“中國(guó)制造”海外低價(jià)銷售的原因、影響與消除辦法

徐曉莉 貴州廣播電視大學(xué)

2009年9月——2010年1月，筆者有幸在英國(guó)諾丁漢大學(xué)(the University of Nottingham)進(jìn)行了為期四個(gè)月的學(xué)術(shù)訪問(wèn)，作為長(zhǎng)期從事國(guó)際貿(mào)易教學(xué)的學(xué)者，我最關(guān)心的無(wú)疑是中國(guó)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上的銷售情況。

在英國(guó)，中國(guó)制造（made in china）的商品隨處可見(jiàn)，小到洗浴用的浴巾（Bath Mop）、浴皂 (Bath Fizzer)，大到有較高科技含量的各類電子產(chǎn)品，可謂應(yīng)有盡有、無(wú)所不包。一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類商品相比較，這些產(chǎn)品中許多產(chǎn)品的價(jià)格折算成人民幣后比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品還便宜。按理說(shuō)這種現(xiàn)象很怪異：一是因?yàn)樽鳛榘l(fā)達(dá)國(guó)家的英國(guó)，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值高過(guò)中國(guó)10倍，而同類產(chǎn)品反而比在中國(guó)更便宜，高收入、高消費(fèi)的道理從何談起？二是這些中國(guó)產(chǎn)品，漂洋過(guò)海，不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到異國(guó)他鄉(xiāng)，怎么銷售成本不升反降了呢？

帶著這兩個(gè)問(wèn)題，我調(diào)查訪問(wèn)了一些經(jīng)銷商，并查閱了相關(guān)資料進(jìn)行了解。其實(shí)“中國(guó)制造”不僅僅是在英國(guó)，而在整個(gè)海外市場(chǎng)都存在著同樣的低價(jià)銷售問(wèn)題。這種現(xiàn)象雖然有些在意料之外，可卻是情理之中的事情。

一、“中國(guó)制造”海外市場(chǎng)低價(jià)銷售的原因

1.政策導(dǎo)向所致

為了鼓勵(lì)出口，中國(guó)政府對(duì)多數(shù)出口產(chǎn)品采用出口退稅的鼓勵(lì)政策，其實(shí)就是對(duì)出口的商品進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)貼。從2008年8月份起，經(jīng)過(guò)7次調(diào)整，中國(guó)綜合退稅率從9.8%提高到逾13.5%。換言之，外國(guó)人每消費(fèi)100元商品，其中就有13.5元是中國(guó)人奉送給他們的，這正是中國(guó)企業(yè)能夠低價(jià)出口，導(dǎo)致“中國(guó)制造”在海外市場(chǎng)低價(jià)銷售的一個(gè)重要原因。而同一企業(yè)的同類產(chǎn)品如果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，卻不能享受同樣的待遇，無(wú)形中就要損失13.5%的利潤(rùn)，售價(jià)高些，也就可以理解了。

2.匯率差異所致

為了以出口帶動(dòng) GDP的增長(zhǎng)，我國(guó)人民幣匯率一直有被低估的傾向，人民幣被低估的幅度，就是我國(guó)出口產(chǎn)品收入減少的幅度。隨著人民幣被低估的時(shí)間越長(zhǎng)，中國(guó)對(duì)國(guó)外消費(fèi)者進(jìn)行的補(bǔ)貼就越久，假設(shè)真實(shí)的人民幣兌美元匯率是1∶5，那么現(xiàn)行1∶6.8的匯率就表明了，每賣掉100元商品，我們就損失了26%的錢(qián)。這是海外市場(chǎng)中國(guó)產(chǎn)品賣價(jià)便宜的又一個(gè)原因。

3.市場(chǎng)定位不同

同類中國(guó)制造產(chǎn)品，在國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位不同。我國(guó)許多外貿(mào)企業(yè)是代工生產(chǎn)，其產(chǎn)品多使用國(guó)外知名品牌，貼牌銷售。而對(duì)于很多崇尚洋品牌的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，只要是洋品牌，就是高檔產(chǎn)品，自然也就是高價(jià)格，即使這個(gè)產(chǎn)品就是中國(guó)制造，高價(jià)格也樂(lè)于接受，并趨之若鶩。如中國(guó)產(chǎn)的“Nake”、“Adidas”、“iPod”等就是例子。而在國(guó)外市場(chǎng)上，中國(guó)制造由于沒(méi)有品牌知名度，其市場(chǎng)定位就是物美價(jià)廉，海外消費(fèi)者也是沖著這一實(shí)惠才會(huì)去購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品，所以經(jīng)銷商也只能以低價(jià)格去迎合消費(fèi)者需求，才能使中國(guó)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)占有一席之地。國(guó)人和海外消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品不同利益的追求，導(dǎo)致了相同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的不同定位，造成了海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格上的巨大反差。

4.物流成本和銷售成本較低

中國(guó)制造的出口商品，80%以上采用海洋運(yùn)輸方式。海洋運(yùn)輸不僅運(yùn)量大，運(yùn)費(fèi)也較低廉，而且貨物從工廠出來(lái)后就離岸直接裝船，駛往目的地國(guó)，中間環(huán)節(jié)較少。1公斤貨物從上海運(yùn)到紐約只需花費(fèi)1.5元人民幣，而從上海到貴州卻需要花費(fèi)6—8元人民幣。

而國(guó)內(nèi)運(yùn)輸卻不會(huì)這么簡(jiǎn)單。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上貨物的運(yùn)輸主要靠鐵路和高速公路來(lái)完成，其中鐵路的運(yùn)費(fèi)相對(duì)便宜，而且最適合運(yùn)輸重大粗笨的制造品，理應(yīng)是交通運(yùn)輸?shù)闹饕Ω?。但令人嘆息的是，中國(guó)的鐵路運(yùn)力嚴(yán)重不足，全國(guó)人均鐵路里程只有一根香煙的長(zhǎng)度，鐵路成了一個(gè)瓶頸。更為嚴(yán)重的是鐵路運(yùn)輸和其他的運(yùn)輸方式無(wú)法實(shí)現(xiàn)“無(wú)縫鏈接”，這使得其他運(yùn)輸方式的潛力也難以發(fā)揮。鐵路不通，走公路如何？中國(guó)已經(jīng)有6萬(wàn)多公里高速公路，美國(guó)也不過(guò)是9萬(wàn)公里。但是，這么多大道并非坦途。層層關(guān)卡，讓想進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)踟躕不前。以廣州到北京為例，總里程為2300公里，按照一般0.5元/公里的收費(fèi)，則高速公路收費(fèi)為1150元，實(shí)際上要交的錢(qián)比這個(gè)更高，因?yàn)橛龅礁鞯氐摹吧酱笸酢睓z查，會(huì)產(chǎn)生更多的額外費(fèi)用。如果再加上油價(jià)，1150元的運(yùn)輸費(fèi)，用高速公路進(jìn)行運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用就更加的貴了。此外，在海外市場(chǎng)銷售的中國(guó)產(chǎn)品，來(lái)料加工的產(chǎn)品占了很大比例，生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行的是訂單式生產(chǎn)，不用考慮銷售問(wèn)題，企業(yè)可以省去一大筆廣告、促銷、代理等費(fèi)用。但是這些產(chǎn)品如果內(nèi)銷，企業(yè)就要自己建立銷售渠道，層層鋪向全國(guó)各地市場(chǎng)，這樣的話，企業(yè)要預(yù)先花費(fèi)大量資金，并且延緩資金運(yùn)作效率。要進(jìn)駐各個(gè)商場(chǎng)、超市還得花大量的錢(qián)鋪貨，并且要承擔(dān)被超市壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，由此造成銷售環(huán)節(jié)的高成本。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貨物運(yùn)輸和銷售的高成本，使同類商品的國(guó)內(nèi)售價(jià)高于國(guó)外也就成為自然。

5.貨款結(jié)算快速

由于國(guó)際貿(mào)易中的信用體系較為完善，中國(guó)商品出口到海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)出口商與外國(guó)進(jìn)口商簽訂合約之后，通常進(jìn)口商都會(huì)通過(guò)信譽(yù)較高的銀行開(kāi)出信用證，信用證支付方式的使用不僅使出口貨物的收款有了銀行為第一性付款人的保障作用，更重要的是出口企業(yè)可以憑信用證到銀行獲得抵押貸款。因此中國(guó)產(chǎn)品賣到海外，相對(duì)來(lái)說(shuō)資金流順暢，違約風(fēng)險(xiǎn)較低。但是，在國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)上，由于信用體系的不健全和信用渠道不通暢，應(yīng)收賬款不但難以及時(shí)到位，而且容易出現(xiàn)欠款和違約。違約之后要想打官司，那更是難上加難。就算官司打贏了，錢(qián)照樣要不回來(lái)。正是由于考慮到付款方式帶來(lái)的額外財(cái)務(wù)成本，及其中存在的違約風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)對(duì)內(nèi)銷售的報(bào)價(jià)就會(huì)偏高。

二、“中國(guó)制造”海外低價(jià)銷售的負(fù)面影響

海外市場(chǎng)廉價(jià)而琳瑯滿目的中國(guó)產(chǎn)品，在為中國(guó)賺取大量外匯，不斷推高GDP的同時(shí)，也給我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了負(fù)面影響。

1.扭曲了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的資源配置。中國(guó)商品能得以海外低價(jià)銷售的基礎(chǔ)是我國(guó)目前所采取的鼓勵(lì)出口的外貿(mào)政策，這種帶有濃重的“重商主義”色彩貿(mào)易增長(zhǎng)方式，扭曲了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的資源配置，也加重了政府的財(cái)政負(fù)擔(dān)，特別是出口退稅已經(jīng)成為中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的巨大成本和代價(jià)。

2.易遭反傾銷攻擊，引發(fā)貿(mào)易糾紛。源源不斷的中國(guó)廉價(jià)產(chǎn)品涌入國(guó)際市場(chǎng)，寵壞了國(guó)外消費(fèi)者，也給其對(duì)中國(guó)產(chǎn)品實(shí)施反傾銷、反補(bǔ)貼等貿(mào)易保護(hù)措施留下口實(shí)。近年來(lái)，中國(guó)商品在海外市場(chǎng)遭到反傾銷攻擊越來(lái)越多，涉案金額也越來(lái)越大。我國(guó)許多外貿(mào)企業(yè)為了保住海外市場(chǎng)，不得不頻頻應(yīng)訴，投入大量的人力、物力和財(cái)力，嚴(yán)重影響了外貿(mào)企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3.出口企業(yè)利潤(rùn)降低，企業(yè)發(fā)展受阻。中國(guó)商品海外低價(jià)銷售的另一個(gè)原因是源于國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。為了能在海外市場(chǎng)占有一席之地，各外貿(mào)企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，紛紛降價(jià)競(jìng)銷，造成“肥水流入外人田”、“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的局面。如此結(jié)果，使外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)逐年降低，企業(yè)發(fā)展受阻，企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代，可持續(xù)發(fā)展受到嚴(yán)重影響。

4.推高外匯儲(chǔ)備，影響人民幣匯率穩(wěn)定。不斷流入海外市場(chǎng)的廉價(jià)商品，使中國(guó)的外貿(mào)盈余不斷增加，外匯儲(chǔ)備年年增長(zhǎng)，居高不下。其結(jié)果就是人民幣成為罪魁禍?zhǔn)?，眾矢之的。以美?guó)為首的西方國(guó)家企圖給人民幣施壓，強(qiáng)迫人民幣升值，這勢(shì)必又會(huì)給我們制造麻煩，從而影響人民幣匯率的穩(wěn)定和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

總之，大量存在于海外市場(chǎng)的廉價(jià)的中國(guó)制造產(chǎn)品，既對(duì)國(guó)家宏觀方面的貿(mào)易政策和措施帶來(lái)了影響，同時(shí)，也不利于有序外貿(mào)秩序的建立，不利于外貿(mào)企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。因此，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)有必要對(duì)目前中國(guó)商品在海外市場(chǎng)上的境遇問(wèn)題進(jìn)行反思。

三、消除“中國(guó)制造”海外市場(chǎng)低價(jià)銷售，發(fā)展健康外貿(mào)

解決中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的健康發(fā)展問(wèn)題，首先要解決目前“中國(guó)制造”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格倒掛的問(wèn)題，打破中國(guó)商品在海外市場(chǎng)廉價(jià)薄利的尷尬局面。

1.鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變出口增長(zhǎng)方式

要消滅海外市場(chǎng)中國(guó)產(chǎn)品低價(jià)銷售的局面，全面提升中國(guó)商品形象，必須徹底改變傳統(tǒng)以出口創(chuàng)匯為首要目標(biāo)的粗放式外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略，改變出口增長(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)出口促進(jìn)從“規(guī)模導(dǎo)向型”向“效益導(dǎo)向型”轉(zhuǎn)變。中國(guó)出口商品靠數(shù)量增長(zhǎng)提升競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代應(yīng)該結(jié)束了，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，提升出口質(zhì)量和效益已迫在眉睫。政府應(yīng)鼓勵(lì)跨國(guó)公司把高技術(shù)、高增值的加工制造企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，并給予必要的政策優(yōu)惠和支持；幫助外貿(mào)企業(yè)提高自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，提高出口產(chǎn)品附加價(jià)值，消滅“廉價(jià)貨=中國(guó)貨”的現(xiàn)象。

2.改革收入分配機(jī)制改革，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)購(gòu)買能力

中國(guó)的產(chǎn)品之所以要大量廉價(jià)地出口到國(guó)外，主要原因之一就是因?yàn)橹袊?guó)人購(gòu)買力不足。雖然中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值在2009年已達(dá)33萬(wàn)億余元人民幣，但由于收入分配機(jī)制不公，在國(guó)民收入的分配之中，居民收入所占的比例越來(lái)越少。有關(guān)資料顯示，全國(guó)高收入階層占15%左右，中間階層占到10%左右，而低收入階層超過(guò)70%。由于缺乏完善的社會(huì)保障體系，中低收入階層內(nèi)心充滿了焦慮，大家拼命掙錢(qián)，拼命攢錢(qián)，就是不花錢(qián)。結(jié)果是中國(guó)的儲(chǔ)蓄率過(guò)高，而消費(fèi)的能力卻越來(lái)越弱，使我們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不得不過(guò)多地信賴于海外市場(chǎng)，造成目前低價(jià)競(jìng)銷的局面。因此，改革目前收入分配機(jī)制，解決分配失衡問(wèn)題，縮小貧富差距，提高廣大中低階層的收入，刺激購(gòu)買，拉動(dòng)內(nèi)需，使我國(guó)外貿(mào)企業(yè)能用兩條腿走路，既可以提高中國(guó)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上的銷售價(jià)格，也可爭(zhēng)取在中國(guó)市場(chǎng)上多賣中國(guó)產(chǎn)品，賺美元是賺錢(qián)，賺人民幣同樣也是賺錢(qián)。徹底改變我國(guó)外貿(mào)企業(yè)只有依賴海外市場(chǎng)才能生存的境況。

3.提高服務(wù)業(yè)發(fā)展水平，降低國(guó)內(nèi)銷售成本

因?yàn)閲?guó)內(nèi)的服務(wù)業(yè)落后，貨物運(yùn)輸、貨款結(jié)算等環(huán)節(jié)常常不順暢，令企業(yè)把進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)視為畏途，哪怕是搭上一個(gè)小舢板，也要漂洋過(guò)海，靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)殺出血路。因此，解決中國(guó)制造企業(yè)的困境，需要在制造業(yè)之外找出路，所謂“功夫在詩(shī)外”就是這個(gè)道理。能夠拯救中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的，是國(guó)內(nèi)的物流、銀行、批發(fā)、零售等服務(wù)企業(yè)。這些企業(yè)的發(fā)展和服務(wù)意識(shí)的提高，能夠降低外貿(mào)企業(yè)的國(guó)內(nèi)物流成本、銷售成本，能使國(guó)內(nèi)銷售貨款的結(jié)算更加便捷，使外貿(mào)企業(yè)能夠內(nèi)外市場(chǎng)兼顧。國(guó)外行情好，賣價(jià)高時(shí)出口賺美元，國(guó)外市場(chǎng)行情不好，賣價(jià)低時(shí)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賺人民幣。而不是象現(xiàn)在這樣，委曲求全，只能依賴于國(guó)外市場(chǎng)，低價(jià)甚至虧本出口不說(shuō)，還可能落下一個(gè)傾銷的惡名。

4.創(chuàng)建品牌，增加出口產(chǎn)品的附加值

目前，中國(guó)商品在海外市場(chǎng)賣不起高價(jià)的主要原因是缺少自主品牌，中國(guó)自主品牌占出口額的比重不足10%，具有國(guó)際影響力的品牌更是寥寥無(wú)幾。中國(guó)產(chǎn)品科技含量較低，附加何時(shí)價(jià)值不高，難以進(jìn)入高檔商品行列，幾十年來(lái)在海外市場(chǎng)上“一流產(chǎn)品，二流包裝，三流價(jià)格”悲劇狀況還未能改變。要改變這種狀況，外貿(mào)企業(yè)首先要增強(qiáng)品牌戰(zhàn)略意識(shí)，建立自主品牌，并及時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行注冊(cè)。其次要勇于開(kāi)拓、不斷創(chuàng)新、運(yùn)用新材料，新工藝，新的科技成果創(chuàng)造出符合市場(chǎng)變化需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。第三要提升品牌文化內(nèi)涵，加大品牌宣傳力度，抬高品牌的無(wú)形價(jià)值。只有這樣，中國(guó)產(chǎn)品才能在海外市場(chǎng)樹(shù)立新形象，提高身價(jià)，外貿(mào)企業(yè)的出口也才有利可圖。

[1]何帆.為什么中國(guó)貨在國(guó)外賣得比國(guó)內(nèi)便宜[N].第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)09-11-30.

[2]端宏斌.為什么中國(guó)貨在國(guó)外更便宜？http://blog.sina.com.cn/wavow.

[3]汪貴順.自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變出口增長(zhǎng)方式.http://finance.qq.

[4]徐曉莉.“中國(guó)制造”如何突破重圍？[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2009，11.