當(dāng)代市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃

□文/馮 霞 張玉婷 方 超

一、職業(yè)生涯的定義

職業(yè)生涯規(guī)劃簡稱生涯規(guī)劃，又名職業(yè)生涯設(shè)計，是指個人或組織職業(yè)歷程的規(guī)劃及對于個人自身發(fā)展的促進(jìn)；并對主客觀條件等進(jìn)行詳細(xì)深入的剖析，結(jié)合時代的特點，根據(jù)自身傾向，確定最佳的奮斗目標(biāo)。

職業(yè)生涯規(guī)劃包含決策、設(shè)計、發(fā)展、開發(fā)等內(nèi)容。目的在于幫助個人真正了解自己，進(jìn)一步詳細(xì)估量內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)勢和限制，指導(dǎo)設(shè)計出個體合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。

職業(yè)生涯整合出個人一生中各種職業(yè)和生涯的角色，是一個漫長而且復(fù)雜的過程性課題。科學(xué)地將其劃分為不同的階段，明確每個階段的特征和任務(wù)，做好規(guī)劃，對更好地從事自己的職業(yè)，實現(xiàn)確立的人生目標(biāo)，非常重要。

二、市場營銷專業(yè)大學(xué)生的職業(yè)生涯標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定

作為一名營銷大學(xué)生，必須清楚你的客戶需要什么，當(dāng)你清楚了你的客戶最關(guān)心的熱點是什么之后，就可以運(yùn)用自己的能力，針對他們的需要恰到好處地展開你的銷售策略。所以成功的市場營銷專業(yè)大學(xué)生應(yīng)該有以下標(biāo)準(zhǔn)：

1、是否熱愛營銷工作。熱愛是最好的老師。營銷工作是艱苦的，也是非常有意義和豐富多彩的。只有熱愛它，才能發(fā)揮自己的主動性，激發(fā)創(chuàng)造力，才能干好它。

2、是否具有敏銳的觀察力。營銷人員需要高度的市場敏感性，善于從各種信息渠道發(fā)現(xiàn)并把握商機(jī)。

3、能力結(jié)構(gòu)。作為一名市場營銷專業(yè)大學(xué)生，一定要有寬闊的能力面，這在一定程度上決定了銷售人員的銷售能力，所以銷售人員應(yīng)有旺盛的求知欲，善于學(xué)習(xí)并掌握多方面的能力，這樣運(yùn)用起來才能游刃有余。

一般來講，市場營銷專業(yè)大學(xué)生應(yīng)該具備以下幾個方面的能力：（1）計算機(jī)操作能力。能熟練操作電腦，會網(wǎng)頁設(shè)計基礎(chǔ)和PS運(yùn)用，熟練各種office軟件，打字速度不慢，辦事效率高，熟練計算機(jī)辦公室外部設(shè)備的使用；（2）文字功底。做策劃書是必不可少的能力，另外，加強(qiáng)閱讀，不斷提升自己的寫作水平和能力，關(guān)注時政，加強(qiáng)專業(yè)寫作能力；（3）外語能力。英語水平尤其是專業(yè)英語和口語水平要達(dá)到國家四級以上水平，具備聽說讀寫的綜合能力；（4）溝通能力。思維敏捷溝通能力較強(qiáng)，做到意會。語言是與顧客溝通的工具。根據(jù)客戶的語言習(xí)慣等要適時的掌握地方方言、語言習(xí)慣等；（5）商務(wù)禮儀。在公共關(guān)系和商務(wù)談判中學(xué)習(xí)了最基本的商務(wù)禮儀，多看商務(wù)禮儀方面的書籍，熟知國際禮儀，注意自己的行為舉止；（6）心理素質(zhì)，身體素質(zhì)。需要提高抗打擊的心理素質(zhì)。身體素質(zhì)較好，熱愛羽毛球和爬山活動，喜歡自助游，單獨旅行，熱愛學(xué)校文體活動，堅持鍛煉身體，做到不遲到，少請假；（7）活動策劃能力。有一定的組織策劃編輯及人事安排能力，能組織策劃多起活動，多接觸大項目，提高全局活動策劃能力；（8）團(tuán)隊精神。作為市場營銷專業(yè)的大學(xué)生，性格必須活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛、適應(yīng)力強(qiáng)。要敬業(yè)，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊管理和協(xié)調(diào)能力，重視團(tuán)隊精神的培養(yǎng)，多學(xué)習(xí)團(tuán)隊管理經(jīng)驗。

想要成為一名成功的營銷人員，構(gòu)建合理的能力結(jié)構(gòu)沒有捷徑可走，只能是學(xué)習(xí)和能力的積累，采取適合自己的科學(xué)方法，持續(xù)不斷地付出艱辛的勞動，辛勤耕耘。

三、市場營銷專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展路徑

一個人的職業(yè)生涯大致可分成四個階段：學(xué)習(xí)階段、實踐能力培養(yǎng)階段、個人綜合能力提升階段、自我創(chuàng)新階段。

1、學(xué)習(xí)階段，即在校的基礎(chǔ)及專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這一階段，大學(xué)生應(yīng)該努力地學(xué)習(xí)各門功課以豐富自己的知識。大學(xué)是我們?nèi)松囊粋€重要階段，所以要充分把握大學(xué)四年的時間。在學(xué)習(xí)階段，我們應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)是，掌握自己的專業(yè)知識和技能，提升自己的科學(xué)文化素質(zhì)。在大學(xué)期間，專業(yè)知識應(yīng)當(dāng)學(xué)好，還應(yīng)通過大學(xué)英語四級和全國計算機(jī)二級考試，在通過這些的基礎(chǔ)上，努力通過大學(xué)英語六級考試，等等。

在大一的時候，學(xué)習(xí)要從被動轉(zhuǎn)向主動，打牢地基，思想上將“讓我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，學(xué)好基礎(chǔ)課程，尤其是英語。在整體大規(guī)劃下要做分步小計劃。根據(jù)自己的實際情況考慮是否修讀雙學(xué)位或輔修第二專業(yè)。堅持每天背英語單詞、練習(xí)口語，要從大一開始就堅定不移地學(xué)下去。多和有經(jīng)驗的人進(jìn)行交流，尤其是即將畢業(yè)的大四同學(xué)。在與他們交流的過程中，能初步了解自己的專業(yè)以及本專業(yè)的就業(yè)情況。

升入大二、大三以后，一方面要穩(wěn)抓基礎(chǔ)；一方面又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備。適當(dāng)選讀其他專業(yè)的課程，使自己知識多元化。還要嘗試兼職、社會實踐活動，培養(yǎng)堅強(qiáng)的毅力，提高責(zé)任感、主動性和受挫能力。

大四應(yīng)該對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，利用學(xué)校提供的條件，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。積極參加各種招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備。目標(biāo)既已鎖定，該出手時就出手了。編寫好個人求職材料，做好充分準(zhǔn)備。

2、實踐能力培養(yǎng)階段，這個階段通常是畢業(yè)后1～2年。處于一個人從學(xué)生向工作人員轉(zhuǎn)變的這個階段，通常是畢業(yè)以后一兩年的時間，工作可能變動比較頻繁。個人要根據(jù)自身的情況，把握時機(jī)，找到一份適合自己的工作。同時，在不同的職位上鍛煉自己在工作崗位上真正的實踐能力，真正做好將書本知識與實踐結(jié)合起來，與此同時可以接觸社會上形形色色的人物，不僅可以鍛煉個人的與人相處的技巧與能力，還可以為以后的業(yè)務(wù)拓展增加更多可能的客戶。這一階段能力的培養(yǎng)，直接關(guān)系到以后的工作能否更好地進(jìn)行。

3、個人綜合能力提升階段。這一階段工作相對較穩(wěn)定，經(jīng)過幾年的實際工作，增強(qiáng)了工作能力、應(yīng)變能力和為人處世的能力。在工作中也積累了豐富的經(jīng)驗，培養(yǎng)了自己吃苦耐勞的工作精神，成熟穩(wěn)重的工作作風(fēng)，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，創(chuàng)新的工作理念。在工作中充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和才能，所以在這一階段，個人應(yīng)有更高的追求。避免知識的老化和落后，不斷提高自己的工作經(jīng)驗，爭取做營銷策劃的高端人才。

4、創(chuàng)新階段。無論是誰都要有勇于創(chuàng)新的精神以及敏銳的洞察力，在這個競爭激烈的市場上才能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，為企業(yè)出一份力，所以這也是個人職業(yè)的成功。因此，經(jīng)過前幾個階段之后，個人會逐漸顯現(xiàn)出一種安定于某類職業(yè)的趨向，基本上找到了一個比較適合自己的職業(yè)，并尋求在這一領(lǐng)域里有所建樹。這一時期，也是個人另辟一番天地的好時機(jī)，這一階段，個人的綜合能力已經(jīng)得到極大的提升，資金儲備也較充裕，社會人際關(guān)系也有一定的基礎(chǔ)，因而這一時期可以成為人生的一個轉(zhuǎn)折期，自主創(chuàng)業(yè)成功的幾率較大。

四、市場營銷專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯前景

改革開放30年來，我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多文憑較低的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是2008年需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高校基本上都設(shè)置了這個專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在人才市場上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在2008年的總體就業(yè)形勢不錯。

五、市場營銷專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯預(yù)期

隨著國內(nèi)市場的逐步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。目前，國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。做好職業(yè)生涯規(guī)劃，有助于大學(xué)生在畢業(yè)后迅速融入職場生涯，減少其中的進(jìn)入障礙，并能在最短的時間內(nèi)獲得企業(yè)的認(rèn)可，使個人能力得以實現(xiàn)。

[1]李進(jìn)宏，陳琳.大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃[M].武漢：武漢理工大學(xué)出版社，2005.

[2]吳健安.市場營銷學(xué)[M].北京：高等教育出版社，2007.

[3]卜欣欣等.個人職業(yè)生涯規(guī)劃[M].北京：中國時代經(jīng)濟(jì)出版社，2004.