合作社參展需多方共同努力

展會是低成本的營銷中介體，它具有一般營銷溝通工具的共性，又有其顯著的特性，它能讓參展方在很短的時間內(nèi)獲得最多的關(guān)注，也能讓買方和賣方在很短的時間內(nèi)相互了解，尋找到最合適的合作對象。因此，建議合作社充分重視，運用好這個中介體，把它作為營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。不過，要想讓展會的作用更加明顯，還需要多方的共同努力。

首先，政府應(yīng)該承擔更多的責任，為農(nóng)民專業(yè)合作社搭建免費的交易平臺。根據(jù)記者的調(diào)查，目前展銷會對于大多數(shù)合作社來說，還只能算是一種奢侈的活動。一般展會持續(xù)的時間是3天，展會的費用在1000—3000元不等，如果規(guī)模大一點、知名度高一點的展銷會費用則更高，這對于某些合作社來說是很難承受的。如何解決這個問題？這就需要政府出面組建權(quán)威而費用相對低廉的農(nóng)產(chǎn)品展銷會，或者利用補貼減輕合作社參展負擔。

其次，參加展會也要有一個持續(xù)性。要想產(chǎn)品賣得好，除了自己產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，展會上的宣傳也很重要。不過，參加一兩次展會也許并不能收到什么明顯的效果。參加展會也要求有一個持續(xù)性，比如在某地舉辦的農(nóng)產(chǎn)品展會，年年辦就要年年參加，這樣才能讓客商和消費者對合作社有深刻的印象。要是今年參加，明年不參加，等到合作社再出現(xiàn)在展會上，大家可能已經(jīng)忘記合作社了，那么在參展第一年花費的心思也都白費了。所以說，參加展會要保持一個連續(xù)性，這樣才會對合作社知名度的擴大和銷路的擴寬起到作用。

第三，合作社要克服被動等待的毛病。合作社的產(chǎn)品質(zhì)量一般沒得說，按道理，好的產(chǎn)品應(yīng)該就有好的市場?？墒?，并不是每一個參展的合作社都能取得好的效果。這就說明了，產(chǎn)品只是一部分，在展會上的表現(xiàn)也是至關(guān)重要的一點?，F(xiàn)在，合作社參展的意識已經(jīng)比較普及，但是，對展會的準備卻并沒有重視。很多合作社在參展時沒有什么創(chuàng)意，只是把產(chǎn)品整齊的擺放就可以了。對于展臺的設(shè)計也很少，不能突出合作社的特色，這些方面工作的不到位，導(dǎo)致了很多合作社成為了展會上的“過客”。另外，在展會上，大多數(shù)合作社只是被動地任由目標觀眾走來又離去，沒有主動地、明確地接待目標觀眾。這些問題是參展合作社的一些“通病”。如果合作社要想在參展時取得好效果，就要克服這些問題。

第四，參加展會要多學(xué)習(xí)，多積累。在展會上，合作社能夠遇到很多同行，這是一個非常難得的機會。合作社應(yīng)該利用這個機會與其他合作社多交流，取長補短。在展會結(jié)束后，合作社應(yīng)該搞好總結(jié)，看看這次展會完成的目標有哪些？哪些還沒有完成？這次展會上遇到的突發(fā)狀況有哪些，下次應(yīng)該如何克服？哪種展銷方式更吸引消費者和客商？下次展銷會的參展目標是什么等等。對于這些問題的總結(jié)，能夠讓合作社發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢與不足，適時地調(diào)整參展策略，為下次參展取得好的效果打下基礎(chǔ)。

第五，合作社要重視電子平臺展銷。目前國內(nèi)一些有條件的展會舉辦者，已經(jīng)開始重視舉辦電子平臺展銷。電子平臺展銷作為展會的補充和配套措施，被稱為不落幕的展會，正在顯示它旺盛的生命力：一、成本低、速度快，成功可能性大；二、大中小參展商機會均等；三、減少營銷中的中間環(huán)節(jié)。它是目前展業(yè)發(fā)展的一道新的風景線，隨著電子技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，有望成為現(xiàn)代展業(yè)的主體。聰明的參展商應(yīng)不失時機地抓住這道風景線，使其提供更好的服務(wù)。