李江:帶“藍光板”殺出重圍

2010年7月22日下午，《鄂商》記者按約定的時間來到武漢智能光電互動技術有限公司時，董事總經(jīng)理李江正在跟一家國際領先的投影機廠商談合作。公司工作人員向記者介紹，如果這次合作成功的話，他們將依靠這家投影機廠商的銷售市場，來迅速擴張自己的產(chǎn)業(yè)版圖，并且每年將增加近500萬的銷售額。

武漢智圖光電公司不大，一間40多平方米的屋子，總經(jīng)理辦公室也只是用玻璃隔開的狹小屋子，透過玻璃，一群20多歲的員工正對著電腦安靜的做著自己的工作。

從“電子白板”到“電子藍光板”

一個小時后，李江帶記者走進會議室。會議室的桌子上放著一臺電腦，一臺體積不大的接收光機，感應著畫面前操作者的操作。李江走到屏幕前，拿長教鞭輕輕的往屏幕上一點，屏幕上出現(xiàn)一個個類似ppt的文件，隨便點擊一個文件就放大開來，上面的字體圖片一目了然。李江又拿起一支筆，他跟記者介紹說，它類似于粉筆，在屏幕上寫下“武漢智圖”，跟粉筆在黑板上板書一樣自由，李江又把大屏幕拉了上去，在墻上各項功能一樣的實用。

“我們產(chǎn)品跟現(xiàn)在一般市場上的電子白板的區(qū)別之一就是，隨便在哪個上面一樣都可以使用，我們的理念就是‘互動無處不在’。”李江告訴《鄂商》。

據(jù)介紹，這種互動電子藍光板大多用于教室、會議室，俗稱“智能黑板”，也為電子白板的進一步研發(fā)產(chǎn)品。該“智能黑板”研發(fā)歷時三年，融合了光電子、計算機等領域先進技術，具有完全自主知識產(chǎn)權。有了它，就能將老師講課內(nèi)容投影到普通的墻壁上，并且可直接用手指或?qū)Ｓ霉P，在墻壁上對word、ppt、excel等文件進行批注、修改和保存，實現(xiàn)課堂板書內(nèi)容的原跡呈現(xiàn)。

講起自己的產(chǎn)品，他常常興奮難掩。今年31歲的李江，2001年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學人機互動專業(yè)，2006年獲得新加坡南洋理工大學博士學位，曾先后在新加坡、愛爾蘭多家跨國企業(yè)擔任機器視覺領域技術負責人，并于2007年起在新加坡Nnyang Polytechnic和SIM University擔任互動媒體專業(yè)的講師。對于長期從事這個行業(yè)的他來說，對這個行業(yè)的發(fā)展狀況，市場情況再了解不過了。

上世紀90年代后期，在歐美發(fā)達國家出現(xiàn)了電子白板，并首先應用于教學領域。發(fā)明出的電子白板，是在建立在大小接近黑板的普通白色書寫板的基礎上，操作者能在其界面上用鼠標筆或普通筆，如粉筆在黑板上板書一樣自由書寫。再通過該界面或附在界面上的感應器，電子白板能將書寫筆的位置與運動信息送至計算機或獨立的處理器中，將書寫筆的軌跡轉(zhuǎn)化成圖形數(shù)據(jù)，把板書內(nèi)容存儲并打印出來，這是電子白板產(chǎn)品的基本功能。部分經(jīng)改良的電子白板產(chǎn)品還可以實現(xiàn)與計算機的交互操作，如將板書保存成特定格式計算機文件，并聯(lián)網(wǎng)用電子郵件發(fā)送等，這樣以來把原理融入其中再形象的展現(xiàn)出來。

2001年前后電子白板開始運用到課堂上，由于圖形并茂大大提高了學生注意力。據(jù)當時數(shù)據(jù)顯示電子白板的應用把學生的注意力提高了10%。

在電子白板的用戶中，近91%來自教育行業(yè)，近9%來自商業(yè)用戶，其它為軍事、政府等機構。電子白板的運用開始迅速發(fā)展。

開發(fā)新產(chǎn)品，打破行業(yè)“魔咒”

2007年，李江才開始鉆研電子白板技術領域。雖然電子白板迅猛發(fā)展，然而隨著在發(fā)達國家的普及，它的弊端也開始逐步的顯現(xiàn)。

傳統(tǒng)電子白板一般分為85寸、102寸、120寸三種，85寸的屏幕太小，4排以后的學生看不太清楚，而后者因為硬件成本受限制，價格往往偏高。尤其是中小學生比較調(diào)皮，喜歡用小刀或者圓珠筆在白板上面進行刻畫，造成產(chǎn)品的人為損壞而人為損壞又不在廠商的保修范圍之內(nèi)。傳統(tǒng)白板因為具有實體硬件，占用了一定的教室空間和資源，對于老的教室而言，破壞了原有結構會造成一定的不便。又因傳統(tǒng)電子白板比較笨重，由此產(chǎn)生運輸成本過高，無法攜帶等問題。

他開始構想這種不需要板幕，便于攜帶，價格低廉的電子藍光板，并進行了大量的調(diào)查問卷，結果發(fā)現(xiàn)，人們對藍光電子板的滿意度最高。

一個偶然的機會，李江遇到了運營超過10家公司的高層管理者蔣擁軍，也即現(xiàn)在公司的主要投資人，華為某產(chǎn)品線總監(jiān)劉震(新西蘭)，在深圳從事多年VC項目的李德悅，李江說出了他的想法，而且拿出了電子藍光板的一份調(diào)查問卷，4人一拍即合。

“一方面國內(nèi)光電互動行業(yè)還剛起步，市場前景十分巨大。另一方面全球的所有資本流向風險投資大部分是在中國，中國風險投資的提供率到20%~30%，美國的只有5%，又加上中國的市場容量比較大。”因而他決定回國創(chuàng)業(yè)。

2009年10月，投資300萬元的武漢智圖光電互動技術有限公司在武漢光谷正式成立。利用光谷腹地人才密集，人力資源成本低的優(yōu)勢，來進一步的開發(fā)市場。

“任何一個新成立的公司都面臨這種困難，我們也不例外?！崩罱约映了几嬖V記者，公司成立之初也曾用為資金短缺而步履維艱。“由于資金不到位，研發(fā)過程意見不統(tǒng)一，工作總是無法順利開展工作，那一段時間我們天天從11點開會到凌晨2點多，就是協(xié)商解決的辦法。”最終他們協(xié)商解決的辦法就是通過自己的在職場上積累起來的人脈關系，勉強的度過了資金難關。

今年4月，電子藍光板一研發(fā)出來便提交武漢市重大科技成果轉(zhuǎn)化項目。為了讓產(chǎn)品快速的面市，李江在東莞、武漢找兩家公司做其代工廠?！岸虝r間內(nèi)將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為量產(chǎn)產(chǎn)品，中間存在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品穩(wěn)定性等諸多難關。這是許多武漢小公司死掉的原因?！睘榇蚱七@一“魔咒”，李江曾帶著團隊在深圳代工廠盯了7天7夜。

公司成立半年的時間李江的公司取得了不錯的成績:今年4月初實現(xiàn)第一批量產(chǎn);月底提交武漢市重大科技成果轉(zhuǎn)化項目;新增專利4項，軟件著作權1項，商標注冊權2項，待申請專利5項。5月，第一批1000臺產(chǎn)品上市即發(fā)展了15家代理商。

沖出圍城，輻射全國市場

“目前15家代理商在兩個多月內(nèi)賣掉了100多臺，但從目前產(chǎn)品的反饋情況來看主要存在的問題一方面是對于陽光的抗干擾比壓感白板要差，另一方面附屬軟件插件內(nèi)容比國際領先的產(chǎn)品要稍差，也就是說對于十年教學產(chǎn)品研究經(jīng)驗的國際領先廠商，我們在軟件配套設施方面還具有一定的差距，這也是我們正在逐步的完善的地方?！?/p>

李江介紹，新加坡、英國等教育發(fā)達國家，從2007年前后開始在光電互動領域重點投資，全球出貨量達到近40萬臺，增長速度達到10%以上。僅去年一年，全球的互動電子板市場份額約為30億美元。

“我們中國的電子白板發(fā)展起步相對較晚，到2006年仍沒有形成一個完整的產(chǎn)業(yè)，全國出貨量不到一萬臺，但增長速度驚人，到2009年9月中國教育部下達要全國普及，市場總出貨量即達到6萬臺以上，在大陸銷售量突破6萬臺大關，達6.7萬臺，全年實現(xiàn)109%的高速增長。”

“而藍光電子的價格要比傳統(tǒng)電子白板便宜一半，憑著這一優(yōu)勢，再以全國64萬余所大中學校，每所學校至少10間教室的使用率計算，電子藍光板的潛在市場空間不可小覷。立足于光電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟的武漢，定能輻射全國?！崩罱嬖V《鄂商》。

對公司的未來，他們的目標是:短期內(nèi)將經(jīng)銷商覆蓋到國內(nèi)所有的城市，總數(shù)預計年內(nèi)到達約250家，明年一季度到達500家。

“我們不會做直銷，直銷的渠道管理成本很高，并且很難調(diào)動到有地域性資源的企業(yè)來協(xié)助推廣產(chǎn)品。我們的目標在將來，甚至以上市為目標，只有良好的渠道架設才方便公司長期的發(fā)展?！痹谖磥礓N路渠道方面，李江做了一個比喻，“聯(lián)想分為了聯(lián)想集團和神州數(shù)碼，其中做渠道的神州數(shù)碼相對于聯(lián)想獲得了更大的發(fā)展空間和延續(xù)性?！?/p>

“我們力求在每個城市建立起1+3模式的銷售體系，所謂的1+3，指的是1家代理商和3家經(jīng)銷商協(xié)助完成市場開發(fā)?！?/p>

“我們現(xiàn)在缺少的就是資金，正在積極的找風投合作，只要資金到位，預計公司年產(chǎn)能就可達到30000臺，互動電子藍板等主導產(chǎn)品市場銷售收入達到5500萬元以上，國內(nèi)市場占有率達15%?！崩罱寡?。

通過傳統(tǒng)電子白板市場的發(fā)展歷史和現(xiàn)實情況可以預見，中國將成為未來發(fā)展最快和最大的市場，在利益的驅(qū)動下，在2009~2010年這一年多的時間內(nèi)，國內(nèi)涌現(xiàn)出了大量的類似電子白板的產(chǎn)品，類似于當初MP3，產(chǎn)品價格和行業(yè)品質(zhì)都急劇下降，更談不上專業(yè)性的服務。這樣就注定一些不理解教育行業(yè)的廠家將逐漸消失，只有真正理解和扎根教育行業(yè)的人機互動的廠家，才能取得市場的認可和長遠發(fā)展。