也準備加入討薪隊伍，可這時家里來了急電，說老母不行了。老母是肝癌晚期，王國勇知道遲早會有這么一天，心里早有準備。他顧不上討要血汗錢了，馬不停蹄地趕回老家，老母已不能進食，她伸出樹皮一般粗造的手，哆哆嗦嗦地摸著兒子的臉，用盡最后的力氣斷斷續(xù)續(xù)說：“我的兒……娘會護佑你的，遇到什么困難……你就想想娘——娘一定保你……渡過難關(guān)?！闭f完閉上了雙眼，安詳?shù)仉x開了人世。父親在他五歲時就病逝了，如今母親又走了，王國勇悲痛萬分，痛哭流涕。從小到大，母親對他寵愛有加，家里雖然清貧，可從沒有讓他餓過肚子，好的沒有，粗的淡的總是吃不完。母親一生最大的心愿是，兒子讀書戴頂，考大學(xué)，跳農(nóng)門，到城里住高樓，喝江水，吃白饅頭。王國勇那年接到大學(xué)入學(xué)通知書，已查出肝癌的母親喜笑顏開，好像病魔與兒子的大學(xué)通知書相比，可以忽略不計了。為了籌齊學(xué)費，體弱多病的母親不顧兩個出嫁的姐姐強攔，執(zhí)意到鎮(zhèn)上礦山打工。老板看她這個樣子，一陣風(fēng)可能被刮跑，不忍心安排她下井，讓她在地面開卷揚。母親硬是靠著堅強的意志，與病魔抗爭了六七年，最終還是倒下了。母親是欣慰地離開的，臉上沒有一絲遺憾，因為她看到兒子不僅考上了大學(xué)，還在城里生活。本來，她想看著兒子結(jié)婚，還想抱一抱孫子，可這明顯是奢求，有些得寸進尺的企圖。王國勇覺得自己愧對老母，愧對家人。他雖說大學(xué)畢業(yè)了，也在城里生活，可那是一種什么樣的生活呢？居無定所，一年至少要換兩三次工作，人像浮萍一樣漂到東蕩到西，沒有根基，更沒有歸宿感。這些他從不在母親面前流露，相反，逢年過節(jié)，不管在外混得怎樣，他總要將自己收拾得體體面面回家，為母親在村人面前爭得一份榮譽。畢竟，他是這個小山村第一個走出來的大學(xué)生。母親入土那一刻，王國勇情緒完全失控，像個娘兒們樣哭得肝腸寸斷，昏天黑地。他既哭母親，又哭自己。母親走了，去了天堂。而自己呢，命運不濟，又遭失業(yè)打擊。此刻，王國勇甚至覺得，母親其實是幸福的，從此可以平安無事了。而自己前途未卜，一片迷茫。
　　 整整一個星期忙完母親的后事，王國勇這才發(fā)現(xiàn)手機上有七個未接電話。一般情況下，王國勇不會主動回復(fù)陌生的電話，擔(dān)心是陷阱加騙局。以前常遇到這種情況。這次，沖著一連七個未接電話，他回復(fù)了過去。是個很甜的小女聲，自報是農(nóng)事通生物農(nóng)藥公司人力資源部的，通知王國勇被錄取了，即時可來公司培訓(xùn)上崗。王國勇有些激動，人從喪母中恢復(fù)了些許精神氣。他相信這是母親在天之靈保佑了自己，不然，哪有這等好事！轉(zhuǎn)念一想，自己什么時候應(yīng)聘了這家公司？一點印象都沒有。只記得大學(xué)畢業(yè)后，他跑了數(shù)不清的公司，有醫(yī)療的，有食品的，有文具的，有五金的，等等等等，也填了數(shù)不清的應(yīng)聘表。也許自己的確來過這家公司應(yīng)聘，只是時間一久，都淡忘了。
　　 就這樣，王國勇進入了農(nóng)事通生物農(nóng)藥公司，經(jīng)過幾個月的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，被分到黃石市場。王國勇是北方人，對南方的黃石人生地不熟，他結(jié)識的第一個經(jīng)銷商，就是張銀生。張銀生的店面不大，銷量也有限，可這人極講義氣，一見面就與王國勇稱兄道弟起來。直覺張銀生不是最佳選擇，因為按公司要求，選擇經(jīng)銷商必須遵循六字原則，誠信，規(guī)模，合作。張銀生充其量符合合作這一條，其余二條勉為其難?？赏鯂掠譀]辦法選擇更好的經(jīng)銷商。之前他也跑了數(shù)家大經(jīng)銷商，可人家不吃農(nóng)事通，看到王國勇像見一只嫌惡的蒼蠅，避之唯恐不及。什么原因？王國勇后來明白了，市場上的農(nóng)藥產(chǎn)品太多太雜太亂，可謂魚目混珠，良莠不齊。光聽名稱，就讓人渾身起雞皮疙瘩，什么殺死你、果力士、滿堂紅、農(nóng)帥、天地１號、特殺螟、菌滅、多蟲畏、天敵、利多、螨死凈、可殺得，豐護、三唑錫、四季紅、蚜虱消、安達、大俠、斃命、一命嗚呼、死得快，等等等等。開始，王國勇以為農(nóng)事通公司的生物農(nóng)藥質(zhì)高價優(yōu)，放在農(nóng)藥堆里如鶴立雞群，高人一等，后來發(fā)現(xiàn)不是那么一回事。上網(wǎng)一查資料，天啊，全國已取得登記的農(nóng)藥產(chǎn)品高達2.8萬多個，進行登記的企業(yè)逾2400家，產(chǎn)品數(shù)量之多、同質(zhì)化之嚴重令人瞠目結(jié)舌。而且零售商之間的惡性競爭也讓廠家及銷售人員苦不堪言。
　　
　　 實踐證明，經(jīng)銷商張銀生的確不行。嘴巴上的巨人，行動上的矮子。他一口氣吃下農(nóng)事通八個新產(chǎn)品，價值達五十多萬元，可第一季度回款區(qū)區(qū)三萬多元，這實在讓王國勇心急如焚，寢食難安。喇叭不響掉頭吹，不能將寶押在張銀生一個人身上。王國勇決定改變營銷策略，讓李小四陳文斌深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點，直接鋪貨到零售終端。這種直銷有利有弊。利在于多管齊下，降低了回款風(fēng)險；弊呢，一是人手不夠，二是增加了市場營銷成本。
　　 由于回款不力，第一季度王國勇上了公司通報批評黑名單。如果半年回款沒有實現(xiàn)時間任務(wù)雙過半，除扣底薪外，提成將按比例降低。這是任何一個市場人都忌諱的事。王國勇急得嘴角起泡，眼圈發(fā)黑，雙手不自覺地摳頭發(fā)，好像能從頭發(fā)里抓出白花花的鈔票來。說實話，為母親守靈時，有的只是悲傷，但沒有像現(xiàn)在如此恐懼，焦慮，甚至是絕望。
　　 一天凌晨，王國勇從睡夢中驚醒。一摸額頭，熱汗直冒，連枕巾也是濕漉漉的。起身扯過毛巾上下胡亂抹了一陣，頹然坐在床沿發(fā)呆。剛才，他夢見了母親，夢見母親出殯時白云似的孝布孝衣和黑壓壓的送葬人群，黑白分明中，母親伸出枯瘦如柴的手撫摸著他的臉，母親嘴巴嚅動著，一張一合，還冒出一串串氣泡，帶著不同的色彩和光芒。王國勇眼角不覺滑出一顆碩大的淚。日有所思，夜有所夢，這個夢意味著什么？來不及細想，王國勇突然聽到一陣陣由遠及近的鑼鼓聲，緊接著是噼噼啪啪的鞭炮聲，鑼鼓鞭炮攪醒了這個平靜的清晨。根據(jù)經(jīng)驗，王國勇推測是哪家死了人，趕早去火葬場搶第一爐。據(jù)說搶到火化的第一爐，死者靈魂升天，福蔭子孫，這是民間說法。但人們對這種事，都是寧可信其有不可信其無。母親出殯那天，王國勇與家人一大早起來去殯儀館搶第一爐，無奈，還是晚了一步，被別人搶走了。但母親那天火化的情景，歷歷在目，如放電影般浮現(xiàn)在眼前。冥冥之中，王國勇快速將自己收拾完畢，急沖沖地下樓了，循著鑼鼓鞭炮聲急速前行。果然是死了人?？磁艌?，死者是個有身份的人。十幾輛小車魚貫駛在馬路上，車頭一律扎著大白花。幾輛大客緩緩地尾隨，還有兩輛大卡車，一車上排滿花圈，另一車上坐著吹吹打打的人。王國勇頓感親切，仿佛看到母親的身影。母親走時，場面雖沒有這么宏大，花圈也沒有這么多，但送別場景卻是驚人地相似。人生前有貧富貴賤之分，但死后一律平等，真是應(yīng)驗了那句“官再大錢再多，死后殯車照樣拖”的說法。眼前這個遠去的人，毫無疑問屬于母親那個團隊的人。目送一程，相當于看望了一回母親。不知不覺跟著浩浩蕩蕩的送葬隊伍走了很長的路，王國勇才猛地收住腳步，悵然若失地回到租住的宿舍。失魂落魄中，手機響了，是經(jīng)銷商張銀生打來的。張銀生在電話里因鼻音過重，震得王國勇耳膜嗡嗡直響，王經(jīng)理，快過來，快過來，我想了一個好點子，如果事成，不說回款五十萬，起碼……搞個三四十萬沒問題。王國勇半信半疑，這個人向來是老母豬進門，嘴向前。但還是帶著中彩票心理趕了過去。
　　 張銀生所說的好點子，繞來繞去半天，在王國勇聽來，兩個字，開會。開什么會，經(jīng)銷商大會。具體說，就是將營銷上了一定規(guī)模的經(jīng)銷商召集起來，由權(quán)威的植保站人士推薦農(nóng)事通的產(chǎn)品，各經(jīng)銷商現(xiàn)場簽訂進貨合同。經(jīng)銷商憑什么與農(nóng)事通簽進貨合同？張銀生出手的武器是抽獎，憑進貨發(fā)票現(xiàn)場抽獎。彩電冰箱洗衣機，還有電飯煲、手電筒、圓珠筆、鑰匙扣、小刀之類的玩意兒，都擺進會議現(xiàn)場，誰抽到什么現(xiàn)場搬走。王國勇琢磨了一會兒，此舉說好談不上，但不妨一試。首先，小獎品不是問題，諸如電飯煲、手電筒之類，農(nóng)事通公司本身就有，每月都要發(fā)到市場用于促銷，正好可作為獎品。至于彩電冰箱等大獎，則需要算一筆成本賬。如果現(xiàn)場能回款五十萬，莫說大宗家電，就是獎一臺幾萬元的農(nóng)用車也劃算。退一步，如果回款三四十萬，獎幾臺彩電冰箱也吃得消。其次，組織經(jīng)銷商開會，也不是難事。反正不要經(jīng)銷商出一分錢，只帶個嘴來，免費吃吃喝喝，何樂而不為呢！問題的關(guān)鍵是，官方的植保權(quán)威能否請來，如果請不來，這個會開得就沒有任何意義了。張銀生認為這個不是難事。他分析，黃石植保站長叫吳山，雖說是站長，但在政府機關(guān)屬科級干部，樹不大，不易招來大風(fēng)，這是其一。其二，宣傳推廣生物農(nóng)藥，是國家的產(chǎn)業(yè)政策，作為植保站長，有義務(wù)身體力行。其三，他與吳山都吃了幾十年的農(nóng)藥飯，人不熟，臉兒熟。最后嘛，吳山是人，是人就有人性，有人性就有弱點，有弱點就有縫隙，有縫隙就有可趁之機。找到吳山的縫隙，不愁請不來他。至于經(jīng)銷商現(xiàn)場簽訂進貨合同，張銀生打包票是他的事，他去極盡能事說服同行們。
　　 吳山的個人信息很快摸清了，此人五十出頭，在植保站干了一輩子，是個資深的農(nóng)業(yè)專家。除了喝點小酒外，沒有其他嗜好。王國勇?lián)窳艘粋€日子，提著兩瓶茅臺，與張銀生一起投石問路。這是一個高檔住宅小區(qū)，有視頻監(jiān)控，沒有主人的同意，連鳥都飛不進來。好在有張銀生一張熟臉，吳山熱情地開門迎客了。一番寒暄后，張銀生打開窗子說出亮話，沒想到，吳山一口答應(yīng)參加會議。還特別強調(diào)，推廣生物農(nóng)藥，是他作為植保工作者的責(zé)任與義務(wù)。商談非常愉快，幾乎是一拍即合，讓王國勇喜出望外。起身告辭時，王國勇被一雙大手緊緊抓住，吳山將酒遞到他面前，執(zhí)意要客人帶走，并聲稱自己有胃病，已戒酒了。王國勇認為吳山嫌禮物太輕，聲稱下次來訪，一定重謝。吳山搖頭擺手，堅辭茅臺。一番推推拉拉后，連張銀生也看出來了，吳山不像在演戲，而是真正拒收禮物。他甚至說出如果酒不帶走他將不參加會議之類的話，王國勇只好將酒提回。這個事讓王國勇看不明白了。在市場上送禮，是蠻正常的事，可在吳山面前卻碰了壁。唯一的解釋是，吳山是個清官，一身正氣，兩袖清風(fēng)。
　　 會議如期召開。吳山?jīng)]有食言，不僅親臨會場，而且作了足足有40分鐘的報告，著重推薦了農(nóng)事通的生物農(nóng)藥，他號召經(jīng)銷商們大力推廣綠色無公害的生物農(nóng)物，杜絕用污染有毒的化學(xué)農(nóng)藥。吳山還興致勃勃地現(xiàn)場開獎，并為一等獎得主頒了一臺彩電。作為經(jīng)理和東道主，王國勇很感動，會后封了一個3000元紅包給吳山，他又堅決拒收，一副不拿群眾一針一線的凜然姿態(tài)。這次王國勇確信吳山是個難得的清官，是埋在基層中尚未挖掘出來的焦裕祿、孔繁森。此次會議，雖然有吳山站長的大力推薦，組織工作應(yīng)該說也是滴水不漏，可效果并不十分明顯，現(xiàn)場滿打滿算簽訂的進貨合同只有二十萬，真正的回款，恐怕只有十多萬。事后分析原因，當然有很多，但獎品太輕了是主要的，現(xiàn)在彩電冰箱根本吊不起來大經(jīng)銷商的胃口。何況，這種推銷產(chǎn)品的會議，以前其他農(nóng)藥廠家也搞過，大同小異而已。
　　 好在半年過去了，黃石市場的回款勉強達到五十萬，這是王國勇帶領(lǐng)陳文斌與李小四，使盡渾身解數(shù)，費盡九牛二虎之力的結(jié)果。但市場形勢嚴峻，要完成全年目標任務(wù)，必須再接再厲，絲毫不能有半點松懈。
　　 時令漸入炎夏，江南地區(qū)的這個小城幾成火爐。這天，王國勇正在庫房盤貨，汗流浹背之際，業(yè)務(wù)員李小四打來電話。李小四近乎哭腔的聲音如喪考妣，王經(jīng)理，不好……不好了，跑了——經(jīng)銷商李鐵嘴攜款潛逃了——最后一句話王國勇聽得真真切切，腦子里像有無數(shù)架戰(zhàn)斗機從空中俯沖下來。李鐵嘴因一張能說會道的嘴在同行中出名，他是李小四發(fā)展的經(jīng)銷商，貨也是李小四一手一腳鋪的。王國勇初步掐了一下，農(nóng)事通的貨在李鐵嘴手中，不下二十余萬。真如李小四所言，李鐵嘴攜款潛逃，那損失就大了。
　　 業(yè)務(wù)員做市場看兩頭，要么看見錢，要么看見貨。最理想的狀態(tài)是，上午走貨，下午來錢。現(xiàn)在貨丟了，也不見錢來，那可是天大的事。王國勇顧不上什么，夾起工作包就往車站趕。從黃石到李鐵嘴那個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，約有兩個小時的車程。上車后，王國勇不停地給李小四打電話，詢問相關(guān)細節(jié)，諸如李鐵嘴是幾時失蹤的？其店面還在不在？有沒有其他廠家業(yè)務(wù)員在現(xiàn)場？等等等等。王國勇越急著趕路，中巴車越像個老爺一樣慢騰騰。也難怪，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的馬路難走，坑坑洼洼的，顛得人像跳非洲舞。忽然，車不動了，路上揚起的灰塵撲入車內(nèi)，嗆得乘客紛紛掩鼻側(cè)目。有人開始叫罵起來，媽的個×，怎么不走了？王國勇強迫自己鎮(zhèn)靜一點，不能亂了陣腳。他知道最近網(wǎng)上有個流行詞叫路怒族，意思是，在路上遭遇堵車而容易發(fā)怒的一族，這樣對身體不好，于事無補。等了一會兒，司機干脆下車了，在路邊蹲下來，摸出一根煙有滋有味地抽起來。一看架勢，乘客們紛紛下車，個個一臉驚詫地問，怎么啦，出啥事了，是堵車了，還是在修路？很快，從前面?zhèn)鱽硐?，一個鐵道岔口發(fā)生了車禍，一個女人被卷入鐵軌內(nèi)輾成肉餅。出了人命，看來這車一時半刻是走不動的。王國勇心里哆嗦了一下，又一個人走了，去了天國。每次遇到此類情景，他都要在心里默默念叨，盼望這個遠去的人，帶去他對母親的思念與牽掛。
　　
　　 王國勇不知不覺走到出事岔道口。一列火車橫陳其中，將南來北往的人群攔腰切斷，想過來的人過不來，想過去的人走不了，人聲鼎沸，車鳴嘈雜。他艱難地擠進去，俯下身，看到一團黑乎乎的塊狀物像破布一樣纏繞在車輪上，地上血跡斑斑，慘不忍睹。原來這是一條途經(jīng)鋼廠的岔道，據(jù)知情者透露，死者是個年輕的鋼廠女工，下班后過道口不幸被身后呼嘯而至的火車卷了進去。幾名穿藍色工裝的人迅速拉起一道紅線，大聲吆喝圍觀的人向后退，再向后退。這時，一個戴紅色安全帽的人手持喇叭急促地詢問，現(xiàn)場有誰愿意協(xié)助處理一下事故？喧鬧的人群頓時安靜下來。紅色安全帽又重復(fù)了一遍，聲稱會給付一定報酬。還是沒有人回應(yīng)。鬼使神差的，王國勇站了出來，表示愿意協(xié)助處理現(xiàn)場。很快，鐵鑷，尼龍袋，繩子，手套，口罩及清潔劑都到位了。王國勇像個經(jīng)驗豐富的法醫(yī)，戴上口罩，一手拿鐵鑷，一手提著尼龍袋，貓下身，一點點地將被鐵軌碾碎的肉體鑷起來，放進尼龍袋。他干得鎮(zhèn)定自若，從容自如，像在完成一件藝術(shù)品。圍觀的幾個膽小女人，嚇得發(fā)出陣陣尖叫。王國勇不覺得有什么，他見過死人，母親死時，他一手一腳為母親洗澡，穿壽衣，母親像個熟睡的嬰兒，聽話地一動也不動，極其配合地穿戴一新，像要出遠門走親訪友。母親走后，王國勇經(jīng)常夢到她，好像母親就在眼前，就在身后，一天也未離開人世。有那么一刻，王國勇覺得，眼前這位不幸遇難的女人，與那天早晨出殯的人一樣，都成了母親在天國的朋友。感情是可以傳遞的，對待朋友的感情，可以通過她傳遞到母親那兒。也算是對母親盡一份孝心。母親臨終前的話，又仿佛回響在耳邊，“我的兒……娘會護佑你的，遇到什么困難……你就想想娘——娘一定保你……渡過難關(guān)。”此時，他又仿佛看到白云般的孝布孝衣及黑壓壓的送葬人群，這種場景像一幅黑白舊照片，浸淫著歲月的滄桑，卻散發(fā)出真摯而又熾烈的溫暖，永遠定格在靈魂深處，無法磨滅。
　　 很快，現(xiàn)場清理完畢，火車岔道口一暢通，積蓄了幾個小時的車流人流滾滾而過。一切如舊，好像這里什么都沒有發(fā)生過。
　　 當王國勇疲憊不堪地趕到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，天已擦黑，月亮躍在天邊，灑出淡淡的清輝。讓王國勇慶幸的是，李小四這邊的事情峰回路轉(zhuǎn)，農(nóng)事通的貨物幸免丟失。原來，經(jīng)銷商李鐵嘴的確是攜款潛逃了。聞訊趕來的廠家業(yè)務(wù)員，紛紛報警，警察及時趕到現(xiàn)場。有損失巨大的廠家業(yè)務(wù)員，當場抱頭痛哭。后經(jīng)過盤查，發(fā)現(xiàn)李鐵嘴還有一間倉庫，可能還留存貨物。當一幫業(yè)務(wù)員在警察的帶領(lǐng)下蜂擁趕到那間偏僻的倉庫后，果然發(fā)現(xiàn)了幸存的貨物。幸運的是，農(nóng)事通的產(chǎn)品位列其中，除少量零售外，幾乎完好無損。這讓李小四懸著的一顆心落了地。王國勇覺得是母親在天之靈保佑了自己。母親生前的口頭禪是，人不要怕做好事，做了好事有好事在，人眼看不到，天眼會看見。王國勇覺得自己是做了好事的，最起碼，在自己遇到危急時，他還能臨危不亂地幫助鐵路岔道口被撞死的女人，讓死者找回最后的尊嚴，這就是做好事，積德。
　　 雖然做了不少好事，可市場銷售卻總難遂人愿。也想了不少促銷點子，借鑒了不少兄弟廠家的宣傳經(jīng)驗，但收效甚微。農(nóng)藥真是個特殊行業(yè)，它面對的是廣大農(nóng)民。農(nóng)民買藥是有季節(jié)性的，且買也是一包兩包的，如小孩子過家家，不像逢年過節(jié)買副食，一買就是肩扛背馱，幾百上千地花。這就注定了農(nóng)藥銷售是慢工出細活，急不得的。王國勇也想過，干脆按直銷的套路，搞人海戰(zhàn)術(shù)，將人像豆子一樣撒向農(nóng)村，可農(nóng)村太大了，他又不是神，能將豆子變成千軍萬馬。何況，現(xiàn)在的人力成本不像以前了，人的勞動越來越值錢了。
　　 一天，陳文斌主動向王國勇獻了一個促銷點子。陳文斌是學(xué)平面設(shè)計的，跑了幾個月的市場，有自己的想法了。他感悟，農(nóng)藥銷售的終端對象是農(nóng)民，而面向農(nóng)民最有效的宣傳方式是什么？這個簡單的問題，王國勇還真沒有好好琢磨過。整天在市場上沖沖殺殺，竟忽略了這個最基本的營銷元素。陳文斌說，他從小在農(nóng)村長大，兒時，經(jīng)常看到有經(jīng)驗的農(nóng)人為驅(qū)趕前來偷食的鳥兒，在田間地頭扎幾個活靈活現(xiàn)的稻草人，風(fēng)吹草動，稻草人竟像真人一樣起到了放哨站崗的作用。受此啟發(fā)，陳文斌設(shè)計出了促銷的新武器——田間示范牌。這種牌子，制作簡短，成本也低。一根兩米長的木棍上，釘上500乘300毫米的矩形塑料牌子，上面書寫農(nóng)事通農(nóng)藥的名稱，往田間地頭一插，大老遠就能看到。這比電視報紙的廣告效果要好得多。李小四建議在牌子上注一筆，由黃石市植保站大力推廣，效果會錦上添花。王國勇眼睛一亮，拍手稱好。真是三個臭皮匠抵個諸葛亮。
　　 牌子制作容易，請個木匠，三五天可制作上百塊。問題是，牌子上那個“由黃石市植保站大力推廣”字樣，是必不可少的，這又得麻煩吳山站長了。上次召開經(jīng)銷商會議時，吳山站長給足了面子，連一分錢勞務(wù)費都沒拿，這次找吳山站長，王國勇想好了，一來又有所求。二來，順便補上那筆勞務(wù)費。三呢，聯(lián)絡(luò)一下感情，賣農(nóng)藥須臾離不開植保，就像魚兒離不開水。有了上次的接觸，王國勇這回甩開經(jīng)銷商張銀生，輕車熟路找到吳山的家。一個氣質(zhì)不錯的女人通過監(jiān)控器問找誰，王國勇說找吳站長，他是吳站長的老朋友。女人忙將王國勇迎進屋，一邊沏茶，一邊說老吳出差了，去鄭州參加一個植保學(xué)術(shù)研討會。女人一看是個賢惠的妻子，落座片刻，茶上了，點心上了，水果洗好端上了茶幾，吳山的手機也撥通了。王國勇接過女人的手機，喊了一聲吳站長，又喊了一聲，像流浪的人兒見到親人那樣激動起來。吳山雖遠在千里之外，但聲音聽起來是那樣親切，富有親和力，他爽快地答應(yīng)了田間示范牌一事，又說了一通植保站有責(zé)任有義務(wù)大力推廣生物農(nóng)藥云云。掛了電話，王國勇起身告辭。臨出門，將一個信封塞給吳山的女人。女人推辭一會兒，笑瞇瞇地收下了。這讓王國勇心生歡喜。這個信封很厚，相信吳山站長是看得上眼的。誰知第二天，吳山的女人憂心忡忡找到王國勇，死活將那個厚信封退了回來。為什么？到底為什么？王國勇驚訝萬分。女人擺擺手，什么話都沒說，轉(zhuǎn)身走了。見過清官，但沒見過如此較真的清官，更沒見過如此較真的清官的妻子。感慨之余，王國勇更多的是敬佩。但心中還是不安，像欠了別人一筆良心賬，無論如何要想辦法償還。突然他腦海里滑出一個念頭，何不在當?shù)赝韴笞霭雮€版的形象廣告，宣傳吳山站長清正廉潔的感人事跡呢？這個形式不是他的獨創(chuàng)，記不清在哪本雜志上看過此類形象宣傳。他只不過照葫蘆畫一個瓢而已。
　　 田間示范牌很快制作出來了，一共3000塊，幾天之內(nèi)如一支營銷奇兵撲向黃石的田間地頭，效果出乎意料地好，許多農(nóng)民指名道姓購買農(nóng)事通的農(nóng)藥。可幾乎是一夜間，黃石的田間地頭冒出十幾家公司形形色色的田間示范牌，讓人眼花繚亂，猶如迎風(fēng)吹喇叭，分不清哪兒是哪兒了。這種下三爛的跟風(fēng)宣傳，王國勇深惡痛絕?？赊r(nóng)藥市場的現(xiàn)實如此，有什么辦法呢。平心而論，農(nóng)事通公司，他王國勇經(jīng)理，也做過這種見不得陽光的事。前一陣子，不知是哪家農(nóng)藥公司掀起墻體標語宣傳熱潮，就是在農(nóng)家墻體上書寫產(chǎn)品宣傳標語?？吹竭@種形式不錯，王國勇暗中指示李小四陳文斌，緊急請幾名臨時工，買幾把毛刷，和一桶石灰水，趁月黑風(fēng)高之夜像鬼子進村一樣，大肆?xí)鴮戅r(nóng)事通的產(chǎn)品宣傳標語。短短數(shù)天，十幾家農(nóng)藥公司的墻標遍布村頭巷尾，甚至連農(nóng)家?guī)膲γ娑祭蒙狭恕＿@種自相殘殺的惡性宣傳，在市場上司空見慣，習(xí)以為常了。
　　 轉(zhuǎn)眼到了秋天，這個季節(jié)是蔬菜的用藥高峰。打好蔬菜戰(zhàn)役，是一年的收官之戰(zhàn)，成敗在此一舉。農(nóng)事通公司為此在全國市場吹響了“科技下鄉(xiāng)”蔬菜攻堅戰(zhàn)，一批宣傳利器，比如海報、車貼、宣傳畫、音像制品、電影下鄉(xiāng)等，陸續(xù)投放市場。王國勇最看好的是電影下鄉(xiāng)。這是農(nóng)事通獨創(chuàng)的宣傳模式?，F(xiàn)在的鄉(xiāng)下人雖說不缺電視看，但他們多年來沒有看電影了?？措娪昂涂措娨暜斎徊灰粯?，很多人小時候看過露天電影，幾十年來一直沒有看過了，都想懷念一下兒時的美好。農(nóng)事通公司正是利用這一人性特點，創(chuàng)造了電影下鄉(xiāng)宣傳模式。當然，下鄉(xiāng)的電影不是純粹的電影，不可能白白放給農(nóng)民看。在看電影過程中，也要看農(nóng)事通公司的廣告。因為在電影中早已剪輯進了廣告，就像電視劇中插播廣告一樣。王國勇第一次來到一個叫八字門的村莊試映，天一擦黑，鄉(xiāng)親們陸陸續(xù)續(xù)趕集一般來到村口的大操場上，男女老少齊上陣，搬凳的搬凳，掇椅的掇椅，有的還扛著多年不用的大竹床興興頭頭地來了。這情景讓王國勇恍如昨日，仿佛回到兒時看露天電影的年代。那時，真是幸福啊，無憂無慮。早早吃過晚飯，一家人跟著母親，來到露天操場上，搶占有利地勢。小伙伴們瘋了似的漫山遍野跑，電影其實沒有看進去什么，只記得片名，什么《智取威虎山》《南征北戰(zhàn)》《白蛇傳》《刑場上的婚禮》《三進山城》《燕子李三》等等?？上驳氖牵@些老影片，農(nóng)事通公司的下鄉(xiāng)電影中都有，一樣的故事，也許看起來卻是不一樣的滋味。
　　
　　 王國勇與陳文斌、李小四兵分三路，進村駐點放映。現(xiàn)場還擺攤設(shè)點，進行農(nóng)事通產(chǎn)品的銷售，如果有農(nóng)民現(xiàn)場購買，還可以摸獎。獎品還是那些小玩意兒，圓珠筆、鑰匙扣、打火機、小手電等，有看的，有獎的，這種立體轟炸式宣傳方式，掀起了一波又一波銷售高潮。王國勇心中竊喜，如果形勢好，完成全年目標任務(wù)不是夢。
　　 然而現(xiàn)實卻總是那么殘酷。臨近年關(guān)，王國勇手下兩員干將，李小四和陳文斌先后出事了。李小四的事是大事，他神不知鬼不覺攜帶20萬元貨款潛逃了，蹤影全無。陳文斌的事，屬私事，他向王國勇清清白白遞交了一份辭職報告，表示不干了。原來陳文斌在電影下鄉(xiāng)中，與當?shù)匾晃还媚锵嗪昧?，一來兩往就把戀愛談上了。找到歸宿的陳文斌，不想再賣農(nóng)藥，也沒必要賣農(nóng)藥了。女方家底殷實，陳文斌倒插門過去，就能過上中產(chǎn)階層日子。陳文斌的事好說，可李小四那廝，竟敢攜款潛逃，就是犯法進號子的事。也許，他是受了經(jīng)銷商李鐵嘴攜款潛逃的誘使。李鐵嘴失蹤后，至今尚未抓獲歸案，損失的廠家只好自認倒霉。王國勇除了向農(nóng)事通公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報外，立即報警。
　　 警方似乎也無能為力，一周過去了，沒有一點破案跡象。王國勇急火攻心，茶飯不思，人立馬瘦脫了形。人海茫茫，到哪里去找李小四呢？一年來，他遇到數(shù)不清的困難與險阻，咬咬牙都挺過來了?？蛇@次，他心中一片混沌，像溺水的人陷入深不見底的漩渦，仿佛一瞬間將被吞噬，萬劫不復(fù)。
　　 一連幾天，他又夜夜噩夢不斷，照例夢見母親。母親還是從前的樣子，她伸出樹皮一般粗造的手，哆哆嗦嗦地摸著兒子的臉，用盡最后的力氣斷斷續(xù)續(xù)說：“我的兒……娘會護佑你的，遇到什么困難……你就想想娘——娘一定保你……渡過難關(guān)?！彼挚吹搅税自瓢愕男⒉夹⒁潞秃趬簤旱乃驮彡犖椋诎追置?，刺得他眼睛發(fā)酸，淚水奪眶而出。醒后，他久久回味夢中的情景。黑白預(yù)示著什么？想想以前的所有遭遇，突然，一個念頭在他腦海頑強滋生。既然白道走不通，那就只好走黑道。只要能找到李小四，管他黑道白道哩。很快，通過張銀生，王國勇找到幾個黑道人物，談妥價錢后，不到一個星期，真的找到了李小四。原來，李小四攜款并沒有潛逃，就潛伏在黃石，潛伏在王國勇的眼皮底下。他以為最危險的地方就是最安全的地方，沒想到這次栽了跟頭。可失望的還是王國勇，抓回一個光屁股的李小四，一點作用都不起，原來他攜帶的貨款大部分被揮霍一空。王國勇欲哭無淚，只好將李小四送進派出所。
　　 如何填補李小四留下的黑洞？王國勇沒有錢貼，也借不到錢貼，唯一能做的，就是辭職，離開農(nóng)事通。寫好辭職信，準備遞交時，他接到經(jīng)銷商張銀生的電話，老張顫抖的鼻音如夏日的悶雷滾過，王經(jīng)理啊王經(jīng)理，你可把——老吳害慘了，現(xiàn)在……他，進了號子，他婆娘哭得尋死覓活的。王國勇腦海里頓時閃過那個賢惠的女人，怎么啦，我怎么害了他？張銀生緩和了一下口氣，你好心卻捅了大婁子，那個報上登的廣告，關(guān)于吳山站長的，是個禍根，咳——檢察院根據(jù)那則廣告，一查到底，竟查出吳山的經(jīng)濟問題。經(jīng)濟問題？他可是清清白白的好官，連兩瓶酒都拒收啊！王國勇不解地問。張銀生不屑地哼一聲，清官個屁。我懶得說了，你去看今天的晚報，登了一個版的內(nèi)容。王國勇預(yù)感不好了，急忙找來當天的晚報，一看，頭皮發(fā)麻，眼皮直跳。報道的粗黑標題是《一則形象廣告牽出的巨貪》。文章稱，根據(jù)檢方的指控，近十年來吳山一共貪污受賄五千多萬元，還有珠寶及首飾。檢方還向記者獨家透露了偵查的動機，一個政府官員，竟然被商家公開登報致謝，這太不尋常了，其中肯定有鬼。一查，果然發(fā)現(xiàn)了大鬼。王國勇還是不解，明明吳山?jīng)]有收自己一分錢，可怎么——退一步說，既然他接受別人的賄賂，為什么不接受自己的賄賂呢？太不可思議了。王國勇像進入了一座迷宮，跌跌撞撞找不到出路。最后，在報道尾部，他找到了答案。那是一篇吳山向警方的懺悔錄。吳山痛苦地回憶，他參加工作以來，勤勤懇懇，任勞任怨，為黨和人民做了大量工作?？蓭资陙?，他在站長位上一直沒挪窩，領(lǐng)導(dǎo)一直不提拔自己，讓他心理失衡，逐漸干起了違法亂紀的事。可在長期受賄過程中，冥冥之中感到有個緊箍戴在自己頭上，即每受賄一次，自己或家人就會遭遇一次禍事。這聽起來像天方夜譚，可卻是千真萬確的。也許這是上帝在懲罰我吧。吳山舉例說，有一次，他收了一家農(nóng)藥公司十萬元好處費，沒過幾天，就感到肚子里隱隱作疼，到醫(yī)院初步檢查，是個隱形瘤子。根據(jù)受賄經(jīng)驗，他當即退回了那十萬元好處費，最后經(jīng)確診，那是個良性瘤子，切除后身體無恙。還有一次，他出差在外，突然感到身體不適，小便不暢，時時跑衛(wèi)生間，一次僅幾滴，像夏天的毛毛雨。他預(yù)感到什么，當即給老婆打電話，得知一家農(nóng)藥公司的經(jīng)理送來一個很厚的信封，立馬要求老婆退回……王國勇看得心驚肉跳，冷汗直冒。世上竟有這種事！想想自己每逢麻煩或災(zāi)禍就做噩夢，遇見母親，是不是吳山現(xiàn)象的翻版？他想了半天，也想不出個所以然。
　　 王國勇毫無征兆地大病一場。躺了幾天，也想了幾天，他徹底想通了。撕了辭職信，決心繼續(xù)干下去。不就是20萬塊錢嘛，他想來年通過努力，在業(yè)績提成中償還。一位哲人說過，生活就是劫后余生。人生漫漫，必然充滿險惡、坎坷、陷阱與困惑，這是無法改變的，能改變的，唯有自己。只要堅守，一切困難都會過去。明白了這一點，事情就好辦了，日子就好過了。
　　
　　作者簡介：
　　 劉會剛，男，1971年生。2000年開始文學(xué)創(chuàng)作。已在《北京文學(xué)》《福建文學(xué)》《廣西文學(xué)》《小說林》《廈門文學(xué)》《芳草》等刊發(fā)表中短篇小說多篇。湖北省作家協(xié)會會員?，F(xiàn)為黃石市《東楚晚報》副刊部編輯。
　　責(zé)任編輯 黑 豐