淺析內江市農村家具市場的開拓

高澤龍

摘 要：隨著改革開放和西部大開發(fā)的推進，地處四川盆地的內江市的農村經濟也取得了發(fā)展，農民的收入與生活水平逐漸提高。但內江農村家具市場發(fā)展卻顯得滯后，有待進一步開拓，本文從內江市農村家具市場現狀出發(fā)，分析了開拓農村家具市場的重要性，以及開拓的有利條件，并提出了相關的建議。期望能為西南地區(qū)的農村家具市場的建設提供參考意見。

關鍵詞：內江市；農村；家具市場；建議

中圖分類號：F723.2文獻標識碼：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2011.08.12 文章編號：1672-3309（2011）08-33-03

一、內江市家具市場概述

1.內江市情簡介

內江市位于四川省東南部，沱江下游中段，成渝經濟區(qū)的中心位置，地理位置北緯30°2＇、東經104°16＇－105°26＇。東鄰重慶，南界瀘州，西接自貢，西北連眉山市，北與資陽市相鄰。全市幅員面積5386平方公里，現轄三縣二區(qū)，111個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2070個行政村，9個街道辦事處，253個社區(qū)居民委員會，2010年總人口427.85萬。內江是勞務輸出大市，每年有許多的農民外出務工，這些常年在外務工的農民為內江經濟發(fā)展做出了巨大的貢獻。內江地處經濟、社會、文化發(fā)展欠發(fā)達的西南地區(qū)，整個內江的經濟發(fā)展水平和產業(yè)結構對于整個西南地區(qū)具有相當的代表性。

2.內江家具市場的概況

隨著經濟的高速增長，內江市農村居民收入有了很大的提高，截止2009年底，內江農村人均純收入為4765元。收入的增加直接促進農村居民購買力的提高。但內江市場的“重城市、輕農村”現象較為突出。內江的城市家具市場發(fā)展顯然比農村市場更為成熟，主城區(qū)就形成了甜城家具、大千家私和艾琳商城三個主要家具經銷商圈，而經過走訪部分農村集鎮(zhèn)，很多集鎮(zhèn)上還沒有成規(guī)模上檔次的家具經銷商的存在，所以內江家具市場呈現了城鄉(xiāng)兩極分化，城市市場發(fā)育成熟，農村市場發(fā)育不健全。

3.開拓內江農村家具市場的意義

開拓內江農村家具市場對于內江地區(qū)的家具行業(yè)而言已經勢在必行，而且對于促進農村家具行業(yè)的發(fā)展進而帶動整個內江農村經濟的發(fā)展都有非常重大的意義。

首先，能夠提高農民的生活質量，推動內江小康社會的建設。在全面建設小康社會這一新的歷史時期以至更為長遠的將來，在經濟發(fā)展的基礎上不斷提高居民的消費水平和質量已經成為我們的行動方向。當前，城市居民在家具上的消費向健康化、美觀化、方便化、個性化和功能化方向發(fā)展，其消費質量持續(xù)和較快的得以提升。然而廣大的農村居民與城市居民之間存在著巨大的差異。農村作為內江市的主要組成部分，但同時卻是內江小康建設的一塊短板。開拓農村市場，有利于改善農民的居住條件與環(huán)境，提高農民的生活質量，有利于促進新農村的建設并最終推動全面小康社會的進步。

其次，可以擴大消費，促進整個農村經濟的增長。地處西部內陸的內江經過多年的努力，農村的基礎設施建設已經取得了相當的成果。由于多方面的原因，農村地區(qū)的消費率一直較低，而作為推動經濟增長的第一引擎消費對于內江農村經濟的發(fā)展的促進作用不是很明顯。家具屬于選購商品，一般情況下一次性支出的貨幣量較大，所以對于收入較低的農民而言，在家具的消費上還是顯得比較保守。如果能夠刺激農民購買家具的熱情，那么全市農民購買家具的支出將是一個不小的數字，也必然推動內江的經濟發(fā)展，促進整個農村經濟的發(fā)展。

二、內江農村家具市場現狀及制約其發(fā)展的因素

1.內江農村家具市場的現狀

內江農村家具市場的發(fā)展基本上都處于停滯狀態(tài)。從材料的生產到家具的生產到最后的銷售都深深的打上了手工業(yè)的烙印，這其中幾乎沒有設計，而只是傳統(tǒng)的工藝傳承。

首先，生產工藝停滯，生產模式落后。傳統(tǒng)的家具生產都是以生產工匠上門服務的方式為主，并且很多情況下的家具生產工匠是歸于木匠之中，沒有專門細分出來。他們的生產方式幾乎為全手工制作，只是輔之以簡單的手工工具。內江地處溫濕的亞熱帶季風氣候區(qū)，森林覆蓋率較高，生產木材和竹材，這些為傳統(tǒng)家具的制作提供了充足的原料，方便就地取材。到現在為止，木匠的制作工作也沒有太大的變化，工藝也停留在以前的水平。其次，地方經濟發(fā)展遲緩，農村家具市場發(fā)育不完全。內江農村家具市場處于萌芽狀態(tài)，長期以來沒有專門的生產家具的作坊，產品普遍以家庭定做為主。近年來，在部分相對比較發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，出現了少數的家具生產作坊，農村集鎮(zhèn)上也逐漸有了家具交易，但從總體上而言，都還是處于“以產定銷”的低級狀態(tài)。最后，經濟增長的新形勢下農村家具需求強勁。伴隨著農民收入水平的提高和意識水平的轉變，內江農村地區(qū)對家具的需求有強勁的勢頭，體現出對現代家居的旺盛需求和對傳統(tǒng)家具的冷淡。尤其是自2005年以來，每年的年末春節(jié)期間都會有大批農民購置新家具，并且有很多是在市區(qū)和縣城。這種局面是新時期的一種勢頭，隨著未來經濟形勢的大發(fā)展這種需求必將更加的旺盛。從農民購置家具可以了解，其款式上多以傳統(tǒng)實用為主，對于時尚潮流產品的態(tài)度謹慎，而在顏色方面尤以深色、厚重、喜慶為首選。

2.制約內江農村家具市場發(fā)展的因素

農村社會保障體系的不完善削弱了農民的消費信心。完善的社會保障體系的建立是整個社會進步的表現，同時也是一個國家國民生活的一大保障，更是人民保持旺盛消費力的強大后盾。發(fā)達國家完善的社會保障體系也是促進其居民消費的重要原因。總體而言，我國的社會保障制度不是特別完善，對于深居內陸的內江而言更是如此，而內江農村的社保才剛剛起步，對于居民的生活保障作用不大，這就大大的降低了農民的消費熱情和消費膽量。

農村保守的消費觀念降低了農民的消費熱情。收入水平決定購買力的大小，然而消費能夠最終實現，在很大程度上取決于消費的觀念。雖然近年來，農民收入不斷增加，但是受幾千年的傳統(tǒng)“居安思?！币庾R的影響，農民的消費意識淡薄、消費觀念依然比較保守。內江處于西部內陸，經濟發(fā)展相對滯后，農民尤其是偏遠農村農民的消費觀念非常保守，他們將自己手中的現金都進行銀行儲蓄而不是進行消費。

農村家具零售業(yè)欠發(fā)達阻塞了消費渠道。零售業(yè)的進入門檻不高，在目前存在家具經銷的農村集鎮(zhèn)上，大多數的家具零售形式都表現為“夫妻店”，其經銷的規(guī)模小、層次低、產品單一、服務水平低下，產品難以滿足大范圍的購物需求，嚴重制約了發(fā)展。同時，由于農村地域廣，經營分散導致成本過高，利潤薄，很多商家尚不愿意到農村開拓市場，客觀上也影響了農村市場的拓展和消費能力的提升。

落后的農村基礎設施和欠發(fā)達的物流體系制約了農村市場的發(fā)展。相對于城市市場而言，農村市場的發(fā)展基礎相當薄弱，尤其是道路建設滯后，公路系統(tǒng)的建設不足嚴重制約了地方經濟的發(fā)展，很多偏遠地方還存在斷頭公路。內江農村缺乏家具生產廠家，絕大部分的產品尚需通過運輸到達農村市場，但是由于公路系統(tǒng)的不完善，運抵很多集鎮(zhèn)的家具成本較高，降低了競爭力。

三、開拓內江農村家具市場發(fā)展的有利條件

內江農村家具市場雖有些中心集鎮(zhèn)上出現了家具經銷單位但卻遠遠沒有達到飽和狀態(tài)，很多集鎮(zhèn)被幾家瓜分，甚至有的集鎮(zhèn)是一家獨霸的現象，如此大的差異在客觀上為開拓農村市場創(chuàng)造了條件。

1.農村公路網的逐步完善

截止于2010年6月，內江市已累計完成農村公路建設約3405公里，超額27.76%完成了省下達“十一五”（2006-2010年）農村公路建設任務，“公路村村通”工程100％覆蓋每個建制村，這為開拓農村市場奠定了堅實的基礎。農村公路網絡的建成，首先能夠溝通廣大的農村地區(qū)和城市地區(qū)的聯(lián)系，最重要的是由城市發(fā)往農村的家具能夠更加快捷的抵達目的地，縮短周轉時間，節(jié)約了部分成本。其次可以發(fā)揮農村市場的潛力，布局于集鎮(zhèn)上的家具經銷商可以借助建成的交通網來實現商品的市場化，將農民所需要的家具商品送貨上門，提供更有吸引力的服務。最后公路網還是信息反饋的一條重要渠道。

2.新型消費理念的萌發(fā)

內江是一個勞務輸出大市，每年很多的居民外出務工，其中的很大部分選擇了沿海等經濟發(fā)達地方。長時間在外居住，這些人逐漸對于新的生活方式和消費理念有了接觸，并且逐漸的接收了部分消費理念，其中也包括對于現代家具的初步了解，通過這些了解再結合自身的實際情況，一種新型的消費理念逐步在部分農民工中萌發(fā)了。外出務工人員是很多農村家庭的收入來源，他們對家庭消費有決定權，在選擇家庭消費品的時候都按照自己受過影響后的新型消費理念進行，所以他們在家具產品的選擇上更傾向于現代家具。當然，他們很樂意將自己的購物經歷與人分享，在與人分享經驗的同時也將自己的新理念傳播開來，逐漸使得整個農村對現代家具都有了認識。

3.“80后”新婚家具市場的擴大

根據我國《婚姻法》的相關規(guī)定和青年的年齡層次分析，中國最后一個生育高峰出生的“80后”逐漸步入了新婚成家的年齡段，農村人口占了整個內江總人口的80%左右。隨著農村經濟的發(fā)展和農民外出務工收入的增加，很多年輕人的消費觀念發(fā)生了變化，他們很多都愿意選在結婚前夕裝修新居和添置結婚家具。這樣的一個結婚高潮將是我們拓展內江農村家具市場的一個突破口。

4.農村建房熱潮

近年來，內江農村地區(qū)興起了一股建房的熱潮。農村喬遷新居都喜歡為新居配置相應的新家具，傳統(tǒng)的匠人制作的家具盡管材料較好，但與時尚脫節(jié)與新潮的新居的格調顯得不太協(xié)調，很多農民已經開始放棄傳統(tǒng)的“家具消費方式”，在新房建成之后而選擇添置新的配套的家具。這些為日常的生活必須家具提供了廣闊的市場。

四、有效開拓內江農村家具市場的建議

內江地處西部內陸，整個市場的服務水平不夠高，而內江的農民擁有幾千年農民的純樸習俗，對家具的要求主要還是方便和實用，對于家具的個性化要求不高，而且農民很容易滿足，由于一直以來農村市場都是質量低劣產品的重災區(qū)，農民對產品的質量非常看重，而服務沒有苛求。有鑒于此，在開拓農村市場中，引導農民的需求是很重要的。

1.研究內江農民消費行為，開發(fā)滿足其消費特征的家具

內江農村的消費方式隨著收入的增加，農民的消費心理與行為日益成熟、理性，這就要求家具設計者必須加強對農村市場的研究，并在此基礎上走出定勢，打破陳規(guī)，不斷革新產品設計思路。內江農村作為中低端家具的目標市場，但是絕不是假冒偽劣產品的傾銷地，所以首先要保證產品的質量?，F階段情況下，在農村市場中需求最大的是坐臥家具，其中軟體坐具逐漸受到人們的熱捧。面對眾多的家具產品，結合內江農村的實際情況，設計人性化家具。農村經濟社會處在不斷的變遷當中，城市的時尚風格對于農村市場能夠產生非常明顯的示范效應，與此同時，樸素的傳統(tǒng)格調和濃郁的鄉(xiāng)土風情依然符合相當一部分農民的審美觀和喜好。內江地處亞熱帶季風氣候區(qū)，空氣的濕潤程度比較高，尤其是夏季更是如此。所以家具的設計制作中的防潮性、牢固性等特點需要得到加強。由于其特定的生活環(huán)境、相對較差的居住條件和生活習慣，在農村家具消費者的訴求中，實用性、適應性與耐久性的重要程度從來沒有降低過。

2.提升農民消費觀念，引導農民消費需求

面對農村消費者這一相對比較特殊的群體，廣告能夠為他們提供商品信息，幫助他們在眾多的產品中做出正確而又理性的選擇，同時廣告也是一種改變消費觀念的有力方法。為了打開市場，首先就是要將一種新型的消費觀念在廣大的農民心中培植起來。根據本地區(qū)農民對廣告媒介的接觸程度，可供我們選擇的廣告媒介并不多，所以選擇新型的廣告途徑勢在必行，在此可選擇手機廣告和與行政手段結合的廣告兩種廣告形式。

手機廣告是時下發(fā)展迅速的一種廣告形式。近年來，內江市農民的手機擁有量逐步提升，很多農民家中都購置了手機，對如此大的農村手機用戶進行廣告宣傳，可供選擇的手機廣告形式也比較多，考慮到很多農民不會手機上網，可采用短信廣告和彩信廣告相結合的形式，這種免費的運營模式，能夠保證最大程度的將廣告信息宣傳到每個手機用戶。這種廣告形式的操作流程主要是通過與基層地方政府合作，將廣告?zhèn)鲉魏蛷V告信息在政府下發(fā)文件與通知的時候一并傳達到農民的手中，使廣告內容可以保證最大限度的傳達到農民，收益率比較高。

3.因地制宜，選擇靈活多變的銷售渠道

對比人口密集的城市，農村市場集中度不高，雖然在布局銷售模式上面臨很多的困難，但是建立覆蓋農村市場的銷售終端體系仍然可行。具體的講，在與農民聯(lián)系緊密的縣級副中心城鎮(zhèn)和部分中心集鎮(zhèn)市場上，可以參照城市市場的銷售模式，適當地設置規(guī)模稍小的家具綜合市場和家具廠商品牌專賣店，以此來吸引該城鎮(zhèn)覆蓋范圍內的農民前來購物，而減少去城市市場購物的頻率。在與農民聯(lián)系最為緊密的廣大集鎮(zhèn)市場，則需要根據其人口數、購買力狀況等設立相應的經營面積稍小的家具連鎖店、家具超市。這樣，把設計合理的現代家具產品擺到農村消費者的面前，讓他們在家門口就能真實感受到實用性與審美性相統(tǒng)一、藝術性與技術性相統(tǒng)一、傳統(tǒng)性與時尚性相統(tǒng)一的現代家具之美。

4.加強基礎設施建設，促進內江農村家具的流通

目前，在整個內江的農村地區(qū)，物流的發(fā)展處于萌芽狀態(tài)，各種基礎設施的建設不到位，甚至落后。維系家具產品的生產和在農村地區(qū)的銷售的紐帶就是物流，因此建立完善的農村物流體系十分重要與迫切。首先，要加強農村物流基礎設施的建設力度。要加快農村貨場、貨站基礎設施的建設和提高農村公路網絡的通達性與覆蓋密度。貨場、貨站的建設應該圍繞中心集鎮(zhèn)建設。而農村公路網絡的建設則應該突出互通性的建設以及斷頭路的改建，尤其是與其他縣市交界處的斷頭路建設。其次，建設物流管理隊伍。要通過專業(yè)的培訓，使農村物流管理者具備物流供應鏈中的專業(yè)知識和技能、整體規(guī)劃水平和現代管理能力。再次，加強農村物流信息化建設。信息化的建設是對基層地方政府執(zhí)政能力的一個考驗，努力構建物流通信平臺以服務物流業(yè)務的供給與需求雙方。此外，要考慮制定針對發(fā)展農村物流業(yè)務的優(yōu)惠政策。

（責任編輯：李綜藝）

參考文獻：

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