百度聯(lián)盟探路長(zhǎng)尾

上百萬(wàn)的中小網(wǎng)站構(gòu)建出了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的中堅(jiān)力量。如何更好地將這些長(zhǎng)尾流量變現(xiàn)，令百度這家國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)份額首位的企業(yè)肩負(fù)更多的重任。

“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，很多人可能覺(jué)得大局已定，這個(gè)判斷跟我的判斷是不一樣的。我認(rèn)為，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大幕才剛剛拉開(kāi)，好戲還在后頭?！?月26日，百度創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李彥宏以“大局未定”的判斷拉開(kāi)了2010百度聯(lián)盟峰會(huì)的序幕。

“互聯(lián)網(wǎng)不應(yīng)僅僅是娛樂(lè)工具，而且應(yīng)該是更多涉及知識(shí)、商業(yè)方面的工作工具。未來(lái)中國(guó)五年十年甚至十五年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)面向商業(yè)去發(fā)展有太多的機(jī)會(huì)，而在這點(diǎn)上搜索引擎起著非常關(guān)鍵和決定性的作用?！崩顝┖赀M(jìn)一步解釋稱，中國(guó)經(jīng)濟(jì)需要內(nèi)需增長(zhǎng)，搜索行業(yè)基本上全部是拉動(dòng)內(nèi)需行業(yè)，而百度聯(lián)盟的35萬(wàn)會(huì)員對(duì)GDP的貢獻(xiàn)和推動(dòng)都是最良性的。

敏銳者已經(jīng)從李彥宏的話中嗅出了不同于百度以往加速擴(kuò)張的味道。對(duì)于35萬(wàn)家的百度聯(lián)盟會(huì)員、以及幾百萬(wàn)中小網(wǎng)站等搜索利益相關(guān)者來(lái)說(shuō)，在谷歌宣布撤出中國(guó)內(nèi)地后，曾一度擔(dān)憂百度一家獨(dú)大壟斷市場(chǎng)。然而，百度此時(shí)再談競(jìng)爭(zhēng)格局，并強(qiáng)調(diào)格局未定，無(wú)異于向更廣泛的中小網(wǎng)站拋出橄欖枝。面對(duì)著現(xiàn)場(chǎng)近200多名聯(lián)盟會(huì)員及推廣客戶代表，李彥宏堅(jiān)定地表示，“百度現(xiàn)在有責(zé)任逐步去解決這樣的問(wèn)題，讓用戶最便捷的獲取信息，也讓站長(zhǎng)，尤其是中小站長(zhǎng)越來(lái)越了解如何跟百度打交道，如何讓信息更快速更有效更公平的呈現(xiàn)給用戶?！?/p>

流量變現(xiàn)

“百度是靠長(zhǎng)尾起來(lái)的，廣告模式賺錢(qián)也是長(zhǎng)尾，所以不但要找大站臺(tái)作，也應(yīng)該多聽(tīng)聽(tīng)小站的意見(jiàn)，中國(guó)無(wú)數(shù)個(gè)人網(wǎng)站才是最大的長(zhǎng)尾?！痹诎俣嚷?lián)盟峰會(huì)召開(kāi)前夜，百度高層與數(shù)十位聯(lián)盟合作伙伴進(jìn)行了深入的溝通，當(dāng)時(shí)，有著“站長(zhǎng)之王”之稱的蔡文勝提出了這樣的建議。

CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截止2009年底，中國(guó)境內(nèi)注冊(cè)的網(wǎng)站總數(shù)達(dá)323萬(wàn)，其中99％是中小網(wǎng)站。可以說(shuō)，正是龐大數(shù)量的中小網(wǎng)站構(gòu)建出了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)中的中堅(jiān)力量。如何將流量變現(xiàn)從而支撐自己更大的發(fā)展，關(guān)系每個(gè)站長(zhǎng)的切身利益和自身成長(zhǎng)。

“谷歌走后，百度聯(lián)盟非但沒(méi)有‘坐地起價(jià)’，反而給予中小站長(zhǎng)更高比例的分成?！痹诘诙斓姆鍟?huì)上，這無(wú)疑是百度透露給聯(lián)盟35萬(wàn)會(huì)員最利好的消息?！斑@讓我們對(duì)百度聯(lián)盟和自己網(wǎng)站的未來(lái)發(fā)展充滿了信心?！狈鍟?huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位百度聯(lián)盟的合作伙伴興奮地告訴記者。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，百度聯(lián)盟是百度將互聯(lián)網(wǎng)各種網(wǎng)站的流量匯聚起來(lái)進(jìn)行流量變現(xiàn)的重要業(yè)務(wù)。合作網(wǎng)站可以將百度的代碼植入網(wǎng)站，通過(guò)百度分析網(wǎng)站頁(yè)面的內(nèi)容，并將與主題最相關(guān)的廣告投放到網(wǎng)站相應(yīng)的頁(yè)面，網(wǎng)站主就可以從百度獲得相應(yīng)的分成。

百度2009年財(cái)報(bào)顯示，其全年總收入達(dá)到近44.5億元人民幣，年同比增長(zhǎng)39.2％。與之形成鮮明比照的是，百度聯(lián)盟2009年分成6.9767億，年同比增長(zhǎng)66.7％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出百度自身的增長(zhǎng)速度。

事實(shí)上，在過(guò)去八年的時(shí)間里，百度聯(lián)盟依托于搜索引擎的天然卡位優(yōu)勢(shì)，持續(xù)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品線的完善、運(yùn)營(yíng)措施的改進(jìn)以及服務(wù)措施升級(jí)，一步步向媒體平臺(tái)的目標(biāo)邁進(jìn)。截至2009年5月，已有將35萬(wàn)的國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)站、流行軟件、以及電信運(yùn)營(yíng)商、電腦和手機(jī)終端廠商等合作伙伴成為百度聯(lián)盟價(jià)值鏈上的受益者；而百度聯(lián)盟也一直保持著市場(chǎng)領(lǐng)跑者的地位。

現(xiàn)在的百度把更多的精力投入到幫助合作伙伴流量變現(xiàn)上來(lái)。剛剛上任不久的百度聯(lián)盟總經(jīng)理褚達(dá)晨顯得格外自信，“百度聯(lián)盟將提高網(wǎng)盟推廣的分成比例，分成比例平均提高10％至15％，同時(shí)提高網(wǎng)站流量變現(xiàn)的能力，聯(lián)盟網(wǎng)站最終實(shí)現(xiàn)的收益會(huì)更高。”

“未來(lái)，我們對(duì)于合作伙伴的分成比例的上限為100％?！痹诮邮苡浾卟稍L時(shí)百度高級(jí)副總裁沈皓瑜表示，百度將向一個(gè)媒體平臺(tái)方向發(fā)展，一個(gè)以搜索為中心的媒體聚合體，而手段就是加大投入以期提升聯(lián)盟伙伴的流量變現(xiàn)能力。

全域的未來(lái)

也許有人不解，為何百度在自身搜索市場(chǎng)份額擴(kuò)大的同時(shí)，反而還要把收入更多地分給他的合作伙伴?

百度給出的答案是：看好國(guó)內(nèi)中小網(wǎng)站群體的迅速發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年的百度越來(lái)越明顯地意識(shí)到，百度搜索推廣數(shù)年來(lái)積累的大量推廣客戶資源已經(jīng)不再局限于搜索平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷推廣，越來(lái)越多的推廣客戶意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)龐大網(wǎng)站群的能量，和網(wǎng)民及其行為的復(fù)雜性，開(kāi)始要求更全面、更精準(zhǔn)、更深入地進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

這種趨勢(shì)必將開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)廣告精細(xì)化營(yíng)銷之路。試想一下，如果鎖定數(shù)十萬(wàn)的聯(lián)盟網(wǎng)站進(jìn)行推廣投放，與搜索推廣二者捆綁營(yíng)銷，這將幾乎實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民上網(wǎng)從“人口”到“終端”的全域覆蓋，同時(shí)也滿足了推廣客戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精準(zhǔn)有效的期望。

2009年10月，基于百度聯(lián)盟媒體平臺(tái)龐大資源的“網(wǎng)盟推廣”服務(wù)正式發(fā)布。這一推廣服務(wù)覆蓋24個(gè)行業(yè)，通過(guò)文字、圖片、Flash動(dòng)畫(huà)等多種推廣形式，幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，在由35多萬(wàn)家聯(lián)盟合作伙伴平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷推廣活動(dòng)?！耙粋€(gè)是非常主動(dòng)的尋找，一個(gè)是被動(dòng)的瀏覽，搜索和網(wǎng)盟兩類業(yè)務(wù)有著較強(qiáng)的互補(bǔ)性?！眱深惢パa(bǔ)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，不僅暗示了百度推廣實(shí)現(xiàn)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)生活圈的多維度覆蓋，“全域營(yíng)銷”體系已然成型，也意味著繼“風(fēng)巢”搜索推廣之后，百度營(yíng)銷版圖的進(jìn)一步擴(kuò)張。

今年2月開(kāi)始，百度聯(lián)盟在網(wǎng)盟推廣的基礎(chǔ)上增加了“主題懸浮”、“貼片推廣”兩類新產(chǎn)品形式，更多元地滿足特定站長(zhǎng)的廣告投放需求，客觀上提升他們的收益。百度副總裁王湛透露，從2009年3月到2010年3月期間，百度聯(lián)盟流量增加了79％，合作伙伴數(shù)量增加了460％，“目前還在非常迅速的增加”。

如果說(shuō)去年百度聯(lián)盟峰會(huì)上提出的媒體平臺(tái)強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略層面，那么全域營(yíng)銷則更多地體現(xiàn)在執(zhí)行力層面——百度聯(lián)盟將在2010年完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并真正實(shí)現(xiàn)全域營(yíng)銷落地。通過(guò)網(wǎng)盟推廣，百度聯(lián)盟更深層次地將游離于搜索之外的第三方網(wǎng)站流量進(jìn)行有效聚合運(yùn)營(yíng)，幾乎可以將大部分的網(wǎng)民都納入到體系中，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)全部網(wǎng)民及細(xì)分受眾的精準(zhǔn)覆蓋，從而發(fā)揮長(zhǎng)尾力量，為中小企業(yè)達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷和更具ROI的推廣效果。

與此同時(shí)，我們也看到越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出擊。谷歌的退出曾讓那些以Google Adsense作為收入重要來(lái)源的眾多個(gè)人網(wǎng)站搖擺不定，但很快，他們就陸續(xù)接到了本土互聯(lián)網(wǎng)巨頭拋出的“繡球”。今年2月，淘寶推出了“藍(lán)鯨計(jì)劃”，爭(zhēng)奪聯(lián)盟資源，3月，搜狗表示正在收編不少谷歌聯(lián)盟的合作資源；4月21日，騰訊宣布推出搜搜聯(lián)盟，發(fā)展自己的聯(lián)盟合作伙伴……為加速占領(lǐng)谷歌退出中國(guó)內(nèi)地留下的市場(chǎng)空白，巨頭們都加大了對(duì)數(shù)百萬(wàn)中小網(wǎng)站的“利誘”攻勢(shì)。評(píng)論人士指出，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟市場(chǎng)產(chǎn)生動(dòng)蕩的特殊時(shí)期，百度聯(lián)盟積極幫助合作伙伴及站長(zhǎng)開(kāi)創(chuàng)增收途徑，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，充分體現(xiàn)了其領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范。而憑借行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)和深厚的積累，百度將收編更多優(yōu)質(zhì)的中小網(wǎng)站會(huì)員。

助力長(zhǎng)尾

“盡管國(guó)內(nèi)還存在為數(shù)不少的競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟，但未來(lái)，聯(lián)盟的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力將是洗牌的決定性因素?！瘪疫_(dá)晨如是說(shuō)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出擊，褚達(dá)晨表示，百度聯(lián)盟今年推出三大舉措，除了在收益方面提高分成比例外，在服務(wù)方面，百度聯(lián)盟根據(jù)合作伙伴不同的成長(zhǎng)階段提供一系列差異化的服務(wù)，如百度聯(lián)盟伙伴可通過(guò)百度聯(lián)盟獲得百度先進(jìn)技術(shù)如阿拉丁平臺(tái)等方面支持，還可通過(guò)百度廣告管家、百度統(tǒng)計(jì)等完全免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)便捷工具進(jìn)行自身網(wǎng)站的流量監(jiān)測(cè)優(yōu)化、廣告運(yùn)營(yíng)管理等；在成長(zhǎng)方面，百度計(jì)劃成立互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部，并通過(guò)常青藤計(jì)劃和“聯(lián)盟·愛(ài)”公益平臺(tái)幫助伙伴快速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌提升。

以百度斥巨資開(kāi)發(fā)的“阿拉丁平臺(tái)”為例，百度聯(lián)盟合作伙伴將可以通過(guò)阿拉丁計(jì)劃，把自己的內(nèi)容置入百度平臺(tái)。王湛舉例道，一個(gè)傳統(tǒng)媒體可以將自己的電子版放到網(wǎng)站，報(bào)紙排版展示效果，百度除了提供接口、入口外，還提供廣告售賣(mài)支持，為傳統(tǒng)媒體的電子版代理廣告，同時(shí)提供廣告創(chuàng)新的技術(shù)支持，通過(guò)百度的技術(shù)，電子版廣告可以變成視頻、動(dòng)畫(huà)等模式。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百度聯(lián)盟作為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟，擁有央視網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷、中關(guān)村在線、汽車之家等累計(jì)超過(guò)35萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)媒體伙伴，已經(jīng)成為最受企業(yè)青睞的網(wǎng)站推廣平臺(tái)。作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的領(lǐng)導(dǎo)者，百度的政策和措施也將成為整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，2010年百度聯(lián)盟一系列政策和利好措施的出臺(tái)，將進(jìn)一步明確聯(lián)盟未來(lái)的發(fā)展方向，幫助合作伙伴和更多站長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)和成功，從而帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走向新的發(fā)展高潮。

事實(shí)上，百度聯(lián)盟所提出的“讓伙伴更強(qiáng)”的理念，不僅體現(xiàn)在百度將自身推廣客戶資源與伙伴共享，持續(xù)穩(wěn)健提高伙伴收入等方面，還體現(xiàn)在百度聯(lián)盟持續(xù)幫助合作伙伴改善用戶體驗(yàn)、把握行業(yè)趨勢(shì)，謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展等，這些都是百度聯(lián)盟作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所特有的責(zé)任感的表現(xiàn)。

2009年5月，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟流量作弊等行為，百度聯(lián)盟發(fā)起“藍(lán)天365計(jì)劃一誠(chéng)信聯(lián)盟共建行動(dòng)”，號(hào)召聯(lián)盟會(huì)員不發(fā)起、不參與并積極舉報(bào)任何點(diǎn)擊欺詐和流量劫持等違規(guī)行為，提升合作伙伴對(duì)規(guī)范合作的認(rèn)識(shí)。

2009年9月，百度聯(lián)盟針對(duì)搜索推廣合作分成政策做出重要調(diào)整。分成比例將不單純根據(jù)日均搜索量決定，而是綜合考量合作情勢(shì)、流量范圍及質(zhì)量、合作時(shí)長(zhǎng)以及大聯(lián)盟認(rèn)證等眾多因素。百度將之解釋為對(duì)聯(lián)盟伙伴進(jìn)行“精耕細(xì)作”。顯然，百度聯(lián)盟一方面通過(guò)提高分成比例鞏固站長(zhǎng)的信心，另一方面也在優(yōu)化聯(lián)盟流量構(gòu)造，鼓勵(lì)那些優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟伙伴積極性，晉升其媒體平臺(tái)的價(jià)值。

在對(duì)合作伙伴“去粗取精”的同時(shí)，百度向聯(lián)盟伙伴推出了兩份“免費(fèi)的午餐”——百度統(tǒng)計(jì)和百度廣告管家。前者是一款網(wǎng)站流量剖析工具，可幫助企業(yè)跟蹤分析每一個(gè)用戶在企業(yè)網(wǎng)站上的行為，幫助企業(yè)改善企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)以及調(diào)整搜索推廣策略；后者則是作為一款專業(yè)、易用的在線廣告管理系統(tǒng)，幫助網(wǎng)站主輕松實(shí)現(xiàn)專業(yè)的廣告投放管理、收益優(yōu)化、定向投放、廣告托管、廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告等功能，滿足網(wǎng)站主廣告管理的全面需求。

這兩款產(chǎn)品上線不久就吸引了全國(guó)各地上萬(wàn)家網(wǎng)站站長(zhǎng)的青睞?！熬W(wǎng)站選擇與百度聯(lián)盟合作，意味著可以分享百度品牌、海量客戶、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)平臺(tái)，最大限度地挖掘自身網(wǎng)站的營(yíng)銷價(jià)值，在獲得高回報(bào)的同時(shí)，還能借助百度統(tǒng)計(jì)、廣告管家等附屬工具優(yōu)化網(wǎng)站?！币晃缓献骰锇檎f(shuō)。

而針對(duì)合作伙伴自身成長(zhǎng)需求，百度聯(lián)盟推出“常青藤計(jì)劃”，“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部”等，這一系列成長(zhǎng)計(jì)劃旨在幫助合作伙伴解決成長(zhǎng)的“煩惱”，提升企業(yè)管理的綜合能力等方面的需求。

由此我們不難得出結(jié)論，百度聯(lián)盟之所以能聚合越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)媒體伙伴，一方面是由于百度聯(lián)盟是國(guó)內(nèi)流量轉(zhuǎn)化和價(jià)值挖掘效率最高的聯(lián)盟組織；另一方面，由于百度發(fā)展不忘伙伴，利用其先進(jìn)的技術(shù)提供了百度統(tǒng)計(jì)、百度廣告管家等諸多幫助合作伙伴優(yōu)化流量、提高收益的免費(fèi)工具，更重要的是，“百度聯(lián)盟發(fā)起的藍(lán)天365行動(dòng)、常青藤計(jì)劃、“聯(lián)盟·愛(ài)”等一系列項(xiàng)目切實(shí)規(guī)范了行業(yè)發(fā)展，持續(xù)做到“讓伙伴更強(qiáng)”，這無(wú)疑體現(xiàn)了百度聯(lián)盟尊重伙伴，積極促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的一種負(fù)責(zé)態(tài)度?！?/p>

三左共贏

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民、推廣客戶、合作伙伴三方共贏是百度媒體平臺(tái)希望達(dá)到的理想狀態(tài)——在這個(gè)生態(tài)圈里；互聯(lián)網(wǎng)用戶不僅可以使用百度搜索平臺(tái)，也可以通過(guò)百度聯(lián)盟平臺(tái)享受到互聯(lián)網(wǎng)搜索或相關(guān)服務(wù)；百度聯(lián)盟通過(guò)深度挖掘合作伙伴的媒體流量?jī)r(jià)值，為他們帶來(lái)更大收益和自身品牌的提升；同時(shí)百度聯(lián)盟幫助推廣客戶找到精準(zhǔn)有效的投放通路，最大限度地挖掘營(yíng)銷效果，并通過(guò)使用廣告管家、百度統(tǒng)計(jì)等營(yíng)銷工具，幫助推廣客戶、用戶和媒體之間實(shí)現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)分析以及監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)更好的投放。

對(duì)于推廣客戶而言，全域營(yíng)銷意味著覆蓋了他們?nèi)遮叾鄻踊臓I(yíng)銷訴求。以網(wǎng)盟推廣為例，它可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站定向、地域定向和主題詞定向的投放；也可以進(jìn)行時(shí)間的管理；還可以多物料投放，通過(guò)文字、圖片、Flash等多種形式展現(xiàn)。同時(shí)，有CPM、CPC、CPA、CPS等靈活多樣的計(jì)費(fèi)方式。

在整個(gè)平臺(tái)上，推廣客戶可以清晰地看到它評(píng)估其推廣效果的數(shù)據(jù)，媒體方也可以看到它的點(diǎn)擊和媒體表現(xiàn)，這樣的透明性保證營(yíng)銷投放有效的前提。不僅如此，根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控投放效果的數(shù)據(jù)，推廣客戶可以優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇，而媒體也可以借此來(lái)客觀分析自身網(wǎng)站上不同廣告位的價(jià)值，從自己的實(shí)際情況出發(fā)進(jìn)行策略的調(diào)整。

事實(shí)上，從百度最近的一系列營(yíng)銷動(dòng)作中不難看出，聯(lián)盟的業(yè)務(wù)正在越來(lái)越多地融入百度的營(yíng)銷體系當(dāng)中。褚達(dá)晨介紹，今年4月開(kāi)始的百度營(yíng)銷中國(guó)行活動(dòng)，第一次把網(wǎng)盟推廣系統(tǒng)正式全面向百度現(xiàn)有及潛在客戶進(jìn)行推薦；同時(shí)也將邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐恼鹃L(zhǎng)與推廣客戶進(jìn)行對(duì)話，架起雙方溝通的橋梁。

在褚達(dá)晨看來(lái)，搜索引擎本身就是長(zhǎng)尾效應(yīng)的最好體現(xiàn)載體，而中小網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中日益突出的地位，也將令長(zhǎng)尾價(jià)值體現(xiàn)的更加突出。“百度聯(lián)盟發(fā)布的2010年政策不僅是策略的調(diào)整，更是責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。”褚達(dá)晨的這句話，帶著深重的責(zé)任感，更帶著期許。