冷丹平：新品上市，功能和品牌一樣都不能少

BY 本刊記者 傅 維

深圳萬(wàn)新鏡架公司負(fù)責(zé)人冷丹平

對(duì)于近視太陽(yáng)鏡，很多戴近視眼鏡的消費(fèi)者已經(jīng)盼了很多年。這兩年，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)這類(lèi)產(chǎn)品，但是銷(xiāo)量并不大。很多行業(yè)人士都看好這個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)，可以肯定的是，未來(lái)幾年內(nèi)，除了深圳萬(wàn)新公司，還會(huì)有更多的企業(yè)推廣近視太陽(yáng)鏡。而此前，深圳萬(wàn)新鏡架公司負(fù)責(zé)人冷丹平已正式向市場(chǎng)傳達(dá)信息：深圳萬(wàn)新公司準(zhǔn)備了幾年的近視太陽(yáng)鏡，將在2012年全面推廣上市。

很多眼鏡產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)上都是緊緊跟隨國(guó)際流行趨勢(shì)（主要包括歐美和日韓潮流趨勢(shì)）的，但是近視太陽(yáng)鏡這種產(chǎn)品則不同。冷丹平在此前參加全球各種眼鏡展會(huì)時(shí)了解到，這種產(chǎn)品在全球都是處于起步階段，也就是說(shuō)，近視太陽(yáng)鏡這個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品，中國(guó)是站在與世界同步發(fā)展的水平的。這一方面反映出中國(guó)眼鏡業(yè)快速發(fā)展的勢(shì)頭，另一方面也意味著，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，這種產(chǎn)品沒(méi)有現(xiàn)成的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，說(shuō)到底，在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這種產(chǎn)品，還得靠中國(guó)的眼鏡人自己來(lái)做。對(duì)此，冷丹平有著深刻的認(rèn)識(shí)。

目前，中國(guó)的一些大型眼鏡零售店，特別是那些驗(yàn)配能力較強(qiáng)的眼鏡店銷(xiāo)售近視太陽(yáng)鏡已經(jīng)有兩三年了。比如上海三聯(lián)集團(tuán)，近視太陽(yáng)鏡就被列入個(gè)性化定制眼鏡序列，其決策層一直看好這種產(chǎn)品。但是，與此同時(shí)，他們也認(rèn)為這種產(chǎn)品必須要經(jīng)歷自身的成熟過(guò)程，其本身的技術(shù)含量和加工的技術(shù)含量都不低，不但企業(yè)需要有一個(gè)走向成熟的空間，市場(chǎng)和消費(fèi)者也需要有一個(gè)培育的過(guò)程。冷丹平說(shuō)，深圳萬(wàn)新公司也是這樣，嘗試銷(xiāo)售該產(chǎn)品已經(jīng)有較長(zhǎng)一段時(shí)間了，今年已經(jīng)銷(xiāo)售了3000～4000副，這當(dāng)然是個(gè)很小的量，主要是用于測(cè)試市場(chǎng)，看看產(chǎn)品的成熟度和消費(fèi)者的反應(yīng)。

那么，為什么目前近視太陽(yáng)鏡還不能在市場(chǎng)上大面積推廣？冷丹平總結(jié)了幾個(gè)原因：第一，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)還沒(méi)有完全形成。第二，市場(chǎng)上雖有一定的需求，但求貨無(wú)門(mén)。因?yàn)闆](méi)有成熟的技術(shù)，所以目前主要靠改裝。而改裝的弊端顯而易見(jiàn)，比如鏡片和鏡架配合度不好，太陽(yáng)鏡的基彎和普通鏡片基彎不一致，導(dǎo)致出現(xiàn)一些質(zhì)量問(wèn)題，影響佩戴的舒適度等。從目前的實(shí)踐來(lái)看，很多眼鏡店用大基彎的太陽(yáng)鏡架配小基彎的近視鏡片，缺少太陽(yáng)鏡的飽滿(mǎn)度和立體感，而如果采用大基彎的近視鏡片，則棱鏡效應(yīng)又太明顯，消費(fèi)者佩戴會(huì)不舒適。上述技術(shù)“瓶頸”，造成很多眼鏡店無(wú)法將近視太陽(yáng)鏡大量推薦給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，近視太陽(yáng)鏡最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是要實(shí)現(xiàn)鏡架和鏡片之間的很好配合。因此，作為近視太陽(yáng)鏡供應(yīng)商，必須在鏡架和鏡片兩個(gè)方面都必須有等量齊觀的實(shí)力才能問(wèn)鼎這種產(chǎn)品。

那么冷丹平對(duì)該產(chǎn)品的信心來(lái)自哪里？首先來(lái)自他對(duì)市場(chǎng)的判斷，他認(rèn)為市場(chǎng)需求本來(lái)是存在的，佩戴近視眼鏡的人群對(duì)于駕駛、休閑、戶(hù)外活動(dòng)等方面的需求越來(lái)越旺盛，在這種趨勢(shì)下，對(duì)于近視太陽(yáng)鏡的需求無(wú)疑呈上升趨勢(shì)，其市場(chǎng)前景和容量都是不用擔(dān)心的。目前該產(chǎn)品沒(méi)有完全推廣的主要原因是很多企業(yè)的技術(shù)不成熟，所以終端銷(xiāo)售的商家不敢也不愿意推廣。而目前深圳萬(wàn)新眼鏡有限公司在萬(wàn)新集團(tuán)原有的基礎(chǔ)上，已經(jīng)和德國(guó)公司合作開(kāi)發(fā)具備高彎度度數(shù)的鏡片，通過(guò)非球面設(shè)計(jì)從而降低棱鏡效應(yīng)，能夠避免佩戴產(chǎn)生的不適感。目前，在上述領(lǐng)域已取得了4個(gè)專(zhuān)利，其中，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面有2個(gè)專(zhuān)利，可避免傳統(tǒng)太陽(yáng)鏡鏡片在形體設(shè)計(jì)、舒適度等方面的缺陷；在加工方面有1個(gè)專(zhuān)利；鏡片方面有1個(gè)專(zhuān)利，而且已經(jīng)取得了專(zhuān)利號(hào)。目前光學(xué)性能為：成熟技術(shù)可以達(dá)到600度以?xún)?nèi)，聯(lián)合光度可以達(dá)到800度。

按照冷丹平的設(shè)想，該產(chǎn)品已做了大量市場(chǎng)測(cè)試工作，在歷時(shí)3年的小范圍的推廣中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以，從明年開(kāi)始，就要開(kāi)始市場(chǎng)規(guī)劃，進(jìn)行產(chǎn)品的進(jìn)一步升級(jí)，同時(shí)開(kāi)始大規(guī)模上市。談到為什么要取“艾酷”作為這個(gè)品牌的中文名，冷丹平說(shuō)，這是希望在新的時(shí)代逐步改變?nèi)藗儗?duì)眼鏡的認(rèn)識(shí)。未來(lái)的市場(chǎng)之大，無(wú)法想象，今后發(fā)展的趨勢(shì)是眼鏡產(chǎn)品必須細(xì)分功能，然后將每個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的市場(chǎng)都做到極致，這是眼鏡行業(yè)的必由之路，也是做大眼鏡行業(yè)的必然選擇。另外，功能化細(xì)分產(chǎn)品同樣需要品牌運(yùn)作，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成活率會(huì)越來(lái)越低。就算是過(guò)程產(chǎn)品，比如鏡片，也是需要品牌運(yùn)作才能做大。何況近視太陽(yáng)鏡屬于個(gè)性化定制的終端產(chǎn)品。所以，悉心規(guī)劃品牌是非常重要的工作。

至于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，冷丹平認(rèn)為，最終還是要同眼鏡店一起合作，共同推動(dòng)這種產(chǎn)品。具體合作方式是眼鏡店買(mǎi)樣品，批量生產(chǎn)加工由供應(yīng)商提供，時(shí)間周期為72個(gè)小時(shí)，這與目前市場(chǎng)上的鉆石切邊眼鏡的運(yùn)作模式有相同之處。該產(chǎn)品對(duì)零售店的驗(yàn)光水平有比較嚴(yán)格的要求，所以作為供應(yīng)商，在客戶(hù)選擇上應(yīng)以大中型眼鏡店為主。

目前深圳萬(wàn)新公司的近視太陽(yáng)鏡主要由3個(gè)系列構(gòu)成：染色、偏光、特殊工藝（膜層和材料的變化），產(chǎn)品系列配置比較齊全。這種產(chǎn)品在美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)也處在起步階段，這是與國(guó)際同步發(fā)展的產(chǎn)品。目前該公司的產(chǎn)品已經(jīng)獲得的專(zhuān)利，將會(huì)考慮納入全球?qū)＠Ｗo(hù)。

最后，冷丹平說(shuō)：“眼鏡細(xì)分產(chǎn)品空間巨大，但是功能要做到成熟，品牌要做到有號(hào)召力，其實(shí)都是不容易的，這就需要選擇、判斷，更需要決心和堅(jiān)持。我個(gè)人認(rèn)為國(guó)際品牌代理實(shí)際上只是公司發(fā)展并盈利的一個(gè)方向，更重要的還是要走自主研發(fā)和自主品牌之路。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，創(chuàng)新的口號(hào)是容易喊的，但創(chuàng)新的勇氣和信心則是不容易樹(shù)立的。因?yàn)橛職夂蜎Q心最終也要接受實(shí)踐的檢驗(yàn)?！?/p>