亞細(xì)亞光學(xué)張維董事長80后總裁客戶營銷戰(zhàn)略
——客戶營銷“8+1”戰(zhàn)略

亞細(xì)亞光學(xué)張維董事長80后總裁客戶營銷戰(zhàn)略
——客戶營銷“8+1”戰(zhàn)略

作為中國眼鏡行業(yè)年輕的80后，張維在擔(dān)任江蘇亞細(xì)亞董事長職位3年后，其父張加富又將尊龍鏡片、尊龍隱形、亞細(xì)亞鏡片三大銷售公司交給他打理。2011年2月份上海眼鏡展會(huì)后，這位年輕的80后總裁果斷打破傳統(tǒng)管理方式和市場運(yùn)作思維，大力招兵買馬。并沖破眼鏡行業(yè)傳統(tǒng)思想，針對(duì)三個(gè)銷售公司，張維董事長采用兩字方針：“借腦”。

一．借北京DNA品牌策劃公司之腦。全力打造尊龍鏡片、尊龍隱形、亞細(xì)亞鏡片三大銷售公司品牌策劃：如亞細(xì)亞公司“3D瞳眼”、“3E瞳眼”鏡片品牌——行業(yè)首副學(xué)生3D非球面標(biāo)準(zhǔn)鏡片誕生，3月份已經(jīng)隆重上市。北京DNA品牌策劃公司在市場調(diào)研中，消費(fèi)者和零售店經(jīng)營者一致反應(yīng)最重要的問題就是，害怕隱形眼鏡佩戴起來不舒服，原因是中國人的眼角膜是非球面而不是球面，針對(duì)這一重要特點(diǎn)，尊龍隱形公司研發(fā)出49道非球面工藝隱形眼鏡：如；“M-U非球面魅你白天夜間雙片”、“DHC水氧平衡非球面”等。尊龍隱形品牌的誕生，預(yù)示著隱形眼鏡已經(jīng)進(jìn)入非球面時(shí)代，非球面真正能夠適合中國人眼生理結(jié)構(gòu)。

二．借李連杰“壹基金”之腦，成立亞細(xì)亞光學(xué)

慈善計(jì)劃。這是具有里程碑意義的事件，預(yù)計(jì)2011年4月2日將在北京正式開始啟動(dòng)儀式。

三.借北京占霸營銷公司零售營銷服務(wù)“8+1”戰(zhàn)略之腦。這位80后總裁又一次打破眼鏡行業(yè)銷售公司服務(wù)模式。以前及現(xiàn)在的銷售公司對(duì)終端零售客戶服務(wù)滲透不全面，他在2011年啟動(dòng)“80總裁客戶營銷服務(wù)8+1”戰(zhàn)略中提出8個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目，服務(wù)1個(gè)終端零售客戶。包括零售終端培訓(xùn)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模式、零售終端咨詢管理標(biāo)準(zhǔn)模式、零售終端“三光”測度驗(yàn)光專業(yè)法標(biāo)準(zhǔn)模式、零售終端“6點(diǎn)一線4等分”裝配技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)模式、零售終端“SPIN”銷售策略標(biāo)準(zhǔn)模式、零售終端店堂布局標(biāo)準(zhǔn)模式、零售終端產(chǎn)品視覺陳列標(biāo)準(zhǔn)模式、零售終端“軍隊(duì)營銷——用標(biāo)準(zhǔn)將競爭對(duì)手不占則霸”。

2011年2月18日江蘇亞細(xì)亞光學(xué)銷售公司成立。3月，亞細(xì)亞銷售公司已經(jīng)正式啟動(dòng)客戶營銷服務(wù)“8+1”戰(zhàn)略，全方位免費(fèi)為零售客戶服務(wù)，尤其零售店28本標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)，深受零售客戶管理者和員工熱捧。同時(shí)這位80后總裁表示：每個(gè)月自己親自會(huì)帶領(lǐng)市場部人員親臨一線，公司設(shè)立營銷24小時(shí)免費(fèi)咨詢服務(wù)熱線。

以下是2011年3月張維董事長親臨部分零售店免費(fèi)服務(wù)的事件：

1．亞細(xì)亞光學(xué)為合肥眼鏡直通車“8+1”服務(wù)解決了“平價(jià)不等于低價(jià)”、“只平不低”的眼鏡超市商業(yè)模式。其總經(jīng)理劉海燕表示：掙錢靠的是標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)模式，而不是單純的低價(jià)。

2．亞細(xì)亞光學(xué)為黃山歙縣焦光眼鏡“8+1”服務(wù)解決了“技術(shù)利潤店”商業(yè)模式。其趙仁?？偨?jīng)理表示：沒有哪個(gè)大店強(qiáng)大到不可挑戰(zhàn)的地步、沒有哪個(gè)小店弱小到不可競爭的地步。

3．亞細(xì)亞光學(xué)為山東煙臺(tái)好宜賣精品連鎖店“8+1”服務(wù)解決了“兒童標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)光法”商業(yè)模式。其劉春梅、劉春華經(jīng)理表示：做企業(yè)只有用標(biāo)準(zhǔn)才能將競爭對(duì)手打敗。

4．亞細(xì)亞光學(xué)為廣州美多眼鏡公司“8+1”服務(wù)解決了“員工管理平衡競爭模式”，其總經(jīng)理張強(qiáng)表示：企業(yè)要想發(fā)展，內(nèi)部必須有合理的競爭體制！否則一切都是空談。

10年前，張加富董事長創(chuàng)辦了江蘇鎮(zhèn)江仙人山光學(xué)和江蘇亞細(xì)亞電子光學(xué)，專心致志研究鍍膜工藝和樹脂鏡片制造。2004年擁有8臺(tái)韓國鍍膜機(jī)的亞細(xì)亞光學(xué)已經(jīng)把鏡片鍍膜工藝打造成為國內(nèi)一流水平。2006年，一直專注于1.56樹脂鏡片生產(chǎn)制造的亞細(xì)亞光學(xué)和仙人山光學(xué)，在當(dāng)時(shí)日產(chǎn)量達(dá)到3萬副，合格率達(dá)到92.3%，被行業(yè)內(nèi)譽(yù)為“1.56樹脂鏡片制造大王”。2006年底，張加富又投入108畝，大力新建現(xiàn)代化生產(chǎn)基地——江蘇尊龍電子光學(xué)，2008年正式投產(chǎn)運(yùn)行。日產(chǎn)量達(dá)到4萬副！2007年元月，張加富又投資創(chuàng)建江蘇尊龍隱形眼鏡生產(chǎn)基地，通過3年的研究、創(chuàng)新和多次的市場驗(yàn)證，現(xiàn)已形成隱形49道非球面流程線、數(shù)控模壓流程線和韓國隱形彩片流程線?，F(xiàn)隱形總?cè)债a(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到5萬副左右。2010年張加富董事長進(jìn)行整個(gè)集團(tuán)規(guī)模戰(zhàn)略規(guī)劃，通過一年的全方位調(diào)整，現(xiàn)所有規(guī)劃已經(jīng)全部到位。

2011年初，張加富董事長推出整個(gè)公司3+3戰(zhàn)略——

一．3造戰(zhàn)略

江蘇尊龍光學(xué)專注于高折射率產(chǎn)品制造！

江蘇尊龍隱形專注于隱形非球面時(shí)尚工藝制造！

江蘇亞細(xì)亞光學(xué)專注于非球面鏡片工藝制造！

江蘇仙人山光學(xué)專注于1.56球面制造！

2011年初張加富與日本三井企業(yè)簽訂了協(xié)議，采用目前鏡片業(yè)最好原料之一的MR-7、MR-8原料，集中精力為尊龍光學(xué)打造目前中國高端1.60和1.67高品質(zhì)高折樹脂鏡片。2010年張加富對(duì)江蘇亞細(xì)亞所有的流程和設(shè)備進(jìn)行改造，將其全部更新為非球面制造流程，亞細(xì)亞光學(xué)集中精力專注于非球面制造，并花重金完善非球面技術(shù)，根據(jù)人的眼球角膜是非球面的特點(diǎn)，通過先進(jìn)的控曲技術(shù)，獨(dú)創(chuàng)三維平弧技術(shù)、49道非球面工藝制造、16項(xiàng)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)、360度全面檢測，今年2月份上海展覽會(huì)期間，首副學(xué)生3D非球面標(biāo)準(zhǔn)鏡片在江蘇亞細(xì)亞誕生！

2011年張加富尊龍光學(xué)隱形公司研發(fā)部斥重資，根據(jù)人眼球角膜的非球面特點(diǎn)，歷時(shí)一年，終于完善了隱形非球面工藝、尊龍隱形成熟的非球面49道工藝、JCF12點(diǎn)360度檢查。同時(shí)真正抗輻射、抗紫外線、水氧平衡工藝；白天片和夜間娛樂休閑型隱形非球面的全面推出，也預(yù)示著國內(nèi)隱形制造業(yè)的水平已經(jīng)日趨走向成熟，非球面隱形工藝已經(jīng)取得重大突破。

二.3銷戰(zhàn)略

軍人出身的張加富，10年前就嚴(yán)格抓生產(chǎn)制造，現(xiàn)在樹脂鏡片日產(chǎn)量達(dá)到8萬副，合格率達(dá)到92%以上，行業(yè)目前不少知名學(xué)生品牌都是在亞細(xì)亞OEM貼牌，這些品牌的鏡片在消費(fèi)者群體中獲得的良好口碑已經(jīng)證明了張加富及其團(tuán)隊(duì)10年來的不懈努力所取得的成果；10年后的今天，張加富又一次給力，重資打造了3銷戰(zhàn)略：兩手一起抓！左手抓生產(chǎn)制造、右手抓銷售和品牌建設(shè)！

2008年，成立尊龍光學(xué)鏡片銷售公司，三年來已經(jīng)快速穩(wěn)步地占據(jù)了一定地市場份額，尤其代理商渠道非常穩(wěn)固！2011年2月18日又全面啟動(dòng)江蘇亞細(xì)亞光學(xué)非球面銷售公司和江蘇尊龍隱形非球面銷售公司，尤其重資打造亞細(xì)亞非球面和尊龍隱形產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，拓展零售業(yè)渠道品牌！

第一大E戰(zhàn)略：E品牌→與國際光學(xué)巨頭合作、行業(yè)首推學(xué)生3D非球面品牌：雙品牌戰(zhàn)略！

第二大E戰(zhàn)略：E形象→與功夫巨星李連杰“壹基金”合作、成立亞細(xì)亞光學(xué)“”慈善品牌戰(zhàn)略！

第三大E戰(zhàn)略：E服務(wù)→與北京占霸營銷咨詢公司合作、三個(gè)銷售公司全方位為終端零售店提供“零售營銷咨詢8+1戰(zhàn)略服務(wù)”！

張加富董事長表示：集團(tuán)公司“3E戰(zhàn)略”、自己只做第一大E戰(zhàn)略，即產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，專心研究高品質(zhì)鏡片生產(chǎn)制造，其他交給張維，為兒子做好后勤服務(wù)工作！