市場營銷專業(yè)的定位發(fā)展研究

金章利

高等職業(yè)院校的定位問題是高等職業(yè)教育研究中的一個基本理論問題，也是關(guān)系到高等職業(yè)教育可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實問題。長期以來，這個重要問題在理論界備受忽視，在高等職業(yè)教育發(fā)展實際中也沒有受到應有重視，這是導致高等職業(yè)發(fā)展中一系列弊端和問題的根源之一。因此，從理論上對高職院校定位問題進行系統(tǒng)、深入的探討，有助于高職院校根據(jù)社會需要和自身的條件，找準自己的位置，明確發(fā)展目標、類型、層次、辦學形式、服務(wù)面向等方面的定位，從而推進高職院校的健康發(fā)展。

隨著高等教育邁入大眾化的門檻，教育也從賣方市場進入了買方市場。由于人口結(jié)構(gòu)的調(diào)整，生源大幅減少；高職院校教育同質(zhì)化嚴重，競爭愈加激烈；因而對教育服務(wù)的要求也越來越“苛刻”，對教育及培訓質(zhì)量的期望也愈來愈高。要想吸引學習者，增強學習者的忠誠度，高質(zhì)量、低成本、個性化的教育與培訓對高職院校而言就顯得至關(guān)重要。

湖北三峽職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟管理學院的市場營銷專業(yè)也應根據(jù)社會需要和自身的條件，找準市場營銷專業(yè)自己的位置。明確在一定時期的發(fā)展目標、類型、層次、辦學形式、服務(wù)面向等方面的定位。本文試對湖北三峽職業(yè)技術(shù)學院市場營銷專業(yè)的定位做些剖析。

背景分析

湖北三峽職業(yè)技術(shù)學院市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)出“具備市場調(diào)研、市場經(jīng)營策劃、營銷渠道建設(shè)與維護、客戶服務(wù)等專業(yè)知識，能夠熟練掌握市場調(diào)研與預測、市場營銷策劃及商務(wù)談判技巧和能力，能夠從事市場營銷及相關(guān)管理工作的高素質(zhì)技能型人才”。主要課程設(shè)置有：廣告學、市場調(diào)查與預測、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、營銷渠道建設(shè)、市場營銷原理與實務(wù)、消費者行為學、推銷原理與技巧、商務(wù)談判與溝通技巧、團隊建設(shè)與管理等。

經(jīng)市場驗證，現(xiàn)在市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的行業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都注重市場營銷.人們對市場營銷觀念也將有更深認識，所以這方面人才需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學生的強勁對手，所以學市場營銷也是有一定壓力的。換言之，學校開設(shè)市場營銷專業(yè)也有相應壓力，只有與時偕行，研究當今市場需求，校企結(jié)合，讓學習者在學習中體驗工作，在工作中體驗學習就顯得至關(guān)重要了。只有大膽革新，不斷改進、升華，才能讓本專業(yè)更加符合社會的發(fā)展，具有生命力、競爭力，讓學院和專業(yè)脫穎而出。

市場營銷專業(yè)校企合作模式

本著選擇優(yōu)質(zhì)合作企業(yè)的原則，本人謹以農(nóng)資企業(yè)深圳諾普信農(nóng)化股份合作為例對市場營銷專業(yè)“校企結(jié)合”教學模式進行淺析：

一、建立校企合作。

經(jīng)過對深圳諾普信進行深入調(diào)研，參訪企業(yè)的日常管理及銷售工作，學習和了解企業(yè)的營銷工作職能及銷售流程，學院與該司人力資源部建立了初步合作模式：接受學生參觀、生產(chǎn)實習、頂崗實習等實踐教學環(huán)節(jié)；接受教師參觀、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng)；實現(xiàn)了資源共享，互派人員教學、培訓；共享人才的培養(yǎng)，優(yōu)先滿足企業(yè)的用人需求；實行簽訂協(xié)議，保障權(quán)益，明確職責，規(guī)范雙方。

二、校企合作具體內(nèi)容。

自2010年7月份至今，三峽職業(yè)技術(shù)學院跟深圳諾普信合作已經(jīng)建立一年之久，在合作形式主要以“教學見習及頂崗實習模式”。具體開展內(nèi)容如下：

在教育教學方面。針對《營銷實實戰(zhàn)講座》、《銷售實踐心理學》、《應屆畢業(yè)生就業(yè)指導》，以及《行業(yè)專業(yè)技能培訓》等方面，邀請該企業(yè)營銷技師及培訓老師到我校舉行10余場講座，授課學生達到300余位。

在定崗實習方面。在2010年11月份，我校與深圳諾普信建立首批學生定崗實習，參與學生10余人，目前在公司從事區(qū)域營銷工作，表現(xiàn)良好；在2011年5月份，我校與深圳諾普信建立第二次校園暑期實習實踐，參與定崗實踐學生達30余人；在2011年10月份，我校組織與諾普信進行了第三批學生實踐活動，參與實習學生達10余人。截止至今，參與定崗實踐學生已經(jīng)達到60余人。定崗實習不但給學生提供了學習實踐的機會，學以致用，用有所學，而且也解決了企業(yè)的用人短缺問題，達成了學校、企業(yè)、學生三贏。據(jù)我校應屆畢業(yè)生就業(yè)中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計，結(jié)合深圳諾普信人力資源部員工數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。截止2011年我校畢業(yè)生在深圳諾普信公司留用20余人，學生綜合表現(xiàn)良好，并對企業(yè)有著較高的評價和認可。

三、校企合作關(guān)注重點。

2011年11月本人參訪深圳諾普信總部，利用3天時間，與企業(yè)管理人員、2010屆在職畢業(yè)生、企業(yè)部分營銷人員進行深入溝通。通過了解該公司企業(yè)文化、福利待遇、管理制度、經(jīng)營理念等方面，確認了我校畢業(yè)生對該企業(yè)的認同感、歸屬感較強。

根據(jù)與企業(yè)管理人員進行交流，結(jié)合目前我校畢業(yè)生就業(yè)分析得知“企業(yè)招工用人難，學校學生就業(yè)難”問題相當嚴重，只有校企更加深入緊密的合作，才能高效能解決問題，為企業(yè)留住實用的員工，為學校教學尋求新的方向，為學就業(yè)提供強有力保障，實現(xiàn)三贏。

因此，建立“以學生為中心，以當前市場需求為目的”，著力開展“校企結(jié)合式”的教學模式，分析企業(yè)的用人需求成為課程設(shè)定的重要環(huán)節(jié)。是教師組織教學、選擇教材、確定教學方法、評估教學成果的依據(jù)，是教學適應社會發(fā)展進而提升教學質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)教育目標的前提。同時才能為企業(yè)培養(yǎng)高效能人才，為學習者提高就業(yè)競爭力，也是高職院校吸引學習者的很好的方法。校企結(jié)合是學校市場營銷專業(yè)必經(jīng)的出路。提升學生的知識才能提升學生的就業(yè)競爭力，解決學生就業(yè)問題。只有做到了這些，才能使學校市場營銷專業(yè)在同質(zhì)化嚴重的情況下脫穎而出，成為具有特色的專業(yè)，吸引更多學習者，增加學習者的忠誠度。（本文為湖北三峽職業(yè)技術(shù)學院校級課題《分化趨勢下宜昌地區(qū)高職院校定位發(fā)展研究》2011SY11階段性研究成果。）

（作者單位：湖北三峽職業(yè)技術(shù)學院）