發(fā)現(xiàn)金敬池

BY 傅 維

合肥名人眼科醫(yī)院董事長、合肥精功眼鏡有限公司總經(jīng)理金敬池

家底殷實的老金，本來可以進入半退休狀態(tài)，徹底享受生活了?？墒菐缀跻灰怪g他卻開出了安徽省最大、最豪華的眼鏡店。

老金是個精細人，每天下班前，要將辦公桌整理得一絲不亂，每樣物件都要擦拭得一塵不染且各歸其所——各樣報表、記事本、已簽文件和待簽文件分類，供應商快遞過來的眼鏡樣品、各類邀請函、書報架上的各類行業(yè)雜志、文件柜里的文件夾等等，他都要一一瀏覽到，看清楚了上述物件都在他最熟悉、最順手的位置以后，才關燈離開辦公室。老金長得“南人北相”，他是浙江臺州著名眼鏡之鄉(xiāng)杜橋人，但是身材魁梧，屬于典型的北方人體格。不過，從心智和做事風格上看，還是保留了不少南方人的習慣。他每天早晨來到辦公室的第一件事情是燒水泡茶，從精細的動作看得出來，在做這件事情的時候，他做得很慢，在每個精確而緩慢的動作中，他實際上是在為一天要做的事情做準備——思慮一天要做的事情。老金在喝茶方面絕不苛待自己，他自己喝的和招待朋友的都是黃山頂級綠茶，每斤上千到上萬元的也有，茶過三盞后，在裊裊的茶香中，老金進入“完全”狀態(tài)——開始了一天的工作。

老金年屆50，正值人生事業(yè)的成熟階段，經(jīng)過半生打拼，家庭、事業(yè)都處在最佳狀態(tài)。想想確實也沒有什么不滿意的，家庭和睦美滿，兒女雙全，而且女兒已經(jīng)在銀行有了安穩(wěn)的工作，兒子在讀研究生，學的是管理專業(yè)，以后看來是要接老金的班。老金幾十年前在合肥創(chuàng)業(yè)的時候，結交了一大幫醫(yī)療界的朋友，這幫朋友那時候都還是剛讀完醫(yī)學院，才進入工作單位的小醫(yī)生。幾十年后，這幫醫(yī)生都成為了科室主任或?qū)W術帶頭人。有了上述關系資源，所以老金2007年開出了具備相當規(guī)模的專業(yè)眼科醫(yī)院及配鏡中心，就不奇怪了。從當初走街串巷賣眼鏡，經(jīng)過逐步發(fā)展，現(xiàn)在他終于能夠為不同層面的顧客提供全方位的視覺服務，老金確實有很多值得驕傲的理由。整個安徽眼鏡行業(yè)中，很多羨慕老金的同行都認為，老金現(xiàn)在可以很舒服地享受人生了，在50歲能帶著優(yōu)厚的實力退休，那真是人生太美妙的事情。但正是在這個時候，老金卻一下開出了合肥最大的眼鏡單店，單店單層營業(yè)面積達到600平方米，同時也是安徽省最大、最豪華的眼鏡單店。店鋪開在最繁華的地段，大門正對著省政府。不光如此，預計今年年底，老金的另一家大店又要開張，樓上樓下雙層，且是鬧市區(qū)一幢單獨的二層臨街樓房。這讓合肥的眼鏡同行著實吃驚不小。不僅如此——老金頂著“精功眼鏡”這個中國馳名商標還要發(fā)大威，他計劃近兩年內(nèi)要在合肥開出10家左右具備規(guī)模的眼鏡店。老金原本在眼科醫(yī)院領域里是非常強勢的經(jīng)營者，現(xiàn)在他也要在眼鏡零售領域內(nèi)大發(fā)神威了。

合肥精功眼鏡開業(yè)

金敬池早年照片

往事追憶——陜西戶縣鄉(xiāng)下的狗怎么那么大啊，跟小牛犢一樣大，現(xiàn)在都還經(jīng)常夢見它們。

安徽的眼鏡同行都知道老金實力雄厚，但不知道到底有多雄厚，去年他當選安徽臺州商會常務副會長的時候，很多人開始對他刮目相看。那么，老金實力到底有多雄厚？有知情人告訴記者：“這么說吧，老金對眼鏡行業(yè)是有深厚感情的人，他一直想有所作為，也一直在等待機會，可以說，他這些年賺的錢一直沒怎么用于別的投資，所以，在眼鏡事業(yè)需要發(fā)力的時候，他調(diào)動‘頭寸’的能力是很強的，你看他已經(jīng)開出的旗艦店和馬上要開出的另一家大店就對他資金實力有所了解了?！崩辖馂槿颂故?，性格開朗，吃得起虧，跟他在不同時期、不同層面合作過的股東，幾十年來也有很多人了，但從來沒有翻臉的和鬧矛盾的。老金大嗓門，喜歡講故事，也從來不忌諱講早年闖蕩“江湖”的故事。他創(chuàng)業(yè)的早年故事，其實也是中國眼鏡零售業(yè)發(fā)展的“縮影”。記者本人也很喜歡聽他講早年的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷如果不與行業(yè)分享，實在可惜。

高檔眼鏡區(qū)

老金的第一份工作是學造船，那是1977年，那年他17歲，平均算下來每天工資報酬不足2元。老金在家排行老六，三哥在江蘇鹽城做眼鏡，老金在家里待著煩悶，學造船頗覺單調(diào)無聊，于是他決定做眼鏡。人年輕，做決定用不著深思熟慮，很隨意，沒想到這次決定，成全了他一生的事業(yè)。他跟三哥到路橋眼鏡批發(fā)市場，進了尼龍鏡架，一副能賺幾毛錢。那時候城市里不許賣眼鏡，當作投機倒把。有同鄉(xiāng)介紹說陜西鄉(xiāng)下是賣眼鏡的好去處，于是老金一行四人去了陜西戶縣農(nóng)村。一行四人是兩個有文化的帶兩個沒文化的。到了鄉(xiāng)下再分成兩組：一個有文化的帶一個沒文化的，正式開始賣眼鏡。

第一次，他實在不知怎么賣，跑到鄉(xiāng)下，同鄉(xiāng)告訴他要吆喝。剛吆喝“賣眼鏡咯喂”——話音未落，不知從哪里沖出幾條大狗來，老金說，那狗瞧著比小牛犢大，兇得很，嚇得他抱著裝眼鏡的木箱，撒腳丫開跑，好不容易跑遠了，又戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢尋摸回來，問老鄉(xiāng)咋整——老鄉(xiāng)說手里拿根大棍，狗就不會追著攆了。這么多年過去了，老金不時還在琢磨：陜西戶縣鄉(xiāng)下那狗怎么個頭就那么大呢？就是現(xiàn)在，老金說，有時候還夢見它們，活靈活現(xiàn)的。老金說，拿上大棍以后，大狗們真就只有遠遠望著，不會沖上來了，另外，鄉(xiāng)下土路，下雨天滑，有棍子在手也好走多了。慢慢老金他們發(fā)現(xiàn)，在鄉(xiāng)下賣眼鏡要在集市上才好賣，但又不能老在一個集市上，那樣可能被當作投機倒把分子抓起來。于是，他們開始在附近不同的地區(qū)趕集賣眼鏡，對顧客說是上海生產(chǎn)的眼鏡，就很好賣。一個月下來純利潤賺了300多元，那年代教授工資都還不到100元。這是老金收獲的“第一桶金”，那種成就感自不待言。

第二次還是到陜西省，這次他們到了漢中、安康，那里眼鏡比戶縣鄉(xiāng)下還要好賣——漢中比較富裕，頓頓吃大米，熟豬蹄0.29元一斤。他們照樣趕集賣眼鏡。有時候，他們是在一盞油燈下，把鏡架和鏡片裝配起來。有一次，只剩下了方形的鏡片和圓形鏡框，不好裝配，但老金還是想辦法裝配成了一副眼鏡，拿到集市上賣。一位老者問他：“小師傅，你這個眼鏡上下怎么有空洞呢？”老金說：“這是新產(chǎn)品，方便透氣，不沾霧氣！”“新產(chǎn)品”被這位老者買走了。結果下趟趕集老金的同鄉(xiāng)又來到這里時，那位老者找到了他，說：“透氣倒是透氣了，就是不穩(wěn)當，經(jīng)常片子要掉下來，怎么回事？”老金的老鄉(xiāng)后來還經(jīng)常說起這件事，那時候回家進一次貨不容易，哪怕是廢品也要賣掉才回家——老金說：“民營企業(yè)家都有原罪，這就是我們的原罪?！?/p>

休息等待區(qū)

店內(nèi)一角

第三趟，他們到了河南，為了不被當作投機倒把分子抓起來，必須要換地方。1979年，第四趟出門，這次選擇了合肥。此時，中國形勢逐漸開始發(fā)生變化，有的城市可以容忍個體戶了。在合肥，其他商戶過年回家后，能有攤位。工商所批攤位，一次最長給3個月，每天平均5毛錢的稅，一月不到20元。他拿到了一個攤位，做到5月，攤位比較緊張，被人擠走了。聽一名上海知青說，遼寧盤錦生意好做，于是老金從老家?guī)Я艘粠腿?，直奔盤錦。從1980年到1982年，他們做了3年眼鏡，在盤錦各方面都理得比較順。那時，他們住在政府招待所，條件相當不錯，每天住宿費要花幾元錢，但每天都能賺幾十元，有坐攤，不必背著眼鏡箱滿大街吆喝了。直到1982年國慶節(jié)后，天冷了，想進商場卻一直沒有機會，戶外不能賣，加上聽說可能發(fā)生地震，于是老金他們只好走了，一行8人就此作鳥獸散。老金獨自去了山西、內(nèi)蒙、陜西榆林、銅川等地，這一路老金一直不順，眼看寒冬臘月了，還是想到漢中，結果路上被小偷偷走了全部的錢物，身上只穿一件單衣。無奈，老金碰見老鄉(xiāng)借錢才回來。此時是1983年。

合肥，老金終于結束了流浪眼鏡人的生涯，有了攤位，開辦商場，收購眼鏡店，老金幸福的生活開始了。合肥果然是老金的福地。

老金仔細盤算了一番，還是來到了合肥。找到一個關系，批了一個攤位，在一個交叉路口（那是最好的檔口）又賣起了眼鏡，在這里一年能賺5000元。后來他在淮河路上搞到一個門店，算是進了商城，這意味著他流浪眼鏡人的日子正式結束，不再飽受風吹日曬之苦。合肥果然是老金的福地，當年的下半年他就和人聯(lián)合到城隍廟搞商場。到1985年，老金已經(jīng)成為了幾萬元戶。

1986年，原本處在完全求生存狀態(tài)下的老金終于可以抬頭放眼看合肥的眼鏡零售業(yè)格局了。當時合肥只有4家眼鏡店，分別是合肥眼鏡廠直屬眼鏡店、大光明眼鏡店、鳳陽眼鏡店、紅三環(huán)眼鏡店。鳳陽眼鏡店是鳳陽變色眼鏡廠開設的，卻幾乎賣不掉眼鏡，效益最差。鳳陽變色眼鏡廠鄧廠長想聘請老金來打理眼鏡店，但老金想承包。原來年營業(yè)額只有1萬多。老金去了，一個月的營業(yè)額就達到了1.7萬。他的做法是重新改造眼鏡店，由暗到亮。把辦公桌拆了，變?yōu)楣衽_，成為敞亮潔凈的眼鏡店，消費者喜歡光顧，營業(yè)額噌噌往上竄。

生意變好之后，老金再次向鄧廠長提出承包，鄧廠長問怎么個承包法，老金的方案是先承包3個月，承擔營業(yè)員的工資福利、眼鏡店的房租，每月再上交純利潤1000元。如果順利完成了任務，3個月后再談眼鏡店整體轉(zhuǎn)讓的事情。結果老金順利完成了承包任務，鄧廠長同意轉(zhuǎn)讓，價格為清貨庫存10萬元、房租1.7萬元。老金接盤后還需要裝修、進貨、雇人等開銷。當時是3個人合伙經(jīng)營。老金的大舅子回家去借錢。后來打電話說錢借著了，整整裝了一麻袋，那時候最大的票額是10元，但是不少錢是四鄰舉家湊的，1元、2元、5元票的也不少，加起來就是一大麻袋，共計10萬元。兩人乘火車一起押運到合肥。鳳陽眼鏡店的房東為政府招待所的門面，一年租金1.7萬元，簽了3年。3年后每年增為2.7萬元。老金接手后，一年下來就做了20多萬，比原來翻了幾十倍。這個眼鏡店老金一直做到1998年。從接手的1986年起，10多年里，產(chǎn)值平均一年達到100多萬元，房租也漲到20多萬元。1999年，鳳陽眼鏡店更名為“合肥市精功眼鏡有限責任公司”，員工20余名，營業(yè)場地200余平方米，另有辦公、加工、驗光區(qū)域100余平方米，總計用房超過300余平方米，規(guī)模較從前的鳳陽眼鏡店擴大了不少。

1990年，老金與省立醫(yī)院合作成立了眼保健中心，實際上就是配鏡中心，直到今天，合作還在繼續(xù)。1993年，他又成立了金海商廈。1999年，與中國科技大學醫(yī)院眼科合作成立了準分子激光中心。1999年，他的商場停業(yè)了，并沒有賺到多少錢，但是卻學到了很多管理經(jīng)驗。2000年，中國科大眼科設備投資大改造，商場的資金全部投入到準分子激光，并購買了華東地區(qū)最好的設備。到2001年開始見效，每年產(chǎn)值達到2000多萬元，利潤很可觀。2005年，宿州人民醫(yī)院眼科出了大事故，全國眼科醫(yī)院實行整頓，合資的民間股本必須全部撤出。2006年，老金股本撤出。然后，他投入了5000多萬元，重新組建名人眼科醫(yī)院，仍舊實行股份制，專家以技術入股。2007年10月28日，名人眼科醫(yī)院正式開業(yè)，2009年開始盈利。

名人眼科醫(yī)院——老金事業(yè)的杰作

名人眼科醫(yī)院是老金事業(yè)的杰作，需要特別說一番。原安徽省立醫(yī)院眼科主任、中國科技大學現(xiàn)代視光學研究所所長劉廣進主任醫(yī)師召集一批安徽省眼科界頂級專家組成醫(yī)療專業(yè)隊伍，金敬池的團隊出資4000余萬元，在新站區(qū)北一環(huán)路（濉溪路88號）購買了一座5000多平方米的樓房，斥資800余萬元按現(xiàn)代化?？漆t(yī)院標準實施全面裝修改造，設置床位80張，配備現(xiàn)代化國際標準的超潔凈層流手術室。又投資1500萬余元，購買了一批國內(nèi)最先進的眼科診療設備和儀器，包括德國產(chǎn)蔡司手術顯微鏡、蔡司光學相干斷層成像掃描儀（OCT）、青光眼早期診斷儀（GDX），美國產(chǎn)愛爾康白內(nèi)障超聲乳化治療儀、愛爾康玻璃體切割治療儀、博士倫217Z100準分子激光機，日本產(chǎn)托普康角膜內(nèi)皮細胞計、免散瞳熒光造影多功能眼底照相機及超聲生物顯微鏡（UBM）等國際先進的檢查、治療設備。

由于醫(yī)院的籌建薈萃了一批省內(nèi)頂級名人名醫(yī)，因而定名為“合肥名人眼科醫(yī)院”，2007年取得《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)證書》，同年10月28日，正式開展眼科診療服務。首任院長劉廣進，享受國務院政府特殊津貼，系原安徽省立醫(yī)院眼科主任、安徽省防盲技術指導中心主任、中華醫(yī)學會安徽分會理事、安徽省眼科學會副主任委員、中國科技大學現(xiàn)代視光學研究所所長，曾榮獲中華眼科學會獎、首屆全國科技大會獎、安徽省科技進步二等獎、三等獎、合肥市科技進步一等獎、衛(wèi)生部先進工作者、安徽省首屆精神文明先進個人等獎勵和榮譽稱號。

合肥名人眼科醫(yī)院聚合了一批專家名醫(yī)，另有一批中青年骨干醫(yī)師。醫(yī)院設有眼科全科門診和眼視光、白內(nèi)障、青光眼、眼底病、角膜病、眼外傷及眼部整形美容、小兒眼科和斜視、弱視等?？崎T診及專業(yè)醫(yī)學眼光配鏡中心、接觸鏡配鏡中心、疑難眼病會診中心，準分子激光治療近視眼手術、白內(nèi)障超聲乳化治療復明術、視網(wǎng)膜脫離復位術、玻璃體切割術、抗青光眼手術、斜視及眼部整形等手術。2010年3月，合肥名人眼科醫(yī)院從實際出發(fā)，對醫(yī)院領導班子作了必要調(diào)整，為創(chuàng)辦名人眼科醫(yī)院殫精竭慮、發(fā)揮關鍵作用的劉廣進院長由于年逾70，董事會為老專家健康著想，委以榮譽院長稱號。剛滿60歲的眼科專家陳林義出任第二任院長，主持全面工作。陳林義曾任中國科學技術大學醫(yī)院院長、眼科主任，兒童弱視、斜視及青少年近視眼防治專家，中國科學技術大學研究員（三級教授），享受國務院特殊津貼。曾率先在安徽省開展兒童弱視、斜視、小兒眼科及青少年近視眼防治?？崎T診，從事兒童眼病及視覺研究，填補了該省在該領域的空白。曾榮獲全國眼科界最高獎——“中華眼科學會獎”。

合肥名人眼科醫(yī)院

合肥名人眼科醫(yī)院專家團隊部分成員

劉廣進院長（右）在為患者進行檢查

2011年，合肥名人眼科醫(yī)院被安徽省衛(wèi)生廳核準為安徽省三級?？漆t(yī)院。

二次創(chuàng)業(yè)——完成年輕時候的夢想，開一間大大的眼鏡店。

至此，老金從1977年丟下造船的斧頭賣眼鏡開始，從行商變?yōu)樽逃昧藢⒔?0年時間；從坐商變?yōu)橛幸髮嵓业椎难坨R零售商、市場經(jīng)營商、眼科醫(yī)院配鏡中心經(jīng)營者又用了10年時間；從開出精功眼鏡店，與中國科大合作開設眼科配鏡中心，到創(chuàng)立名人醫(yī)院，又是10年時間過去了。如今合肥已成為他的第二故鄉(xiāng)，掐指一算，人生中最重要的30年很快就這么過去了。老金這個人喜歡做事，開始考慮二次創(chuàng)業(yè)，他要完成少年時代的夢想，開一間大大的眼鏡店，把天下的眼鏡品種都放在一起，成為品類最齊全的眼鏡店。

說到要完成這個夢想最擔心的是什么，老金說最擔心的是人才，資金他不擔心，但沒有人是沒有辦法開店的。眼鏡業(yè)涉及的專業(yè)知識太強，缺人手是最大的困難。老金說，黃金首飾、化妝品行業(yè)工資比眼鏡行業(yè)高，但技術含量比眼鏡店低。對他來說，資金完全不是問題，銀行巴不得把錢貸給老金。2009年4月成立了臺州商會，老金被選為常務副會長。2010年，他又成立了一個投資公司，政府批了一塊地，要建立臺州大廈。

陳林義院長（右）手術中

老金計劃用3到5年，開10家以上精功眼鏡店，都是具備相當規(guī)模的大店。目前旗艦店已經(jīng)開業(yè)。作為目前安徽省最大也是最豪華的單店，其貨品中品牌擁有數(shù)量在安徽也是最多的。該店幾乎和國內(nèi)所有的品牌運營商都建立了合作關系，驗光設備全部進口?，F(xiàn)在準備籌建合肥名人眼科醫(yī)院眼視光學校。原來眼視光畢業(yè)生沒有資格做醫(yī)生，只能做技師，現(xiàn)在安徽省衛(wèi)生廳頒發(fā)了紅頭文件——視光專業(yè)本科畢業(yè)生可以獲得臨床資格，可以當醫(yī)生了。辦好這個學校，可以逐步解決人才匱乏的問題。

接下來的問題是怎么留住人，為此，老金規(guī)定新員工只有一個月的試用期（不延長到3個月），特殊人才可以提前轉(zhuǎn)正，并為員工購買“5險”。他還在精功設置年限工資，并考慮將把股份制引入員工隊伍建設和管理中，目前已經(jīng)建立了良好的獎勵制度。老金認為重要的是要把團隊帶好，個人英雄主義是不被提倡的。本來單店管理很有優(yōu)勢，現(xiàn)在要向連鎖管理對接。員工利益和公司利益需要精確計算——這是精功的優(yōu)勢，也是多少年積累的經(jīng)驗。

以合肥精功旗艦店開業(yè)為標志，老金吹響了二次創(chuàng)業(yè)的號角。這次“創(chuàng)業(yè)”他仍然采取了股份制的原則，與從前稍有不同的是，現(xiàn)在的股東不僅僅是出資的股東，還包括在事業(yè)方面尤其是在連鎖店管理方面頗有能力的合作者。

回首老金一路走來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，只要他投資做的事情，幾乎沒有失敗的。當然老金也不是隨便出手的人。因此，這次大手筆開店，業(yè)內(nèi)人士都相信：老金為此已經(jīng)不曉得在肚子里籌謀過多少遍了，每個階段、每個環(huán)節(jié)，不知道在老金頭腦里已經(jīng)盤旋過多少遍了，整個過程他都已經(jīng)爛熟于心，可以說，這些店早已在老金心里正常運轉(zhuǎn)了，現(xiàn)在只是做出來給人看見而已。因此，大家有理由相信，老金這次“創(chuàng)業(yè)”同樣勝算極大。