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    國內(nèi)電子紙閱讀器出版的盈利模式探析

    2010-12-31 00:00:00強(qiáng)
    編輯之友 2010年11期


      電子紙閱讀器,采用電子墨水技術(shù)(E-ink),通過電控微膠囊來呈現(xiàn)類紙的質(zhì)感,“白紙黑字”的效果,不發(fā)光、可在陽光下閱讀。其輕薄便攜,模仿傳統(tǒng)書籍的外觀,如書卷在手,可翻頁、低功耗、續(xù)航時(shí)間長。
      “深閱讀”讀者在閱讀內(nèi)容的專業(yè)性、全面性、細(xì)致性、時(shí)效性以及檢索的便捷性等方面都有更高層次的要求,使得使用電腦的上網(wǎng)查閱方式比起傳統(tǒng)紙質(zhì)書刊的閱讀體驗(yàn)要差。電腦屏幕刺眼、閃爍,更適合于瀏覽而不是精讀,下載放入電子紙閱讀器閱讀,可以方便攜帶、降低發(fā)行成本并使讀者獲得類似傳統(tǒng)紙張的閱讀體驗(yàn)。電子紙閱讀器已不單純是一個(gè)閱讀終端,它是一個(gè)數(shù)字出版發(fā)行系統(tǒng),是對(duì)出版產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)和再造?;陔娮蛹堥喿x器“訂閱”機(jī)制的產(chǎn)生和發(fā)展對(duì)書刊出版盈利模式提出了挑戰(zhàn),電子紙閱讀器協(xié)議作為一種新穎的信息傳播模式,正在影響著未來。
      美國電子書閱讀器廠商主要有3個(gè):Amazon的Kindle、Barnes&Noble(美國最大的實(shí)體書店)的Nook和蘋果的iPad,且這3家都有相對(duì)清晰的盈利模式和相當(dāng)數(shù)量的客戶群。而我國國內(nèi)的情況有所不同:互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)、共享的傳統(tǒng)加之相對(duì)淡薄的版權(quán)意識(shí),使得還沒有一個(gè)企業(yè)能夠整合電子紙閱讀器出版的完整產(chǎn)業(yè)鏈,并實(shí)現(xiàn)閱讀器出版的盈利,因而,對(duì)電子紙閱讀器出版的盈利模式進(jìn)行研究顯得十分緊迫與重要。目前,電子紙閱讀器出版的盈利模式主要有以下幾種:
      (1)閱讀收費(fèi)模式:收取書刊閱讀費(fèi)、信息流量費(fèi)。這種模式目前的主要表現(xiàn)形式是付費(fèi)下載書刊閱讀。(2)電子紙閱讀器廣aeRslW0MLrflk5XAAp5veA==告模式:通過免費(fèi)內(nèi)容聚集人氣,投放廣告。(3)提供增值服務(wù),例如:提供電子紙閱讀器收費(fèi)應(yīng)用軟件、游戲。(4)挖掘電子紙閱讀器出版新應(yīng)用,獲取經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然,電子紙閱讀器出版管理者可以將以上盈利模式相結(jié)合。
      
      一 閱讀收費(fèi)模式
      
      該模式是一種付費(fèi)閱讀和使用服務(wù)模式。尋找協(xié)作共贏的商業(yè)模式,一直是數(shù)字出版業(yè)除版權(quán)之外的頭等大事。對(duì)電子閱讀器出版來說,終端設(shè)備生產(chǎn)廠商、數(shù)字內(nèi)容提供商,以及著作權(quán)人之間的利益分配機(jī)制不明晰,導(dǎo)致利益相關(guān)各方心存疑慮,成為良性和可持續(xù)發(fā)展的障礙。
      
      (1)內(nèi)容商+渠道終端
      要對(duì)書刊數(shù)字發(fā)行市場的收益進(jìn)行分配,首先要解決的是分配方式和比例的問題。這既是書刊社與網(wǎng)絡(luò)出版商在數(shù)字出版領(lǐng)域進(jìn)行合作的基石,也是雙方博弈的焦點(diǎn)。概括而言,雙方可以通過兩種模式對(duì)市場收益進(jìn)行分配:一種為按字?jǐn)?shù)結(jié)算方式,網(wǎng)絡(luò)出版商提供書刊按字?jǐn)?shù)下載收費(fèi)服務(wù),再對(duì)所獲收益按雙方約定比例進(jìn)行分成;另一種為一攬子結(jié)算方式,書刊社通過轉(zhuǎn)讓其書刊的電子出版權(quán),從網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商那里一次性獲得市場收益。
      例如漢王科技提出的“二八模式”:漢王占收益的二成,內(nèi)容商占收益的八成,電子閱讀費(fèi)由版權(quán)方定價(jià)。這樣整個(gè)行業(yè)有可能會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)。但即便是漢王的“二八模式”,依然讓一些內(nèi)容提供商心存顧慮。很多出版社都在思考支付通道、數(shù)量監(jiān)督如何實(shí)現(xiàn),涉及很多復(fù)雜的定價(jià)和計(jì)費(fèi)核查創(chuàng)新模式。
      
      (2)運(yùn)營商+內(nèi)容商
      中國移動(dòng)聯(lián)合5家終端廠商,推出定制電紙書,移動(dòng)電紙書內(nèi)嵌了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的T D模塊,可用3G方式在線閱讀或者下載書籍。用戶可按本或按章節(jié)進(jìn)行圖書購買,按章節(jié)購買的費(fèi)用在0.04~0.12元/章節(jié)。有3元和5元的包月,5元錢的包月里面至少可以讀到50本左右的書。中國移動(dòng)在電子閱讀業(yè)務(wù)上與內(nèi)容提供商的分成比例是6:4,國內(nèi)部分出版人認(rèn)為,這樣的分成比例非常不合理?!斑@是壟斷產(chǎn)生的結(jié)果。事實(shí)上最后我們只能拿到20%,因?yàn)槲覀冞€要和作者再分?!?br/>  
      (3)作者+渠道終端+內(nèi)容商
      盛大文學(xué)2010年3月高調(diào)宣布網(wǎng)絡(luò)“云中書城”以及閱讀終端Bambook“錦書”。完全打通了“平臺(tái)一渠道一終端”鏈條,上下游通吃。說到底,閱讀器只是載體,始終比對(duì)手便宜的終端,無疑是盛大比那些專事制造電紙書閱讀器高明的地方——要知道,索尼、任天堂和微軟的游戲平臺(tái),向來都是虧本銷售主機(jī),而由賣游戲軟件賺錢的。
      作為全球首款由出版機(jī)構(gòu)出品的閱讀器,上海世紀(jì)出版集團(tuán)為“辭海悅讀器”整合了龐大的正版內(nèi)容資源:旗下17家出版機(jī)構(gòu)、44種期刊、5種報(bào)紙的優(yōu)秀書籍和刊物,臺(tái)灣數(shù)個(gè)出版聯(lián)盟的880家出版社及其他機(jī)構(gòu)的出版物。同時(shí),辭海悅讀器的“新書同步”計(jì)劃,也將不定期挑選精品新書與紙質(zhì)書籍保持同步更新,甚至可能比紙質(zhì)書更快到達(dá)消費(fèi)者手中,成為極具誘惑力的獨(dú)家優(yōu)勢。上海世紀(jì)出版集團(tuán)對(duì)自身的定位是以內(nèi)容創(chuàng)新和提供為根本,主導(dǎo)和整合數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈,打通內(nèi)容提供者、技術(shù)開發(fā)企業(yè)、制造企業(yè)、銷售企業(yè)等上、中、下游各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),努力探索一條集文化性、技術(shù)性、商業(yè)性于一體的數(shù)字出版創(chuàng)新之路,成為“中國電紙書的領(lǐng)道者”。13’
      Amazon啟動(dòng)了從內(nèi)容到平臺(tái)再到終端的電子書市場構(gòu)建步驟,推出Kindle時(shí),就捆綁了9萬種圖書、10種雜志和14種報(bào)紙,內(nèi)容和實(shí)體市場同步。為應(yīng)對(duì)iPad的挑戰(zhàn),目前Kindle閱讀器將其電子書店里63萬種圖書中的50萬種,降價(jià)至9.99美元一本,這些圖書亞馬遜都擁有版權(quán)。國字號(hào)的中國出版集團(tuán)大概只擁有全國7%的圖書版權(quán),全國每年萬種圖書出版,閱讀器廠商要一家家出版社、一個(gè)個(gè)作者談版權(quán),幾乎是不可能的事情。而Kindle的所有者亞馬遜,本身就是圖書大鱷,只要聯(lián)合北美排名靠前的幾家出版社,80%紙質(zhì)圖書市場份額就能成為電子書閱讀器源源不斷的內(nèi)容來源。在Amazon推出Kindle電子書閱讀器時(shí),一個(gè)新的電子文書平臺(tái)(DTP,Digtal Text Platform)的發(fā)布卻幾乎不被關(guān)注。這個(gè)平臺(tái)被描述為一個(gè)快捷而且簡單易懂的自助免費(fèi)出版工具。作者能夠獲得每本書售價(jià)的固定比例分成(目前是35%)。作者只需按要求簡單操作,就可以看到自己的書出現(xiàn)在Kindle店里。
      亞馬遜培育的是一種新的全產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式。而它具有的優(yōu)勢是已經(jīng)初具雛形的電子書庫和積累良久的出版、媒體資源以及一套成熟的銷售模式——這是電子書制造、版權(quán)、銷售和下載網(wǎng)絡(luò)不成熟的國內(nèi)企業(yè)所難以比擬的優(yōu)勢。
      
      二 電子紙閱讀器廣告模式
      
      近年來,隨著書刊廣告市場擴(kuò)大,一批新興書刊開始放棄依靠發(fā)行盈利的模式,采用低于成本的價(jià)格發(fā)行,運(yùn)用新媒介擴(kuò)大發(fā)行量以吸引更多的注意力,建立良好的品牌形象。Google想把已經(jīng)過了版權(quán)保護(hù)期的書籍掃描后免費(fèi)放上互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),在旁邊放廣告,就是類似想法。同時(shí)國人一貫的網(wǎng)絡(luò)“免費(fèi)”思想制約了像亞馬遜那樣的電紙書店的形成,而作者出于對(duì)盜版的擔(dān)憂,除了那些網(wǎng)絡(luò)寫手,幾乎沒有人愿意將已出版的書籍制作成電子版放在網(wǎng)上低價(jià)售賣。內(nèi)容,在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,有可能終究會(huì)走向免費(fèi)并依靠廣告營利。出版商以及作者并不一定能接受這樣的事情,事實(shí)上,這種公版書籍養(yǎng)活了非常多的出版社,不少出版社每年就把這些公版書籍重新包裝再出版,低成本地賺錢。
      電子紙閱讀器出版的發(fā)展某些方面可以復(fù)制十多年前網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展道路。模仿網(wǎng)絡(luò)媒體的門戶網(wǎng)站模式,現(xiàn)在出現(xiàn)了許多電子書門戶網(wǎng)站,其特點(diǎn)是讓用戶免費(fèi)閱讀信息與使用服務(wù),借以擴(kuò)大訪問量,通過廣告獲得收益。通過電子紙閱讀器亦可以發(fā)布廣告,是基于電子紙閱讀器出版所提供的商業(yè)廣告。電子紙閱讀器媒體異軍突起,憑借其可隨時(shí)隨地傳信息的優(yōu)勢,以龐大的用戶群作為支撐,可以成為一種新興的廣告媒介。
      
      三 增值服務(wù)模式
      
      挖掘電子紙閱讀器出版新應(yīng)用,開展增值服務(wù),獲取經(jīng)濟(jì)效益,是電子紙閱讀器出版實(shí)現(xiàn)盈利的重要途徑。
      
      (1)電子紙閱讀器應(yīng)用軟件增值服務(wù)
      新一代電子紙閱讀器產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)互動(dòng),支持聯(lián)網(wǎng),可以隨時(shí)通過電子閱讀器進(jìn)行互動(dòng)溝通,可以與手機(jī)、電腦互動(dòng),隨時(shí)隨地下載海量的內(nèi)容。未來的電子書將通過網(wǎng)絡(luò),將眾多讀者的交互行為(收藏、評(píng)論、分享、打分、投票、訂購)會(huì)聚到一起后,形成榜單、智能推薦等。Kindle閱讀器將會(huì)提供第三方軟件、游戲開發(fā)接口,建立類似蘋果App Store的收益分享模式。Amazon還發(fā)布了或即將發(fā)布iPhone版、Mac版黑莓版、iPod Touch版和iPad版Kindie應(yīng)用。用戶可以在iPhone、PC上閱讀并同步Kindle電子書。
      
      (2)電子紙閱讀器游戲
      所謂電子紙閱讀器游戲就是可以在電子紙閱讀器上進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)游戲。Sonic Boom的首席運(yùn)營官喬希·格蘭特(Josh Grant)表示,該公司已經(jīng)開始為Kindle開發(fā)一些簡單的游戲,包括紙牌、拼圖和文字游戲,這些游戲能在Kindle應(yīng)用程序商店開張之前完成。
      
      四 電子紙閱讀器出版新應(yīng)用模式
      
      “折價(jià)終端+內(nèi)容收費(fèi)”模式:盛大Bambook每臺(tái)售價(jià)人民幣998元,成本為1800元,正式上市價(jià)999元,遠(yuǎn)低于其他同類檔次產(chǎn)品。盛大文學(xué)在為未來下注,終端折價(jià),內(nèi)容分?jǐn)傃a(bǔ)償,培養(yǎng)消費(fèi)模式習(xí)慣。
      信息可以免費(fèi),但媒體將信息換個(gè)包裝形式就可以收費(fèi)。這是出版商喜歡Kindle的原因,于是,電子閱讀器就扮演了收費(fèi)站的角色——你所閱讀的內(nèi)容的制造者在這個(gè)關(guān)卡向消費(fèi)者收費(fèi)。
      
      參考文獻(xiàn):
      [1]任榮政,肖元春,華衛(wèi)國,從“訂數(shù)時(shí)代”到“點(diǎn)擊率時(shí)代”——數(shù)字浪潮下科技期刊發(fā)行與贏利新模式展望[J],出版發(fā)行研究,2009(4):47-49
      [2]張偉,電子閱讀狂飆突進(jìn),人人都做電子書各方如何分賬[EB/OL]
      [3]陳熙涵,內(nèi)容商首做閱讀——“辭海悅讀器”突破電子書行業(yè)瓶頸[EB/OL]
      [4]Tom Colvin,Becoming AWriter Seriously,
      [5]Kindle宣布“對(duì)外開放”[EB/OL],http:∥WWW,21ebb,com/HTML/2010-2-4/165094,ht

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