保安亭被盯上了

這個(gè)世界上哪個(gè)地方不能放廣告?沒(méi)有，因?yàn)檫B保安崗?fù)ひ脖桓采w了。

請(qǐng)注意，住宅小區(qū)停車場(chǎng)出入口的保安崗?fù)け唤y(tǒng)一著裝，搖身一變成了新的廣告媒介。一家名為速聚傳媒的公司正在做這個(gè)事，它的創(chuàng)始人劉文波年僅26歲。

具體的運(yùn)作模式是這樣的:速聚為小區(qū)建設(shè)一個(gè)帶有廣告燈箱的保安崗?fù)?，停車?chǎng)出入口各一個(gè)，每個(gè)花費(fèi)大約在2萬(wàn)元左右。然后免費(fèi)提供給物業(yè)公司使用，以此，速聚換取廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)。海航、別克、浦發(fā)銀行等大型企業(yè)已經(jīng)成為他們的廣告客戶。

物業(yè)公司也很樂(lè)意他們來(lái)做這個(gè)事，一是物業(yè)省了一筆支出;二是速聚制作的保安崗?fù)ひ曈X(jué)效果不錯(cuò)，還顯得挺有檔次。惟一的顧慮是，裝了廣告燈箱遮擋了保安的視線，還怎么工作?劉文波介紹，為此，他們?cè)谕ど硗饧恿藘蓧K圓弧形透明玻璃，確保不影響保安的視線。但是速聚對(duì)小區(qū)的規(guī)格也是有要求的:房?jī)r(jià)平均15000元/平方米以上，住戶至少達(dá)到1000戶，停車位數(shù)300個(gè)以上。

速聚目前只做住宅小區(qū)，劉文波的解釋是，富人出入消費(fèi)場(chǎng)所都是暫時(shí)的，住宅才是最終的歸屬地，而且每天不可能不回家。但劉文波并不是看到停車場(chǎng)商機(jī)的第一人。國(guó)內(nèi)的馬良傳媒是做停車場(chǎng)地內(nèi)廣告的老大，但因?yàn)槊磕旮甙旱淖饨?，每年收?億元還是入不敷出。據(jù)傳，馬良已經(jīng)退出深圳市場(chǎng)。而劉文波的思路是，一輛車開(kāi)進(jìn)中高檔小區(qū)，要進(jìn)停車場(chǎng)，就得通過(guò)出入口，而保安崗?fù)ぞ统闪怂麄儽厝坏猛Ａ舻牡胤健?/p>

通常，一個(gè)保安崗?fù)び袃蓚€(gè)亭面的廣告位，平均每月1萬(wàn)塊。速聚將他們掌握的保安崗?fù)ぃ鶕?jù)小區(qū)住戶數(shù)、停車位數(shù)以及房?jī)r(jià)等因素，由高到低劃分為三個(gè)等級(jí)。然后把客戶的廣告總量，按照20%、50%、30%的規(guī)則依次投放到高、中、低三個(gè)等級(jí)的崗?fù)ぁ?/p>

之前有一家公司也是拿保安崗?fù)ぷ鑫恼?，但他們是在旁邊安裝了一個(gè)液晶電視屏。劉文波說(shuō):“我們做過(guò)測(cè)試，司機(jī)從看到崗?fù)ら_(kāi)始減速到通過(guò)平均55秒，有效時(shí)間只有19～33秒，根本沒(méi)有時(shí)間去仔細(xì)閱讀里面的信息。而受眾一般連續(xù)接觸廣告7次以上才能產(chǎn)生記憶?！彼运倬畚∷麄兊慕逃?xùn)，不建議客戶做促銷等內(nèi)容廣告，只做品牌形象廣告。保險(xiǎn)、汽車等企業(yè)是他們重點(diǎn)攻克的客戶。

經(jīng)過(guò)一年的跑馬圈地，速聚在廣州157個(gè)小區(qū)拿下了300多個(gè)保安崗?fù)?，其中一半以上已?jīng)完成安裝。年底的廣告位都已經(jīng)賣出去，今年?duì)I收200萬(wàn)元的目標(biāo)也能提前完成。

不過(guò)他們打算在廣州做到300個(gè)小區(qū)就夠了，這大概能覆蓋到總量的百分之七八十。明年計(jì)劃對(duì)北京、上海、深圳發(fā)起進(jìn)攻，這大概需要1500萬(wàn)元左右的資金。劉文波說(shuō)，他們拿到過(guò)300萬(wàn)元的天使投資，目前正在跟VC接觸。

但是，正如某廣告人士所說(shuō)，這是沒(méi)有多少技術(shù)含量的項(xiàng)目，也不存在多大的壁壘。跟分眾當(dāng)年一樣，要的是資金和速度先搶占山頭，再?gòu)拈L(zhǎng)計(jì)議。假如速聚有可能成為下一個(gè)分眾，后者應(yīng)該是他們的前車之鑒。萬(wàn)一半路再殺出個(gè)“聚眾”，他們?cè)撛趺崔k?