浙江紡織服裝品在國際市場的定價能力探討

陳曉華 劉 慧 浙江理工大學(xué)

浙江紡織服裝品在國際市場的定價能力探討

陳曉華 劉 慧 浙江理工大學(xué)

本文系浙江社會科學(xué)界聯(lián)合會課題研究成果（項目編號：08N48）

進入新世紀(jì)后，浙江的紡織服裝出口迅速增長，特別是加入WTO后，出口更是飛速發(fā)展，以2008年為例，浙江紡織服裝出口達到443.59億美元。擁有現(xiàn)有的出口量和生產(chǎn)規(guī)模，浙江企業(yè)在國際市場上定價能力如何呢？對這一問題進行研究，并結(jié)合浙江紡織服裝業(yè)發(fā)展實際，找出提升浙江紡織服裝品國際定價能力的策略，對浙江經(jīng)濟和紡織服裝產(chǎn)業(yè)（企業(yè)）的整體發(fā)展和長遠利益具有非常重要的意義。

一、浙江紡織服裝品國際定價能力現(xiàn)狀分析

根據(jù)學(xué)術(shù)界現(xiàn)有研究觀點，一國特定產(chǎn)品的國際定價能力是其獲利能力的直接體現(xiàn)，國際定價能力較強，則意味著該國在參與國際市場競爭中處于有利地位。本部分筆者運用海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從出口價格和貿(mào)易條件兩個方面，對近年來浙江紡織服裝品國際定價能力進行分析。

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計編碼，紡織服裝類產(chǎn)品屬于第十一類，分為14章，分別為第50章（蠶絲）、第51章（羊毛等動物毛；馬毛紗線及其機織物）、第52章（棉花）、第53章（其他植物纖維；紙紗線及其機織物）、第54章（化學(xué)纖維長絲）、第55章（化學(xué)纖維短纖）、第56章（絮胎、氈呢及無紡織物；線繩制品等）、第57章（地毯及紡織材料的其他鋪地制品）、第58章（特種機織物）、第59章（簇絨織物；刺繡品）、第60章（針織物及鉤編織物）、第61章（針織或鉤編的服裝及衣著附件）、第62章（非針織或非鉤編的服裝及衣著附件）和第63章（其他紡織制品；成套物品；舊紡織品）。由于最后一章為雜項紡織品，在測算出口價格和貿(mào)易條件時筆者將其舍去。

在測度出口價格時，我們采用以2002年為基期的消費者價格指數(shù)進行平減。表1報告了2002-2008年浙江紡織服裝品出口價格?？芍?002-2008年間浙江紡織品出口價格中僅有第55章（化學(xué)纖維短纖）和第59章（簇絨織物；刺繡品）產(chǎn)品的出口價格有略微的提升，分別提升了0.03美元和0.102美元，而剩余的11大類紡織品的出口價格均呈下降的趨勢。雖然上升和下降的幅度都不是很明顯，但伴隨著國際和國內(nèi)市場上的勞動力價格、出口銷售費用、管理費用等的上漲，浙江紡織服裝業(yè)的利潤水平是不斷降低的。由此可見浙江紡織服裝產(chǎn)品在國際市場上定價能力并不明顯，而且定價能力還呈現(xiàn)不斷下降的趨勢。

表2報告了2002-2008年浙江紡織服裝品的貿(mào)易條件，可知：在考察范圍內(nèi)，浙江的13種紡織服裝品貿(mào)易條件中僅有第56章（絮胎、氈呢及無紡織物；線繩制品等）產(chǎn)品的貿(mào)易條件呈略微的改善，這表明與2002年相比，浙江出口第56章產(chǎn)品國際定價能力得到了一定的提升。但與2004-2007年相比，其值是惡化的，且惡化趨勢越來越明顯，因此這一產(chǎn)品的國際定價能力實際上是在逐漸弱化。其余的12類紡織服裝品出口條件均呈明顯的惡化趨勢，其中惡化程度最為明顯的是第57章（地毯及紡織材料的其他鋪地制品），該產(chǎn)品2008年的貿(mào)易條件值僅為2002年的10.85%。綜上可知各章產(chǎn)品的國際定價能力并不強，且均有顯著下降趨勢。

表1 2002-2008年浙江紡織服裝品出口價格

表2 2002-2008年浙江紡織服裝的貿(mào)易條件

通過價格和貿(mào)易條件的測算可知，雖然最近幾年浙江的紡織服裝品出口量在不斷增加，市場占有率也日益增大，但是在國際市場上的定價能力并不明顯，并且還呈現(xiàn)不斷弱化的趨勢。國際定價能力的缺失和弱化，對浙江紡織服裝企業(yè)的長期發(fā)展是很不利的，首先，定價能力缺失引致型低價將引起其他國家對浙江紡織服裝品的傾銷指控，進而出現(xiàn)貿(mào)易摩擦；其次，過低的國際定價能力將致使浙江企業(yè)面臨虧損的困境；最后，國際市場定價能力的下降，迫使浙江紡織服裝的出口創(chuàng)匯能力不斷下降，不利于企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。

二、浙江紡織服裝品國際定價能力缺失的原因分析

前文研究表明：浙江紡織服裝企業(yè)的國際定價能力不明顯，并且國際定價能力力呈進一步削弱的趨勢。那么是什么原因?qū)е逻@一現(xiàn)象出現(xiàn)的呢？本文分析浙江紡織服裝產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀后認為，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因主要有以下幾個方面：

1．加工貿(mào)易比重較高。浙江紡織服裝品出口多采用加工貿(mào)易的形式，因而紡織服裝品貿(mào)易中加工貿(mào)易的比重較高，一般貿(mào)易比重較小。以2008年的各季度進出口為例，2008年四個季度的一般貿(mào)易比例為31.76%、36.84%、41.37%和31.72%。這表明浙江紡織服裝品對外貿(mào)易中加工貿(mào)易比重較高。采用加工貿(mào)易時，浙江的廠商處于紡織服裝生產(chǎn)工序中的加工組裝環(huán)節(jié)，而當(dāng)今的產(chǎn)業(yè)國際分工模式是以價值鏈為基礎(chǔ)，整個分工模式按照生產(chǎn)工序排列呈“V”字型，即學(xué)術(shù)界稱之為微笑曲線（SmilingCurve），附加值最高部分在該曲線的兩端，即設(shè)計和品牌銷售，而組裝加工階段該曲線的最低端，屬于利潤最低的部分。這在很大程度上導(dǎo)致了浙江紡織服裝品在國際上定價能力的缺失。

2．國際知名品牌長期缺失。

由于浙江紡織服裝品出口多采用外貿(mào)代理、外貿(mào)包銷、海外委托銷售等方式（即通過中間商），使得浙江紡織服裝品牌難以穿透至國際市場，品牌國際化并不明顯。不僅如此，部分廠家滿足于現(xiàn)有的雖然穩(wěn)定但很低的利潤率，如國內(nèi)學(xué)者統(tǒng)計表明當(dāng)利潤率低于2%時，不少浙江紡織服裝企業(yè)仍愿意接單，而在發(fā)達國家，當(dāng)利潤低于8%時，其廠商要么停產(chǎn)，要么轉(zhuǎn)廠。而且很多浙江的紡織服裝廠商并不在意品牌的國際化，以寧波市為例，全市6500余家出口企業(yè)僅有367家擁有境外注冊商標(biāo)。知名品牌的缺失使得浙江紡織企業(yè)面對的不是最終消費者，從而讓中間商抽走了大部分的利潤，而且由于品牌的缺失，浙江紡織服裝企業(yè)對國際品牌或知名品牌代理商的依賴程度日益加深，使得浙江紡織服裝企業(yè)國際定價能力一再被削弱。

3．企業(yè)規(guī)模小，國際市場價格影響能力有限。根據(jù)產(chǎn)業(yè)組織理論，當(dāng)一個企業(yè)在市場中擁有較大份額時，其會具備一定的價格影響力，此時其在國際市場上的定價能力較強。而浙江紡織服裝企業(yè)普遍規(guī)模較小，根據(jù)浙江省紡織服裝制造業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)，2008年浙江省紡織服裝企業(yè)有13516家（不含規(guī)模較小的企業(yè)），可知浙江紡織服裝企業(yè)年平均出口額為312.55萬美元。如果加上規(guī)模較小的企業(yè)，出口均值將降到150萬美元左右，按平均利潤10%計算，浙江紡織服裝產(chǎn)業(yè)出口平均利潤為15-31.2萬美元左右。企業(yè)規(guī)模普遍不大，使得浙江紡織服裝企業(yè)出口在國際市場上的價格影響能力相對有限，在面臨激烈的國際競爭的條件下，企業(yè)國際定價能力難以得到體現(xiàn)。

4．企業(yè)技術(shù)裝備總體水平較低。高質(zhì)量的產(chǎn)品往往具有較高的國際定價能力，但高質(zhì)量的產(chǎn)品多源于企業(yè)自身高品質(zhì)的技術(shù)裝備。改革開放后浙江的紡織服裝業(yè)得到了長足的發(fā)展，出口額大幅增加，但是浙江紡織服裝企業(yè)的技術(shù)裝備水平普遍不高，出口的產(chǎn)品在科技含量上占的分量很低，使得產(chǎn)品的附加值很低，與發(fā)達國家相比還有較大差距。如國際上廣泛使用的智能化轉(zhuǎn)杯紡、緊密紡、噴氣紡等新型紡紗技術(shù)，目前在浙江紡織服裝行業(yè)所占比重明顯偏小。技術(shù)裝備水平限制了浙江紡織服裝企業(yè)生產(chǎn)高端產(chǎn)品的能力，如多數(shù)浙江紡織服裝企業(yè)不能生產(chǎn)市場暢銷的高檔針織紡、噴氣紗、高支、高密、闊幅織物等高加值紡織產(chǎn)品。而生產(chǎn)低端產(chǎn)品則陷入與多數(shù)國內(nèi)外廠商同臺競爭的局面，因此企業(yè)技術(shù)裝備水平較低在很大程度上導(dǎo)致浙江紡織服裝企業(yè)在國際市場上定價能力的缺失。

5．重視價格競爭，忽略非價格競爭。由于多數(shù)浙江企業(yè)沒有建立起自身的出口營銷渠道，為此，其出口競爭方式多采用低價爭奪國外客戶的形式，這使得浙江紡織服裝企業(yè)在國際市場上不斷陷入了“同室操戈”的窘境，進而導(dǎo)致企業(yè)在國際市場上的定價能力不斷降低。以浙江蕭山某企業(yè)為例，其今年訂單比前年同期增加了五成，但收益率并沒有得到較大的提升，因為其銷售價格下降了近一成。依賴價格競爭忽視非價格競爭，容易使浙江企業(yè)在國際市場上陷入“惡性競爭”，國際市場定價能力一再削弱。

三、提升浙江紡織品國際定價能力的戰(zhàn)略選擇

本文運用出口價格和貿(mào)易條件兩個指標(biāo)對浙江紡織服裝品的國際定價能力進行分析后發(fā)現(xiàn)：浙江紡織服裝品國際定價能力缺失，并呈現(xiàn)不斷降低的趨勢。在深入分析導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因后，筆者以為可以從以下幾個方面著手，以扭轉(zhuǎn)浙江紡織服裝企業(yè)在國際市場中的不利地位：

首先應(yīng)增強企業(yè)創(chuàng)新能力，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，進而實現(xiàn)創(chuàng)新與定價能力的有效互動。創(chuàng)新是產(chǎn)品差異化的源泉，可以提高紡織服裝產(chǎn)品技術(shù)含量，增加單位產(chǎn)品的獲利能力，促使出口企業(yè)定價能力提高。在提高產(chǎn)品技術(shù)含量的同時還應(yīng)實施差異化戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新所產(chǎn)生的差異化產(chǎn)品來培養(yǎng)客戶的忠誠度，降低他們的價格敏感度,進一步增強企業(yè)的國際市場控制力,削弱市場競爭強度,減少被替代的可能性，從而保證企業(yè)國際定價能力的持久性。

其次在引導(dǎo)和規(guī)范加工貿(mào)易的同時強化品牌培養(yǎng)意識。引導(dǎo)和規(guī)范對加工貿(mào)易，提高加工貿(mào)易的國內(nèi)采購面，進而延長加工貿(mào)易的國內(nèi)增值鏈，促使其向深加工、技術(shù)密集型發(fā)展，提高加工貿(mào)易的國內(nèi)收益面。于此同時應(yīng)該大力宣傳品牌的作用，強化品牌意識，使得企業(yè)從加工貿(mào)易獲益的同時逐漸培養(yǎng)出本土的國際品牌，使得浙江紡織服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)進入國際分工利潤鏈高端，提升企業(yè)國際市場定價能力。

最后應(yīng)培養(yǎng)核心企業(yè)或組建企業(yè)聯(lián)盟，以行業(yè)“領(lǐng)頭人”形式扭轉(zhuǎn)浙江紡織服裝企業(yè)規(guī)模較小和價格競爭的不利局面，推動整個產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。要改變浙江紡織服裝業(yè)的這種不利局面，依靠個體力量難度較大，因而要從整個產(chǎn)業(yè)的角度來優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組織，通過培育核心企業(yè)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的自組織功能，形成紡織服裝企業(yè)的“領(lǐng)頭人”或企業(yè)聯(lián)盟的“共同聯(lián)盟”，使企業(yè)間建立以協(xié)作和分層競爭為主的新型競爭合作關(guān)系，不同企業(yè)間的資本、人才、技術(shù)以及信息資源得以有效靈活地組合。領(lǐng)頭型企業(yè)可以在以下兩個方面改進浙江紡織服裝企業(yè)的國際定價能力：一方面，推動產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部升級和要素密集型的逆轉(zhuǎn)，從目前的勞動密集型轉(zhuǎn)向資本或技術(shù)密集型轉(zhuǎn)移，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，進而優(yōu)化企業(yè)的國際定價能力，以適應(yīng)多變的國際市場環(huán)境；另一方面，其可以加強行業(yè)內(nèi)部管理，使產(chǎn)業(yè)內(nèi)部形成一個高效的協(xié)作機制，減少企業(yè)的管理成本，減少企業(yè)層面“惡性”價格競爭的可能性，給產(chǎn)業(yè)整體帶來效益，提高企業(yè)的國際市場定價能力。