萬新：漸入佳境（系列報(bào)道一）

BY 本刊記者 傅 維

自萬新公司鏡片業(yè)務(wù)與依視路公司合股以后，整個(gè)行業(yè)都睜大眼睛看著萬新公司，看其整體運(yùn)作情況是更好還是更差。毋庸諱言，萬新公司已成為本土鏡片公司的“晴雨表”。現(xiàn)在快到年底了，與依視路合作后，經(jīng)過一年的運(yùn)作，情況到底如何？

據(jù)記者調(diào)查了解，從總體上看，萬新各方面情況都比較樂觀，特別是以外銷業(yè)務(wù)為主的鏡片銷售量持續(xù)增長。而且國內(nèi)、國際環(huán)境都有利于萬新集團(tuán)，以車房為例：今年泰國洪災(zāi)淹沒了國際大型鏡片公司的部分海外生產(chǎn)基地，導(dǎo)致部分訂單轉(zhuǎn)向萬新公司；在國內(nèi)，由萬新公司代理的柯達(dá)鏡片今年上半年平穩(wěn)上市，目前在市場上有相當(dāng)不錯(cuò)的表現(xiàn)。此外，萬新的MR-7、MR-8材料生產(chǎn)已投產(chǎn)，萊寶機(jī)鍍膜的高折鏡片也在下半年如期上市，可謂形勢大好。從本期開始，將對萬新公司進(jìn)行系列報(bào)道。本文擷取萬新發(fā)展的幾個(gè)片段，看看萬新公司是如何著力打造企業(yè)軟硬實(shí)力的。

柯達(dá)鏡片（中國）的官網(wǎng)正式上線

經(jīng)過前期精心的準(zhǔn)備，柯達(dá)鏡片（中國）的官網(wǎng)(www.kodaklens.cn)目前已正式上線。柯達(dá)鏡片（中國）與柯達(dá)鏡片（亞洲）官網(wǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格一脈相承，柯達(dá)標(biāo)志性的黃色、黑色以及網(wǎng)站的主色調(diào)紅色，加上簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將幫助瀏覽者更加清晰地了解柯達(dá)鏡片（中國）網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)及內(nèi)容?？逻_(dá)鏡片（中國）的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)為——首頁、關(guān)于柯達(dá)鏡片；柯達(dá)新聞、柯達(dá)鏡片、柯達(dá)技術(shù)、關(guān)注青少年視力健康、關(guān)注中青年視力健康、關(guān)注中老年視力健康；查找離您最近的經(jīng)銷商；詞匯、網(wǎng)站地圖?！瓣P(guān)注青少年視力健康、關(guān)注中青年視力健康、關(guān)注中老年視力健康”3個(gè)版塊是柯達(dá)鏡片（中國）網(wǎng)站特別設(shè)置的，通過分析各個(gè)年齡段人群的用眼特征及眼部日常護(hù)理注意事項(xiàng)，讓不同年齡段的消費(fèi)者在有趣的視力測試中了解關(guān)于眼睛的知識。柯達(dá)鏡片（中國）將為中國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的視力呵護(hù)及視覺體驗(yàn)。

柯達(dá)鏡片（中國）官網(wǎng)首頁

萬新光學(xué)第4期西點(diǎn)軍校式店長培訓(xùn)班舉行

萬新第4期西點(diǎn)軍校式店長培訓(xùn)班學(xué)員合影

前不久，萬新光學(xué)第4期西點(diǎn)軍校式店長培訓(xùn)隆重舉行，來自全國的48名眼鏡零售店店長參加了此次培訓(xùn)。6天課程共分為3大模塊：管理篇、市場篇、專業(yè)篇。管理篇主要內(nèi)容為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，由萬新培訓(xùn)部經(jīng)理董光平領(lǐng)銜開講，她從眼鏡零售店日常管理角度，為經(jīng)銷商分析了門店管理中可能面對的問題，以及專業(yè)的職業(yè)操守的重要性。內(nèi)訓(xùn)中還強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)的力量，體驗(yàn)式的培訓(xùn)方式讓所有學(xué)員感悟到團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要作用。市場篇由萬新市場部品牌總監(jiān)湯堅(jiān)主講，他引經(jīng)據(jù)典，針對眼鏡市場發(fā)展的趨勢，從鏡片供應(yīng)商、零售店、行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀等各個(gè)方面作了深入分析。他認(rèn)為，未來產(chǎn)品多焦點(diǎn)化會(huì)更加明朗，品牌升級將是必然趨勢。專業(yè)篇包括視光課、車房定制、銷售課、品牌課等內(nèi)容。其中，金陵科技學(xué)院材料工程學(xué)院院長王淮慶為學(xué)員們講解了視光基礎(chǔ)知識，讓學(xué)員們在擁有豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的前提下，結(jié)合理論知識進(jìn)行鞏固及延展。萬新車房技術(shù)總監(jiān)張欣則針對車房相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了講解，闡述了車房片定制的意義，并就車房片銷售過程中容易產(chǎn)生的投訴問題作了詳細(xì)分析。

目前，萬新光學(xué)西點(diǎn)軍校式店長培訓(xùn)班已成功舉辦了4期，培訓(xùn)使得學(xué)員們在技術(shù)理念上不斷實(shí)現(xiàn)自我超越，增強(qiáng)了企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。

萬新光學(xué)集團(tuán)首期TTT第二模塊培訓(xùn)順利結(jié)束

萬新TTT培訓(xùn)

10月24日～11月6日，萬新光學(xué)集團(tuán)首期TTT第二模塊培訓(xùn)順利結(jié)束。所有15名學(xué)員是在接受了第一模塊的培訓(xùn)后參加了此模塊培訓(xùn)的。TTT第二模塊的培訓(xùn)內(nèi)容主要是圍繞體驗(yàn)式培訓(xùn)、中級員工培訓(xùn)、視光基礎(chǔ)知識在零售店鋪中的運(yùn)用以及門店管理新名詞認(rèn)知4項(xiàng)內(nèi)容展開。培訓(xùn)過程中，還模擬零售店各個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)，讓學(xué)員們在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。TTT培訓(xùn)的整個(gè)過程中穿插了頭腦風(fēng)暴、互動(dòng)性極強(qiáng)的小游戲，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性。據(jù)悉，萬新首期TTT第三模塊培訓(xùn)將于12月8日開始，培訓(xùn)內(nèi)容將圍繞零售店管理和高級員工培訓(xùn)等展開。

朗覺·耀動(dòng)新力量——2011萬新朗覺品牌發(fā)布會(huì)暨招標(biāo)懇談會(huì)舉辦

11月4日，萬新光學(xué)集團(tuán)朗覺·耀動(dòng)新力量——2011萬新朗覺品牌發(fā)布會(huì)暨招標(biāo)懇談會(huì)在鎮(zhèn)江金陵潤揚(yáng)大橋酒店隆重舉行，來自全國的近100位代理商及行業(yè)媒體代表應(yīng)邀出席。萬新光學(xué)集團(tuán)多年來始終堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，從單焦點(diǎn)到車房片，實(shí)現(xiàn)了從鏡片制造商向全年齡段視力解決方案的鏡片供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。如今，萬新光學(xué)集團(tuán)面向中國的鏡片代理市場推出了全新的高端力作——朗覺，力圖再次實(shí)現(xiàn)跨越。萬新光學(xué)集團(tuán)副總湯峰與現(xiàn)場的代理商一起分享了中國鏡片市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的最新信息。

懇談會(huì)上，湯峰指出，在中國人口老齡化趨勢加強(qiáng)、消費(fèi)者需求以及眼鏡行業(yè)零售模型日益復(fù)雜化的情況下，中國眼鏡行業(yè)空間仍然非常巨大，需要眼鏡行業(yè)的同仁們一起努力，共同挖掘市場潛力。目前面臨著兩種類型的開拓方式，一種是“紅海”，即所謂的價(jià)格戰(zhàn)，另一種是“藍(lán)海”，也就是突出功能性鏡片的作用，讓消費(fèi)者意識到配鏡與提高生活質(zhì)量的重要聯(lián)系。作為代理商，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不再是企業(yè)發(fā)展過程中長期有效的途徑，代理商應(yīng)根據(jù)市場的發(fā)展，堅(jiān)持“藍(lán)?！睉?zhàn)略，適時(shí)推出新產(chǎn)品，與時(shí)俱進(jìn)，積極尋求產(chǎn)品、品牌的升級。

萬新光學(xué)集團(tuán)副總湯峰在朗覺品牌發(fā)布會(huì)上

同時(shí)，湯峰還對未來代理商必備的核心競爭力提出了自己的見解。他認(rèn)為，代理商必須實(shí)行多品類產(chǎn)品的品類經(jīng)營，并擁有優(yōu)質(zhì)的廠商資源、強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)、高效的物流系統(tǒng)等。萬新光學(xué)專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)能在各方面給予代理商有力支持，如市場部為各區(qū)域配備了產(chǎn)品顧問，以進(jìn)行鏡片方面的專業(yè)培訓(xùn)，并且可駐店進(jìn)行指導(dǎo)；在開發(fā)及維護(hù)市場方面，萬新銷售部將提供策略支持；專業(yè)事務(wù)部培訓(xùn)師則可定期為代理商開展?fàn)I銷類培訓(xùn)并組織大型培訓(xùn)會(huì)。此外，客服部、物流部等都為各區(qū)域設(shè)立了專員，可進(jìn)行跟蹤服務(wù)。他介紹說，萬新光學(xué)將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌結(jié)構(gòu)等方面，幫助代理商實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。作為眼鏡行業(yè)優(yōu)秀的綜合性供應(yīng)商，萬新光學(xué)集團(tuán)秉持“授人以魚不如授人以漁”的理念，用萬新的資源全力扶持代理商，打造代理商戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

萬新光學(xué)集團(tuán)市場推廣總監(jiān)鐘劍飛向與會(huì)的代理商及行業(yè)媒體介紹了朗覺品牌產(chǎn)品系列。她指出，萬新通過一組街頭視力調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各個(gè)年齡段的人群都存在著不同的用眼問題，為不同人群的視力提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，讓每一位消費(fèi)者都能擁有清晰健康的視覺生活，是朗覺品牌的重要理念。朗覺運(yùn)用MR-8鏡片原料，打造科技膜層，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供智清、益潔、爵塵3款不同的膜層以供選擇，上述產(chǎn)品能夠大大減少反射光的進(jìn)入，實(shí)現(xiàn)鏡片的高透光率；同時(shí)，朗覺超薄單焦點(diǎn)系列、車房鏡片（抗疲勞系列、青少年漸進(jìn)系列、成人漸進(jìn)系列、變色系列、染色系列）都可以滿足不同消費(fèi)者的用鏡需求。

萬新光學(xué)集團(tuán)銷售總監(jiān)焦飛宏在發(fā)布會(huì)中介紹說，目前行業(yè)代理模式已經(jīng)從坐堂、價(jià)格、關(guān)系發(fā)展到價(jià)值階段，萬新光學(xué)在未來將從代理企業(yè)的崗位分工、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)行流程以及ERP管理等方面，幫助代理商建立完善的內(nèi)部管理體系。萬新未來的目標(biāo)之一就是實(shí)現(xiàn)與代理商的共贏。作為代理商也應(yīng)該選擇有實(shí)力、有發(fā)展?jié)摿Φ纳嫌喂?yīng)商與之合作。朗覺品牌具備三井化學(xué)全球領(lǐng)先材料、首倡代理商專供、LEYBOLD高品質(zhì)膜層、豐富的產(chǎn)品系列等4大優(yōu)勢，足以讓代理商擁有理想的代理市場及前景。他還向與會(huì)的代理商介紹了朗覺品牌區(qū)域代理招標(biāo)的具體內(nèi)容。

萬新光學(xué)集團(tuán)副總湯峰（中）、市場推廣總監(jiān)鐘劍飛（左）、銷售總監(jiān)焦飛宏（右）揭開朗覺品牌Logo

隨后，萬新光學(xué)集團(tuán)副總湯峰、市場推廣總監(jiān)鐘劍飛、銷售總監(jiān)焦飛宏一起揭開代表產(chǎn)品形象的朗覺品牌Logo，正式宣布朗覺品牌上市。

為了使代理商能夠近距離了解朗覺品牌產(chǎn)品系列的生產(chǎn)過程，11月5日上午，在萬新方面的安排下，與會(huì)的代理商們參觀了占地面積約20000多平方米的MR-8高折鏡片生產(chǎn)車間。目前，MR-8生產(chǎn)車間日產(chǎn)能力為20000多片，未來還將繼續(xù)擴(kuò)充生產(chǎn)線，屆時(shí)日產(chǎn)能將達(dá)到40000片。MR-8擁有進(jìn)口模具17萬只，已通過DP測試，均達(dá)到國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，能滿足各種光度需求。潔凈的生產(chǎn)區(qū)域、專業(yè)的技術(shù)人員以及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備等，給所有參觀代理商留下了深刻印象，也增強(qiáng)了他們對朗覺品牌的信心。

萬新光學(xué)集團(tuán)經(jīng)過38年的發(fā)展，目前已形成完整的品牌、產(chǎn)品、培訓(xùn)體系。其實(shí)，就在不遠(yuǎn)的前幾年，萬新也曾經(jīng)不可避免地卷入行業(yè)同質(zhì)化的競爭大戰(zhàn)中，內(nèi)銷業(yè)務(wù)從品牌、產(chǎn)品線布局到培訓(xùn)支持計(jì)劃，都乏善可陳。僅僅用了3～4年時(shí)間，萬新就從根本上扭轉(zhuǎn)了上述趨勢，不但外貿(mào)業(yè)務(wù)得到了加強(qiáng)，而且在內(nèi)銷市場上，也日漸以強(qiáng)者的姿態(tài)出現(xiàn)。萬新公司如同一個(gè)活生生的生命，有令人敬畏的力量開始從內(nèi)部逐漸生長出來。

朗覺品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場