國內(nèi)電子紙閱讀器出版的盈利模式探析

　　電子紙閱讀器，采用電子墨水技術(shù)(E－ink)，通過電控微膠囊來呈現(xiàn)類紙的質(zhì)感，“白紙黑字”的效果，不發(fā)光、可在陽光下閱讀。其輕薄便攜，模仿傳統(tǒng)書籍的外觀，如書卷在手，可翻頁、低功耗、續(xù)航時(shí)間長。
　　“深閱讀”讀者在閱讀內(nèi)容的專業(yè)性、全面性、細(xì)致性、時(shí)效性以及檢索的便捷性等方面都有更高層次的要求，使得使用電腦的上網(wǎng)查閱方式比起傳統(tǒng)紙質(zhì)書刊的閱讀體驗(yàn)要差。電腦屏幕刺眼、閃爍，更適合于瀏覽而不是精讀，下載放入電子紙閱讀器閱讀，可以方便攜帶、降低發(fā)行成本并使讀者獲得類似傳統(tǒng)紙張的閱讀體驗(yàn)。電子紙閱讀器已不單純是一個(gè)閱讀終端，它是一個(gè)數(shù)字出版發(fā)行系統(tǒng)，是對(duì)出版產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)和再造?；陔娮蛹堥喿x器“訂閱”機(jī)制的產(chǎn)生和發(fā)展對(duì)書刊出版盈利模式提出了挑戰(zhàn)，電子紙閱讀器協(xié)議作為一種新穎的信息傳播模式，正在影響著未來。
　　美國電子書閱讀器廠商主要有3個(gè)：Amazon的Kindle、Barnes＆Noble(美國最大的實(shí)體書店)的Nook和蘋果的iPad，且這3家都有相對(duì)清晰的盈利模式和相當(dāng)數(shù)量的客戶群。而我國國內(nèi)的情況有所不同：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)、共享的傳統(tǒng)加之相對(duì)淡薄的版權(quán)意識(shí)，使得還沒有一個(gè)企業(yè)能夠整合電子紙閱讀器出版的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并實(shí)現(xiàn)閱讀器出版的盈利，因而，對(duì)電子紙閱讀器出版的盈利模式進(jìn)行研究顯得十分緊迫與重要。目前，電子紙閱讀器出版的盈利模式主要有以下幾種：
　　(1)閱讀收費(fèi)模式：收取書刊閱讀費(fèi)、信息流量費(fèi)。這種模式目前的主要表現(xiàn)形式是付費(fèi)下載書刊閱讀。(2)電子紙閱讀器廣aeRslW0MLrflk5XAAp5veA==告模式：通過免費(fèi)內(nèi)容聚集人氣，投放廣告。(3)提供增值服務(wù)，例如：提供電子紙閱讀器收費(fèi)應(yīng)用軟件、游戲。(4)挖掘電子紙閱讀器出版新應(yīng)用，獲取經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然，電子紙閱讀器出版管理者可以將以上盈利模式相結(jié)合。
　　
　　一　閱讀收費(fèi)模式
　　
　　該模式是一種付費(fèi)閱讀和使用服務(wù)模式。尋找協(xié)作共贏的商業(yè)模式，一直是數(shù)字出版業(yè)除版權(quán)之外的頭等大事。對(duì)電子閱讀器出版來說，終端設(shè)備生產(chǎn)廠商、數(shù)字內(nèi)容提供商，以及著作權(quán)人之間的利益分配機(jī)制不明晰，導(dǎo)致利益相關(guān)各方心存疑慮，成為良性和可持續(xù)發(fā)展的障礙。
　　
　　(1)內(nèi)容商+渠道終端
　　要對(duì)書刊數(shù)字發(fā)行市場的收益進(jìn)行分配，首先要解決的是分配方式和比例的問題。這既是書刊社與網(wǎng)絡(luò)出版商在數(shù)字出版領(lǐng)域進(jìn)行合作的基石，也是雙方博弈的焦點(diǎn)。概括而言，雙方可以通過兩種模式對(duì)市場收益進(jìn)行分配：一種為按字?jǐn)?shù)結(jié)算方式，網(wǎng)絡(luò)出版商提供書刊按字?jǐn)?shù)下載收費(fèi)服務(wù)，再對(duì)所獲收益按雙方約定比例進(jìn)行分成；另一種為一攬子結(jié)算方式，書刊社通過轉(zhuǎn)讓其書刊的電子出版權(quán)，從網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商那里一次性獲得市場收益。
　　例如漢王科技提出的“二八模式”：漢王占收益的二成，內(nèi)容商占收益的八成，電子閱讀費(fèi)由版權(quán)方定價(jià)。這樣整個(gè)行業(yè)有可能會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)。但即便是漢王的“二八模式”，依然讓一些內(nèi)容提供商心存顧慮。很多出版社都在思考支付通道、數(shù)量監(jiān)督如何實(shí)現(xiàn)，涉及很多復(fù)雜的定價(jià)和計(jì)費(fèi)核查創(chuàng)新模式。
　　
　　(2)運(yùn)營商+內(nèi)容商
　　中國移動(dòng)聯(lián)合5家終端廠商，推出定制電紙書，移動(dòng)電紙書內(nèi)嵌了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的T D模塊，可用3G方式在線閱讀或者下載書籍。用戶可按本或按章節(jié)進(jìn)行圖書購買，按章節(jié)購買的費(fèi)用在0.04～0.12元/章節(jié)。有3元和5元的包月，5元錢的包月里面至少可以讀到50本左右的書。中國移動(dòng)在電子閱讀業(yè)務(wù)上與內(nèi)容提供商的分成比例是6：4，國內(nèi)部分出版人認(rèn)為，這樣的分成比例非常不合理?！斑@是壟斷產(chǎn)生的結(jié)果。事實(shí)上最后我們只能拿到20％，因?yàn)槲覀冞€要和作者再分?！?br/>　　
　　(3)作者+渠道終端+內(nèi)容商
　　盛大文學(xué)2010年3月高調(diào)宣布網(wǎng)絡(luò)“云中書城”以及閱讀終端Bambook“錦書”。完全打通了“平臺(tái)一渠道一終端”鏈條，上下游通吃。說到底，閱讀器只是載體，始終比對(duì)手便宜的終端，無疑是盛大比那些專事制造電紙書閱讀器高明的地方——要知道，索尼、任天堂和微軟的游戲平臺(tái)，向來都是虧本銷售主機(jī)，而由賣游戲軟件賺錢的。
　　作為全球首款由出版機(jī)構(gòu)出品的閱讀器，上海世紀(jì)出版集團(tuán)為“辭海悅讀器”整合了龐大的正版內(nèi)容資源：旗下17家出版機(jī)構(gòu)、44種期刊、5種報(bào)紙的優(yōu)秀書籍和刊物，臺(tái)灣數(shù)個(gè)出版聯(lián)盟的880家出版社及其他機(jī)構(gòu)的出版物。同時(shí)，辭海悅讀器的“新書同步”計(jì)劃，也將不定期挑選精品新書與紙質(zhì)書籍保持同步更新，甚至可能比紙質(zhì)書更快到達(dá)消費(fèi)者手中，成為極具誘惑力的獨(dú)家優(yōu)勢。上海世紀(jì)出版集團(tuán)對(duì)自身的定位是以內(nèi)容創(chuàng)新和提供為根本，主導(dǎo)和整合數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈，打通內(nèi)容提供者、技術(shù)開發(fā)企業(yè)、制造企業(yè)、銷售企業(yè)等上、中、下游各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，努力探索一條集文化性、技術(shù)性、商業(yè)性于一體的數(shù)字出版創(chuàng)新之路，成為“中國電紙書的領(lǐng)道者”。13’
　　Amazon啟動(dòng)了從內(nèi)容到平臺(tái)再到終端的電子書市場構(gòu)建步驟，推出Kindle時(shí)，就捆綁了9萬種圖書、10種雜志和14種報(bào)紙，內(nèi)容和實(shí)體市場同步。為應(yīng)對(duì)iPad的挑戰(zhàn)，目前Kindle閱讀器將其電子書店里63萬種圖書中的50萬種，降價(jià)至9.99美元一本，這些圖書亞馬遜都擁有版權(quán)。國字號(hào)的中國出版集團(tuán)大概只擁有全國7％的圖書版權(quán)，全國每年萬種圖書出版，閱讀器廠商要一家家出版社、一個(gè)個(gè)作者談版權(quán)，幾乎是不可能的事情。而Kindle的所有者亞馬遜，本身就是圖書大鱷，只要聯(lián)合北美排名靠前的幾家出版社，80％紙質(zhì)圖書市場份額就能成為電子書閱讀器源源不斷的內(nèi)容來源。在Amazon推出Kindle電子書閱讀器時(shí)，一個(gè)新的電子文書平臺(tái)(DTP，Digtal Text Platform)的發(fā)布卻幾乎不被關(guān)注。這個(gè)平臺(tái)被描述為一個(gè)快捷而且簡單易懂的自助免費(fèi)出版工具。作者能夠獲得每本書售價(jià)的固定比例分成(目前是35％)。作者只需按要求簡單操作，就可以看到自己的書出現(xiàn)在Kindle店里。
　　亞馬遜培育的是一種新的全產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式。而它具有的優(yōu)勢是已經(jīng)初具雛形的電子書庫和積累良久的出版、媒體資源以及一套成熟的銷售模式——這是電子書制造、版權(quán)、銷售和下載網(wǎng)絡(luò)不成熟的國內(nèi)企業(yè)所難以比擬的優(yōu)勢。
　　
　　二　電子紙閱讀器廣告模式
　　
　　近年來，隨著書刊廣告市場擴(kuò)大，一批新興書刊開始放棄依靠發(fā)行盈利的模式，采用低于成本的價(jià)格發(fā)行，運(yùn)用新媒介擴(kuò)大發(fā)行量以吸引更多的注意力，建立良好的品牌形象。Google想把已經(jīng)過了版權(quán)保護(hù)期的書籍掃描后免費(fèi)放上互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，在旁邊放廣告，就是類似想法。同時(shí)國人一貫的網(wǎng)絡(luò)“免費(fèi)”思想制約了像亞馬遜那樣的電紙書店的形成，而作者出于對(duì)盜版的擔(dān)憂，除了那些網(wǎng)絡(luò)寫手，幾乎沒有人愿意將已出版的書籍制作成電子版放在網(wǎng)上低價(jià)售賣。內(nèi)容，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，有可能終究會(huì)走向免費(fèi)并依靠廣告營利。出版商以及作者并不一定能接受這樣的事情，事實(shí)上，這種公版書籍養(yǎng)活了非常多的出版社，不少出版社每年就把這些公版書籍重新包裝再出版，低成本地賺錢。
　　電子紙閱讀器出版的發(fā)展某些方面可以復(fù)制十多年前網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展道路。模仿網(wǎng)絡(luò)媒體的門戶網(wǎng)站模式，現(xiàn)在出現(xiàn)了許多電子書門戶網(wǎng)站，其特點(diǎn)是讓用戶免費(fèi)閱讀信息與使用服務(wù)，借以擴(kuò)大訪問量，通過廣告獲得收益。通過電子紙閱讀器亦可以發(fā)布廣告，是基于電子紙閱讀器出版所提供的商業(yè)廣告。電子紙閱讀器媒體異軍突起，憑借其可隨時(shí)隨地傳信息的優(yōu)勢，以龐大的用戶群作為支撐，可以成為一種新興的廣告媒介。
　　
　　三　增值服務(wù)模式
　　
　　挖掘電子紙閱讀器出版新應(yīng)用，開展增值服務(wù)，獲取經(jīng)濟(jì)效益，是電子紙閱讀器出版實(shí)現(xiàn)盈利的重要途徑。
　　
　　(1)電子紙閱讀器應(yīng)用軟件增值服務(wù)
　　新一代電子紙閱讀器產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，支持聯(lián)網(wǎng)，可以隨時(shí)通過電子閱讀器進(jìn)行互動(dòng)溝通，可以與手機(jī)、電腦互動(dòng)，隨時(shí)隨地下載海量的內(nèi)容。未來的電子書將通過網(wǎng)絡(luò)，將眾多讀者的交互行為(收藏、評(píng)論、分享、打分、投票、訂購)會(huì)聚到一起后，形成榜單、智能推薦等。Kindle閱讀器將會(huì)提供第三方軟件、游戲開發(fā)接口，建立類似蘋果App Store的收益分享模式。Amazon還發(fā)布了或即將發(fā)布iPhone版、Mac版黑莓版、iPod Touch版和iPad版Kindie應(yīng)用。用戶可以在iPhone、PC上閱讀并同步Kindle電子書。
　　
　　(2)電子紙閱讀器游戲
　　所謂電子紙閱讀器游戲就是可以在電子紙閱讀器上進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)游戲。Sonic Boom的首席運(yùn)營官喬希·格蘭特(Josh Grant)表示，該公司已經(jīng)開始為Kindle開發(fā)一些簡單的游戲，包括紙牌、拼圖和文字游戲，這些游戲能在Kindle應(yīng)用程序商店開張之前完成。
　　
　　四　電子紙閱讀器出版新應(yīng)用模式
　　
　　“折價(jià)終端+內(nèi)容收費(fèi)”模式：盛大Bambook每臺(tái)售價(jià)人民幣998元，成本為1800元，正式上市價(jià)999元，遠(yuǎn)低于其他同類檔次產(chǎn)品。盛大文學(xué)在為未來下注，終端折價(jià)，內(nèi)容分?jǐn)傃a(bǔ)償，培養(yǎng)消費(fèi)模式習(xí)慣。
　　信息可以免費(fèi)，但媒體將信息換個(gè)包裝形式就可以收費(fèi)。這是出版商喜歡Kindle的原因，于是，電子閱讀器就扮演了收費(fèi)站的角色——你所閱讀的內(nèi)容的制造者在這個(gè)關(guān)卡向消費(fèi)者收費(fèi)。
　　
　　參考文獻(xiàn)：
　　[1]任榮政，肖元春，華衛(wèi)國，從“訂數(shù)時(shí)代”到“點(diǎn)擊率時(shí)代”——數(shù)字浪潮下科技期刊發(fā)行與贏利新模式展望[J]，出版發(fā)行研究，2009(4)：47-49
　　[2]張偉，電子閱讀狂飆突進(jìn)，人人都做電子書各方如何分賬[EB/OL]
　　[3]陳熙涵，內(nèi)容商首做閱讀——“辭海悅讀器”突破電子書行業(yè)瓶頸[EB/OL]
　　[4]Tom Colvin，Becoming AWriter Seriously，
　　[5]Kindle宣布“對(duì)外開放”[EB/OL]，http：∥WWW，21ebb，com/HTML/2010－2－4/165094，ht